國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂

1、第九章第九章 國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂合同的簽訂 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，你發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)高檔水經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，你發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)高檔水晶飾品有較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，經(jīng)同學(xué)介晶飾品有較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，經(jīng)同學(xué)介紹，美國(guó)一家水晶飾品貿(mào)易公司也有與你紹，美國(guó)一家水晶飾品貿(mào)易公司也有與你進(jìn)一步洽商的意向，進(jìn)一步洽商的意向，你該怎么辦？你該怎么辦？合同磋商的形式合同磋商的形式3磋商內(nèi)容磋商內(nèi)容4第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易的交易磋商國(guó)際貿(mào)易的交易磋商 交易磋商的程序如下：出口商出口商進(jìn)口商進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 這件衣服多少錢(qián)？ 詢(xún)盤(pán) 288元。 發(fā)盤(pán) 太貴了，180元我就

2、要。還盤(pán) 不行，低于200元不賣(mài)。再還盤(pán) 好吧，200元我買(mǎi)了。 接受阿里巴巴：天下沒(méi)有難做的生意？阿里巴巴：天下沒(méi)有難做的生意？ 昨天很殘酷昨天很殘酷 今天很殘酷今天很殘酷 明天很美好明天很美好一、詢(xún)盤(pán)一、詢(xún)盤(pán)（一）詢(xún)盤(pán)（一）詢(xún)盤(pán)（Inquiry/EnquiryInquiry/Enquiry）請(qǐng)求報(bào)價(jià)常用表達(dá)方法：請(qǐng)求報(bào)價(jià)常用表達(dá)方法： Please advisePlease advise 請(qǐng)告請(qǐng)告 Please offerPlease offer 請(qǐng)發(fā)盤(pán)請(qǐng)發(fā)盤(pán) Please quotePlease quote 請(qǐng)報(bào)價(jià)請(qǐng)報(bào)價(jià) Interested in Interested in pleas

3、e quote please quote 對(duì)對(duì)感興趣，請(qǐng)報(bào)盤(pán)感興趣，請(qǐng)報(bào)盤(pán)eg. Interested in northeast soybean, eg. Interested in northeast soybean, please telex CIF London lowest price.please telex CIF London lowest price.寫(xiě)詢(xún)盤(pán)信重點(diǎn)：寫(xiě)詢(xún)盤(pán)信重點(diǎn)：1.1.初次通信，說(shuō)明獲取對(duì)方聯(lián)系信息的經(jīng)過(guò)。初次通信，說(shuō)明獲取對(duì)方聯(lián)系信息的經(jīng)過(guò)。2.2.若是對(duì)方先來(lái)信，則應(yīng)表示感謝。若是對(duì)方先來(lái)信，則應(yīng)表示感謝。3.3.簡(jiǎn)要介紹公司的業(yè)務(wù)范圍和有意購(gòu)買(mǎi)商品的種類(lèi)

4、、簡(jiǎn)要介紹公司的業(yè)務(wù)范圍和有意購(gòu)買(mǎi)商品的種類(lèi)、數(shù)量和規(guī)格。數(shù)量和規(guī)格。4.4.請(qǐng)求對(duì)方報(bào)出價(jià)格、包裝、付款和保險(xiǎn)等交易條請(qǐng)求對(duì)方報(bào)出價(jià)格、包裝、付款和保險(xiǎn)等交易條件。件。5.5.說(shuō)明商品市場(chǎng)的供應(yīng)情況。說(shuō)明商品市場(chǎng)的供應(yīng)情況。6.6.請(qǐng)求對(duì)方寄送目錄冊(cè)、價(jià)目表和樣品等。請(qǐng)求對(duì)方寄送目錄冊(cè)、價(jià)目表和樣品等。7.7.表明愿意進(jìn)行交易或要求對(duì)方早日答復(fù)。表明愿意進(jìn)行交易或要求對(duì)方早日答復(fù)。（一）詢(xún)盤(pán)（一）詢(xún)盤(pán)（Inquiry/EnquiryInquiry/Enquiry） June.3,2009Dear Sirs, We are pleased to note from your fax of Ju

5、ne 1 that as exporters of food stuffs, you are interested in establishing business relations with us, which is also our desire. At present, we are in the market for superior white sugar, and shall be glad to receive your best quotations for them, which indications of packing, for Aug. shipment, CIF

6、Osaka, including our commission of 2%. We await your early reply. Yours sincerely, 二、發(fā)盤(pán)二、發(fā)盤(pán)根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為公約)的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須具備下列四個(gè)條件：二、發(fā)盤(pán)二、發(fā)盤(pán)(1)發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人，受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以是指定多個(gè)； (2)發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定；(3)必須表明發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力；(4)發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人才能生效。 1.構(gòu)成有效實(shí)盤(pán)的基本條件構(gòu)成有效實(shí)盤(pán)的基本條件(1)一方愿意與另一方達(dá)成交易的肯定表示。 (2)實(shí)盤(pán)的內(nèi)容必須明確、完整和無(wú)保留。 (3)

