我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題與對(duì)策

1、我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題與對(duì)策        摘要：當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮滾滾而來，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營已取得一定進(jìn)展，但還存在目的不明確，政策引導(dǎo)、協(xié)調(diào)不力，企業(yè)研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)等問題。因此，我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營應(yīng)調(diào)整對(duì)策，要有明確的跨國經(jīng)營目標(biāo)，避免企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭，揚(yáng)長避短，循序漸進(jìn)，打造核心產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；跨國經(jīng)營；問題；對(duì)策人類進(jìn)入新世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮滾滾而來，使越來越多的國家融入到世界經(jīng)濟(jì)體系之中。如果說20世紀(jì)80、90年代我們通過“請(qǐng)進(jìn)來”，實(shí)現(xiàn)了國民經(jīng)

2、濟(jì)的初次騰飛，從而拉近了我國與西方發(fā)達(dá)國家的距離，那么，現(xiàn)在則應(yīng)該在此基礎(chǔ)上通過“走出去”來實(shí)現(xiàn)全球資源共享的目的，以分享經(jīng)濟(jì)全球化所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)榭鐕?jīng)營會(huì)給我國企業(yè)帶來國內(nèi)經(jīng)營無法給予的好處?？鐕?jīng)營乃國內(nèi)經(jīng)營的延伸，屬企業(yè)經(jīng)營范疇，是指市場(chǎng)經(jīng)營主體為拓展生存及發(fā)展空間而跨出其母國地域界線，在海外從事經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種市場(chǎng)行為方式，是企業(yè)國際化的高級(jí)形式。換言之，跨國經(jīng)營是指企業(yè)以國際市場(chǎng)為舞臺(tái)，從全球戰(zhàn)略出發(fā)，自覺參與國際分工和國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在海外設(shè)立諸如分公司、子公司等各類分支機(jī)構(gòu)，廣泛利用國際資源從事境外投資、生產(chǎn)及銷售等一系列企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，其目的是通過對(duì)全球資源的合理配置來獲取跨

3、國經(jīng)營效益，即在全球范圍內(nèi)尋求盡可能大的市場(chǎng)占有率與高額利潤，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。一、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀截止到2002年6月底，我國境外投資設(shè)立的非金融類經(jīng)營機(jī)構(gòu)為6758家，協(xié)議投資總額132億美元，中方投資額近100億美元；累計(jì)簽訂對(duì)外承包工程合同額1053億美元，完成營業(yè)額752億美元；累計(jì)簽訂對(duì)外勞務(wù)合作合同額281億美元，完成營業(yè)額220億美元，外派勞務(wù)累計(jì)超過260萬人次。油氣、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等境外資源合作項(xiàng)目運(yùn)作良好，經(jīng)濟(jì)效益逐步顯現(xiàn)。我國企業(yè)在境外設(shè)立研發(fā)中心、開展農(nóng)業(yè)合作等方面也已起步并取得一定進(jìn)展。這些由國有、集體或民營企業(yè)在海外投資建立的獨(dú)資、控股或參股企業(yè)，盡管

4、其發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，但目前的總體情況并不盡如人意。調(diào)查顯示，目前海外的中資企業(yè)13發(fā)展較好，并獲得盈利；13處于維持階段；另外13則陷入虧損或處于停業(yè)狀態(tài)。這種狀況固然與我國企業(yè)走向海外時(shí)間不長，缺乏應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)競(jìng)爭經(jīng)驗(yàn)等外部因素有關(guān)，還與政府的引導(dǎo)作用不夠，企業(yè)自身策略運(yùn)用不當(dāng)有關(guān)，應(yīng)該引起各方面的注意并加以解決。二、我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題1“走出去”的目的不明確“走出去”戰(zhàn)略，是政府倡導(dǎo)、鼓勵(lì)的一種企業(yè)行為，但是“走出去”的主體是企業(yè)，企業(yè)自身的情況才是決定“該不該走”、“該怎樣走”等問題的關(guān)鍵。在我國“走出去”的6000多家企業(yè)中，不乏有影響的企業(yè)，但是“走出去”的成功案例并不多，一

5、個(gè)主要原因就是對(duì)于眾多企業(yè)而言，當(dāng)“走出去”上升為國家戰(zhàn)略后，既是一種無法回避的外在壓力，也使部分企業(yè)在對(duì)自身競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)缺乏必要了解的前提下，認(rèn)為“走出去”一定海闊天空，風(fēng)光無限，因而許多企業(yè)在“走出去”時(shí)缺乏明確具體的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，缺乏長期的戰(zhàn)略思考和科學(xué)的管理體系，在投資項(xiàng)目、環(huán)境分析、地點(diǎn)選擇、合作伙伴選擇、經(jīng)營策略的制定與執(zhí)行等方面，往往缺乏論證，經(jīng)營方式單一，不能從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)揚(yáng)長避短。在對(duì)海外環(huán)境缺乏考察的前提下，盲目投資，缺乏適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的實(shí)際人才，經(jīng)營管理不能完全市場(chǎng)化，仍然處于半政府狀態(tài)，這些企業(yè)要取得成功必然很難。正如有關(guān)專家指出的，“走出去”不能單憑熱情，企業(yè)在國

