主旨報(bào)告：讓自己成為一位卓越經(jīng)理人——做大精英團(tuán)隊(duì)

1、做大精英團(tuán)隊(duì)做大精英團(tuán)隊(duì)鄭榮祿鄭榮祿2011年年7月月鄭州鄭州2課程提綱課程提綱一、一、TOP2000TOP2000組織發(fā)展課程回顧組織發(fā)展課程回顧二、經(jīng)驗(yàn)主義與專業(yè)化體系運(yùn)作的區(qū)別二、經(jīng)驗(yàn)主義與專業(yè)化體系運(yùn)作的區(qū)別三、組織發(fā)展的意義三、組織發(fā)展的意義四、批量培養(yǎng)精英人員，做大精英團(tuán)隊(duì)四、批量培養(yǎng)精英人員，做大精英團(tuán)隊(duì)五、定著五、定著A A類人員（百萬(wàn)）的關(guān)鍵類人員（百萬(wàn)）的關(guān)鍵3TOP2000TOP2000組織發(fā)展組織發(fā)展課程回顧課程回顧第第 1 1 部分部分4第三期第三期TOP20005第五期第五期TOP20006第七期第七期TOP20007第九期第九期TOP20008未來(lái)規(guī)劃與展望未來(lái)規(guī)

2、劃與展望TOP2000TOP2000培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的p 在未來(lái)在未來(lái)5-105-10年內(nèi)，使太平人壽成為年內(nèi)，使太平人壽成為中國(guó)壽險(xiǎn)中國(guó)壽險(xiǎn)高端市場(chǎng)占有率最高高端市場(chǎng)占有率最高的公司，成為的公司，成為高端客戶高端客戶的首選的首選p 在未來(lái)的在未來(lái)的5-105-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國(guó)壽年內(nèi)，使太平人壽成為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)險(xiǎn)業(yè)超級(jí)業(yè)務(wù)員最多超級(jí)業(yè)務(wù)員最多的公司，成為的公司，成為高素質(zhì)人高素質(zhì)人員從業(yè)的首選員從業(yè)的首選p 在未來(lái)的在未來(lái)的5-105-10年內(nèi)，太平人壽大批量的培養(yǎng)年內(nèi)，太平人壽大批量的培養(yǎng)在中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的卓越經(jīng)理最具競(jìng)爭(zhēng)力的卓越經(jīng)理人9未來(lái)規(guī)劃與展望未來(lái)規(guī)劃與展望

3、TOP2000TOP2000培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容p開發(fā)開發(fā)中高端客戶市場(chǎng)中高端客戶市場(chǎng)的系統(tǒng)課程的系統(tǒng)課程n百萬(wàn)標(biāo)保以上的銷售系統(tǒng)與實(shí)務(wù)百萬(wàn)標(biāo)保以上的銷售系統(tǒng)與實(shí)務(wù)p建立建立卓越營(yíng)業(yè)單位卓越營(yíng)業(yè)單位的系統(tǒng)課程的系統(tǒng)課程n高素質(zhì)增員高素質(zhì)增員n組織發(fā)展組織發(fā)展n營(yíng)業(yè)單位的管理與運(yùn)作營(yíng)業(yè)單位的管理與運(yùn)作10未來(lái)規(guī)劃與展望未來(lái)規(guī)劃與展望TOP2000TOP2000培訓(xùn)培訓(xùn)5 5年至年至1010年預(yù)期效果年預(yù)期效果p大批量培養(yǎng)世界級(jí)的超級(jí)業(yè)務(wù)員大批量培養(yǎng)世界級(jí)的超級(jí)業(yè)務(wù)員n用用5-105-10年的時(shí)間，成為行業(yè)內(nèi)年的時(shí)間，成為行業(yè)內(nèi)百萬(wàn)標(biāo)保業(yè)務(wù)員最多百萬(wàn)標(biāo)保業(yè)務(wù)員最多的的 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司n用用5-105

