吃貨網(wǎng)項目運作策劃PPT

1、貨 網(wǎng)吃 只有吃貨才知道的網(wǎng)站電商121 第一小組制作目錄CONTENTS市場調(diào)查與環(huán)境分析2行業(yè)環(huán)境、競爭對手分析，目標市場定位等. 吃貨網(wǎng)LOGO1有關(guān)吃貨網(wǎng)LOGO的介紹與團隊創(chuàng)作想法理念等.營銷渠道、策略發(fā)布 3微博營銷 饑餓營銷 （和飯店合作或者與網(wǎng)站簽訂協(xié)議）等成效投入計算總結(jié)4基礎(chǔ)資金、實際投入、宣傳成本、網(wǎng)站收益等吃貨網(wǎng)商標LOGOl吃貨網(wǎng)LOGO上的筷子象征著中國文化，而勺子則是代表了西方文化，中間的餐盤表達了我們網(wǎng)站要承托起兩種文化的遠大目標。l同時，LOGO上的三種器具也是吃貨們最實用的工具，吃貨網(wǎng)也一直在致力于成為解決吃貨們”如何吃“、”吃什么“、”去哪吃“等問題的最實

2、用”工具“。l吃貨網(wǎng)，只有吃貨才知道的網(wǎng)站！項目背景BACKGROUNDu2013的今天，人們生活節(jié)奏更快，餐飲色香味俱全成了一種基本要求，網(wǎng)上訂餐方便而快捷的方式、充分足量的自主選擇性、生動直觀的表現(xiàn)力、是對傳統(tǒng)飲食的一次革命，是現(xiàn)代科技進步提供給人們的一種新的飲食體驗。 u網(wǎng)絡(luò)訂餐市場被迅速催化，新的贏利模式被逐漸認可，一批新興的以網(wǎng)絡(luò)訂餐為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)。2010年6月22日 17:32以“訂餐網(wǎng)”為關(guān)鍵字隨機在百度里檢索到網(wǎng)頁為291000條，2010年新上線的訂餐類網(wǎng)站近千家，多數(shù)集中在經(jīng)濟發(fā)達的大都市和一線城市，如北京，上海，廣州，深圳，重慶，福州，廈門等、環(huán)境分析ANA

3、LYSEu “網(wǎng)上訂餐”是最近幾年出現(xiàn)的新興行業(yè)，國內(nèi)最早出現(xiàn)是在 2003年的非典時期。一時間全國冒出多家類似公司，但就目前來看，規(guī)模都不是很大，有市場影響力的更不多。北京有飯桶網(wǎng)、上海有訂餐小秘書等企業(yè)，全國有隸屬電信的114生活百事通等已經(jīng)介入該領(lǐng)域，但總體而言，該行業(yè)發(fā)展不夠迅速，國內(nèi)也缺乏龍頭企業(yè)。經(jīng)過幾年的初步發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，“網(wǎng)上訂餐”行業(yè)又重新得到資本的關(guān)注。 u 隨著網(wǎng)上消費的不斷發(fā)展，網(wǎng)上訂餐將會得到更多消費者的認可。如今，訂餐行業(yè)還遠沒有達到沸點。整個市場正處于“啟動期未結(jié)束，爆發(fā)點遠未來臨”之際，如果此時進入，則正處于跑馬圈地的創(chuàng)業(yè)最好時機，同樣也是風險投資

4、介入的好機會。項目優(yōu)勢SUPEROPRITY1234目標客戶群存在未滿足需求空間可以成為餐廳第二利潤點、與餐廳合作機會大與電話訂餐的競爭（選擇多信息準、不會占線） 新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，潛力大，消費者市場比較廣泛市場調(diào)查RESEARCH競爭對手目標客戶市場定位l如果說飯統(tǒng)網(wǎng)強調(diào)的是將食客引導(dǎo)到餐廳，那么吃貨網(wǎng)則是側(cè)重于網(wǎng)上的送餐服務(wù)。l一方面滿足顧客對飲食的個性化要求，一方面為快餐店提供信息化的解決方案。據(jù)了解，目前國內(nèi)較為成熟、成體系的餐飲預(yù)定類網(wǎng)站為數(shù)不多，“行業(yè)巨頭”主要集中在京、滬、粵三地請客800、飯統(tǒng)網(wǎng)雄踞京城；訂餐小秘書、大眾點評網(wǎng)坐鎮(zhèn)上海灘、八界網(wǎng)獨守羊城。 吃貨網(wǎng)強調(diào)：我們的主要客

