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文檔簡介

1、*職業(yè)技術學院市場營銷課程教學標準教育層次:專科層次、學制三年課程模塊號:課程模塊教學時數(shù): 64學時學分數(shù):4學分制訂或修訂執(zhí)筆人:崔 平 完成日期: 年 月審核小組: 審核日期: 年 月第 次修訂:簽發(fā)人: 簽發(fā)日期: 年 月有效期至 年 月一、課程性質與任務1、課程性質本課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程。2、課程任務本課程主要講述市場營銷的基本原理、市場分析、購買者行為分析、市場細分、目標市場與市場定位、市場營銷策略等內容。通過本課程的學習,使學生掌握市場營銷的基本知識和基本技能,能勝任市場營銷相關工作。二、先修課程模塊1、先修課程模塊名稱無2、先修課程模塊編號 無三、教學目標1、知

2、識目標基本掌握市場細分、目標市場與市場定位的方法理解市場環(huán)境分析、消費者購買行為分析掌握市場營銷的基本原理、市場營銷組合策略了解市場營銷新方法2、能力目標具備進行市場調查、分析市場的能力。具備進行目標市場定位的能力。具備制定市場營銷組合策略的能力。3、素質目標培養(yǎng)學生的營銷職業(yè)理想和信念,樹立職業(yè)自豪感培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)的精神,為走上營銷管理崗位打下堅實基礎培養(yǎng)學生嚴謹、認真的工作作風四、教學內容及要求項目一 培養(yǎng)市場意識1、課程教學基本要求(1)能力點l能夠分析企業(yè)營銷觀念;l培養(yǎng)從事營銷崗位的職業(yè)興趣,樹立遠大的職業(yè)理想。(2)知識點l認識市場、市場營銷;l樹立以顧客為中心的市場營銷觀念;l

3、掌握市場營銷的基本原理;l加強從事營銷崗位的職業(yè)意識,塑造愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神。(3)素質點l培養(yǎng)學生的營銷職業(yè)理想和信念,樹立職業(yè)自豪感;l培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)的精神,為走上營銷管理崗位打下堅實基礎;l培養(yǎng)學生嚴謹、認真的工作作風。2、教學重點、難點(1)教學重點市場的概念、市場營銷的基本概念、市場營銷指導思想(2)教學難點營銷觀念創(chuàng)新意識培養(yǎng)項目二 分析市場環(huán)境1、課程教學基本要求(1)能力點l能夠辨別企業(yè)營銷活動的因素及影響作用;l能分析市場環(huán)境對于企業(yè)的機會和威脅;l能識別消費者和組織市場的購買模式。(2)知識點l認識企業(yè)營銷環(huán)境的基礎理論知識;l了解分析營銷環(huán)境的方法;l掌握市場購買行為的

4、分類、特點、模式等。(3)素質點l培養(yǎng)學生的營銷職業(yè)理想和信念;l培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)的精神;l培養(yǎng)學生嚴謹、認真的工作作風。2、教學重點、難點(1)教學重點SWOT分析、消費者和組織市場的購買模式(2)教學難點SWOT分析項目三 調查與預測市場1、課程教學基本要求(1)能力點l能夠掌握市場調查的內容與程序;l能設計市場調查方案和問卷設計并實施完整市場調查過程;l能撰寫市場調查報告;l能進行市場需求預測。(2)知識點l了解市場調查含義與類型;l掌握市場調查的主要方法;l了解市場預測的主要方法。(3)素質點l培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)的精神l培養(yǎng)學生嚴謹、認真的工作作風2、教學重點、難點(1)教學重點調查問卷

5、設計、撰寫市場調查報告(2)教學難點調查問卷設計、市場需求預測項目四 確定目標市場1、課程教學基本要求(1)能力點l掌握市場細分的主要標準和有效條件;l能夠有效為企業(yè)進行目標市場選擇;l能夠運用目標市場營銷戰(zhàn)略。(2)知識點l認識市場細分原理和市場定位方法;l理解目標市場對企業(yè)營銷活動的意義;l識別企業(yè)目標市場選擇戰(zhàn)略及其運用條件。(3)素質點l培養(yǎng)學生的營銷職業(yè)理想和信念 ;l培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)的精神;l培養(yǎng)學生嚴謹、認真的工作作風理解目標市場對企業(yè)。2、教學重點、難點1)教學重點市場細分的步驟; 市場細分方法、市場定位圖設計與分析2)教學難點市場細分的標準、市場定位圖設計與分析項目五 制定市

6、場營銷策略1、課程教學基本要求(1)能力點l能夠識別企業(yè)市場營銷的競爭環(huán)境;l能熟練進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析;l能夠幫助企業(yè)選擇適當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略。(2)知識點l認識市場營銷戰(zhàn)略的基礎理論知識;l了解市場營銷戰(zhàn)略的類型、特點和內涵;l掌握進行市場營銷策略選擇的方法。(3)素質點l培養(yǎng)學生的營銷職業(yè)理想和信念;l培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)的精神。2、教學重點、難點1)教學重點市場營銷戰(zhàn)略分析2)教學難點市場營銷策略選擇項目六 實施市場營銷組合1、課程教學基本要求(1)能力點l能夠進行企業(yè)的產(chǎn)品管理;l能夠進行企業(yè)產(chǎn)品的價格管理;l能夠對企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道進行管理;l能夠設計并管理企業(yè)的產(chǎn)品促銷組合。(2)