4、-10年的時(shí)間，打造年的時(shí)間，打造最多的最多的MDRTMDRT成員成員p大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的卓越經(jīng)理人大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的卓越經(jīng)理人n用用5-105-10年時(shí)間，培養(yǎng)年時(shí)間，培養(yǎng)100100位以上億元標(biāo)保以上位以上億元標(biāo)保以上的區(qū)域的區(qū)域 總經(jīng)理總經(jīng)理n用用5-105-10年時(shí)間，培養(yǎng)年時(shí)間，培養(yǎng)10001000位以上千萬(wàn)標(biāo)位以上千萬(wàn)標(biāo)保的高級(jí)經(jīng)理的高級(jí)經(jīng)理n用用5-105-10年時(shí)間，培養(yǎng)年時(shí)間，培養(yǎng)1000010000名以上百萬(wàn)標(biāo)保名以上百萬(wàn)標(biāo)保的超級(jí)業(yè)務(wù)員的超級(jí)業(yè)務(wù)員11經(jīng)驗(yàn)主義與專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)主義與專業(yè)化體系運(yùn)作的區(qū)別體系運(yùn)作的區(qū)別第第 2 2 部分部分12思思 考考p

5、以往關(guān)于組織發(fā)展的課程有很多以往關(guān)于組織發(fā)展的課程有很多n卓越經(jīng)理人培訓(xùn)卓越經(jīng)理人培訓(xùn)nTOP20002000培訓(xùn)培訓(xùn)n業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)在組織發(fā)展過(guò)程中，你用過(guò)多少？在組織發(fā)展過(guò)程中，你用過(guò)多少？13例例1 1：云南本部：云南本部- -楊曉燕楊曉燕 高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理n入司時(shí)間：入司時(shí)間：20082008年年6 6月月n晉升高經(jīng)：晉升高經(jīng)：20092009年年7 7月月n目前人力：目前人力：4141人人n20112011年年1-61-6月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：月人均標(biāo)保月人均標(biāo)保1.21.2萬(wàn)萬(wàn)成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵用第五期用第五期TOP2000課程，展示三類人員的照片課程，展

6、示三類人員的照片14例例2 2：四川綿陽(yáng)：四川綿陽(yáng)- -胡昆胡昆 高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理n入司時(shí)間：入司時(shí)間：20072007年年8 8月白板月白板n晉升高經(jīng)：晉升高經(jīng)：20102010年年7 7月月n目前人力：目前人力：3333人人n20102010年年7 7月月-2011-2011年年6 6月：一年上崗月：一年上崗2828人人， 留存留存1919人，新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率人，新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率81%81%成功關(guān)鍵：成功關(guān)鍵：做完整一件事（銷售、增員）做完整一件事（銷售、增員）15例例3 3：廣東本部：廣東本部- -陳海南陳海南 高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理n入司時(shí)間：入司時(shí)間：20072007年年1 1月白板月白板

7、n晉升高經(jīng)：晉升高經(jīng)：20102010年年7 7月月n目前人力：目前人力：3838人人n20112011年年1-61-6月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：月人均標(biāo)保月人均標(biāo)保1.11.1萬(wàn)萬(wàn)成功關(guān)鍵：成功關(guān)鍵：用用聚焦太平聚焦太平做增員面談做增員面談16例例4 4：山東煙臺(tái)：山東煙臺(tái)- -孫翠梅孫翠梅 高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理n入司時(shí)間：入司時(shí)間：20042004年年1111月月n晉升高經(jīng)：晉升高經(jīng)：20072007年年1 1月月n20092009年年1 1月育成一個(gè)營(yíng)業(yè)部月育成一個(gè)營(yíng)業(yè)部n目前直轄部人力：目前直轄部人力：4646人人，育成部人力：，育成部人力：2424人人n20112011年年1-61-6月團(tuán)

8、隊(duì)業(yè)績(jī)：月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：月人均標(biāo)保月人均標(biāo)保1.31.3萬(wàn)，萬(wàn)，新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率89%89%成功關(guān)鍵：成功關(guān)鍵：標(biāo)準(zhǔn)化增員面談、輔導(dǎo)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)化增員面談、輔導(dǎo)訓(xùn)練17 最近兩年人力和組織發(fā)展最近兩年人力和組織發(fā)展最好的主管，大多是最好的主管，大多是新人新人晉升晉升或或同業(yè)沒(méi)有組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)同業(yè)沒(méi)有組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的的績(jī)優(yōu)高手績(jī)優(yōu)高手大量案例及數(shù)據(jù)分析表明大量案例及數(shù)據(jù)分析表明18經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被往往被高估高估了了,人老的時(shí)候人老的時(shí)候開口講的多是開口講的多是糊涂話糊涂話羊皮卷羊皮卷19現(xiàn)階段組織發(fā)展的現(xiàn)階段組織發(fā)展的最大敵人是最大敵人是經(jīng)驗(yàn)主義經(jīng)驗(yàn)主義20日常管理與運(yùn)作的日常管理

