第6章商品規(guī)劃

1、零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.商商 品品 規(guī)規(guī) 劃劃第六章第六章零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.商品經(jīng)營范圍的確定商品經(jīng)營范圍的確定1商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化2品類管理與單品管理品類管理與單品管理3自有品牌的開發(fā)自有品牌的開發(fā)4本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容http:/ 1按顧客群劃分按顧客群劃分2 2按商品特點劃分按商品特點劃分3 3按顧客對商品選擇程度劃分按顧客對商品選擇程度劃分零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.存貨單

2、位（存貨單位（stock keeping unitsstock keeping units，SKUSKU）商品組商品組商品部商品部商品類別商品類別同類商品同類商品零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.分類層次分類層次含含 義義劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)說明說明大分類大分類賣場零售商品中構(gòu)成的最粗賣場零售商品中構(gòu)成的最粗線條劃分線條劃分商品特征商品特征為了便于管理，商店的大分類一般以為了便于管理，商店的大分類一般以不超過不超過10個為宜個為宜中分類中分類大分類商

3、品中細(xì)分出來的類大分類商品中細(xì)分出來的類別別功能用途功能用途中分類在商品的分類中有很重要的地中分類在商品的分類中有很重要的地位，不同中分類的商品通常關(guān)聯(lián)性不位，不同中分類的商品通常關(guān)聯(lián)性不高，是商品間的一個分水嶺，所以無高，是商品間的一個分水嶺，所以無論在配置上還是在陳列上都常用它來論在配置上還是在陳列上都常用它來劃分。劃分。制造方法制造方法商品產(chǎn)地商品產(chǎn)地小分類小分類中分類中進一步細(xì)分出來的中分類中進一步細(xì)分出來的類別類別功能用途功能用途小分類是用途相同，可以互相替代的小分類是用途相同，可以互相替代的商品，往往陳列在一起。相鄰陳列的商品，往往陳列在一起。相鄰陳列的不同小分類商品具有高度相關(guān)性

4、。不同小分類商品具有高度相關(guān)性。規(guī)格包裝規(guī)格包裝商品成分商品成分商品口味商品口味單品單品商品分類中不能進一步細(xì)分商品分類中不能進一步細(xì)分的、完整獨立的商品品項的、完整獨立的商品品項唯一性唯一性是最基本的層面，用價格標(biāo)簽或條碼是最基本的層面，用價格標(biāo)簽或條碼區(qū)別開來。區(qū)別開來。零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.單一商品政策單一商品政策市場細(xì)分的商品政策市場細(xì)分的商品政策豐滿的商品政策豐滿的商品政策齊全的商品政策齊全的商品政策零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.在滿足目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，

5、兼營其他相關(guān)在滿足目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，兼營其他相關(guān)聯(lián)的商品，既保證主營商品的品種和規(guī)格聯(lián)的商品，既保證主營商品的品種和規(guī)格檔次齊全，數(shù)量充足，又保證相關(guān)商品有檔次齊全，數(shù)量充足，又保證相關(guān)商品有一定的吸引力一定的吸引力顧客買主營商品時能兼買其他相關(guān)顧客買主營商品時能兼買其他相關(guān)物品，或吸引非目標(biāo)顧客前來購物。物品，或吸引非目標(biāo)顧客前來購物。名牌商品、誘餌商品、試銷商品名牌商品、誘餌商品、試銷商品零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作. 某某零零售售商商店

6、店的的商商品品構(gòu)構(gòu)成成家用電器服 裝鞋食 品 廣度電視機電冰箱洗衣機微波爐空調(diào)機音 響消毒碗柜吸塵器電熱水器影碟機攝像機女士服裝男士服裝童裝中老服裝針織內(nèi)衣睡 衣女士皮鞋男士皮鞋童鞋涼鞋布鞋雨鞋糕點速凍食品面包奶粉軟飲料糖果深度電視機：其中：品牌8個（ 長 虹 、 TCL 、康 佳 、海 爾、 創(chuàng)維、松下、索尼、菲利普）規(guī) 格 6 個 ：（ 34寸、29寸、25寸、21寸 、18寸、14寸）案例：案例：零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.1 1、商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模、商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模2 2、商店的目標(biāo)市場、商店的目標(biāo)市場3 3、商品的