7、知識點l了解營銷組合的相關概念;l認識各類營銷組合的內涵要點;l運用各類營銷組合策略管理市場活動。(3)素質點l樹立遠大的職業(yè)理想;l提升綜合職業(yè)道德;l積累職業(yè)經(jīng)驗;l塑造愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神。2、教學重點、難點1)教學重點產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品生命周期、常用定價方法、分銷渠道的選擇和管理、促銷組合、營業(yè)推廣2)教學難點產(chǎn)品生命周期、分銷渠道的選擇和管理、營業(yè)推廣項目七 開展市場營銷活動1、課程教學基本要求(1)能力點l能夠描繪市場營銷活動開展的流程;l能熟練進行市場營銷活動的分析;l制定實際的企業(yè)市場營銷活動計劃。(2)知識點l認識市場營銷活動開展的相關基礎理論知識;l了解實際市場營銷活動實施

8、的措施;l掌握市場營銷活動開展的相關流程和關鍵步驟。(3)素質點l培養(yǎng)從事營銷崗位的職業(yè)興趣;l提升綜合職業(yè)道德;l強化從事營銷崗位的職業(yè)技能;l塑造愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神。2、教學重點、難點1)教學重點市場營銷活動分析、市場營銷活動計劃2)教學難點制訂市場營銷活動計劃項目八 市場營銷新方法1、課程教學基本要求(1)能力目標l能夠具備產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的能力;l能夠實施大數(shù)據(jù)營銷;l能夠為產(chǎn)品實施新媒體營銷;l能運用綠色營銷理念解決日常實際問題。(2)知識目標l掌握網(wǎng)絡營銷、大數(shù)據(jù)營銷、新媒體營銷、綠色營銷的概念和特征;l了解市場營銷新發(fā)展的概念、觀念。(3)素質目標l掌握網(wǎng)絡營銷、大數(shù)據(jù)營銷、新媒體營

9、銷、綠色營銷的概念和特征;l了解市場營銷新發(fā)展的概念、觀念。2、教學重點、難點1)教學重點網(wǎng)絡營銷、大數(shù)據(jù)營銷、新媒體營銷2)教學難點大數(shù)據(jù)營銷、新媒體營銷五、教學時數(shù)分配表表1 市場營銷學時數(shù)的分配情況序號授課內容學時教學方式項目任務1項目一 培養(yǎng)市場意識任務一 認識市場、市場營銷2理論教學 案例分析任務二 樹立正確的市場營銷觀念2理論教學 案例分析2項目二 分析市場環(huán)境任務一 掃描企業(yè)營銷環(huán)境2理論教學 案例分析任務二 SWOT分析2理論教學 案例分析任務三 分析消費者市場和購買行為2理論教學 案例分析任務四 分析組織市場和購買行為2理論教學 案例分析3項目三 調查與預測市場任務一 明確調

10、查問題與目標任務二 制定調查方案任務三 選擇調查方法2理論教學 案例分析任務四 設計調查問卷任務五 實施市場調查2理論教學 實訓任務六 整理和分析調查資料任務七 預測市場發(fā)展趨勢2理論教學 案例分析任務八 撰寫市場調查報告2理論教學 實訓4項目四 確定目標市場任務一 進行細分市場2理論教學 案例分析任務二 制定目標市場戰(zhàn)略2理論教學 案例分析任務三 市場定位2理論教學 實訓5項目五 制定市場營銷策略任務一 認識市場營銷戰(zhàn)略任務二 識別和選擇市場營銷戰(zhàn)略2理論教學 案例分析任務三 制定市場營銷戰(zhàn)略2理論教學 案例分析6項目六 實施市場營銷組合任務一 確定產(chǎn)品策略(一)2理論教學 案例分析任務一

11、確定產(chǎn)品策略(二)2理論教學 案例分析任務二 選擇定價方法(一)2理論教學 案例分析任務二 選擇定價方法(二)2理論教學 案例分析任務三 整合營銷渠道(一)2理論教學 案例分析任務三 整合營銷渠道(二)2理論教學 案例分析任務四 選擇促銷工具(一)2現(xiàn)場教學任務四 選擇促銷工具(二)2理論教學 案例分析7項目七 開展市場營銷活動任務一 編制市場營銷計劃任務二 成立市場營銷行動組織2理論教學 實訓任務三 執(zhí)行和控制市場營銷活動理論教學 案例分析8項目八 市場營銷新發(fā)展任務一 網(wǎng)絡營銷2理論教學 案例分析任務二 大數(shù)據(jù)營銷2理論教學 案例分析任務三 新媒體營銷2理論教學 案例分析任務四 綠色營銷2理論教學 案例分析9總復習210機動211考試212合計64六、學習評價 1、評價形式1)案例分析;2)報告演講;3)實訓;4)期末測試。2、教務處統(tǒng)一安排測試的課程評分結構100分考核1:案例分析10分考核2:SWOT分析10分考核3:調查表設計10分考核4:市場定位圖設計 10分考核5:報告演講10分考核6:期末測試50分3、測試的評分等級與規(guī)則評分等級分為五等,詳細如下: 優(yōu)秀:90分100分 良好:80分89分中等:70分79分 及格:60分69分 不及格:60分以下(不含60分)七、

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