飲料促銷活動策劃方案

1、飲料促銷活動策劃方案 今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“*品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰就瞥雒麨椤褒堯v吉利到，馬躍快樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是依據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿?！薄?小阿福是可口可樂中國飲料有限公司依據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡慶春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本

2、土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在*、*、*等5個城市都做了消費者調(diào)查，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是特別傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯完明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒完材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小伴侶一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉利到，馬躍快樂多”的

3、歡聲笑語共迎新春。為協(xié)作廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場協(xié)作。幾乎在一夜之間，可以發(fā)覺在各地超市搭起的面貌一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。 近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深化細(xì)致地成為各地消費者的所愛。，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源，深化細(xì)致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?？煽诳蓸吩谥袊娘w速進展，已經(jīng)證明白本土化在中國運用的勝利，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾

4、年的市場營銷也是依據(jù)中國消費者的寵愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。 百事可樂的“金色外衣” *年春節(jié)四周，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。 據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶顏色的心理而設(shè)計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“PEPSI”這個品牌的自信。日前，百事公

5、司設(shè)計了一款馬年百事金罐，并在.組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色始終以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調(diào)傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個月，作為百事品牌的主要CI標(biāo)識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，連續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片“祝你百事可樂”之“美好時間”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。 這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的快樂。百事從一般人的100個“美好時間”中選擇了5個場景作為廣告的內(nèi)容，而且

6、主角都是一般人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下豐功偉績的李瑋峰，但他同樣是以一個一般兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展現(xiàn)了百事可樂陪伴一般中國人度過的每一個美妙的瞬間，帶給大家無限的快樂。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。 業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設(shè)計和進行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜愛上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能劇烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。 娃哈哈“喝特別可樂、送財神到家” 作為民族品牌飲料巨頭

7、的娃哈哈當(dāng)然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對于中國人非?？粗械脑?、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)實行了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一季節(jié)需要等方面，娃哈哈都會賜予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團聚、喜慶一年豐收、祝愿來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。 為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了布滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝愿中國人民心想事成、和和美美。特殊是20*年可以說是一個特別可樂的中國福年：申奧勝利，國足首次沖出亞洲、中國入世、APEC成功召開等，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了特別系列20*年新春攻勢，力求20*新年開門紅。在20*年12月初推出特別系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”特別可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的