9、與運(yùn)作的基本理念基本理念和和實(shí)務(wù)流程實(shí)務(wù)流程的差異的差異營(yíng)業(yè)單位人力與組織發(fā)展差別營(yíng)業(yè)單位人力與組織發(fā)展差別的的根源根源21營(yíng)業(yè)單位日常管理與運(yùn)作的營(yíng)業(yè)單位日常管理與運(yùn)作的基本理念基本理念和和實(shí)務(wù)流程實(shí)務(wù)流程的的具體體現(xiàn)具體體現(xiàn)p增員標(biāo)準(zhǔn)增員標(biāo)準(zhǔn)p團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)隊(duì)成員的行為習(xí)慣行為習(xí)慣和和工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)p新人新人輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練p22經(jīng)驗(yàn)主義經(jīng)驗(yàn)主義的特點(diǎn)的特點(diǎn)p經(jīng)驗(yàn)主義的主管對(duì)于營(yíng)業(yè)單位日常經(jīng)驗(yàn)主義的主管對(duì)于營(yíng)業(yè)單位日常管理與運(yùn)作的基本認(rèn)知和實(shí)務(wù)流程管理與運(yùn)作的基本認(rèn)知和實(shí)務(wù)流程取決于個(gè)人取決于個(gè)人的的認(rèn)知認(rèn)知和和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)23專業(yè)化體系專業(yè)化體系的特點(diǎn)的特點(diǎn)p運(yùn)用運(yùn)用體系內(nèi)最

10、先進(jìn)體系內(nèi)最先進(jìn)的的理念理念和和實(shí)務(wù)流程實(shí)務(wù)流程建立營(yíng)業(yè)單位日常管建立營(yíng)業(yè)單位日常管理與運(yùn)作的基本認(rèn)知和實(shí)務(wù)流程理與運(yùn)作的基本認(rèn)知和實(shí)務(wù)流程24經(jīng)驗(yàn)主義經(jīng)驗(yàn)主義與與專業(yè)化體系專業(yè)化體系在組織在組織文化上的差異表現(xiàn)為文化上的差異表現(xiàn)為自我陶醉自我陶醉與與相互欣賞相互欣賞25天才天才與與庸才庸才的區(qū)別的區(qū)別在組織發(fā)展的道路上在組織發(fā)展的道路上p普通人普通人可以用可以用體系化運(yùn)作體系化運(yùn)作的方法的方法成為成為天才天才p反之，天才也可能因?yàn)榉粗?，天才也可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義經(jīng)驗(yàn)主義變成變成庸才庸才26組織發(fā)展的意義組織發(fā)展的意義第第 3 3 部分部分27組織發(fā)展的意義組織發(fā)展的意義-1 1p性格健全、人格完

11、善的基本途徑性格健全、人格完善的基本途徑n讓你學(xué)會(huì)包容、尊重、妥協(xié)、品嘗讓你學(xué)會(huì)包容、尊重、妥協(xié)、品嘗 人生五味人生五味這是這是最寶貴最寶貴的，無(wú)法用金錢來(lái)衡量的，無(wú)法用金錢來(lái)衡量28組織發(fā)展的意義組織發(fā)展的意義-2 2p拓展視野、提升底蘊(yùn)與自信拓展視野、提升底蘊(yùn)與自信n做團(tuán)隊(duì)管理，學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)多，做團(tuán)隊(duì)管理，學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)多，學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力更強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力更強(qiáng)n管理技能管理技能與與銷售效率銷售效率同步提升同步提升 20102010年年117117位百萬(wàn)精英中，高級(jí)經(jīng)理及位百萬(wàn)精英中，高級(jí)經(jīng)理及以上人員以上人員6464人，占比人，占比55%55%29組織發(fā)展的意義組織發(fā)展的意義

