銷售目標與行動

1、1目標與行動目標與行動2課程大綱課程大綱明確我們的目標明確我們的目標以周為單位擬定工作計劃以周為單位擬定工作計劃積極參加新人成長銜接培訓(xùn)積極參加新人成長銜接培訓(xùn)3 有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就象河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波就象河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。逐流。 目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一, ,也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。無定的迷徑中，徒勞無功。 4明確我們的目標明確我們的目標正式客戶經(jīng)理

2、正式客戶經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理試用客戶經(jīng)理試用客戶經(jīng)理在在1年內(nèi)晉升為銷售經(jīng)理年內(nèi)晉升為銷售經(jīng)理3個月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正個月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理5n 試用客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)正標準：試用客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)正標準：轉(zhuǎn)正是對事業(yè)和生活的最基本追求轉(zhuǎn)正是對事業(yè)和生活的最基本追求! !試用客戶經(jīng)理自聘任月起于試用客戶經(jīng)理自聘任月起于3個月內(nèi)達到下列條件，自次月個月內(nèi)達到下列條件，自次月起晉級為正式客戶經(jīng)理。起晉級為正式客戶經(jīng)理。 （一）自聘任月起試用滿（一）自聘任月起試用滿3個月；個月； （二）累計完成對應(yīng)能級月度目標值的（二）累計完成對應(yīng)能級月度目標值的150%150%則轉(zhuǎn)正；則轉(zhuǎn)正；

3、 （三）三個月累計未達成到單月銷售目標的（三）三個月累計未達成到單月銷售目標的100%100%，則，則做淘汰處理。做淘汰處理。試用客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正時間以完成轉(zhuǎn)正業(yè)績目標之日為準，如試用客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正時間以完成轉(zhuǎn)正業(yè)績目標之日為準，如在在1-151-15日（含）完成，則于當月轉(zhuǎn)正；反之，可于次月轉(zhuǎn)日（含）完成，則于當月轉(zhuǎn)正；反之，可于次月轉(zhuǎn)正。正。61、確定短期內(nèi)工作目標、確定短期內(nèi)工作目標2、確定月業(yè)績、確定月業(yè)績/ /傭金達成目標傭金達成目標3、分解為件數(shù)目標、分解為件數(shù)目標4、分解為每月的邀約來訪公司目標、分解為每月的邀約來訪公司目標5、分解成每周邀約來訪公司的目標、分解成每周邀約來訪公司的目標

4、6、分解成每周的約訪目標、分解成每周的約訪目標7、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容 以周為單位擬定工作計劃以周為單位擬定工作計劃7n 范例范例1以三個月轉(zhuǎn)正為目標擬定周工作計劃以三個月轉(zhuǎn)正為目標擬定周工作計劃 確定三個月轉(zhuǎn)正目標確定三個月轉(zhuǎn)正目標 確定與之對應(yīng)的業(yè)績目標確定與之對應(yīng)的業(yè)績目標 分解為件數(shù)目標分解為件數(shù)目標 分解到每個月的分解到每個月的邀約來訪公司邀約來訪公司目標目標 分解成每周分解成每周邀約來訪公司邀約來訪公司目標目標 分解成每周的約訪目標分解成每周的約訪目標 分解成每日收回名單的目標分解成每日收回名單的目標轉(zhuǎn)正目標轉(zhuǎn)正目標具體行動具體行動 熟練熟練客戶經(jīng)

5、理客戶經(jīng)理邀約來公司比例為邀約來公司比例為10：1，作為新人考慮到技巧問題、準主顧積累，作為新人考慮到技巧問題、準主顧積累問題，我們建議新人增加拜訪數(shù)量。問題，我們建議新人增加拜訪數(shù)量。 6750元（累計元（累計FYC） 至少至少225000元（累計元（累計FYP） 三個月至少成交三個月至少成交10件件 每個月至少成交每個月至少成交3件件 每月至少每月至少邀約邀約1010位客戶來訪公司位客戶來訪公司 每周至少每周至少邀約邀約3 3位客戶來訪公司位客戶來訪公司 每周至少收回名單每周至少收回名單30個個 每日至少收回名單每日至少收回名單5個個8n 為了為了 3個月順利轉(zhuǎn)正，這個月順利轉(zhuǎn)正，這3個月

6、我們需要做到個月我們需要做到 每日發(fā)出每日發(fā)出60張彩頁張彩頁 每周新增每周新增30位準客戶名單位準客戶名單 每周邀請每周邀請3位客戶來公司位客戶來公司 每月成交每月成交3件件轉(zhuǎn)正其實很簡單！轉(zhuǎn)正其實很簡單！9除了轉(zhuǎn)正，我們還有更高的目標除了轉(zhuǎn)正，我們還有更高的目標晉級與晉晉級與晉升升能級能級月度標準任務(wù)月度標準任務(wù)一級客戶經(jīng)理一級客戶經(jīng)理15二級客戶經(jīng)理二級客戶經(jīng)理20三級客戶經(jīng)理三級客戶經(jīng)理30四級客戶經(jīng)理四級客戶經(jīng)理45五級客戶經(jīng)理五級客戶經(jīng)理70六級客戶經(jīng)理六級客戶經(jīng)理110晉級與晉升晉級與晉升兩個月內(nèi)累計銷售額兩個月內(nèi)累計銷售額月度目標值的月度目標值的2.42.4倍可晉級；能級達到倍

7、可晉級；能級達到3 3級或以上級或以上的客戶經(jīng)理可晉升的客戶經(jīng)理可晉升10n 為了為了 達成晉級與晉升，我們需要做到達成晉級與晉升，我們需要做到 每日發(fā)出每日發(fā)出100張彩頁張彩頁 每周新增每周新增50位準客戶名單位準客戶名單 每周邀請每周邀請5位客戶來公司位客戶來公司 每月成交每月成交5件件晉級與晉升需要我們用心創(chuàng)造！晉級與晉升需要我們用心創(chuàng)造！11 確立一個目標及計劃，還需要我們按照計劃確立一個目標及計劃，還需要我們按照計劃的內(nèi)容付諸于行動、認真執(zhí)行！的內(nèi)容付諸于行動、認真執(zhí)行！12 為了幫助大家在三個月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正，公司提供了及時、為了幫助大家在三個月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正，公司提供了及時、有效的新人成長銜接培訓(xùn)，幫助大家在黃浦培訓(xùn)班的基礎(chǔ)有效的新人成長銜接培訓(xùn)，幫助大家在黃浦培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上掌握知識、調(diào)整心態(tài)、提升技能、養(yǎng)成習(xí)慣，從而向更上掌握知識、調(diào)整心態(tài)、提升技能、養(yǎng)成習(xí)慣，從而向更高的目標邁進。高的目標邁進。積極參加新人成長步步高培訓(xùn)積極參加新人成長步步高培訓(xùn)新人成長銜接培訓(xùn)新人成長銜接培訓(xùn)主管輔導(dǎo)主管輔導(dǎo)4單元單元5個半天課程個半天課程13過關(guān)規(guī)則過關(guān)規(guī)則 禮儀到位 語言流暢 畫圖清晰 講解準確 促成自然 時間掌控 在銜接培訓(xùn)中，將有關(guān)于銷售關(guān)鍵句及產(chǎn)品的通關(guān)，需