教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老帶新方案(精簡(jiǎn)版)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上老帶新手拉手活動(dòng)方案(精簡(jiǎn)版)一、 活動(dòng)目的推出老帶新活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交，形成口碑效應(yīng)；以老帶新活動(dòng)，作為與老學(xué)員關(guān)系維系的紐帶，提高學(xué)校美譽(yù)度；以老帶新活動(dòng)，促進(jìn)招生工作的開(kāi)展。二、 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2014年3月10日-3月30日（3周） 活動(dòng)對(duì)象：在讀老生、外部意向客戶、新客戶活動(dòng)主題：“手拉手、老帶新”三、 活動(dòng)細(xì)則新老學(xué)員資格認(rèn)定本活動(dòng)中老學(xué)員指已經(jīng)在XXX教育學(xué)習(xí)的學(xué)員，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名尚未進(jìn)入班級(jí)正式上課的新學(xué)員不屬于老學(xué)員。本活動(dòng)中新學(xué)員指2014年3月10日-3月30日期間經(jīng)由老學(xué)員推薦并成功報(bào)名春季課程的新學(xué)員。老帶

2、新學(xué)員界定標(biāo)準(zhǔn)： 新學(xué)員第一次來(lái)校必須有老學(xué)員親自陪同（至少有一位家長(zhǎng)陪同），新學(xué)員第一次來(lái)訪沒(méi)有老學(xué)員陪同，則不視為老帶新。 新學(xué)員必須出示填寫(xiě)完整的“手拉手活動(dòng)”邀請(qǐng)卡； 咨詢(xún)師在學(xué)員咨詢(xún)信息登記表中必須備注為老帶新學(xué)員，并附上“拉手卡?！?老帶新的新學(xué)員報(bào)名時(shí)必須填寫(xiě)手拉手老帶新學(xué)員審批單，并經(jīng)招生主管（教務(wù)主管）確認(rèn)后方可生效。五、活動(dòng)流程老帶新活動(dòng)按以下流程執(zhí)行：流程一：任課老師組織班會(huì)啟動(dòng)班級(jí)宣傳和老生家長(zhǎng)電話邀約，老生領(lǐng)取任課簽好字的“拉手卡”；流程二：老學(xué)員邀請(qǐng)同學(xué)參加手拉手活動(dòng)，新老學(xué)員一起來(lái)到學(xué)校咨詢(xún)大廳；流程三：新學(xué)員向教務(wù)老師提交有老學(xué)員、新學(xué)員和任課老師三方簽名確認(rèn)的

3、“拉手卡”，拉手卡存放在咨詢(xún)師處； 流程四：咨詢(xún)師向邀約成功的老生發(fā)放“拉手獎(jiǎng)飲料兩瓶歡樂(lè)裝”； （支持組協(xié)助）流程五：咨詢(xún)師填寫(xiě)學(xué)員咨詢(xún)信息登記表并備注為老帶新學(xué)員，推進(jìn)新生報(bào)名；流程六：招生部主管于第二日將昨天老帶新咨詢(xún)登記表電子檔提交總指揮和前線督導(dǎo)處。流程七：老帶新學(xué)員報(bào)名時(shí)，由咨詢(xún)師向招生主管提交“手拉手老帶新學(xué)員審批單”，招生主管審核簽字；流程八：新學(xué)員憑“手拉手老帶新學(xué)員審批單”到前臺(tái)辦理報(bào)名交費(fèi)注冊(cè)；流程九：前臺(tái)收銀老師將收銀收據(jù)、“手拉手老帶新學(xué)員審批單”和“拉手卡”提報(bào)到財(cái)務(wù)處入賬備案。流程十：老帶新活動(dòng)結(jié)束后由學(xué)校對(duì)老帶新的新老學(xué)員進(jìn)行身份與業(yè)績(jī)驗(yàn)證，7日內(nèi)老學(xué)員發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)

4、項(xiàng)目。(4月16日發(fā)放)六、活動(dòng)優(yōu)惠方案（一）老學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)1、拉手獎(jiǎng)老學(xué)員推薦的新生來(lái)校參加活動(dòng)，無(wú)論最終是否報(bào)名成功，都獎(jiǎng)勵(lì)新老學(xué)員飲料各一瓶（兩瓶歡樂(lè)裝一份）。（根據(jù)手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)卡進(jìn)行確認(rèn)）2、推薦獎(jiǎng)老學(xué)員每介紹一名新學(xué)員成功報(bào)班：期報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)推薦獎(jiǎng)金100元（現(xiàn)金）3、累計(jì)獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)老生實(shí)際帶來(lái)的新生報(bào)名數(shù)量，老生可以再獲得累積獎(jiǎng)。老生介紹的新生報(bào)名越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。4月4日抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行才藝表演，快快加入吧！(百分百中獎(jiǎng)喲)4.幸運(yùn)獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)老生實(shí)際帶來(lái)的新生報(bào)名數(shù)量等于或超過(guò)2人，老生獲得累積獎(jiǎng)同時(shí)還可以獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的抽取。（該獎(jiǎng)只能抽取一次）特等獎(jiǎng)：腳踏車(chē)一等獎(jiǎng)：

