江蘇某大型裝飾公司薪酬制度

1、2020/3/27法規(guī)并結合公司的正式在崗員工。出的貢獻給子為主要付酬要素可持續(xù)發(fā)展狀況的原則。使員工激勵性工資單元江蘇某大型裝飾公司薪酬激勵方案第一節(jié)總則第一條為規(guī)范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依據國家相關法律、實際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結合的原則第二條適用范圍本制度適用于在江蘇*裝飾股份有限公司工作的所有與公司簽訂勞動合同第三條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做合理的回報和激勵。即：1 )使薪酬與崗位價值緊密結合；2 )使薪酬與員工業(yè)績緊密結合；3 )使薪酬與公司發(fā)展有效結合起來。第四條依據崗位薪酬水平的設計建立在以3P(崗位價值

2、、個人能力素質、績效貢獻)的理念基礎之上。薪酬的總體水平根據董事會決策、歷史因素、當期經濟效益、可持續(xù)發(fā)展狀況及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。第五條原則在本制度的制定過程中，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展薪酬在內部其有公平性、在外部具有一定競爭性。1 )公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向。2 )競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。3 )激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態(tài)工資和獎金等的設計激發(fā)員工工作積極性。4)經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致17第二節(jié)薪酬組織與職責分工在薪酬管理的具體過程中，各

3、相關部門/崗位有明確的相關職責：第十四條成立公司薪酬績效管理委員會，由以下人員組成：總裁、高級副總裁、執(zhí)行副總裁、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、總裁辦主任、管理顧問等組成。薪酬績效管理委員會負責提出公司薪酬政策方向，人力資源管理部門據此負責具體方案的制定，并在每年年度業(yè)績考評結束后組織薪酬調整工作會議，薪酬績效管理委員會為公司非常設機構。第十五條薪酬調整工作會議為薪酬績效管理委員會的年度工作會議，會議主要討論公司下一年度總體薪酬結構、水平的調整，崗位工資級別調整、績效獎金調整、福利調整和特殊獎金發(fā)放等有關薪酬激勵的問題。薪酬調整工作會議的決議報總栽審批后執(zhí)行。第十六條薪酬的臨時性重大調整或

4、爭議由薪酬績效管理委員會集體討論解決，總裁批準后執(zhí)行。第十七條人力資源管理部門負責落實相關薪酬決議的執(zhí)行，并負責具體的員工工資級別調整和各項薪酬發(fā)放的組織工作。第十八條人力資源管理部門負責根據公司員工的具體考評結果，制定薪酬發(fā)放方案和員工工資表，報總裁審批通過后執(zhí)行。第十九條人力資源管理部門負責全公司的工資總額測算并編制年度工資計劃,報總裁審批后執(zhí)行第三節(jié)崗位等級第二十條根據崗位性質將公司員工崗位等級分為4類（管理類/M類、專業(yè)類/A類、行政類/P類、操作類/O類）10個崗位等級，每個崗位等級設置9檔。具體涉及到每個崗位應設置的等級，詳見附件。級別M類（管理類）A類（行政類）0類（操作類）等級

5、職銜等級職銜等級職銜集團分公司大門店小門店10M9總裁9M8副總裁8M7總監(jiān)大區(qū)總經理7M6副總監(jiān)總經理6M5經理副總經理5M4副經理經理店卸經理4M3主管副經理副經理門店經理A4資深文員04資深技工3M2實習主管主管主管主管A3高級文員03高級技工2M1實習主管實習主管實習主管A2文員02技工1A1實習職員01工人級別P類（專業(yè)類）等級職銜設計類工程類營銷類5P5首席設計師研究工程師4P4主任設計師家裝工程師營銷講師3P3優(yōu)秀設計師項目經理營銷專員2P2主案設計師r工程巡檢家裝顧問1P1助理設計師實習生實習生第四節(jié)薪酬結構第十三條*裝飾員工收入，總體上包括以下幾個組成部分，并根據不同崗位工作

