第八章貨物定價(jià)

1、.第八章第八章 貨物定價(jià)貨物定價(jià)重點(diǎn)內(nèi)容：重點(diǎn)內(nèi)容：不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間價(jià)格換算；不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間價(jià)格換算；凈價(jià)和含傭價(jià)之間的換算；凈價(jià)和含傭價(jià)之間的換算；出口成本的核算出口成本的核算123.銷售合同銷售合同SALES CONTRACT賣方賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司明星化工進(jìn)出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.編號(hào)編號(hào)NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED IN:中國(guó)大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號(hào)No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Developme

2、nt Zone, China通訊方式通訊方式Tel.Tel.：86-0買方買方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED IN:美國(guó)紐約30大街106號(hào)No.106 30 Street New York USA通訊方式通訊方式Tel. ：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及

3、規(guī)格品名及規(guī)格Commodity & Specification2. 數(shù)量數(shù)量Quantity3. 單價(jià)及價(jià)格條款單價(jià)及價(jià)格條款Unit Price & Trade Terms4. 金額金額Amount鋅鋇白（鋅鋇白（LithophoneLithophone）硫化鋅含量最低硫化鋅含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公噸公噸(500M/T)(500M/T)CIFCIF紐約每公噸紐約每公噸110110美元含傭美元含傭3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T

4、 CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公噸公噸(500M/T)55000美元美元(US$55000)允許允許With溢短裝溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.一 計(jì)價(jià)貨幣的選擇1 1、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一般出口應(yīng)選擇一般出口應(yīng)選擇“硬幣硬幣

5、”，進(jìn)口要選，進(jìn)口要選擇擇“軟幣軟幣” 例如：例如：07070808年，人民幣升值，很多年，人民幣升值，很多外貿(mào)公司出口報(bào)價(jià)時(shí)都要求報(bào)人民幣價(jià)格外貿(mào)公司出口報(bào)價(jià)時(shí)都要求報(bào)人民幣價(jià)格或者是歐元價(jià)格，拒絕美元報(bào)價(jià)或者是歐元價(jià)格，拒絕美元報(bào)價(jià).2 2、報(bào)價(jià)中的貨幣換算、報(bào)價(jià)中的貨幣換算（1 1）由本幣改報(bào)外幣時(shí)，用外幣的買入）由本幣改報(bào)外幣時(shí)，用外幣的買入價(jià)相除價(jià)相除例：我公司對(duì)外報(bào)價(jià)為例：我公司對(duì)外報(bào)價(jià)為CNY 2000 /MT CIF CNY 2000 /MT CIF 倫敦，現(xiàn)在要改報(bào)美元價(jià)格，已知人民倫敦，現(xiàn)在要改報(bào)美元價(jià)格，已知人民幣對(duì)美元幣對(duì)美元US$100=CNY 770.89/772.

6、52US$100=CNY 770.89/772.52.（2 2）由外幣改報(bào)本幣時(shí)，用外幣的賣）由外幣改報(bào)本幣時(shí)，用外幣的賣出價(jià)相乘出價(jià)相乘 例：我公司對(duì)外報(bào)價(jià)為英鎊例：我公司對(duì)外報(bào)價(jià)為英鎊 15 15 /MT CIF /MT CIF 倫敦，現(xiàn)在要改報(bào)人民幣價(jià)倫敦，現(xiàn)在要改報(bào)人民幣價(jià)格，已知英鎊對(duì)人民幣格，已知英鎊對(duì)人民幣 100=CNY 100=CNY 1528.08/1540.361528.08/1540.36.（3 3）由一種外幣改報(bào)另外一種外幣時(shí)，）由一種外幣改報(bào)另外一種外幣時(shí)，應(yīng)統(tǒng)一用買入價(jià)或者賣出價(jià)相除應(yīng)統(tǒng)一用買入價(jià)或者賣出價(jià)相除例：我公司對(duì)外報(bào)價(jià)為英鎊例：我公司對(duì)外報(bào)價(jià)為英鎊 30

