營銷策劃教學大綱

1、營銷策劃課程說明課程編號：160806Z10課程名稱：營銷策劃/Marketing Planning課程類別：專業(yè)教育課程學時/學分：48/3先修課程：市場營銷學、消費者行為學適用專業(yè)：市場營銷 教材、教學參考書：1、周文輝，突破瓶頸中小企業(yè)轉型升級新思維，湖南人民出版社，20132、龔艷萍、程艷霞、周文輝，營銷管理，武漢理工大學出版社，2012二、課程設置的目的意義通過本課程的學習使學生較為全面地了解營銷策劃的內(nèi)容結構和體系，牢固掌握營銷策劃的基本概念與性質(zhì)，深刻理解營銷策劃的理論背景與策劃依據(jù)，掌握營銷策劃的基本原理與方法，理論結合實際案例，提升學生營銷策劃實操能力。三、課程的基本要求通過

2、本課程的學習，學生能達到以下培養(yǎng)要求：1.專業(yè)知識系統(tǒng)掌握營銷策劃的概念、內(nèi)涵與理論知識；通過營銷策劃案例的學習與研討，了解營銷策劃成功的要素；通過課外文獻閱讀，了解營銷策劃的前沿理論。2.專業(yè)能力熟練掌握營銷策劃的理論和方法；能綜合利用營銷策劃的方法與工具，對具體的營銷問題展開營銷策劃。重點培養(yǎng)市場分析與營銷策略制訂的邏輯思維、創(chuàng)新思維、表達與呈現(xiàn)能力。3.專業(yè)素質(zhì)綜合運用營銷策劃知識、方法與工具的專業(yè)素質(zhì)，表現(xiàn)為對市場機會的敏銳，對用戶痛點的挖掘，對產(chǎn)品尖叫點的把握，對市場引爆點的發(fā)現(xiàn)，以及堅韌不拔、樂觀向上的奮斗精神，融科學、技術與藝術于一體的“運籌帷幄之間、決勝千里之外”的謀略與膽識。

3、四、教學內(nèi)容、重點難點及教學設計章節(jié)教學內(nèi)容總學時學時分配教學重點教學難點教學方案設計（含教學方法、教學手段）講課(含研討)實踐第1章營銷策劃概述營銷策劃的產(chǎn)生營銷策劃的內(nèi)涵營銷策劃的結構440營銷策劃的邏輯結構營銷策劃的為什么 用典型案例講解營銷策劃的意義和營銷策劃知識結構與流程。第2章市場調(diào)研策劃調(diào)研計劃的制訂調(diào)研計劃的實施調(diào)研報告的撰寫440市場調(diào)研 實施市場調(diào)研 計劃教學思路：由案例引入調(diào)研概念；講解調(diào)研計劃的制訂、實施與撰寫的要點與方法。教學模式：提前布置市場調(diào)研功課；2學時課程講授；1學時制訂調(diào)研計劃；1學時成果呈現(xiàn)。第3章市場分析策劃行業(yè)分析顧客分析競爭分析532顧客分析數(shù)據(jù)分析

4、與邏輯呈現(xiàn)教學思路：由案例引入市場分析概念；講解行業(yè)分析、顧客分析與競爭分析的方法與工具。教學模式：提前布置案例分析功課；3學時課程講授；1學時案例分析；1學時案例討論與呈現(xiàn)。第4章市場定位策劃顧客細分目標市場選擇市場定位532如何精準 定位顧客細分教學思路：由案例引入市場定位策劃概念；講解顧客細分、目標市場選擇與市場定位的方法與工具。教學模式：提前布置策劃功課；2學時課程講授；1學時案例分析；1學時案例討論；1學時成果呈現(xiàn)。第5章產(chǎn)品策劃核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品532產(chǎn)品本質(zhì)整體產(chǎn)品的有機組合教學思路：由案例引入產(chǎn)品策劃概念；講解核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品與附加產(chǎn)品策劃的方法與 工具。教學模式：提前

5、布置產(chǎn)品策劃功課；2學時課程講授；1學時案例分析；1學時案例討論；1學時成果呈現(xiàn)。第6章價格策劃理解定價制訂價格調(diào)整價格532定價背后的邏輯價格調(diào)整的時機與節(jié)奏教學思路：由案例價格策劃概念；講解定價與調(diào)整的方法與工具。教學模式：提前布置案例分析功課；2學時課程講授；1學時案例分析；1學時案例討論；1學時成果呈現(xiàn)。第7章渠道策劃渠道組合渠道政策終端展示532理解分銷模式策劃的內(nèi)容與方法分銷布局策劃、銷售政策策劃教學思路：由案例引入渠道策劃概念；講解渠道組合、渠道政策與終端展示的方法與工具。教學模式：提前布置案例分析功課；2學時課程講授；1學時案例分析；1學時案例討論；1學時成果呈現(xiàn)。第8章促銷策

6、劃促銷組合促銷工具促銷創(chuàng)新532用戶體驗事件策劃教學思路：由案例引入促銷策劃概念；講解促銷組合、促銷工具與促銷創(chuàng)新的方法。教學模式：提前布置案例分析功課；2學時課程講授；1學時案例分析；1學時案例討論；1學時成果呈現(xiàn)。第9章傳播策劃整合傳播社會媒體自媒體532社會化媒體傳播自媒體的策劃與運用教學思路：由案例引入傳播策劃概念；講解整合傳播、社會化媒體與自媒體的方法與應用。教學模式：提前布置案例分析功課；2學時課程講授；1學時案例分析；1學時案例討論；1學時成果呈現(xiàn)。第10章策劃方案方案PK方案點評方案改進532營銷策劃方案的撰寫營銷策劃方案的呈現(xiàn)教學思路：講解PK的流程、評分標準與注意事項；點評

7、與總結。教學模式：提前布置策劃方案設計功課；1學時課程講授；2學時方案呈現(xiàn)；1學時方案點評；1學時方案總結。注：實踐包括策劃、實驗、上機等五、實踐教學內(nèi)容和基本要求1、“營銷策劃準備”：教師的活動設計、學生的現(xiàn)狀分析以及師生共同活動計劃的制訂、活動材料與活動工具的配備等工作。2、“營銷策劃導入”：說明課程教學的目的和要求，引起學生積極參與活動的動機和欲望。它是活動課由準備階段過渡到實施階段的橋梁或紐帶。3、“營銷策劃實施”：教師指導學生自主思考與自主操作相結合的過程，讓學生按照課程要求自主地投入活動，既動腦又動手，積極主動地完成任務。該階段能充分體現(xiàn)實戰(zhàn)課程的特色。4、“營銷策劃總結”：教師引

8、導學生對所完成的營銷策劃任務進行總結和評價，使學生在實踐的基礎上提高理性認識。六、考核方式及成績評定本課程擬采用T8教學模式（Target目標導向、Task任務驅(qū)動、Tactics策略指導、Technique工作技能、Team團隊協(xié)作、Train訓練結合、Test考試過關、Term期限約束）。T8模式本質(zhì)上就是“任務驅(qū)動型”教學模式，以“學中干與干中學”為教學理念，采用目標導向與行為學習。特點有三：一是以學生為中心、自主性學習為主；二是學生參加教學全過程：收集信息、制定計劃、作出決策、實施計劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學習過程的導演、教練和伙伴。過程考核占總評成績的50%，期末考試（提交營銷策劃方案）占總評成績的