6、方式、工作特點、技術含量高低等進行不同的結構組合。（ 1）基本工資主要反映員工的知識、技能和經驗等因素，是依據員工的能力和素質確定的個性化工資單元。包括學歷職稱工資、工齡工資、津補貼等。（ 2）崗位工資是整個工資體系的基礎，從崗位價值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責任大小、工作所涉及的經濟風險的高低、工作內容的繁簡以及工作量的多少。在工作分析與崗位評估的基礎上，以評估的結果作為確定崗位工資等級的依據，采取崗位分級、崗內分檔的方式確定各員工的崗位工資等級。崗位工資包含績效考核工資，績效考核主要考核員工的工作過程、工作能力、工作態(tài)度等。（ 3）獎金是依

7、據員工或團隊的工作績效和結果等確定的薪資單元，包括月度獎金、年度獎金、管理獎金、團隊競爭獎金、單項獎金等形式。（ 4）提成是依據員工的簽單業(yè)績、利潤業(yè)績等確定的薪資單元，包括個人累計業(yè)績提成、KPI考核提成、團隊提成等。（ 5）福利/津貼是*裝飾正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補貼、午餐補貼、通訊補貼、節(jié)日慰問金、社會保險、補充保險、培訓、旅游等第十四條*裝飾根據不同的崗位類別實行三種薪資體系：薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務層）結構工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其他高管等。設計部、營銷部、客戶部等人力資源部、行政部、總裁辦公室、財務部、材料部、研發(fā)部、客服部、工程部等

8、第五節(jié)職能、管理部門薪酬體系結構工資制薪酬由以下幾大部分構成：基本工資、崗位工資、獎金、福利/津貼、社會保險與住房公積金及其他。其中獎金根據公司目標任務完成情況決定具體標準額度。（福利津貼、社保等見第八章）第十五條基本工資基本工資=基準工資十學歷工資十司齡工資1）基準工資：全公司統(tǒng)一標準：500元；2）學歷工資：學歷以國家教委承認的畢業(yè)學歷為準，非國家教委承認以及結業(yè)、肆業(yè)的學歷不予計發(fā)學歷津貼；職稱以國家人事部承認和公司公開評選由的職稱為準，包括人事部門評審認可或通過統(tǒng)一考試取得的職稱。公司內部的職稱包括：設計師一助理設計師、主案設計師、優(yōu)秀設計師、主任設計師和首席設計師；項目經理一可分為三

9、級，資深（A級）、高級（B級）、般（c級）學歷職稱工資標準中專、高中及以下學歷0元大專及同等學歷初級（員）100元本科生及同等學歷助理職稱200元碩士及同等學歷中級職稱300元博士及以上高級職稱500元3）司齡工資（每年50元遞增）：連續(xù)在公司工作滿12個月，第13個月開始享受工齡工資50元/月，以此類推，工齡工資上限為500元第十六條崗位工資崗位工資一共分為7檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否調整薪檔，調整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。崗位工資包含績效考核工資，不同崗位的崗位工資考核比例不同，具體如下：類別中高層（7-10級）中層（4-6級）行政辦公層（1-3級）崗位工資考核比例50%4

10、0%30%第十七條崗位工資確定的原則1）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值桂鉤；2）崗位責任與任職資格相結合；3）崗內分級，崗位調整和崗級調整相結合；4）針對不同的崗位設置晉級通道，豉勵不同專業(yè)人員專精所長第十八條崗位工資標準表崗位工資標準表崗檔123456789年薪試算岡位弋昌級差80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基準最高值高管十級4500134401428015120159601680017640184801932020160161280201600241920高管九級35009840104551107011685123001291513530141

11、4514760118080147600177120高管八級26007040748079208360880092409680101201056084480105600126720中層七級1800496052705580589062006510682071307440595207440089280中層六級1300352037403960418044004620484050605280422405280063360中層五級800248026352790294531003255341035653720297603720044640中層四級60018401955207021852300241525302

12、6452760220802760033120基層三級400136014451530161517001785187019552040163202040024480基層二級300104011051170123513001365143014951560124801560018720基層一級8008509009501000105011001150120096001200014400第十九條基本工資、崗位工資、獎金的額度1）基本工資額度：根據個人學歷、職稱、年齡、全勤有所不同2）崗位工資額度：按照崗位所在等級、個人崗位所在檔次、個人績效等相關因素綜合確定，根據崗位等級不同與具體薪酬額度的不同，確定一定的

