商務(wù)談判技巧,你需要學(xué)會的那些事 課后測試_第1頁
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1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流商務(wù)談判技巧,你需要學(xué)會的那些事 課后測試.精品文檔.商務(wù)談判技巧，你需要學(xué)會的那些事· 1.課程學(xué)習(xí)· 2.課程評估· 3.課后測試窗體頂端課后測試測試成績：70.0分。 恭喜您順利通過考試！單選題· 1、談判過程中，最難解決的談判動機(jī)類型是什么？（10 分） A個人動機(jī) B組織動機(jī) C情感動機(jī) D解決問題動機(jī)正確答案:C· 2、對戰(zhàn)略方向有幫助時，怎樣設(shè)定談判底線？（10 分） A放低底線 B適當(dāng)留利潤

2、0;C設(shè)高底線 D無所謂正確答案:A· 3、根據(jù)麥拉賓的三維溝通理論學(xué)說，以下哪種因素在溝通中占比最高？（10 分） A肢體語言 B語音語調(diào) C文字 D微笑正確答案:A· 4、以探尋需求、了解情況、掌握信息為目的的問題類型是？（10 分） A選擇性問題 B封閉式問題 C開放式問題 D是非性問題正確答案:C多選題· 1、“鐵人王進(jìn)喜”那張照片泄漏了大慶油田哪些方面的信息？（10 分） A地點(diǎn) B交通 C年產(chǎn)量 

3、;D石油儲藏量正確答案:A B C· 2、收集和分析信息數(shù)據(jù)的作用有哪些？（10 分） A有助于制定溝通戰(zhàn)略和談判目標(biāo) B加強(qiáng)溝通談判溝通與受眾的緊密粘合度 C有助于控制談判的溝通過程 D體現(xiàn)對談判的重視和專業(yè)性正確答案:A B C· 3、談判前，準(zhǔn)備工作的重要環(huán)節(jié)有哪些？（10 分） A談判地點(diǎn) B談判時間 C談判目標(biāo) D談判對手正確答案:C D· 4、談判中人的因素對談判底線的影響是怎樣的？（10 分） A級別越高，底線幅度越小 B級別越高，底線幅度越大 C級別越低，底線幅度越大 D級別越低，底線幅度越小正確答案:B D· 5、確定談判中間環(huán)節(jié)節(jié)奏快慢的原則有哪些？（10 分） A談判趨勢是否對本方有利 B談判對象是否是主談判人 C談判金額是否客觀 D談判時間的長短正確答案:A B· 6、有效表達(dá)的固定結(jié)構(gòu)有哪些？（10分）&#

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