服裝店市場調查報告

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上服裝店市場調研報告摘 要：隨著經濟的發(fā)展，人們對衣著的要求不僅僅是滿足保暖，更注重質量與風格。由于學校的服裝店一般能滿足學生的要求并且價格比較低，按理說應該能經營的很好，但我們不得不承認學校的服裝店往往很小，“撞衫”的現象特別多，這是在同學當中特別忌諱的問題，所以同學們一般會選擇到外面去買一些自己想要的衣服。因此了解青島農業(yè)大學校園服裝店的經營狀況，結合網絡、圖書等資料，利用SWOT分析法，對服裝店進行市場調查。        關鍵詞：服裝店;衣服;SWOT分析一、 校園服裝店市場的現狀據初步調查統(tǒng)

2、計，我校有20000多名學生，校園內有五六家服裝店，但規(guī)模都很小，位置較集中在海都負一樓，沒有形成一定的系統(tǒng)，所以我認為我校服裝市場的潛力還是很大的。校園內服裝店內外環(huán)境對照表 內 部環(huán) 境優(yōu)勢劣勢1、 在學生中間，能比較好的了解學生2、 在學校內，比較方便3、 都是針對大學生，衣服比較有選擇性4、 具有方便、簡潔的營銷模式1、 位置較偏2、 有的服裝價格較貴，超出了學生接受范圍3、 服裝品種單一4、 服裝質量較差外部環(huán) 境機會威脅1、 具有廣闊穩(wěn)定的經營市場2、 學生對衣服方面的要求提高3、 不斷增加的消費群體4、 消費者相對一致的消費需求1、 寒暑假學生離校2、 校內各服裝店的共同競爭3、

3、 與校外同行業(yè)的共同競爭4、 消費者對服裝的要求的提高服裝店內外環(huán)境分析（一）服裝店內部環(huán)境分析優(yōu)勢：、（1） 在校園內部，對于學生比較方便，天氣突然變冷或者變暖能及時滿足學生的需求。（2） 通過贊助一些校園活動和一些營銷宣傳策略，樹立良好的企業(yè)形象。同時，在開學初期或節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動，吸引更多的消費者，以求達到雙贏的結果。（3） 主要提供學生，因此進行服裝選擇是比較方便。（4） 大學是一個消費群體相對集中，且消費需求相對一致，消費層次相對集中，就這樣而言，在購進材料方面降低了難度。劣勢：（1） 服裝店的位置較偏，除了在潤興餐廳一樓有一家服裝店外其余的服裝店都在海都負一樓，尤其冬天變冷，更不

4、利于經營。（2） 相對于外面的大的服裝店經營規(guī)模比較小，現在的大學生不僅僅追求保暖，更多的追求時尚，個性，由于規(guī)模的限制不能很好的滿足的學生的需求，甚至經常出現“撞衫”的現象。（3） 經營環(huán)境比較差，只是一個店面掛上幾件衣服，沒有進行很好的裝修。（4） 有的服裝質量太差，雖然學生現在不是創(chuàng)造者，但在穿著方面還是有很大的要求，學生不會因為價格便宜去買質量太差的服飾。（二） 校園服裝店外部環(huán)境分析（1）根據調查分析，校園服裝店市場有著巨大的潛力。菲利普·科特勒認為：市場=人口+購買力+購買欲望，而人口則是重要因素。大學是一個不容忽略的消費市場，消費群體相對集中，且消費需求相對一致，消費層

5、次相對集中，就這樣而言，更適于服裝店的設立。同樣對學生而言，服裝店是一個選擇服飾，滿足自己個性的市場，在緊張充實的校園生活中，給學生帶來了便利，也帶來了盈利。（2）青島政府因為對教育的重視正在加快教育發(fā)展與改革，繼續(xù)推行高等教育體系建設，學校不斷擴招的趨勢，更增加營銷機會，為校園服裝店的設立提供了堅定的保障。（3）由于以前的生活水平低，思想較封建保守，大多人勤儉節(jié)約，艱苦樸素。但是隨著收入的提高，尤其是現代消費觀的形成，越來越多的消費者對服裝的有了更大的需求。由此可見，校園服裝店符合當今大學生的現代消費觀，如果提供滿足大學生需要的服裝、便利的服務、便利的時間便能滿足大學生的消費欲望。二、校園服

6、裝店營銷存在的問題現在校園服裝店存在的問題，主要表現在三個方面：第一、 服裝店的規(guī)模比較小由于服裝店的規(guī)模比較小，所以店內服裝的品種不是很多，而大學生對時尚，潮流，個性的服裝需求比較大，所以較小的經營規(guī)模很難滿足同學的需求。第二、 寒暑假期間客源會驟減由于學校會有寒暑假，因此在此期間，服裝店的客流量量會驟減，不利服裝店持續(xù)經營。第三、 服裝要的質量要滿足大學生的需求現在生活水平的提高，大學生對服裝的質量要求也越來越高，但大學生畢竟不是創(chuàng)造者，所以較高檔次的衣服買不起，但質量較差的衣服同樣也不能吸引學生，所以要挑一些滿足廣大同學需求質量的衣服。二、 校園服裝店營銷面臨的機會與挑戰(zhàn)大學是一個不容忽

7、略的消費市場，消費群體相對集中，且消費需求相對一致，消費層次相對集中，因此校園服裝低昂具有一個廣闊穩(wěn)定的經營市場，而且隨著經濟水平的不斷提高，同學們的消費觀念有很大改變，更多的去追求生活的質量，尤其是在穿著方面，對服裝的要求日益提高和挑剔；同時校園服裝店還面臨著數量較多，規(guī)模較大的校外一些同行業(yè)的對客源的爭奪，校園服裝店應抓住機會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補劣勢，不斷改善經營條件，力求保障客源。鑒于此，對校園服裝店經營提出以下建議：1、 要提高店面的裝修，給消費者一個好的環(huán)境印象，擴大進服裝的樣式，數量不一定要很多，但款式一定要滿足要學生的需求。2、 學生是最大客戶群，所以應該深入了解顧客需要什么

8、樣的產品和服務，提高服務質量。3、 要有自己服裝店的獨特性。4、 店主要提高自己的審美眼光，要符合大學生對服飾的要求。5、 要抓住老客戶，能夠仿照網店的營銷手段，會員制，購買商品價格總額或數量達到標準給予折扣，不同的是，能夠借助網絡，有一個能夠展示商品的網站相冊等，每有新品能夠通過郵件傳遞給你的會員，不需要到你的店店也能夠啦解到你的商品6、 店的宣傳上，店員選擇學生，在你大學里面多發(fā)點招聘廣告，吸引想做兼職的學生，同時可以進行很好的宣傳。其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。

9、二培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015年度安全生產目標的內容，現與財務部簽訂如下安全生產目標：一、目標值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數為零。2、現金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容： 1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。 2、保證公司

10、各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。 3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。 4、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。 5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現象。 6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。 7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現的各類違章現象負有查禁的責任，同時要予以查處。 8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標準。 1