13、獎金比例/額度。3）獎金額度：根據各分公司完成月度、年度目標情況而定。第二十條薪值的確定崗位薪資等級值：以崗位評估結果作為主要依據確定崗位排序，根據其崗位等級確定各崗位薪等后，根據在具體崗位任職員工的個人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。第二十一條*裝飾獎金主要分為兩類：月度獎金、年度獎金。發(fā)放方式月度獎金年度獎金獎勵對象1、管理層2、職能崗位員工1、管理層2、職能崗位員工根據目標完成率，總公司將集團總利潤額的3%分公司將利潤額的20%乍為獎金發(fā)放，發(fā)放方式分為兩種：月度獎金和年度獎金。作為獎金發(fā)放【注釋：本方案中涉及目標完成率，*分公司均必須大于等于

14、60%外埠分公司均必須大于等于70%目標完成率低于60%£者70%勺則不發(fā)放相應獎金或提成?！抗惊劷鹂傤~度*分公司1）*分公司金獎總額為利潤額的20%2）其中：總經理為利潤額的5%15%為其他管理人員及職能部門員工獎金（乘以目標完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40%（均乘以目標完成率）；*豪宅1）*豪宅獎金總額為利潤額的20%;2）其中：總經理為凈利潤的10%X目標完成率，10%為其他管理人員及職能部門員工獎金（乘以目標完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40%（均乘以目標完成率）；其他分公司（直營制）1）其他（亙營）分公司獎金總額為分公司利潤額的20%;2

15、）其中：總經理為利潤額的10%10%為其他管理人員及職能部門員工獎金；（均乘以目標完成率）3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40%;其他分公司（股份制）1）股份分公司獎金總額為分公司利潤額的20%;2）其中：總經理為凈利潤的10%（1-股份比例）A目標完成率；10%為其他管理人員及職能部門員工獎金（均乘以目標完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40%（均乘以目標完成率）；總公司1）總公司獎金總額為總公司利潤額的3%獎金給副總監(jiān)級以下員工；2）副總監(jiān)、總監(jiān)級以上高管由董事會決定獎金發(fā)放額度；3）發(fā)放方式分為兩種：月度發(fā)放每月利潤額的2%年度發(fā)放年度總利潤額的1%第二十二條月度獎金公司

16、發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經理月利潤額的3%x目標完成率財務部核算額度，由人力資源部提交總裁#匕準后發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員月利潤額的9%x目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放外埠分公司（亙營）總經理月利潤額的6%x目標完成率財務部核算額度，由人力資源部提交總裁#匕準后發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員月利潤額的6%x目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放外埠分公司（股份制）總經理凈利潤的10%（1-股份比例）X目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員月利潤

17、額的10%X目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放總公司副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團董事會研究決定其他管理人員及職能崗位人員獎金總額為總公司月利潤額的2%由集團人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報總裁批準后進行發(fā)放。第二十三條年度獎金公司發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經理年利潤額的2宓目標完成率財務部核算額度，由人力資源部提交總裁#匕準后發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的6宓目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放外埠分公司(宜營)總經理利潤額的4%X目標完成率財務部核算額度，由人力資源部提交總裁#匕準后發(fā)放其他管理人員及職能崗位

18、人員年利潤額的4宓目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放外埠分公司(股份制)總經理凈利潤的10%(1-股份比例)X目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的4%X目標完成率由總經理自行制定方案，并報總部人力資源部，總裁#匕準后進行發(fā)放總公司副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團董事會研究決定其他管理人員及職能崗位人員獎金總額為總公司年利潤額的1%由集團人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報總裁批準后進行發(fā)放。第六節(jié)業(yè)務部門薪酬體系第二十四條業(yè)務部門的薪酬結構采取提成工資制，不同業(yè)務部門的提成比例和管理獎金不同。(1)適