7、生命周期、商品的生命周期4 4、競爭對手情況、競爭對手情況5 5、商品的相關(guān)性、商品的相關(guān)性零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作. 總 銷 成熟期 售 量 衰退期 導(dǎo)入期 成長期 時 間同類商品的生命周期同類商品的生命周期零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.商品經(jīng)營范圍的確定商品經(jīng)營范圍的確定1商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化2品類管理與單品管理品類管理與單品管理3自有品牌的開發(fā)自有品牌的開發(fā)4本章主要

8、內(nèi)容本章主要內(nèi)容零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.商品銷售排行榜商品銷售排行榜商品貢獻率商品貢獻率損耗排行榜損耗排行榜周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率商品更新率商品更新率節(jié)假日因素節(jié)假日因素零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作. 全球零售盜竊晴雨表全球零售盜竊晴雨表20092009報告顯示報告顯示, , 中國零售貨品損耗達中國零售貨品損耗達6868億元億元, ,同比增長同比增長3.9%,3.9%,其中盜竊損耗占比

9、高達其中盜竊損耗占比高達66%66%。 在在6868億元的貨品損耗里億元的貨品損耗里, ,最大的貨品損失最大的貨品損失源自店鋪盜竊源自店鋪盜竊, ,損失達損失達35.335.3億元。另外億元。另外, ,員員工偷竊及詐騙令零售商損失工偷竊及詐騙令零售商損失13.913.9億元億元, ,供供應(yīng)商應(yīng)商/ /廠商詐騙損失約廠商詐騙損失約6.836.83億元。億元。 零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.1 1 編制年度新產(chǎn)品引進計劃編制年度新產(chǎn)品引進計劃2 2 新產(chǎn)品評估新產(chǎn)品評估3 3 新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品試銷4 4 正式引入的準(zhǔn)備工作正式引入的準(zhǔn)備

10、工作5 5 新產(chǎn)品引入后的跟蹤管理新產(chǎn)品引入后的跟蹤管理零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作. 新新 產(chǎn)產(chǎn) 品品 開開 發(fā)發(fā) 引引 進進 評評 估估 表表 （ 便便 利利 店店 ） 品 名 ： 貨 號 ： 廠 商 ：毛 利 率酒 類 ：8 % 以 下 1 分8 % 1 0 % 2 分11 % 1 5 % 3 分1 5 % 以 上 4 分一 般 商 品 類 ：1 5 % 以 下 1 分1 6 % 2 0 % 2 分2 1 % 2 5 % 3 分2 5 % 以 上 4 分特 殊 商 品 類 ：2 0 % 以 下 1 分2 0 % 2 5 % 2

11、 分2 6 % 3 0 % 3 分3 1 % 以 上 4 分得 分 ：配 送自 行 配 送 1 分部 分 配 送 2 分指 定 配 送 （ 協(xié) 助 廠 商 ） 3 分直 接 配 送 （ 統(tǒng) 倉 ） 4 分得 分 ：退 貨不 可 退 貨 1 分有 限 退 換 貨 2 分可 換 貨 3 分可 退 貨 4 分得 分 ：市 場 競 爭 力超 市 差 價 幅 度 ： 1 0 % 以 下 1 分 9 % 0 2 分1 % 5 % 3 分5 % 以 上 4 分一 般 商 店 差 價 幅 度 ： 5 % 以 下 1 分 5 % 0 2 分1 % 1 0 % 3 分1 0 % 以 上 4 分便 利 店 差 價

12、幅 度 ： 5 % 以 下 1 分 5 % 0 2 分1 % 1 0 % 3 分1 0 % 以 上 4 分得 分 ：廣 告媒 體 ：宣 傳 單 1 分廣 播 2 分報 紙 3 分電 視 4 分預(yù) 算 ：1 0 萬 元 以 下 1 分11 5 0 萬 元 2 分5 1 1 0 0 萬 元 3 分1 0 0 萬 元 以 上 4 分時 間 ：不 定 1 分1 2 周 2 分3 4 周 3 分5 周 以 上 4 分得 分 ：贊 助 能 力年 度 銷 售 折 扣 ：1 % 2 % 1 分2 % 3 % 2 分3 % 4 % 3 分5 % 以 上 4 分上 架 費 ：1 0 0 0 元 以 下 1 分1

