銷售的目標(biāo)與計(jì)劃-期米網(wǎng)

1、目標(biāo)與計(jì)劃目標(biāo)與計(jì)劃每個(gè)人都想成功 成功要有預(yù)期目標(biāo)成功要有預(yù)期目標(biāo) 成功是目標(biāo)的達(dá)成成功是目標(biāo)的達(dá)成 哈佛大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：世界上沒(méi)有目標(biāo)的人約占27，有模糊目標(biāo)的人約占60%，有明確的短期目標(biāo)而沒(méi)有長(zhǎng)期目標(biāo)的人約占10%，真正有長(zhǎng)期目標(biāo)的人只有3%。而25年后，其中沒(méi)有目標(biāo)的人會(huì)生活在社會(huì)最底層，目標(biāo)模糊的人會(huì)生活在社會(huì)中下層，擁有短期目標(biāo)的人只能處在社會(huì)的中上層，不能再上升了，擁有長(zhǎng)期目標(biāo)的人則會(huì)生活在社會(huì)的上層。同樣是擁有目標(biāo)，產(chǎn)生的結(jié)果卻不同，原因在于：人們所使用的達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的方法和方式不太一樣，用錯(cuò)了方法就要走彎路。所以可以說(shuō)，成功絕對(duì)有捷徑。這里所說(shuō)的捷徑不是指省略過(guò)程，而是

2、按照最有效的成功策略行事。成功的標(biāo)準(zhǔn) 更上一層樓更上一層樓 我要好好學(xué)點(diǎn)東西我要好好學(xué)點(diǎn)東西 我們要買一套房子我們要買一套房子 一個(gè)人光有預(yù)期目標(biāo)，還不能算是成功。衡量他是否成功的一個(gè)前提條件就是：所有的目標(biāo)都必須是可以量化的。用形容詞表示的目標(biāo)都是有問(wèn)題的，是模糊的目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)決定我們的未來(lái)，而不是我們的未來(lái)決定我們的目標(biāo)，因此，當(dāng)一個(gè)人在決定他現(xiàn)在的行為的時(shí)候，目標(biāo)起著決定作用，也就是說(shuō)一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的人，也就無(wú)法去制定相應(yīng)的計(jì)劃。 只有當(dāng)一個(gè)人通過(guò)努力達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，也就是量化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，才能稱之為成功，否則就是“不成功”。思考 在金融行業(yè)，成功的最基本條件是什么? 1、勤奮 2、

3、誠(chéng)信一切為了成功我們每天要干什么呢？我們每天要干什么呢？有計(jì)劃，有活動(dòng)我們的基本活動(dòng)是什么？營(yíng)銷人員的活動(dòng)營(yíng)銷人員的活動(dòng)客戶開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶積累準(zhǔn)客戶積累老客戶維護(hù)老客戶維護(hù)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售工作日志填寫工作日志填寫8活動(dòng)管理 績(jī)效 積極的心態(tài) X 方法（技能） X 活動(dòng)量 =意愿 X 能力 X 行動(dòng)力活動(dòng)管理的重要性根據(jù)統(tǒng)計(jì)，業(yè)績(jī)低迷的原因有：根據(jù)統(tǒng)計(jì)，業(yè)績(jī)低迷的原因有： 1 1、 不愿意做不愿意做15%15% 2 2、 不懂得做不懂得做25%25% 3 3、 做得不夠做得不夠60%60%大家想月入過(guò)萬(wàn)嗎？大家想月入過(guò)萬(wàn)嗎？工作目標(biāo) 月入過(guò)萬(wàn)的基本條件是什么？ 150個(gè)有效戶（客戶不需要超過(guò)

4、50萬(wàn)） 150個(gè)有效戶是多少客戶組成？ 按30%的轉(zhuǎn)化率，就是500戶 按40%的轉(zhuǎn)化率，就是375戶 按50%的轉(zhuǎn)化率，就是300戶準(zhǔn)客戶名單 準(zhǔn)客戶名單與客戶的轉(zhuǎn)換關(guān)系30%的轉(zhuǎn)化率，就是要收集1666個(gè)準(zhǔn)客戶名單40%的轉(zhuǎn)化率，就是要收集1250個(gè)準(zhǔn)客戶名單50%的轉(zhuǎn)化率，就是要收集1000個(gè)準(zhǔn)客戶名單一年我們有365個(gè)工作日 365 X 3個(gè)準(zhǔn)客戶 = 1095個(gè) 365 X 4個(gè)準(zhǔn)客戶 = 1460個(gè) 251個(gè)法定工作日 X 5個(gè)準(zhǔn)客戶 = 1225個(gè)我們?cè)趺词占瘻?zhǔn)客戶呢？ 派單 問(wèn)卷調(diào)查 轉(zhuǎn)介紹 遞送名片 陌生拜訪月入過(guò)萬(wàn)的最基本條件名片的恐怖效應(yīng) 每3張有效遞送名片，會(huì)換來(lái)1個(gè)

5、準(zhǔn)客戶電話號(hào)碼 如果我們工作251天，每天只需要派發(fā)15張 如果我們工作365天，每天只需要派發(fā)9張每天努力工作每天努力工作良好人脈，良好人脈，客戶增加客戶增加累積經(jīng)驗(yàn)累積經(jīng)驗(yàn)收入穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，不斷增加不斷增加形象良好形象良好吸引別人加入吸引別人加入這個(gè)行業(yè)這個(gè)行業(yè)工作積極性高工作積極性高日日達(dá)成，月月成長(zhǎng)日日達(dá)成，月月成長(zhǎng)有效率活動(dòng)管理可帶來(lái)的好處有效率活動(dòng)管理可帶來(lái)的好處工作日志工作日志月入過(guò)萬(wàn)后呢？成功捷徑 銀行開(kāi)門前10分鐘達(dá)到銀行 按照銀行渠道規(guī)范展業(yè) 每天填寫工作日志并做好總結(jié) 采用真誠(chéng)拒絕欺騙 每天保持微笑，保持良好的精神狀態(tài) 時(shí)刻保持空杯心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步成長(zhǎng)小秘訣 每天閱讀三大證券報(bào)頭版頭條（最核心的財(cái)經(jīng)信息來(lái)源） 每天閱讀和訊、東方財(cái)富網(wǎng)、新浪財(cái)