19、用范圍：設計部、營銷部等業(yè)務部門(2)社保、福利/津貼等：見第八章第二十五條業(yè)務部門管理崗位營銷部經理、設計部主管、店面經理等薪酬結構為：基本工資+崗位工資+管理獎金(1)基本工資：同前，含基準工資、學歷工資和司齡工資(2)崗位工資：根據崗位工資基準表和崗位價值評估等因素確定其具體崗位工資，其中50%為績效考核工資M-L/q岡位管理獎金說明營銷部經理營銷部月度總業(yè)績的X目標完成率設計部經理1、設計部經理：公司設計部總月簽單額的X滿意度考核2、達到30%勺帶單量或所有簽單達到100%滿意，另外獎勵10000元未達到則取消獎勵。設計部副經理1、*店面總月簽單額的%oX滿意度考核客戶部主管1、客戶部

20、一主管：*店面月簽單額的oX目標完成率2、客戶部二主管：*店面月簽單額0X目標完成率店面經理1、*店面店面經理：店面月度總營業(yè)額的5%oX目標完成率2、*店面店面經理：店面月度總營業(yè)額的5%X目標完成率3、小門店：月度營業(yè)額的1%X目標完成率（3）管理獎金（目標完成率小于60%取消管理獎金）條計十設六（一）設計師設計師薪酬結構：底薪+崗位工資+個人不計業(yè)績提成十績效提成+帶單獎勵+設計費提成（1）設計師底薪與崗位工資設計師底薪與崗位工資標準如下職稱Jha崗位工資主案設計師1000元200元優(yōu)秀設計師1000元500元主任設計師1000元1000元首席設計師1000元1500元?崗位工資按季度進

21、行考核，設計師完成該季度業(yè)績基礎指標的70%（含70%方可領取全額崗位工資。低于70%則該季度崗位工資取消；?發(fā)放方式：當月進行預發(fā)放，累計到季度末對于未完成業(yè)績基礎指標70%勺設計師進行扣罰。?附：設計師業(yè)績基礎指標2020/3/27級別業(yè)績基礎指標主案設計師25萬元/月優(yōu)秀設計師35萬元/月主任設計師50萬元/月首席設計師70萬元/月（2）設計師業(yè)績提成?設計師每月業(yè)績提成按照如下比例進行，客戶簽訂合同后按月進行發(fā)放每月累計業(yè)績獎金比例（占簽單額比例）15萬以下%15萬一30萬2%30-50萬%50萬以上3%（3）設計師績效提成（根據設計師的實際評價情況按一定比例提成，具體提成見下表）；?

22、設計師績效提成按每單單獨提成，根據每單綜合滿意度考核得分進行提成；?每單績效提成構成如下：客戶滿意度公司滿意度結果績效提成獎金比例滿意滿意滿意50%+50%滿意T50%+0%滿意不滿意T50%+0%T滿意T50%+0%T50%+0%不滿意不滿意50%十0%H到扣1000元不滿思滿意不滿意50%十0%H到扣1000元不滿思不滿意50%十0%H到扣1000元不滿思不滿意不滿意50%十0%H到扣1000元?設計師當月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為當月所得；?提成發(fā)放方式：個人累計業(yè)績提成于當月按合同金額進行提取，績效提成于每單工程竣工后按決算價進行提取（并補充原合同簽訂后增加或者減少部分項目

23、的提成）。（4）帶單獎勵?設計師年度帶單指標為：本年度實際獲得的派單總量30%;（不含自己帶單量）x?設計師按成功帶單額的1。5%算帶單獎金，未達到年度指標的差額部分按1%進行扣罰，超生年度指標的超額部分按2%進行獎勵；?設計師具體帶單獎勵辦法見設計部帶單制度。（5）設計費提成級別收費標準個人提取比例（凈設計費）設計費是否退還客戶制圖、報價支付首席設計師80元/m260%不退設計師支付設計師組長260元/m60%不退設計師支付主任設計師260元/m60%退一半設計師支付優(yōu)秀設計師40元/m260%退一半設計師支付主案設計師20元/m2全退公司支付一張效果圖，報價由公司支付（二）設計工作室負責人