13、0 0 1 5 0 0 0 元 2 分5 0 0 1 1 0 0 0 0 元 3 分1 0 0 0 0 元 以 上 4 分其 它 贊 助 金 ：1 0 0 0 元 以 下 1 分1 0 0 1 5 0 0 0 元 2 分5 0 0 1 1 0 0 0 0 元 3 分1 0 0 0 0 元 以 上 4 分得 分 ：總 分 分說 明 ： 1 3 0 分 以 下 ， 不 考 慮 進 貨 2 3 0 分 以 上 ， 同 意 進 貨 試 賣 。零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.1 1商品進貨上的原因商品進貨上的原因2 2市場變化的原因市場變化的原

14、因3 3商店管理上的原因商店管理上的原因零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.1 1、一定時期銷售額作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)。、一定時期銷售額作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)。2 2、一定時期的最低銷售量為淘汰標(biāo)準(zhǔn)。、一定時期的最低銷售量為淘汰標(biāo)準(zhǔn)。3 3、商品質(zhì)量出現(xiàn)問題也列為淘汰對象。、商品質(zhì)量出現(xiàn)問題也列為淘汰對象。零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.1 1列出滯銷品清單列出滯銷品清單2 2查明滯銷原因查明滯銷原因3 3確定淘汰方式確定淘汰方式4 4統(tǒng)一淘汰作業(yè)統(tǒng)一淘汰作業(yè)5 5做好淘汰記錄做好淘汰記錄零售學(xué)零

15、售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.商品功能商品功能商品質(zhì)量商品質(zhì)量商品價格商品價格商品包裝商品包裝商品商標(biāo)商品商標(biāo)廣告宣傳廣告宣傳售后服務(wù)售后服務(wù)順應(yīng)潮流順應(yīng)潮流滿足舒適滿足舒適零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作. 商品陳列商品陳列 價格策略價格策略 促銷策略促銷策略暢銷商品選擇暢銷商品選擇暢銷商品推廣暢銷商品推廣零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.商品經(jīng)營范圍的確定商品經(jīng)營范圍的確定1商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化2品類管理與單品管理品類

16、管理與單品管理3自有品牌的開發(fā)自有品牌的開發(fā)4本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.供應(yīng)商供應(yīng)商分銷商分銷商零售商零售商消費者消費者零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.如果每一個部門完成其工作的90%如果每一個部門完成其工作的90%銷售人員下訂單銷售人員下訂單 90% 90%客戶服務(wù)部完成訂單工作 90%客戶服務(wù)部完成訂單工作 90%生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品 90% 90%后勤部門運輸產(chǎn)品后勤部門運輸產(chǎn)品 90% 90%客戶收到產(chǎn)品客戶收到產(chǎn)品 90%

17、90%客戶把產(chǎn)品運到商店客戶把產(chǎn)品運到商店 90% 90%商店收到產(chǎn)品商店收到產(chǎn)品 90% 90%理貨員列出產(chǎn)品清單理貨員列出產(chǎn)品清單 90% 90%倉庫發(fā)放產(chǎn)品倉庫發(fā)放產(chǎn)品 90% 90%促銷人員陳列產(chǎn)品促銷人員陳列產(chǎn)品 90% 90%. . . 那么當(dāng)產(chǎn)品到達消費者手中時會有什么情況發(fā)生呢?. . . 那么當(dāng)產(chǎn)品到達消費者手中時會有什么情況發(fā)生呢?回答: (.90) = 35%回答: (.90) = 35%1010. . . 那么有多少消費者可以買到我們的產(chǎn)品呢那么有多少消費者可以買到我們的產(chǎn)品呢?零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.