7、0 /MT 300 /MT CIF CIF 倫敦，現(xiàn)在要改報(bào)美元價(jià)格，應(yīng)倫敦，現(xiàn)在要改報(bào)美元價(jià)格，應(yīng)報(bào)多少報(bào)多少.三 傭金與折扣一、傭金和折扣的含義一、傭金和折扣的含義1 1、傭金、傭金2 2、折扣：、折扣：傭金（傭金（Commission）是賣方或者買方給中間商是賣方或者買方給中間商（代理商）的（代理商）的報(bào)酬報(bào)酬，一般按發(fā)票金額的百分比支，一般按發(fā)票金額的百分比支付，稱為傭金率。付，稱為傭金率。折扣（折扣（DiscountDiscount）是賣方因買方提前付款，是賣方因買方提前付款，給買方的優(yōu)惠。給買方的優(yōu)惠。.二、傭金、折扣的表示方法和計(jì)算方法1 1、幾個(gè)概念：、幾個(gè)概念：凈凈 價(jià)：價(jià)：

8、不包含傭金和折扣的價(jià)格（不包含傭金和折扣的價(jià)格（Net Net priceprice）含傭價(jià)：含傭價(jià)：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后接貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后接C C，如，如FOBC 5FOBC 5.2 2、計(jì)算方法、計(jì)算方法（1 1）傭金額）傭金額= =含傭價(jià)含傭價(jià)* *傭金率傭金率= =含傭價(jià)含傭價(jià) 凈價(jià)凈價(jià) 凈價(jià)凈價(jià)= =含傭價(jià)含傭價(jià) 傭金額傭金額（2 2）（3 3）傭金率凈價(jià)含傭價(jià)1%515FOBFOBC%515CFRCFRC%515CIFCIFC.1 1、某出口商品的單價(jià)為、某出口商品的單價(jià)為25002500美元美元/mt CIF /mt CIF 新新加坡，含加坡，含5%5%傭金，問(wèn)我方的實(shí)際售價(jià)為多少？傭金，問(wèn)我方

9、的實(shí)際售價(jià)為多少？2 2、某公司出口白砂糖、某公司出口白砂糖200mt200mt，USD450/mt USD450/mt CIFC2%CIFC2%利物浦，貨物裝船后，公司財(cái)會(huì)部門根利物浦，貨物裝船后，公司財(cái)會(huì)部門根據(jù)合同規(guī)定將據(jù)合同規(guī)定將2%2%的傭金匯給中間商，問(wèn)應(yīng)匯的的傭金匯給中間商，問(wèn)應(yīng)匯的傭金為多少？傭金為多少？例題例題.折扣原價(jià)實(shí)際售價(jià)原價(jià)x折扣率實(shí)際售價(jià)原價(jià)x（1折扣率）原價(jià)實(shí)際售價(jià)/（1折扣率）折扣？.四 出口報(bào)價(jià)與出口還價(jià)核算一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算（1 1） CIF=CFR+I=FOB+F+I CIF=CFR+I=FOB+F+I FOB=CIF FOB=C

10、IF F F I=CFR I=CFR F F （2 2）保險(xiǎn)總金額保險(xiǎn)總金額 =CIF =CIF * * （1+1+投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)I=I=保險(xiǎn)總金額保險(xiǎn)總金額* *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF=CIF* * （1+1+投保加成率）投保加成率） * *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率.（3 3）由以上）由以上2 2個(gè)公式可以推導(dǎo)出：個(gè)公式可以推導(dǎo)出： F0B=CIF F0B=CIF F F I I =CIF =CIF F F CIF CIF* * （1+1+投保加成率）投保加成率） * *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF =CIF * * 1 1 （1+1+投保加成率）投保加成率）* *保險(xiǎn)費(fèi)率

11、保險(xiǎn)費(fèi)率 F F FOB+F = CIF FOB+F = CIF * * 1 1 （1+1+投保加成率）投保加成率）* *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成率*)1 (1*)1 (1CFRFFOBCIF注：投保加成率是指在貨物總價(jià)值的基礎(chǔ)上，加成注：投保加成率是指在貨物總價(jià)值的基礎(chǔ)上，加成一定的百分比投保，除非另有規(guī)定，一般是指按一定的百分比投保，除非另有規(guī)定，一般是指按CIF價(jià)格的價(jià)格的110% 投保投保.3、某商品對(duì)外報(bào)價(jià)、某商品對(duì)外報(bào)價(jià)USD500/mt CIF熱那亞。海運(yùn)熱那亞。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為運(yùn)費(fèi)為USD45.00/mt，保險(xiǎn)費(fèi)率為，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%（投保加（投保加成成

