大區(qū)經(jīng)理崗位職責

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流大區(qū)經(jīng)理崗位職責.精品文檔.大區(qū)經(jīng)理崗位職責  一、 職務名稱:大區(qū)經(jīng)理 直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)） 直接下級:城市經(jīng)理 崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。 二、崗位職責 （一）工作內(nèi)容及職責： 1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場

2、營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。 2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。 3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。 6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。 7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。 8、良

3、好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。 （二）執(zhí)行： 1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。 2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。 4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。 5、處理客戶投訴。 6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。 7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 三、任職資格 1、產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。 2、

4、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。3、競爭分析能力。 4、產(chǎn)品定價能力。 5、促銷政策的制定和管理落實能力。6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護能力。8、良好的抗壓性、適應經(jīng)常出差。 9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。10、流程管理能力和人力資源管理能力。 四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責包括： 承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標1. 按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實2.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算 3.調(diào)

5、整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃  4.調(diào)整并完善促銷策略  5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略  6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 7.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃       業(yè)務運作  1.合理分配銷售目標 2.合理分配費用預算 3.合理組織人員  4.合理安排各項業(yè)務專項活動  5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理  6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理  7.完善費用管理  8.降低各種業(yè)務成本  9.完善銷售綜合信息的處理       渠道管理  1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批  2.了解區(qū)域渠道拓展進度 3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度