營銷副總崗位職責(zé)

1、營銷副總崗位職責(zé)職責(zé)一：1、參與公司重大經(jīng)營決策過程，并為公司戰(zhàn)略性營銷工程提供建議；2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶效勞；3、根據(jù)工程方案，制定銷售政策和執(zhí)行營銷方案；4 、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程的建立，并對制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售方案的整體管理，包括銷售方案制定、銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、工程跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后效勞等， 并針對重點(diǎn)工程和重要客戶、 廠家進(jìn)行 跟蹤和維護(hù)；7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對實(shí)際效果負(fù)責(zé)；8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作；9、負(fù)責(zé)本

2、部門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。職責(zé)二：1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)立營銷體系，建立健全營銷管理制度。2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和方案， 為公司制定發(fā) 展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。4、組織搞好市場情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場。5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)和“以產(chǎn)定銷相結(jié)合的原那么，搞好產(chǎn)品的促銷工作, 組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及重大的公關(guān)事務(wù)處理。8、合理支配和控制銷

3、售費(fèi)用。8、 組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。9、領(lǐng)導(dǎo)售后效勞工作，建立售后效勞網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和效勞。10、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。11、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、 檢查、 診斷、落實(shí)工作。12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。職責(zé)三：一 . 貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門的日 常工作。二 . 協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市 場目標(biāo)和具體的實(shí)施方案三. 負(fù)責(zé)市場營銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購置和產(chǎn)品銷售 工作。四. 制定公司整體營銷方案和費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用

4、的支出進(jìn)行總體控制。五. 組織搜集市場情況，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場運(yùn)作方向性建議 或改良 措施。六. 貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)那么，完成公司下達(dá)分管部門的各 項(xiàng)工作 和指標(biāo)。七. 協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反應(yīng)和跟蹤效勞工作。八 . 及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示并貫徹執(zhí)行。九 . 參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。十. 定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。職責(zé)四：第一條：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下， 全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓， 客戶管理及市 場推廣， 營銷過程的組織與監(jiān)控。定期組織市場調(diào)研，分析市場動態(tài)，制訂 調(diào)整市場營銷策 略，確定主要目標(biāo)市場，建立市場渠道結(jié)構(gòu)，貫徹執(zhí)行公司

5、 的整體經(jīng)營方案及總體 經(jīng)營目標(biāo)；第二條：結(jié)合公司遠(yuǎn)、近目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，分析市場環(huán)境，協(xié)調(diào)有關(guān)部 門制訂 產(chǎn)品的價(jià)格政策，營銷政策及實(shí)施方案，催促營銷部按時(shí)完成營銷任 務(wù)； 第三條：每月分析營銷動態(tài)，市場競爭開展態(tài)勢。找出存在問題，提出改良 方案及措施，確保營銷各項(xiàng)工作的順利完成； 第四條：協(xié)調(diào)各類資源，經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系，同客戶建立長期穩(wěn)定 的協(xié)作 關(guān)系；第五條：提交主要市場推廣活動、展會、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案；第六條：定期檢查營銷部工作方案的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調(diào)整 方案， 經(jīng)總經(jīng)理辦公會通過后，組織實(shí)施；第七條：掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況，針對不同客戶層群，可采

6、用必要的 批量差 價(jià)，預(yù)付現(xiàn)款結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對策，確保公司有較高的盈 利水平；第八條：定期走訪客戶，掌握其它公司的營銷政策，價(jià)格水平，分析競爭態(tài) 勢，適 時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要；第九條：參加公司的資金平衡會，收款分析會，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會，產(chǎn)品質(zhì)量分析 會等相 關(guān)會議，掌握客戶拖欠款情況， 分析拖欠原因， 組織拖欠款的催收， 防止長期拖欠， 形成呆賬；第十條：制訂必要的營銷工作流程，營銷管理制度，并依規(guī)組織實(shí)施。控制 不必要 營銷費(fèi)用的開支，監(jiān)控銷售費(fèi)用的合理使用； 第十一條：參加合同及招標(biāo)文件的商務(wù)評審，監(jiān)控合同的簽訂與執(zhí)行 ;第十二條：培訓(xùn)和造就一支不同年齡，不同層次的專業(yè)銷售隊(duì)伍； 第十三條：協(xié)調(diào)處理營銷部與公司相關(guān)部門難以協(xié)調(diào)的事項(xiàng)； 第十四條：承辦公司交辦的其它工作職責(zé)五:一、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營全面工作，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。二、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營銷工作，負(fù)責(zé)組織房款回收和按揭工作。三、負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略籌劃，組織行業(yè)和市場調(diào)研，組織制