12、10）。現(xiàn)外商要求將價(jià)格報(bào)為）?，F(xiàn)外商要求將價(jià)格報(bào)為FOB價(jià)，試求價(jià)，試求FOB價(jià)應(yīng)報(bào)多少？?jī)r(jià)應(yīng)報(bào)多少？4、某出口商品我對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸、某出口商品我對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1200英鎊英鎊FOB福州港，對(duì)方來(lái)電要求改報(bào)福州港，對(duì)方來(lái)電要求改報(bào)CIFC5%倫敦，試求倫敦，試求應(yīng)報(bào)價(jià)為多少？（已知保險(xiǎn)費(fèi)率為應(yīng)報(bào)價(jià)為多少？（已知保險(xiǎn)費(fèi)率為1.68%，海運(yùn)，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)合計(jì)為運(yùn)費(fèi)合計(jì)為9.68英鎊，按英鎊，按CIF價(jià)價(jià)110投保一切險(xiǎn)）投保一切險(xiǎn)）例題例題.二、出口報(bào)價(jià)的構(gòu)成二、出口報(bào)價(jià)的構(gòu)成成本成本費(fèi)用費(fèi)用預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn).1、成本 此處成本是指出口企業(yè)為出口所進(jìn)行生產(chǎn)或者采購(gòu)所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本或采購(gòu)成本等，一

13、般稱為含稅成本（含稅價(jià)），“稅”指的是增值稅（17）。 因?yàn)檎畬?duì)商品征收了增值稅，在中國(guó)，會(huì)對(duì)該部分稅收進(jìn)行一定比例的返還，因此實(shí)際采購(gòu)成本一般要低于含稅成本： 實(shí)際成本含稅成本出口退稅收入 出口退稅收入含稅成本/(1+增值稅率)*出口退稅率.例題1：某公司采購(gòu)一批產(chǎn)品，單價(jià)28元RMB，出口退稅率13%，增值稅率17%，求實(shí)際采購(gòu)成本出口退稅收入28/(1+17%)*13%=3.11因此實(shí)際采購(gòu)成本28-3.1124.89出口退稅率可查http:/.2、費(fèi)用可分為國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩大塊國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、包裝費(fèi)用、港口費(fèi)用、報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用、出口關(guān)稅、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、銀行費(fèi)用等國(guó)

14、外費(fèi)用：出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等.不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，費(fèi)用這一塊很不相同例如EXW成交的話，出口商報(bào)價(jià)只需要考慮購(gòu)貨成本、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、銀行費(fèi)用、利潤(rùn)等就可以了，而不需要考慮出口關(guān)稅、國(guó)內(nèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等FOB成交，報(bào)價(jià)要考慮成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用，不需要考慮國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)CIF成交FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi).運(yùn)費(fèi)的計(jì)算一般以集裝箱運(yùn)輸：可以整柜運(yùn)輸，也可以做拼箱整柜：20尺或40尺目前，國(guó)際上通常使用的干貨柜(DRYCONTAINER)有：（1）外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱20尺貨柜；（2）40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺貨柜； （3）近年較多使用的40英尺X8英尺X9英

15、尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺高柜。. 2020尺柜：尺柜：內(nèi)容積為內(nèi)容積為5.695.69米米X2.13X2.13米米X2.18X2.18米米, ,配貨毛重一般為配貨毛重一般為17.517.5噸噸, ,體積體積為為24-2624-26立方米立方米. .4040尺柜尺柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為11.811.8米米X2.13X2.13米米X2.18X2.18米米, ,配貨毛重一般為配貨毛重一般為2222噸噸, ,體積為體積為54545656立方米立方米. .4040尺高柜尺高柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為11.811.8米米X2.13X2.13米米X2.72X2.72米米. .配貨毛重一般為配貨毛重一般為2222噸

16、噸, ,體積為體積為6868立方米立方米. .4545尺高柜尺高柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為:13.58:13.58米米X2.34X2.34米米X2.71X2.71米米, ,配貨毛重一般為配貨毛重一般為2929噸噸, ,體積體積為為8686立方米立方米. .2020尺開頂柜尺開頂柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為5.895.89米米X2.32X2.32米米X2.31X2.31米米, ,配貨毛重配貨毛重2020噸噸, ,體積體積31.531.5立立方米方米. .4040尺開頂柜尺開頂柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為12.0112.01米米X2.33X2.33米米X2.15X2.15米米, ,配貨毛重配貨毛重30.43