6、際市場(chǎng)上立足的法寶還是核心競(jìng)爭力。外經(jīng)貿(mào)部前副部長張祥曾經(jīng)指出，“走出去”的企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才會(huì)在國際競(jìng)爭中有立足之地。鑒于我國企業(yè)目前的實(shí)力，許多專家建議，企業(yè)在“走出去”時(shí)還應(yīng)三思而行，僅憑一腔熱血是支撐不了多久的，企業(yè)必須根據(jù)自身的情況來決定“該不該走出去”。2政策引導(dǎo)、協(xié)調(diào)不力到目前為止，我國尚無海外投資的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，也沒有明確的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向等。由于對(duì)境外投資缺乏統(tǒng)一的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，各部門、各地區(qū)以及企業(yè)之間各自為政，對(duì)外投資隨意性大，造成海外重復(fù)投資，惡性競(jìng)爭，影響我國境外投資的整體效益。中國摩托車在越南的發(fā)展歷程就是一個(gè)典型的案例。在1999年中國摩托

7、車進(jìn)入越南市場(chǎng)之前，越南人基本上是以自行車為主要交通工具，到目前為止，自行車基本上全變?yōu)槟ν熊嚵?，?jù)2000年年底的統(tǒng)計(jì)，越南人每 7人擁有一輛摩托車，而在首都河內(nèi)，每3人就擁有一輛。越南的中國摩托車企業(yè)也由 1999年10月的4家增加到2001年的70多家，在1999年時(shí)，日本本田有著80的市場(chǎng)占有率，不到兩年的時(shí)間中國企業(yè)就取代日本搶占了越南市場(chǎng)的80，但這并不意味著中國摩托車企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略是成功的，相反，現(xiàn)在的局面演變成國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭，熱賣在2000年中旬以后戲劇化地轉(zhuǎn)為傾銷。價(jià)格從開始進(jìn)入時(shí)的800美元以上一路下調(diào)：一輛100CC摩托車從2000年初的600美元下跌到年底的

8、270美元。在短短半年中，中國摩托車在越南的數(shù)量猛增，其中 4月份和10月份的價(jià)格各有一次較大調(diào)整，每次約下降70美元，到2000年年底，270美元已接近成本價(jià)，高利潤期維持了不到一年的時(shí)間?，F(xiàn)在，盡管占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額，利潤率卻越來越低，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的惡果，已無力回天，正是中國摩托車企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭導(dǎo)致了今天的窘局。同樣是在越南市場(chǎng)，日本企業(yè)卻可以坐在談判桌前，商量一致對(duì)外的價(jià)格策略，因而一直到現(xiàn)在為止，日本摩托車在越南市場(chǎng)上的利潤一直維持在穩(wěn)定的水平。究其原因，在于我國“走出去”的企業(yè)步驟上的無序性，再加上政府缺乏整體規(guī)劃，造成國內(nèi)企業(yè)的惡性競(jìng)爭。我國許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中一般都經(jīng)歷過這樣

9、的階段：一擁而至短暫紅火價(jià)格戰(zhàn)陷入困境。價(jià)格戰(zhàn)是我國企業(yè)競(jìng)爭的主要手段，不論是同國外企業(yè)還是同國內(nèi)企業(yè)，似乎價(jià)格是唯一可以取勝的手段?，F(xiàn)在許多國家對(duì)我國企業(yè)反傾銷調(diào)查的增多也說明了我國企業(yè)競(jìng)爭手段的單一，本來跨國經(jīng)營的一個(gè)很好的作用就是規(guī)避反傾銷，結(jié)果由于我國企業(yè)自己經(jīng)營策略不當(dāng)，只要有一個(gè)企業(yè)去開辟某個(gè)市場(chǎng)，其他企業(yè)總是一下子蜂擁而上，把國內(nèi)的惡性競(jìng)爭延續(xù)到了國外，不僅損害了我國企業(yè)的形象，而且再一次喪失了市場(chǎng)，如果常此下去，我國企業(yè)在國際市場(chǎng)上將很難立足。3保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)不強(qiáng)我國摩托車企業(yè)痛失越南市場(chǎng)的原因除了國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭之外，還有一個(gè)主要的原因是越南出臺(tái)了一個(gè)92號(hào)文件。越

