代理商指導(dǎo)方案

1、代理商指導(dǎo)方案組建品牌項(xiàng)目組1、建議人員架構(gòu)圖品牌經(jīng)理培訓(xùn)督導(dǎo)/商超主管促銷(xiāo)員/加盟渠道主管拓展專(zhuān)員、促銷(xiāo)員品牌經(jīng)理1名商超主管1名加盟渠道主管1名培訓(xùn)督導(dǎo)1名促銷(xiāo)員若干拓展專(zhuān)員1名美導(dǎo)若干注：a、每個(gè)商超自營(yíng)專(zhuān)柜至少配置2名促銷(xiāo)員，如全年自營(yíng)柜目標(biāo)為10個(gè)，那么促銷(xiāo)員全年最終配置不應(yīng)低于20人。b、5個(gè)重點(diǎn)加盟網(wǎng)點(diǎn)（營(yíng)業(yè)額在月均6萬(wàn)元以上門(mén)店）配置1名美導(dǎo)，如全年重點(diǎn)加盟店目標(biāo)至少為10個(gè)，那么美導(dǎo)全年最終配置不應(yīng)低于2人。2、各崗位基本職責(zé)品牌經(jīng)理：a、制訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。b、制訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。c、廠家溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)下單，保證各單品合理庫(kù)存。d、捉

2、好業(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理建設(shè)，制定管理制度，對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。商超主管：a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。b、自營(yíng)專(zhuān)柜的管理，商超客情的維護(hù)，市場(chǎng)信息的收集、反饋。c、制訂、落實(shí)各自營(yíng)柜月度銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、巡訪計(jì)劃。d、對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與督導(dǎo)。e、做好自營(yíng)柜的會(huì)員管理。加盟渠道主管：a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。b、加盟客戶(hù)的管理、維護(hù)及調(diào)整優(yōu)化，市場(chǎng)信息的收集、反饋。c、制訂、落實(shí)加盟渠道月度拓展、回款及促銷(xiāo)計(jì)劃。d、對(duì)美導(dǎo)、拓展專(zhuān)員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與督導(dǎo)。e、做好各加盟客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與分析，制訂、實(shí)施針對(duì)性的提升方案。培訓(xùn)督導(dǎo)：a、促銷(xiāo)員、美導(dǎo)的招聘、培訓(xùn)。b、加盟客戶(hù)的培訓(xùn)。

3、c、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。拓展專(zhuān)員：a、加盟網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)信息收集、反饋。b、按要求完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。美導(dǎo)：a、重點(diǎn)加盟店的柜臺(tái)管理、貼柜助銷(xiāo)，信息收集、反饋。b、重點(diǎn)加盟店員的培訓(xùn)、指導(dǎo)及客情維護(hù)。c、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。d、按要求完成下達(dá)的的銷(xiāo)售指標(biāo)。促銷(xiāo)員：a、自營(yíng)柜的管理維護(hù)（陳列、清潔、POP），信息收集、反饋。b、積極向顧客推薦產(chǎn)品、宣傳品牌。c、維護(hù)好與賣(mài)場(chǎng)的客情。d、做好產(chǎn)品合理庫(kù)存，避免脫銷(xiāo)斷貨。e、執(zhí)行活動(dòng)安排。f、按要求完成下達(dá)的的銷(xiāo)售指標(biāo)。3、各崗位主要管理表格促銷(xiāo)員：進(jìn)銷(xiāo)存（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）報(bào)表、會(huì)員登記表美導(dǎo)：巡店計(jì)劃表、銷(xiāo)售簽收表、活動(dòng)總結(jié)表、月計(jì)劃總結(jié)表拓展專(zhuān)員：客

4、戶(hù)跟進(jìn)進(jìn)度表、出差計(jì)劃表、出差工作報(bào)告、月計(jì)劃總結(jié)表培訓(xùn)督導(dǎo)：培訓(xùn)計(jì)劃安排表、銷(xiāo)售簽收表、活動(dòng)總結(jié)表、月計(jì)劃總結(jié)表加盟渠道主管：客戶(hù)檔案表、周（月）回款報(bào)表、周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、美導(dǎo)績(jī)效考核表、拓展專(zhuān)業(yè)績(jī)效考核表、促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)（總結(jié)）表、客戶(hù)回款計(jì)劃分解表商超主管：專(zhuān)柜銷(xiāo)售計(jì)劃分解表、周（月）專(zhuān)柜銷(xiāo)售報(bào)表、周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)（總結(jié)）表、巡店登記表、促銷(xiāo)員考核表品牌經(jīng)理：周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、銷(xiāo)售周（月）報(bào)表、商超主管績(jī)效考核表、加盟渠道主管績(jī)效考核表、培訓(xùn)督導(dǎo)績(jī)效考核表、（月）年度銷(xiāo)售及預(yù)算分解表4、建議各崗位的薪金與績(jī)效考核：結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售目標(biāo)及預(yù)算，啟動(dòng)前期

