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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上智慧工地分析報告 報告人:王益恩一、智慧工地概念智慧工地管理是基于物聯(lián)網(wǎng)、云計算、WCDMA/FDD-LTE移動通信技術(shù),為政府主管部門和建筑公司提供工地現(xiàn)場實時監(jiān)控、現(xiàn)場監(jiān)理人員的考勤管理、吊機和樁機工況管理、安全臺賬管理等手段。“智慧工地”總體策略是以行業(yè)應(yīng)用推介為基礎(chǔ),通過各種有效方式,撬動建筑工地從業(yè)人員轉(zhuǎn)網(wǎng),拉動手機用戶發(fā)展。二、目標客戶市場分析1.政府各級住建監(jiān)管部門 主要需求為:(1)建筑質(zhì)量安全監(jiān)管;(2)施工現(xiàn)場安全監(jiān)管;(3)文明環(huán)保施工監(jiān)管。拓展模式:圍繞政府對建筑工地建筑質(zhì)量、安全施工、文明環(huán)保施工等方面需求,分級對接各級政府主管部門,推介“智
2、慧工地”整體解決方案,取得政府支持,為聯(lián)通發(fā)展務(wù)工人員市場取得支持。2政府各級勞動執(zhí)法監(jiān)察部門 主要需求為:從源頭上有效防止農(nóng)民工討薪糾紛。拓展模式:通過推介農(nóng)民工維權(quán)服務(wù)管理系統(tǒng)方案,從源頭上有效解決農(nóng)民工討薪難問題,進而促使農(nóng)民工使用聯(lián)通手機卡,實現(xiàn)考勤管理等功能,以此來發(fā)展農(nóng)民工手機用戶。3房地產(chǎn)開發(fā)商 主要需求為:以信息化手段提升房地產(chǎn)差異化競爭價值。拓展模式:通過推介遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案,讓購房客戶在售樓樣板間里和手機APP 上實時看到樓盤施工進展情況來增強其銷售賣點,通過與開發(fā)商合作幫助我們在其工地上發(fā)展農(nóng)民工手機用戶。4. 建筑施工企業(yè) 主要需求為:企業(yè)方面實名制管理和人員考勤、拓展模式:一方面可通過推介施工現(xiàn)場遠程視頻監(jiān)控、考勤管理等方案提升其施工管理水平,一方面可通過為務(wù)工人員提供免費WIFI 和專屬務(wù)工親情卡套餐滿足農(nóng)民工通信需求,從而拉動勞動建筑工地農(nóng)民工的手機用戶發(fā)展。三、賣點“智慧工地”產(chǎn)品從形態(tài)上分為兩大部分,一是免費WIFI、視頻監(jiān)控等行業(yè)應(yīng)用;二是為務(wù)工人員專門設(shè)計的專屬套餐,即“務(wù)工親情卡”。相應(yīng)地,“智慧工地”產(chǎn)品營銷步驟也分為兩方面,第一方面以免費WIFI、視頻監(jiān)控等行業(yè)應(yīng)用為橋梁,通過滿足政府監(jiān)管部門、房地產(chǎn)和施工企業(yè)的信息化需求,取得進入工地發(fā)展移動用戶的敲門磚;另一方面以免費WIFI 為手段,配合高性價比的專屬套餐,吸引務(wù)工人員轉(zhuǎn)網(wǎng)。因
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