10、南政府在我國企業(yè)惡性競(jìng)爭之際，不失時(shí)機(jī)地頒布了越南摩托車國產(chǎn)化及自動(dòng)化率管理辦法，也就是說，越南政府開始出面扶持本國企業(yè)了，這對(duì)于我國企業(yè)來講，無疑是雪上加霜，因?yàn)?，我國企業(yè)在進(jìn)入越南市場(chǎng)后，為了爭奪市場(chǎng)，紛紛和越南人合作，將技術(shù)甚至圖紙無償提供給越南人，結(jié)果沒有幾年越南人就掌握了摩托車的生產(chǎn)技術(shù)，很快就可以實(shí)現(xiàn)摩托車生產(chǎn)的國產(chǎn)化，越南政府當(dāng)然要扶持其國內(nèi)企業(yè)了。反觀我國和日本摩托車企業(yè)合作多年，日本企業(yè)不要說核心技術(shù)，就是簡單的零件也要我國企業(yè)拿錢去買，不注意對(duì)技術(shù)的保護(hù)是我國摩托車企業(yè)在越南敗落的另一個(gè)原因，而其他行業(yè)、企業(yè)同樣存在著類似的問題。4企業(yè)研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)盡管我國企業(yè)工

11、業(yè)品的產(chǎn)量很大，價(jià)格較低，不少產(chǎn)品具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠占領(lǐng)不少的市場(chǎng)份額，但從國際上看，我國許多工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格性能比都居于劣勢(shì)，這與我國企業(yè)的研發(fā)水平低有著直接的關(guān)系。因此，目前我國對(duì)外投資的企業(yè)，多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進(jìn)入低端市場(chǎng)?！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)必須有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才能在國際競(jìng)爭中有立足之地。三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的對(duì)策1企業(yè)要有明確的經(jīng)營目標(biāo)跨國經(jīng)營的主體是企業(yè)而不是政府，因此，國內(nèi)企業(yè)在大舉開拓國際市場(chǎng)時(shí)，首先應(yīng)該考慮的是，自己為何要走向世界?為什么要開拓國際市場(chǎng)?是為了增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，還是為了貼近發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者，以便在產(chǎn)品開發(fā)上領(lǐng)導(dǎo)世界新潮流?是為了在國外科

12、技前沿設(shè)立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)布局，以取得系統(tǒng)綜合優(yōu)勢(shì)?是為了優(yōu)化供貨商結(jié)構(gòu)，降低采購成本，還是為了打進(jìn)競(jìng)爭者的后院，控制競(jìng)爭者的本國市場(chǎng)?很顯然，不同的戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)要求不同的跨國經(jīng)營策略。2政府引導(dǎo)企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，避免我國企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭一旦確定了國際化的目的，接下來就應(yīng)該考慮從哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)國家的市場(chǎng)開始著手。企業(yè)開展跨國經(jīng)營，實(shí)際上是企業(yè)的價(jià)值鏈在地理上的拓展，價(jià)值鏈的地理布局決定著企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值活動(dòng)，哪些應(yīng)當(dāng)安排在國內(nèi)，哪些應(yīng)當(dāng)安排在國外，它直接影響到企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)績。目前我國企業(yè)的對(duì)外投資主要集中在亞洲、前蘇聯(lián)、東歐、拉美、非洲等欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。這些地

13、區(qū)資源比較豐富，加工制造業(yè)相對(duì)落后，勞動(dòng)力成本低，投資空間大，他們對(duì)外來的資金、技術(shù)和管理大都持歡迎的態(tài)度，有些國家的政府甚至還制定了一系列優(yōu)惠政策來吸引外資。而我國企業(yè)不論在技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)還是融資能力等方面，與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭對(duì)手相比，都擁有一定比較優(yōu)勢(shì)，而且運(yùn)營成本相對(duì)較低，因此我國企業(yè)應(yīng)把這些國家作為投資的重點(diǎn)。但是任何市場(chǎng)都具有兩面性，此類市場(chǎng)不利的一面是其規(guī)模一般都非常有限，市場(chǎng)秩序混亂，甚至政局還時(shí)常出現(xiàn)動(dòng)蕩。此外，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)體系與我國同構(gòu)，我國企業(yè)的集中涌入，使得我國企業(yè)之間惡性競(jìng)爭或當(dāng)?shù)卣畵]舞保護(hù)主義大棒的事例容易發(fā)生。與新興市場(chǎng)相比，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)透明度較高，法律體系完善