18、當(dāng)然, 我們不可能容忍僅完成了35%的工作, 因此我們當(dāng)然, 我們不可能容忍僅完成了35%的工作, 因此我們通常會在系統(tǒng)內(nèi)增加緩充以補充其不足.通常會在系統(tǒng)內(nèi)增加緩充以補充其不足.增加庫存增加庫存聘請更多的工作人員聘請更多的工作人員支付額外工作的費用支付額外工作的費用無效率/增加成本的行為無效率/增加成本的行為零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.對于供應(yīng)商, 零售商和消費者的影響對于供應(yīng)商, 零售商和消費者的影響市場占有率下降市場占有率下降無效率的行為無效率的行為高成本高成本較少的消費者價值較少的消費者價值較差的邊際利潤較差的邊際利潤零售

19、學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作. 零售商與供應(yīng)商之零售商與供應(yīng)商之緊密合作緊密合作集中在供應(yīng)連鎖鏈的集中在供應(yīng)連鎖鏈的效率提升效率提升減少不必要減少不必要的系統(tǒng)成本的系統(tǒng)成本, 庫存和固定資產(chǎn)庫存和固定資產(chǎn)增加增加消費者對于高品質(zhì)的產(chǎn)品消費者對于高品質(zhì)的產(chǎn)品選擇選擇零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.供應(yīng)商供應(yīng)商準(zhǔn)時準(zhǔn)時, 準(zhǔn)確準(zhǔn)確, 及電子的資訊流通及電子的資訊流通順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足 消費量消費量分銷商分銷商零售商零售商消費者消費者.品類管理是

20、現(xiàn)代零售企業(yè)商品管理的一個重品類管理是現(xiàn)代零售企業(yè)商品管理的一個重要管理工具，它是零售商與供應(yīng)商充分合作，把要管理工具，它是零售商與供應(yīng)商充分合作，把所經(jīng)營的商品分成不同類型，并把每類商品作為所經(jīng)營的商品分成不同類型，并把每類商品作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動單位進行管理的一系列企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動單位進行管理的一系列相關(guān)活動。相關(guān)活動。品類管理的兩大內(nèi)容：品牌優(yōu)化管理和貨架優(yōu)化品類管理的兩大內(nèi)容：品牌優(yōu)化管理和貨架優(yōu)化管理管理. 銷售及毛利銷售及毛利 庫存周轉(zhuǎn)速度庫存周轉(zhuǎn)速度 每個雇員銷售額每個雇員銷售額 庫存占用資金庫存占用資金 門店人力成本門店人力成本1015%1015%510%2030%

21、525%.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.單品管理是零售商根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，對單品的單品管理是零售商根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，對單品的配置、采購、銷售、物流管理、財務(wù)管理、信息管理等配置、采購、銷售、物流管理、財務(wù)管理、信息管理等活動實施統(tǒng)一管理，既管理單品的數(shù)量又管理單品的金活動實施統(tǒng)一管理，既管理單品的數(shù)量又管理單品的金額，既管理單品的進銷價格又管理單品的流通成本。額，既管理單品的進銷價格又管理單品的流通成本。實施單品管理的程序：實施單品管理的程序： 商品信息整理商品信息整理 編制單品代碼編制單品代碼 建立商品數(shù)據(jù)庫建立商品數(shù)據(jù)庫 單

22、品銷售業(yè)績排隊單品銷售業(yè)績排隊 實施重點管理實施重點管理零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.商品經(jīng)營范圍的確定商品經(jīng)營范圍的確定1商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化2品類管理與單品管理品類管理與單品管理3自有品牌的開發(fā)自有品牌的開發(fā)4本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.案例：英國馬莎百貨集團案例：英國馬莎百貨集團（Marks & Spencer） 零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教

23、學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.自有品牌的定義自有品牌的定義自有品牌自有品牌（Private Brand）也稱為也稱為PBPB品牌，是零售商通過搜集、整理、分析消費品牌，是零售商通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新者對某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的設(shè)計要求，產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的設(shè)計要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行加自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行加工生產(chǎn)，最終使用零售商自己的商標(biāo)并在本工生

24、產(chǎn)，最終使用零售商自己的商標(biāo)并在本企業(yè)銷售的商品品牌。企業(yè)銷售的商品品牌。零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.不斷提高品牌價值不斷提高品牌價值第四代第四代第三代第三代第二代第二代第一代第一代零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.零售學(xué)零售學(xué)（第二版）教學(xué)課件（第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院廣東商學(xué)院 肖怡肖怡 制作制作.* * 品牌意識不強的商品品牌意識不強的商品* * 銷售量大和購買頻率高的商品銷售量大和購買頻率高的商品* * 單價較低和技術(shù)含量低的商品單價較低和技術(shù)含量低的商品* * 保鮮、保質(zhì)要