12、-3 3p職業(yè)生涯長(zhǎng)期穩(wěn)定、高品質(zhì)生活職業(yè)生涯長(zhǎng)期穩(wěn)定、高品質(zhì)生活職級(jí)職級(jí)20102010年收入年收入50-10050-100萬(wàn)萬(wàn)100100萬(wàn)以上萬(wàn)以上合計(jì)合計(jì)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員1 1人人0 0人人161161人人業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理3535人人2 2人人高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理及以上及以上9797人人2626人人占比占比73%73%占比占比93%93%30批量培養(yǎng)精英人員批量培養(yǎng)精英人員做大精英團(tuán)隊(duì)做大精英團(tuán)隊(duì)第第 4 4 部分部分31四川樂(lè)山四川樂(lè)山 王小金王小金 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理20102010年團(tuán)隊(duì)年團(tuán)隊(duì)2 2位位百萬(wàn)精英百萬(wàn)精英32福建福建 倪愛娥倪愛娥 高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理20102010年團(tuán)隊(duì)年團(tuán)隊(duì)

13、3 3位位百萬(wàn)精英百萬(wàn)精英33四川四川 吳洪吳洪 區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理20102010年團(tuán)隊(duì)年團(tuán)隊(duì)6 6位位百萬(wàn)精英百萬(wàn)精英34北京北京 程云松程云松 區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理20102010年團(tuán)隊(duì)年團(tuán)隊(duì)6 6位位百萬(wàn)精英百萬(wàn)精英35四川四川 文菊田文菊田 區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理20102010年團(tuán)隊(duì)年團(tuán)隊(duì)2121位位百萬(wàn)精英百萬(wàn)精英36思考思考參考數(shù)據(jù)：參考數(shù)據(jù)：n20102010年年MDRTMDRT美國(guó)入圍標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)美國(guó)入圍標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)16.29萬(wàn)美元萬(wàn)美元( (約約105.8105.8萬(wàn)人民幣萬(wàn)人民幣) )n申請(qǐng)會(huì)員人數(shù)為申請(qǐng)會(huì)員人數(shù)為74847484人人按國(guó)際發(fā)達(dá)成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)衡量，

14、按國(guó)際發(fā)達(dá)成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)衡量，中國(guó)應(yīng)該有多少百萬(wàn)標(biāo)保精英？中國(guó)應(yīng)該有多少百萬(wàn)標(biāo)保精英？37 中國(guó)市場(chǎng)與發(fā)達(dá)成熟市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)與發(fā)達(dá)成熟市場(chǎng)的差距在于的差距在于精英人員精英人員的的選擇選擇與與培養(yǎng)能力培養(yǎng)能力，而不在于代理，而不在于代理人的數(shù)量人的數(shù)量38 中國(guó)是中國(guó)是潛質(zhì)精英潛質(zhì)精英人員資源人員資源最豐富最豐富的國(guó)家，也是的國(guó)家，也是最容易最容易把精英團(tuán)隊(duì)把精英團(tuán)隊(duì)做大規(guī)模做大規(guī)模的國(guó)家的國(guó)家39深圳深圳 羅娟羅娟p浙江大學(xué)浙江大學(xué) 本科本科p中信銀行某支行中信銀行某支行助理行長(zhǎng)助理行長(zhǎng)40四川四川 王小金王小金p大學(xué)本科大學(xué)本科p1978年年 工商銀行工商銀行p1995年年 支行總會(huì)計(jì)師支行

15、總會(huì)計(jì)師41四川四川 童健童健p大學(xué)本科大學(xué)本科p1984年年 工商銀行工商銀行p2001年年 支行紀(jì)委負(fù)責(zé)人支行紀(jì)委負(fù)責(zé)人42上海上海 俞曄俞曄復(fù)旦大學(xué)本科復(fù)旦大學(xué)本科企業(yè)管理專業(yè)企業(yè)管理專業(yè)43深圳深圳 王鴻博王鴻博p華中科技大學(xué)華中科技大學(xué) 碩士碩士p1997年年 華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司p2005年年 人力資源經(jīng)理人力資源經(jīng)理44深圳深圳 劉麗榮劉麗榮p1996年年 三洋電機(jī)有限公司三洋電機(jī)有限公司1313年年p財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)45近五年來(lái)百萬(wàn)精英數(shù)量快速增長(zhǎng)近五年來(lái)百萬(wàn)精英數(shù)量快速增長(zhǎng)2006200720082009201046高素質(zhì)新人迅速成長(zhǎng)為百萬(wàn)精英高素質(zhì)新人迅速成長(zhǎng)為