14、，基礎(chǔ)設(shè)施良好，而且與我國市場(chǎng)的互補(bǔ)性強(qiáng)。但是成熟的市場(chǎng)存在成長緩慢、競(jìng)爭激烈等問題，而且勞動(dòng)力成本也比國內(nèi)高。這就更加要求我國企業(yè)要知己知彼，全盤考慮。以英國為例，那里科技發(fā)達(dá)，研發(fā)力量雄厚，但勞動(dòng)力成本很高。如果到英國去投資辦廠，進(jìn)行加工裝配，很可能得不償失。相反，如果在英國開展技術(shù)合作，吸收當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才，消化當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)，最后把研發(fā)成果拿回國內(nèi)生產(chǎn)，我國企業(yè)應(yīng)會(huì)大有作為。因此，政府要加大宏觀引導(dǎo)力度，整體規(guī)劃，鼓勵(lì)企業(yè)從實(shí)際情況出發(fā)，正確選擇要進(jìn)入的市場(chǎng)，然后再針對(duì)不同的東道國市場(chǎng)制定與之相適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，放之四海而皆準(zhǔn)的單一戰(zhàn)略模式在跨國經(jīng)營中是不存在的。3揚(yáng)長避短，循序漸進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)人

15、方式的選擇對(duì)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的成敗有重大的影響，由于跨國經(jīng)營的復(fù)雜性，處于從本土走向世界初級(jí)階段的企業(yè)往往很難對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作出比較透徹的分析。企業(yè)可以先選擇比較了解的國外市場(chǎng)，用比較靈活的進(jìn)入方式，以學(xué)習(xí)的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)請(qǐng)教，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，建立與跨國經(jīng)營相適應(yīng)的組織、制度和隊(duì)伍，然后逐漸形成策略，優(yōu)化國際業(yè)務(wù)。美國的很多公司打人我國市場(chǎng)都走過一個(gè)“先銷售，再合資，然后收購合資方，最終辦成獨(dú)資企業(yè)”的過程。我國絕大多數(shù)的跨國經(jīng)營企業(yè)都規(guī)模較小，能力較弱，經(jīng)驗(yàn)不足，在全球性的商業(yè)環(huán)境和由大型跨國公司主導(dǎo)的環(huán)球經(jīng)濟(jì)中，無論是技術(shù)還是管理方面均不占優(yōu)勢(shì)，因

16、此，可以考慮以這種循序漸進(jìn)的方式進(jìn)入國際市場(chǎng)。同時(shí)，要避免與大的跨國公司直接展開競(jìng)爭，而專注于未被大跨國公司注意或目前尚未或無法涉足的領(lǐng)域，充分依托母公司的優(yōu)勢(shì)，集中力量做好單一業(yè)務(wù)，力爭“小而精”，在短期內(nèi)迅速增強(qiáng)自己的實(shí)力，然后，再根據(jù)實(shí)際情況考慮發(fā)展其他同類業(yè)務(wù)。只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和建立核心優(yōu)勢(shì)后，才能夠充分發(fā)揮它的潛力并根據(jù)實(shí)際情況考慮多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。4研究開發(fā)本土化，打造核心產(chǎn)品企業(yè)要“走出去”，實(shí)施跨國經(jīng)營，需要將產(chǎn)品品牌打出去，不僅要?jiǎng)?chuàng)出國際品牌，還要使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。例如IBM公司從1992年進(jìn)入我國市場(chǎng)后，在產(chǎn)品品牌本土化方面不遺余力，在IBM鋪天蓋地的廣

17、告中看不到“美國”的字樣，產(chǎn)品也針對(duì)我國消費(fèi)者的愛好進(jìn)行了變革。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)，跨國經(jīng)營的企業(yè)不能把國內(nèi)的產(chǎn)品原封不動(dòng)地搬到國外，而是要針對(duì)不同國家的消費(fèi)者重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而且在正式生產(chǎn)以前應(yīng)該先通過出口試探市場(chǎng)，增加產(chǎn)品品牌的成功率。所以，許多跨國公司紛紛在投資國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，僅從1998年至今，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發(fā)中心就有 20多個(gè)，且有愈演愈烈之勢(shì)，這樣做的目的不僅是為了利用我國優(yōu)秀的人才，一個(gè)很重要的原因就是要研究我國社會(huì)，開發(fā)適合我國市場(chǎng)的產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)本土化的要求?？鐕?jīng)營的企業(yè)如果不能針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味提供具有特質(zhì)的產(chǎn)品，要成功占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是非常困難的。因此，我國企業(yè)在跨國經(jīng)營時(shí)可以借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，將研發(fā)中心設(shè)在所投資的國家和地區(qū)，把對(duì)新產(chǎn)品的研究和開發(fā)