5、戶為24歲至40歲的白領(lǐng)階層，解決他們的工作餐問題。對于這個人群來說，吃飯可能也是一項工作，工作的需要，也可能是生活的需要。 市場調(diào)查RESEARCH競爭對手咕嘟媽咪，餐飲行業(yè)搜索類網(wǎng)站 大眾點評網(wǎng)，餐飲評論為主 飯統(tǒng)網(wǎng)、訂餐小助手，電話訂餐 便利中國（深圳），快餐外賣為主 目標顧客CUSTOMER寫字樓白領(lǐng)白領(lǐng)們是我們網(wǎng)站的主要客戶對象，他們大多忙于工作但又渴望生活上的精致與快捷，所以在吃飯上會選擇訂餐，這樣就給了我們吃貨網(wǎng)很大的市場空間。在校大學生空閑時間豐富，上網(wǎng)成了主要娛樂方式，一般學生都選擇飯?zhí)糜貌?，總訂餐比例不高，也有訂餐市場空隙，使用網(wǎng)上訂餐服務(wù)迎合消費者生活習慣、省下電話訂餐的

6、費用營銷策略STRATEGY專業(yè)、關(guān)愛、知識理念貫穿整個經(jīng)營過程專業(yè)提供高質(zhì)量高服務(wù)的網(wǎng)上訂餐機構(gòu)嚴格篩選的餐廳從源頭保證消費群體能夠品嘗到衛(wèi)生、特色、時令、豐富的菜品。專業(yè)的配送分隊：準確及時的送餐取得顧客信任，培養(yǎng)再次購物的忠誠度。 專業(yè)的營養(yǎng)餐計劃：專業(yè)的營養(yǎng)師以專業(yè)知識把現(xiàn)有菜品系統(tǒng)分為多種養(yǎng)生套餐，將各養(yǎng)生套餐的養(yǎng)生成分及其功效通過網(wǎng)站傳達給目標消費群體，滿足人們對營養(yǎng)的個性化需求。營銷策略STRATEGY專業(yè)、關(guān)愛、知識理念貫穿整個經(jīng)營過程情感讓顧客感到被關(guān)愛的網(wǎng)上訂餐機構(gòu)為品牌建設(shè)各環(huán)節(jié)注入品牌文化 網(wǎng)站口號體現(xiàn)愛：如“愛你的365天” 送餐服務(wù)體現(xiàn)愛：如“注冊會員的資料顯示會員

7、生日，生日當日會收到送餐人員“生日快樂”的祝?！?營銷推廣體現(xiàn)愛：如“建立如意日每年的節(jié)日舉行附贈事物活動” 知識訂餐同時能學習到各類食物營養(yǎng)知識的網(wǎng)上訂餐機構(gòu) 促銷推廣POPULARIZE一、集中目標用戶，現(xiàn)身說法,宣傳推廣。 在全國舉辦聯(lián)誼活動或現(xiàn)場進行散傳單與目標顧客進行現(xiàn)場交流的活動。二、關(guān)系營銷 在合作的酒店商家做出促銷活動、張貼宣傳海報，推廣我們的網(wǎng)站，建立與企業(yè)、旅游團體的合作關(guān)系、利用他們宣傳推廣網(wǎng)站。三、視覺偶像營銷理念 設(shè)計一個卡通形象通過視覺偶像的形象，表現(xiàn)相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)故事四、關(guān)鍵字推廣 在百度、google等索引擎上的推廣優(yōu)化過的關(guān)鍵字“網(wǎng)上訂餐”五、綜合網(wǎng)站推

8、廣 利用社區(qū)通過舉辦社區(qū)活動、在社區(qū)發(fā)布一些優(yōu)秀熱門 帖子來聚攏人氣，提高網(wǎng)站的點擊量。 利用我們的會員訂餐的優(yōu)惠政策留住我們的老用戶的同時發(fā)展我們新的注冊用戶。六、與當?shù)氐拈T戶網(wǎng)絡(luò)媒體合作 成效分析ANALYSE網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫記錄下每筆訂單，我們周期性的和商家進行核算，并按照事先規(guī)定好的比例收取費用。在此過程中將把所有的商家按照訂單成功的多少進行比較分析，從而適當?shù)恼{(diào)節(jié)。此種盈利模式大概占到網(wǎng)站收入的30%以上。 主要收入架設(shè)社區(qū)，分版塊進行人氣的聚集。和商家溝通用低價吸引消費者。組織社區(qū)美食活動，從中賺取利潤。把論壇進行分類。從而引導(dǎo)不同口味的消費者，使他們可以共同的交流。這種方式大概占到網(wǎng)站收入的13%。 在網(wǎng)站上提供優(yōu)惠券下載以及積分服務(wù)。一方面可以培養(yǎng)出新的盈利點，也可以提高網(wǎng)站的人氣。此方式在前期可以采用免費模式，等網(wǎng)站訪問量到一定程度，可以向商家收取一定的傭金。大概占到網(wǎng)站收入的7%左右。 未來發(fā)展趨向ANALYSEp等到網(wǎng)站進入成熟階段，我們將發(fā)展新的盈利點。例如用網(wǎng)站的加盟，網(wǎng)上訂閱，無線增值服務(wù)等等，都會為網(wǎng)站的發(fā)展打造出另一片廣闊的前景。從某種意義上講，當一個地方的網(wǎng)站做起來之后，開展全國的加盟，收取加盟費。但相對來講后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展是最難的事情。往往找到適合自己的盈利點之后，卻無法到達真正的“盈利”（特