5、宜以激勵(lì)導(dǎo)向型來(lái)制訂。網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃1、商超開(kāi)發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況（根據(jù)SOWT分析合理開(kāi)發(fā)） 2、專(zhuān)賣(mài)店加盟開(kāi)發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況（根據(jù)SOWT分析合理開(kāi)發(fā)）網(wǎng)點(diǎn)劃分與目標(biāo)1、核心終端商超自營(yíng)專(zhuān)柜，半年內(nèi)至少開(kāi)發(fā)至35家，單店月均營(yíng)業(yè)額目標(biāo)以商超規(guī)定保底額或商超的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)擬定（30000）。2、重點(diǎn)終端營(yíng)業(yè)額月均1萬(wàn)元以上加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開(kāi)發(fā)至10家，單店月均回款目標(biāo)不低于2500。3、輔助終端重點(diǎn)終端之外的加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開(kāi)發(fā)至20家，單店月均回款目標(biāo)為1000。4、需調(diào)整終端門(mén)店本身經(jīng)營(yíng)不善、我品銷(xiāo)售低迷、對(duì)我品不夠重視、經(jīng)強(qiáng)化溝通維護(hù)且無(wú)配合度、銷(xiāo)售無(wú)法提升的網(wǎng)點(diǎn)。完全淘汰

6、。5、待開(kāi)發(fā)終端由于本方資源優(yōu)勢(shì)不足、或客戶(hù)處于觀望狀態(tài)下的潛在合作網(wǎng)點(diǎn)。下階段跟進(jìn)。終端維護(hù)建設(shè)與管理跟進(jìn)（以終端生動(dòng)化為原則，即抓陳列、樹(shù)形象、售點(diǎn)廣告等，爭(zhēng)取終端資源利用最大化）1、核心終端每個(gè)至少配置2名專(zhuān)職促銷(xiāo)員，由商超主管督導(dǎo)，進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的溝通和客情維護(hù)。2、重點(diǎn)終端1名美導(dǎo)負(fù)責(zé)5個(gè)重點(diǎn)終端，每店每月給予至少5天的貼柜助銷(xiāo)、培訓(xùn)、柜臺(tái)管理及客情維護(hù)。3、輔助終端美導(dǎo)或加盟渠道部人員不定期跟進(jìn)。4、采取合同管理手段堅(jiān)持合同化管理，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商形象。與每個(gè)終端簽訂銷(xiāo)售（加盟）合同，明確合作條款、獎(jiǎng)罰措施。5、制定每周訂貨提醒制度對(duì)所有加盟網(wǎng)點(diǎn)采取每周訂貨提醒，給予其適度壓力，促其加大對(duì)

7、我品的重視度；同時(shí)達(dá)到強(qiáng)化溝通、市場(chǎng)信息及時(shí)反饋的目的。由加盟渠道主管每周負(fù)責(zé)跟進(jìn)。6、無(wú)償提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)適時(shí)舉辦產(chǎn)品、美容、銷(xiāo)售、門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合品牌、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)理念的講座，來(lái)提高門(mén)店經(jīng)營(yíng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固其忠誠(chéng)度。常規(guī)培訓(xùn)由培訓(xùn)督導(dǎo)及美導(dǎo)負(fù)責(zé)跟進(jìn)。7、開(kāi)發(fā)“隱形”促銷(xiāo)員授權(quán)美導(dǎo)在做好重點(diǎn)終端營(yíng)業(yè)員客情的同時(shí)，可以培養(yǎng)其成為我品的“兼職”促銷(xiāo)員，給予其設(shè)定挑戰(zhàn)性的任務(wù)額，達(dá)標(biāo)則以小禮品或純提成形式發(fā)放。樹(shù)立我品在店內(nèi)的主推地位。促銷(xiāo)推廣計(jì)劃（堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性開(kāi)展與投放原則）1、大型主題推廣擺臺(tái)布展、路演、等，宣揚(yáng)品牌時(shí)尚概念、無(wú)限樹(shù)立品牌形象。必

8、須于每個(gè)重要節(jié)慶日（五一、十一、國(guó)慶、中秋、端午、元旦）在大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)開(kāi)展（廠商聯(lián)合投入為宜，由市場(chǎng)部提供年度促銷(xiāo)推廣規(guī)劃案，代理商執(zhí)行）。2、節(jié)假日常規(guī)促銷(xiāo)派單、互動(dòng)體驗(yàn)、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠等。自營(yíng)商超專(zhuān)柜聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，加盟終端選擇性巡回舉辦，確保產(chǎn)品節(jié)假日旺銷(xiāo)。對(duì)于加盟點(diǎn)活動(dòng)，雙方共同商定方案，培訓(xùn)督導(dǎo)與美導(dǎo)下店協(xié)助執(zhí)行。3、聯(lián)合促銷(xiāo)折扣、換購(gòu)等，于各大商超在重要節(jié)慶日（店慶、五一、十一、國(guó)慶等）舉辦。我品自營(yíng)專(zhuān)柜應(yīng)減少被動(dòng)聯(lián)合，采取主動(dòng)出擊聯(lián)合策略，最大化爭(zhēng)取商超資源利用、穩(wěn)固商超客情。4、渠道促銷(xiāo)定量?jī)?yōu)惠。針對(duì)加盟點(diǎn)采取的壓貨手段，能加速資金回籠，搶占競(jìng)品資源。每月出臺(tái)不同的進(jìn)貨優(yōu)惠政策、配套的