5、運(yùn)動(dòng)型無(wú)線mp3（2個(gè)）二等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親書(shū)包（3個(gè)）三等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親保溫壺（5個(gè)）鼓勵(lì)獎(jiǎng)：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+文件袋）累計(jì)新生數(shù)1人2人3人4人5人6人以上累計(jì)獎(jiǎng)100元200元300元400元送一個(gè)短期班短期班+100元幸運(yùn)獎(jiǎng)新生報(bào)名數(shù)量等于或超過(guò)2人，贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（二）新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)期報(bào)在原有學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠100元。連報(bào)課程等于或超過(guò)2期/2科目以上，新學(xué)員亦可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的抽取機(jī)會(huì)！新生累計(jì)課程1期/科2期/科3期/科4期/科5期/科累計(jì)獎(jiǎng)100元200元300元400元送一個(gè)短期班幸運(yùn)獎(jiǎng)連報(bào)課程等于或超過(guò)2期/2科目以上，新學(xué)員亦可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的抽取機(jī)會(huì)特等獎(jiǎng)：腳踏車(chē)4月4日抽取幸

6、運(yùn)獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行才藝表演，快快加入吧！一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)型無(wú)線mp3（2個(gè)）二等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親書(shū)包（3個(gè)）三等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親保溫壺（5個(gè)）鼓勵(lì)獎(jiǎng)：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+文件袋）七、招生目標(biāo)登門(mén)量：按照在讀老生數(shù)的40%作為老帶新上門(mén)量的任務(wù)指標(biāo)。（由任課老師承擔(dān)責(zé)任指標(biāo)）成交額：按照在讀老生數(shù)的15%作為老帶新任務(wù)指標(biāo)，由任課的教務(wù)老師承擔(dān)責(zé)任指標(biāo),沖刺目標(biāo)20%。全兼職老師任課的班級(jí)，由分管的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任班主任并承擔(dān)任務(wù)指標(biāo)。具體目標(biāo)和任務(wù)下達(dá)：八、活動(dòng)宣傳1、班會(huì)宣傳流程：（第一周）任課老師上課前帶好簽好的拉手卡、飲料獎(jiǎng)品、活動(dòng)單頁(yè)到課室下課前10分鐘拿出飲料引發(fā)孩子興趣說(shuō)明游戲規(guī)則發(fā)拉

7、手卡和活動(dòng)單頁(yè)詢(xún)問(wèn)孩子能帶幾個(gè)朋友上門(mén)（一個(gè)一瓶）（第二周）第二次上課前詢(xún)問(wèn)有哪些學(xué)生帶朋友上門(mén)下課前要求拿到獎(jiǎng)品的學(xué)生到前面接受表?yè)P(yáng)再次鼓動(dòng)學(xué)生，說(shuō)，重點(diǎn)說(shuō)幸運(yùn)獎(jiǎng)（第三周）詢(xún)問(wèn)還有幾個(gè)學(xué)生沒(méi)有帶朋友上門(mén)，說(shuō)明活動(dòng)截止日期2、電話邀約流程（第一周提前3天）任課老師開(kāi)始邀約家長(zhǎng)帶新生上門(mén)統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)登門(mén)量登門(mén)后教務(wù)現(xiàn)場(chǎng)成交對(duì)比登記表，與未上門(mén)家長(zhǎng)溝通3、短信邀約：大批量短信由市場(chǎng)部完成，個(gè)別跟進(jìn)短信由任課老師完成4、宣傳單頁(yè)5、拉手卡十、活動(dòng)推進(jìn)日程表十、管理制度1、咨詢(xún)師不允許把自己主動(dòng)登門(mén)的新客戶轉(zhuǎn)為其他老學(xué)員介紹的客戶，發(fā)現(xiàn)一起處以責(zé)任咨詢(xún)師500元罰款；2、咨詢(xún)師不允許把通過(guò)電話預(yù)約的客戶轉(zhuǎn)為老學(xué)員介紹的客戶,從中自己或幫他人牟取利益，違反者處以責(zé)任咨詢(xún)師500元罰款；3、所有老學(xué)員介紹，必須在新客戶首次來(lái)訪時(shí)填寫(xiě)客戶咨詢(xún)登記表并咨詢(xún)師確認(rèn)方為有效，第二次及以后來(lái)訪方告訴有老學(xué)員介紹的無(wú)效。4、老學(xué)員介紹新學(xué)員報(bào)名時(shí)未按本次活動(dòng)的流程進(jìn)行，視為正常報(bào)名學(xué)員，學(xué)校不再補(bǔ)辦確認(rèn)手續(xù)。細(xì)節(jié)：課程必須期報(bào)才能算參與老帶新活動(dòng)，針對(duì)托管可月繳費(fèi)的情況不算做老帶新課程！老生獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)在老帶新活動(dòng)7日內(nèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)，除了上門(mén)領(lǐng)飲料外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和幸運(yùn)獎(jiǎng)抽取等獎(jiǎng)勵(lì)都是活動(dòng)后統(tǒng)計(jì)計(jì)算，活動(dòng)好做好統(tǒng)