24、薪酬結構：底薪+設計師崗位工資+業(yè)績提成（業(yè)績+設計費）+管理崗位工資+年終業(yè)績獎金+管理獎金（1）底薪：1000元（2）設計師崗位工資：同該級別設計師崗位工資（3）業(yè)績提成：同設計師（4）管理崗位工資：500元（KPI考核發(fā)放）（5）管理獎金：團隊總簽單額（不含自己簽單部分）A目標完成率X3%（簽單后支付50%目標完成率，50%乍為年終獎發(fā)放二團隊滿意考核發(fā)放）（4）發(fā)放方式：同設計師，管理獎金當月發(fā)放。（三）設計部經理（1）薪酬結構：基本工資、崗位工資、福利及獎金，月度發(fā)放（2）團隊提成：設計部總月簽單額的105%X滿意度考核（與設計師考核相同）（3）管理獎金：設計部所有簽單滿意度達到10

25、0%或者達到30%勺帶單量，則另外獎勵10000元，未達到則取消獎勵。（四）效果圖專員薪酬結構：底薪+個人制圖提成(1) 底薪：效果圖專員底薪實行分級制度，分為ABC三個等級:級別B級A級M-L/q岡位助理效果圖專員效果圖專員優(yōu)秀效果圖專員Jha1600元1800元2000元(2) 效果圖制作收費標準：?正常家裝效果圖收費：簡約現(xiàn)代200元/張歐式300-500元/張?工裝效果圖收費：辦公室展覽類200元/張餐飲娛樂類300-500元/張(3) 效果圖制作費用支付方式：?家裝簽單，由設計師支付相應效果圖費用，公司財務代扣；如收了設計費未簽單，由公司支付;?工裝依此類推。(五)助理設計師(繪圖員

26、)薪酬結構：底薪+個人繪圖提成(1)底薪：1000元(2)收費標準：現(xiàn)代風格按4元/平方米計算，歐式風格按5元/平方米計算。(3)支付方式：由設計師支付，從公司工資中扣除。第二十七條營銷部1、業(yè)務員業(yè)務員薪酬結構：底薪十業(yè)務提成(1) 底薪：1000元/月(2) 業(yè)務提成：15萬以內提成1%15-30萬提成30萬以上提成2%(3) 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當月提取合同金額的70%工程竣工后提取30%(并補充原合同簽訂后增加或者減少部分項目的提成)。2、片區(qū)主管薪酬結構：底薪+業(yè)務提成十管理獎金(1)底薪：薪檔1檔2檔3檔4檔指標萬元1000-15001501-20002001-25002501-

27、3000Jha1500170019002100(2)業(yè)務提成：同業(yè)務員(3) 管理獎金：當月片區(qū)小組完成總業(yè)績的0。4%目標完成率(4) 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當月發(fā)放合同金額的70%工程竣工后提取30%管理獎金按合同金額當月發(fā)放。(并補充原合同簽訂后增加或者減少部分項目的提成)3、電話營銷員薪酬結構：底薪+業(yè)務提成+季度冠軍獎金底薪：1200元/月26(2)業(yè)務提成：月度簽單30萬以下享受業(yè)務提成0。5%30萬以上享受業(yè)務提成1%當月發(fā)放70%30%完工后支付;季度冠軍獎金:季度按照客戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1名，獎勵5000元，一次性發(fā)放。評選標準:?個人起評總分不得少于 115分。個人不滿115分，無參評資格，參評總人員不得少于5人;?邀約1名新客戶計1分，簽單1個客戶計10分，季度積分最高者，為季度冠軍;計最高者為季度冠軍。?積分相同，按照季度合同產值計算，同等積分情況下，簽單合同金額累4、電話營銷組長薪酬結構：底薪+個人業(yè)務提成+小組獎勵(1) 底薪：1500元(2) 個人業(yè)務提成：同電話營銷員；(3) 小組獎勵：小組合同產值3%X目標完成率(組長個人業(yè)績不重復計算)；?發(fā)放方式：當月發(fā)放70%30%1工后發(fā)放；?小組產值優(yōu)勝，另獎勵500元小組獎勵