17、0.4噸噸, ,體積體積6565立方米立方米. .2020尺平底貨柜尺平底貨柜: :內(nèi)容積內(nèi)容積5.855.85米米X2.23X2.23米米X2.15X2.15米米, ,配貨毛重配貨毛重2323噸噸, ,體積體積2828立方立方米米. .4040尺平底貨柜尺平底貨柜: :內(nèi)容積內(nèi)容積12.0512.05米米X2.12X2.12米米X1.96X1.96米米, ,配貨毛重配貨毛重3636噸噸, ,體積體積5050立立方米方米. .例題：計(jì)算 某貨物裝紙箱，紙箱尺碼為某貨物裝紙箱，紙箱尺碼為50*40*30cm，毛重，毛重為每箱為每箱52KGS，分別計(jì)算，分別計(jì)算20 ft和和40 ft集裝箱能裝集

18、裝箱能裝多少箱貨物？多少箱貨物？ 假定該貨物從福州港運(yùn)往香港，假定該貨物從福州港運(yùn)往香港，20的運(yùn)費(fèi)是的運(yùn)費(fèi)是500美元，美元，40的運(yùn)費(fèi)為的運(yùn)費(fèi)為900美元，每紙箱裝美元，每紙箱裝10PCS產(chǎn)產(chǎn)品，該批貨一共有品，該批貨一共有4000PCS，試問(wèn)應(yīng)用什么規(guī)格，試問(wèn)應(yīng)用什么規(guī)格集裝箱裝貨？如果是集裝箱裝貨？如果是8000PCS呢？呢？ 再假設(shè)，該貨物走散貨拼箱的話，每運(yùn)費(fèi)噸再假設(shè)，該貨物走散貨拼箱的話，每運(yùn)費(fèi)噸（W/M計(jì)收運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)為計(jì)收運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)為25美元，如果該批貨有美元，如果該批貨有3000PCS，單純從運(yùn)費(fèi)上考慮，應(yīng)該走散貨還是，單純從運(yùn)費(fèi)上考慮，應(yīng)該走散貨還是用集裝箱運(yùn)輸？用集裝箱運(yùn)

19、輸？.保險(xiǎn)費(fèi)、傭金計(jì)算 預(yù)期利潤(rùn)的計(jì)算預(yù)期利潤(rùn)的計(jì)算1、利潤(rùn)是報(bào)價(jià)的一定百分比、利潤(rùn)是報(bào)價(jià)的一定百分比2、利潤(rùn)是成本的一定百分比、利潤(rùn)是成本的一定百分比 .報(bào)一個(gè)20柜貨物價(jià) 商品名稱：商品名稱：03001 三色戴帽熊三色戴帽熊 商品資料：每箱裝商品資料：每箱裝60只，每箱體積只，每箱體積0.164 （m3） 供貨價(jià)格：每只供貨價(jià)格：每只6元（元（CNY，下同），下同） 稅率：增值稅稅率：增值稅17%，退稅率，退稅率15% 國(guó)內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（每立方米）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（每立方米）100元；報(bào)檢費(fèi)元；報(bào)檢費(fèi)120/次；報(bào)關(guān)費(fèi)次；報(bào)關(guān)費(fèi)150/次；核銷費(fèi)次；核銷費(fèi)100/次，公司管理費(fèi)用次，公司管理費(fèi)用3000 銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1% 運(yùn)費(fèi)：一個(gè)運(yùn)費(fèi)：一個(gè)20 集裝箱集裝箱1350美元美元 保險(xiǎn)：保險(xiǎn)：CIF加成加成10%投保一切險(xiǎn)（費(fèi)率投保一切險(xiǎn)（費(fèi)率0.8%）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（費(fèi)率（費(fèi)率0.08%） 利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的10% 匯率：匯率：6.45CNY兌換兌換1美元美元 求：求：FOBC5, CFRC5 , CIFC5.五 出口商品經(jīng)濟(jì)效益的核算）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（出口換匯成本FOBRMB.出口外匯凈收入是指：