16、百萬(wàn)精英姓姓 名名入司時(shí)間入司時(shí)間達(dá)成百萬(wàn)達(dá)成百萬(wàn)周期周期( (月月) )姓姓 名名入司時(shí)間入司時(shí)間達(dá)成百萬(wàn)達(dá)成百萬(wàn)周期周期( (月月) )何洪濤何洪濤2002-31919羅羅 娟娟2009-710陳曉容陳曉容2007-111313童童 健健2009-101313丁少瑾丁少瑾2008-111212李明媛李明媛2010-17 7劉麗榮劉麗榮2009-31717周周 蓉蓉2010-57鄒淑玲鄒淑玲2009-321邱燕冰邱燕冰2010-57王冬梅王冬梅2009-519樓君貞樓君貞2010-64楊楊 赟赟2009-71147 太平人壽已經(jīng)建立了太平人壽已經(jīng)建立了批量培養(yǎng)批量培養(yǎng)百萬(wàn)精英、百萬(wàn)精英、MD

17、RT的專業(yè)化運(yùn)作體系的專業(yè)化運(yùn)作體系百萬(wàn)精英的啟示百萬(wàn)精英的啟示1 148 用專業(yè)化運(yùn)作體系，用專業(yè)化運(yùn)作體系，1-21-2年年可將高素質(zhì)新人可將高素質(zhì)新人培養(yǎng)成百萬(wàn)精英培養(yǎng)成百萬(wàn)精英百萬(wàn)精英的啟示百萬(wàn)精英的啟示2 249現(xiàn)階段是做精英團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段是做精英團(tuán)隊(duì) 最佳時(shí)機(jī)最佳時(shí)機(jī)并且容易把精英團(tuán)隊(duì)并且容易把精英團(tuán)隊(duì)做成規(guī)模做成規(guī)模50定著定著A A類人員（百萬(wàn)）類人員（百萬(wàn)） 的關(guān)鍵的關(guān)鍵第第 5 5 部分部分51定著定著A A類人員（百萬(wàn)）類人員（百萬(wàn)）做大精英團(tuán)隊(duì)的做大精英團(tuán)隊(duì)的核心能力核心能力52定著定著A A類人員（百萬(wàn)）的關(guān)鍵類人員（百萬(wàn)）的關(guān)鍵p 認(rèn)同認(rèn)同p 潛質(zhì)精英人員的名單來(lái)源潛質(zhì)

18、精英人員的名單來(lái)源p 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化p 輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練53p認(rèn)同：內(nèi)心強(qiáng)大的源泉認(rèn)同：內(nèi)心強(qiáng)大的源泉p認(rèn)同行業(yè)認(rèn)同行業(yè)p認(rèn)同公司認(rèn)同公司p認(rèn)同保險(xiǎn)認(rèn)同保險(xiǎn)p認(rèn)同職業(yè)認(rèn)同職業(yè)54p對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人員工作背景工作背景、工作工作模式模式、成功特質(zhì)成功特質(zhì)的持續(xù)研究和分的持續(xù)研究和分享，將享，將源源不斷源源不斷產(chǎn)生產(chǎn)生大量大量的潛質(zhì)精的潛質(zhì)精英人員英人員名單名單及及增員拜訪面談行為增員拜訪面談行為p潛質(zhì)精英人員的名單來(lái)源潛質(zhì)精英人員的名單來(lái)源55p標(biāo)準(zhǔn)化面談標(biāo)準(zhǔn)化面談n增員人的選擇與標(biāo)準(zhǔn)化面談增員人的選擇與標(biāo)準(zhǔn)化面談n增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)化面談增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)化面談p標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化( (1/2) )面談對(duì)定著面談對(duì)定著A A類人員類人員( (百萬(wàn)百萬(wàn)) )起決定性作用起決定性作用56p行業(yè)與公司介紹的標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)與公司介紹的標(biāo)準(zhǔn)化p培訓(xùn)體系介紹的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系介紹的標(biāo)準(zhǔn)化p榮譽(yù)體系介紹的標(biāo)準(zhǔn)