9、終端促銷(xiāo)指導(dǎo)方案；或根據(jù)市場(chǎng)情況不定期舉辦集中訂貨會(huì)。進(jìn)貨優(yōu)惠方式：階梯式定量返點(diǎn)或贈(zèng)面價(jià)產(chǎn)品，個(gè)別單品定量?jī)?yōu)惠，助銷(xiāo)物料超額返贈(zèng)等等（保證合理利潤(rùn)為前提，區(qū)別于加盟合同中的常規(guī)進(jìn)貨）。配套終端促銷(xiāo)指導(dǎo)方案：與進(jìn)貨優(yōu)惠相配合，用于加盟商參考與執(zhí)行，必要時(shí)本方派員及物料助銷(xiāo)。5、戶(hù)外廣告（廠商聯(lián)合投入為宜，或我方根據(jù)實(shí)際發(fā)展需要自行投入）店招、路牌、公交等，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求，宣揚(yáng)品牌概念，提升品牌形象與知名度。店招可給予任何加盟門(mén)店全額支持；公交、路牌選擇重點(diǎn)路線重點(diǎn)站點(diǎn)投放。6、校園推廣高校巡回或聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群主動(dòng)出擊。采取擺臺(tái)布展、派單、派樣、派海報(bào)、互動(dòng)體驗(yàn)、彩妝秀、競(jìng)猜、游

10、戲、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，美容講座，或充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與、引發(fā)學(xué)生關(guān)注的主題炒作等方式與手段（大型互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宜廠商投入）。計(jì)劃地點(diǎn)：大學(xué)城 時(shí)間安排：周末高校市場(chǎng)特點(diǎn)：a、市場(chǎng)不小，而消費(fèi)群高度集中，宣傳效益高（口碑宣傳超級(jí)迅速）；b、目標(biāo)消費(fèi)群有一定的品牌意識(shí)，有一定的消費(fèi)能力（很多女生的消費(fèi)能力并不低，況且還有眾多男士買(mǎi)單），富有活力，敢于冒險(xiǎn)、嘗試，喜歡攀比、炫酷，追求新穎、時(shí)尚，是精油護(hù)膚化妝品市場(chǎng)最大能量的生力軍；c、相對(duì)其他市場(chǎng)更容易樹(shù)立品牌形象，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。操作要點(diǎn)：a、做好各高校的資料收集，并記錄在案。b、派員與高校溝通，待審批后確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，做好活動(dòng)排期。c、策劃各活動(dòng)方案，甚

11、至模擬彩排。d、人手不足可臨聘學(xué)生，如：主持人、宣傳員、模特等。會(huì)員管理提升：堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)會(huì)員管理制度（會(huì)員分類(lèi)備檔、積分獎(jiǎng)勵(lì)、專(zhuān)享特價(jià)、信息傳遞、維護(hù)跟進(jìn)等），如有必要可引進(jìn)會(huì)員管理系統(tǒng)軟件。暫由商超主管跟進(jìn)管理，把會(huì)員制真正發(fā)展成自營(yíng)終端今后的核心競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 張磊 2010-12-22下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱(chēng)為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋

12、的月最明，中秋的月最美，所以又被稱(chēng)為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無(wú)論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不

13、正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說(shuō)著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過(guò)思念;月亮最高，高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒(méi)有憂(yōu)愁，永遠(yuǎn)幸福，沒(méi)有煩惱，永遠(yuǎn)快樂(lè)! 一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動(dòng)背景：又到了陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動(dòng)中，我們也

14、能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。三、活動(dòng)目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略?xún)?yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。四、活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程策劃：1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車(chē)2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼

15、4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開(kāi)始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)，乘車(chē)返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫(xiě)、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)   組長(zhǎng)：金雄   成員：吳開(kāi)慧2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車(chē)前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組   組長(zhǎng)：徐楊超  成員：王沖3、食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)買(mǎi)食材   組長(zhǎng)：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動(dòng)組

16、織組：在車(chē)上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織   組長(zhǎng)：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費(fèi)用全免）   組長(zhǎng)：朱忠達(dá)   成員：嚴(yán)露6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告   組長(zhǎng)：楊雨7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工   組長(zhǎng)：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、注意事項(xiàng)1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購(gòu)買(mǎi)不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注意食材購(gòu)買(mǎi)的質(zhì)和量3、注意提醒大家 充足電，隨時(shí)保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情   各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以