佳能相機網(wǎng)絡營銷策劃方案

1、佳能相機網(wǎng)絡營銷策劃方案策劃人：孫元輝學號：216班級：2010 級工商管理雙學位二班完成時間： 2013 年 5 月摘要佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團。自 1937 年成立以來，經(jīng)過 多年 不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務全球化并擴展到各個領(lǐng)域。目前，佳能的 產(chǎn)品系列 共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設備和工業(yè)設備，主要產(chǎn)品包括照 相機及鏡頭、 數(shù)碼相機、打印機、復印機、傳真機、掃描儀、廣播設備、醫(yī)療器 材及半導體生產(chǎn)設 備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本 設有 4 大區(qū)域性銷售總 部，在世界各地擁有子公司 200 家，雇員超過 10 萬人。本策劃書的目的：1

2、、讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣。2、開拓和建立新的網(wǎng)絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用4、利用電子商務提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務水平。目錄一、前言 3二、目標市場分析 31、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 32、市場細分 33、市場細分的劃分 34、目標市場策略 4三、市場定位 4四、網(wǎng)絡營銷設計 41、網(wǎng)絡營銷目標： 42、網(wǎng)絡營銷推廣策略： 4五、銷售渠道 4六、產(chǎn)品 4七、服務建立（客戶支持服務） 51、顧客忠誠戰(zhàn)略 52、實行實時溝通 53、顧客關(guān)系的再造 5八、廣告 51、廣告預算 52、廣告

3、信息 53、廣告媒介渠道 5九、總結(jié) 5、八一、刖旨佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮,中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。二、目標市場分析1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。2、市場細分通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自

4、己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。3、市場細分的劃分根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機的目標市場一一時尚攝影愛好 者細分為： 個人用戶 青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學生） 家庭用戶單位用戶（單位宣傳和攝影師）4、目標市場策略由于我們佳能公司的實力強，對這佳能數(shù)碼相機產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實行差異化的營銷策略。 差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市 標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場 分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施三、市場定位實行無差異的營銷策略：我

5、們針對我們的產(chǎn)品特點。四、網(wǎng)絡營銷設計1、網(wǎng)絡營銷目標：初級目標，終極目標。2 、網(wǎng)絡營銷推廣策略 :1、電子郵件推廣。2、搜索引擎加注。3、數(shù)據(jù)庫策略。4 、 口碑推廣。5、加入友情鏈接聯(lián)盟。6 、 論壇推廣。五、銷售渠道1、 顧問型銷售。2 、 交易型銷售。3 、 企業(yè)型銷售。六、產(chǎn)品產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。1、 公司目前根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進的數(shù)碼相機，并在未來不斷改和改進相機產(chǎn)品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人群對照相機的功能要2、產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略3、商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上佳能的產(chǎn)品商場目的特點，善 求。4、品牌：雖然已經(jīng)作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的老大，但是，我們還是要重視在網(wǎng)絡上打響我們 “佳能 ”的產(chǎn)品品牌。七、服務建立（客戶支持服務）1、 顧客忠誠戰(zhàn)略2、 實行實時溝通3、 顧客關(guān)系再造八、廣告1、廣告預算。2、廣告信息。3、廣告媒介渠道。九、總結(jié)并 推廣以