銷售人員銷售工作總結(jié)范文

1、銷售人員銷售工作總結(jié)范文 銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡(jiǎn)潔。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個(gè)“心”字。 專心培育良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個(gè)重復(fù)積累的過程，由于每個(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變！這個(gè)過程很枯燥，也很累人，但要堅(jiān)持，有韌性，不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素養(yǎng)嗎？ 吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。 試問一下自己，有沒有專心的去整理過客戶記錄呢？哪些是意向客戶？哪些是目標(biāo)客戶？哪些是潛在客戶？不同的客戶我們所花的時(shí)間精力都不

2、同。要有方案的分類來進(jìn)行跟進(jìn)！ 試問一下自己，有沒有專心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢？假如別人一問你三不知，可不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們不要求很專業(yè)，但肯定要對(duì)你所在的行業(yè)有個(gè)也許全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也肯定要把握。這是基本要求，要變優(yōu)秀，肯定是要有個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的過程。 試問一下自己，有沒有專心的對(duì)待你的客戶呢？；有些伴侶說，我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢？可問問你的.心，你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題？你有沒有急他所急，想他所想？有沒有時(shí)時(shí)在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能供應(yīng)服務(wù)？讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必需要先接受你的為人，我們這行不是流行一

3、句話嗎？做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。 再試問一下自己，有沒有專心的去拓展你的客戶圈？有一句話說“熟悉世界上任何七個(gè)人，你可以熟悉全世界的任何人！”生意是伴侶介紹過來的，你的客戶是伴侶，你的供應(yīng)商也是你的伴侶，也要專心對(duì)待，多個(gè)伴侶多條路！ 還有，你有沒有專心的去提升你服務(wù)的附加值？產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的，而我們的服務(wù)呢？你有沒有專心的去提升其的附加值呢？比如：售前，售中，售后的服務(wù)是我們應(yīng)當(dāng)要做好的？其他的服務(wù)呢？定期的回訪？節(jié)假日的問候？甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他？做到這些的確很不簡(jiǎn)單，但只要專心了，其實(shí)就沒有那么難啦！ 銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。 買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。 讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在專心的關(guān)心他，沒有人會(huì)去拒絕你的