FZ焦點文化銷售經(jīng)理述職報告-許燕婷

1、述職報告述職報告 報告崗位:營銷部銷售經(jīng)理報告人 ：許燕婷目 錄ONTENTS1自我簡介自我簡介2工作情況工作情況3團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展4結(jié)束語結(jié)束語學(xué)習(xí)經(jīng)歷20112011年年4 4月月福建焦點文化傳媒福建焦點文化傳媒有限公司有限公司 營銷顧問營銷顧問About Me自我簡介2008/20112008/2011年年7 7月月福建江夏學(xué)院福建江夏學(xué)院工作經(jīng)歷20132013年年7 7月月福建焦點文化傳媒福建焦點文化傳媒有限公司有限公司 營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理優(yōu)勢優(yōu)勢S 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于鉆研，積極務(wù)實，勤做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于鉆研，積極務(wù)實，勤奮好學(xué)奮好學(xué) 對專業(yè)知識的掌握力及操作力較強。對專業(yè)

2、知識的掌握力及操作力較強。 具有較強的具有較強的“服務(wù)意識服務(wù)意識”和和“大局意識大局意識” 工作中我愛崗敬業(yè)，與同事相處融洽工作中我愛崗敬業(yè)，與同事相處融洽 業(yè)績平穩(wěn)，有個良好的工作狀態(tài)，積極向業(yè)績平穩(wěn)，有個良好的工作狀態(tài)，積極向上，能承擔(dān)較大的工作壓力上，能承擔(dān)較大的工作壓力目 錄ONTENTS1自我簡介自我簡介2工作情況工作情況3團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展4結(jié)束語結(jié)束語工作情況工作情況雛鷹團隊介紹雛鷹團隊介紹雛鷹雛鷹Q3業(yè)績情況業(yè)績情況雛鷹雛鷹存在問題和解決方案存在問題和解決方案雛鷹來源 雛鷹喻指勇敢。 雛鷹，新生的小鷹。表示充滿希望，正在振翅欲飛。 雛鷹出生不久，便會接受一次生與死的

3、考驗。鷹父母會在合適的時期把雛鷹從建在懸崖上的巢穴里扔出去。讓他在生與死的關(guān)頭學(xué)會做鷹的本領(lǐng)。-飛翔。雛鷹在被扔出去的頃刻間奮力掙扎，憑著鷹的勇氣和求生的欲望使勁地拍打著翅膀，學(xué)會翱翔于萬里天空。團隊介紹團隊介紹 團隊的名稱：雛鷹團隊雛鷹團隊 團隊的口號：為了理想和未來，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)在的為了理想和未來，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)在的困難。絕不放棄，直到最后一刻。（困難。絕不放棄，直到最后一刻。（Never say never，fight till forever） 團隊的宗旨是：我們?yōu)榱嗣總€人的夢去追逐、奮我們?yōu)榱嗣總€人的夢去追逐、奮斗，對隊友我們要互助友愛，腳踏實地，放飛夢斗，對隊友我們要互助友愛，腳踏實地，

4、放飛夢想，造就一個溫馨的小鷹窩。想，造就一個溫馨的小鷹窩。雛鷹業(yè)績情況雛鷹業(yè)績情況工作情況工作情況 團隊存在的問題團隊存在的問題 1、行業(yè)開發(fā)方向執(zhí)行不堅定，雖然有分配相關(guān)成員負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)開發(fā)，但是大家還是朝著有較大優(yōu)勢的封頂行業(yè)，導(dǎo)致部分行業(yè)市場開發(fā)不佳； 2、團隊凝聚力不夠，部門活動較少； 3、部門制度不清晰工作情況工作情況 解決的方法解決的方法 1、進行行業(yè)引導(dǎo)開發(fā)，對于相關(guān)行業(yè)的展業(yè)進行培訓(xùn)交流，促進成員對新行業(yè)的信心； 2、多多出單，累積部門活動經(jīng)費，多多組織部門活動，讓成員感受團隊的氣氛； 3、多組織溝通，完善部門的制度，讓部門正常運營工作情況工作情況 下一步計劃下一步計劃 1、行

5、業(yè)客戶開發(fā)方面：嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)開發(fā)，每周對相關(guān)行業(yè)開發(fā)的成員進行溝通培訓(xùn)； 2、開發(fā)地域方面：專門小組專門區(qū)域開發(fā)，新員工前期引導(dǎo)開發(fā)八縣市場； 3、做好新人培訓(xùn)的計劃安排，讓新人盡快上手。 4、團隊建設(shè)方面，加強團隊內(nèi)部的溝通，讓每個人有目標(biāo)，有方向，知道自己的理想和目標(biāo)。并努力通過團隊達成其目標(biāo)。 并幫助有管理能力和有野心的成員培養(yǎng)成儲備經(jīng)理。目 錄ONTENTS1自我簡介自我簡介2工作情況工作情況3團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展4結(jié)束語結(jié)束語團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展1.1.崗位職責(zé)的認(rèn)識崗位職責(zé)的認(rèn)識崗位職責(zé)崗位職責(zé)根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)銷售任務(wù)，進行合理的任務(wù)分配，組織、監(jiān)督部門成員完

6、成銷售任務(wù)和目標(biāo)；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓開拓專業(yè)市場，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，擴大公司產(chǎn)品在市場的份額；從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的銷售及市場競爭提供方法和建議方法和建議；崗位職責(zé)崗位職責(zé)4.控制銷售成本成本，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對本部門成員進行崗位考核和績效管理5.對新成員的相關(guān)培訓(xùn)培訓(xùn)工作主要由老成員帶領(lǐng)新成員進行業(yè)務(wù)拓展工作；6.負(fù)責(zé)團隊的建設(shè)和優(yōu)化建設(shè)和優(yōu)化，關(guān)心部門成員的工作和生活狀態(tài)，保證團隊正常運營。 銷售團隊的建設(shè)方向建設(shè)方向：有效的銷售有效的銷售=良好的溝良好的溝通通+有效的規(guī)劃。有效的規(guī)劃。 建設(shè)一支富有激情富有激情并擁有核心競爭力核心競爭力的銷售團隊 團隊的理念理念：快樂工作

7、，快樂生活 團隊奮斗目標(biāo)目標(biāo)：每個成員每月的成交量在5單以上，薪資在5k以上，讓成員在物質(zhì)上有質(zhì)的變化。團隊建設(shè)團隊建設(shè)3.人員發(fā)展規(guī)劃人員發(fā)展規(guī)劃4.業(yè)績預(yù)計目標(biāo)業(yè)績預(yù)計目標(biāo)5.展業(yè)的方向展業(yè)的方向 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)：新人由老員工帶領(lǐng)展開相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；內(nèi)部先組織簡單的培訓(xùn)，再由公司統(tǒng)一做系統(tǒng)培訓(xùn)，讓其更熟悉產(chǎn)品知識，更容易上手； 日常管理：日常管理： a.監(jiān)督日常報表的發(fā)送及規(guī)范； b.根據(jù)每個成員的特點來安排日常工作，如錦燦負(fù)責(zé)早會安排，主持夕會，俊華負(fù)責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)安排及當(dāng)天業(yè)績進度表更新，世輝負(fù)責(zé)會議紀(jì)要； c.根據(jù)周任務(wù)分解表完成情況，兩周一次的單獨溝通； d.中旬開展“意向客戶的分析及跟蹤”的溝通會。 市場開發(fā)：市場開發(fā)：a.行業(yè)客