7、實(shí)盤(pán)必須送達(dá)到受盤(pán)人。 思考思考:如何判斷一項(xiàng)發(fā)盤(pán)是有效的發(fā)盤(pán)如何判斷一項(xiàng)發(fā)盤(pán)是有效的發(fā)盤(pán)? 必須指明接受該發(fā)盤(pán)的公司、企業(yè)或個(gè)必須指明接受該發(fā)盤(pán)的公司、企業(yè)或個(gè)人的名稱(chēng)或姓名，不能泛指廣大公眾。人的名稱(chēng)或姓名，不能泛指廣大公眾。思考：思考：散發(fā)的商業(yè)廣告、商品目錄、散發(fā)的商業(yè)廣告、商品目錄、價(jià)目表是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)價(jià)目表是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)?一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。十分確定。公約公約第第14條條只要列明只要列明貨物貨物、價(jià)格價(jià)格和和數(shù)量數(shù)量三個(gè)交易條件，即三個(gè)交

8、易條件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同立后，認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或按公約按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或按公約第三部分（貨物銷(xiāo)售）予以補(bǔ)充。第三部分（貨物銷(xiāo)售）予以補(bǔ)充。 發(fā)盤(pán)表明發(fā)盤(pán)表明“承受約束承受約束”的旨意可以是明示和默示兩種：的旨意可以是明示和默示兩種：明示明示：offer、firm offer、quote、book、 order、bid默示默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí) 慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤(pán)人隨后的行為。慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤(pán)人隨后的行為。注：發(fā)盤(pán)中不能有保留條件，表明發(fā)盤(pán)被注：發(fā)盤(pán)中不能有保

9、留條件，表明發(fā)盤(pán)被接受，他也不受約束。接受，他也不受約束。我國(guó)我國(guó)對(duì)發(fā)盤(pán)的分類(lèi)對(duì)發(fā)盤(pán)的分類(lèi)有約束力的發(fā)盤(pán)有約束力的發(fā)盤(pán)：俗稱(chēng)俗稱(chēng) 實(shí)盤(pán)實(shí)盤(pán) ( (有效的發(fā)盤(pán)有效的發(fā)盤(pán)) )例：例：“中國(guó)松香中國(guó)松香WWWW級(jí)級(jí)100100公噸，每公噸公噸，每公噸500500美元美元CIFCIF紐約紐約,8,8月份裝月份裝船不可撤銷(xiāo)即期信用證船不可撤銷(xiāo)即期信用證1515日復(fù)到有效日復(fù)到有效.”.”無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)：俗稱(chēng)無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)：俗稱(chēng)虛盤(pán)，虛盤(pán)，為為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。如：如：“參考價(jià)參考價(jià)”；“估計(jì)或預(yù)計(jì)估計(jì)或預(yù)計(jì)10月裝月裝”；“最后價(jià)格以我方確最后價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)認(rèn)為準(zhǔn)”注注:實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)是我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)

10、中的叫法，公約中實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)是我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的叫法，公約中沒(méi)有規(guī)定。沒(méi)有規(guī)定。2 2、實(shí)盤(pán)的有效期限、實(shí)盤(pán)的有效期限明確規(guī)定的：從發(fā)盤(pán)生效開(kāi)始到規(guī)定的有效期滿明確規(guī)定的：從發(fā)盤(pán)生效開(kāi)始到規(guī)定的有效期滿為止。規(guī)定方法有：為止。規(guī)定方法有：（1 1）規(guī)定最遲接受的期限；）規(guī)定最遲接受的期限；如：發(fā)盤(pán)限如：發(fā)盤(pán)限1212月月3131日復(fù)到我方日復(fù)到我方（2 2）規(guī)定一段接受的期限。）規(guī)定一段接受的期限。如：發(fā)盤(pán)如：發(fā)盤(pán)7天內(nèi)復(fù)天內(nèi)復(fù)不明確規(guī)定的：在一段合理時(shí)間內(nèi)有效不明確規(guī)定的：在一段合理時(shí)間內(nèi)有效。注意：注意：1 1、合理時(shí)間國(guó)際上無(wú)明確規(guī)定，故發(fā)盤(pán)中合理時(shí)間國(guó)際上無(wú)明確規(guī)定，故發(fā)盤(pán)中最好明確規(guī)定

11、有效期，且盡量最好明確規(guī)定有效期，且盡量不要使用不要使用“立即立即”、“盡快盡快”等伸縮余地較大的詞語(yǔ)。等伸縮余地較大的詞語(yǔ)。 2 2、口頭發(fā)盤(pán)必須立即接受。、口頭發(fā)盤(pán)必須立即接受。 一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？案例分析案例分析3、發(fā)盤(pán)的、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)撤銷(xiāo)與與撤回撤回撤銷(xiāo)撤銷(xiāo)：發(fā)生在發(fā)盤(pán)：發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效后生效后（撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，接受通

12、知之前送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，注意除外情況注意除外情況）撤回撤回：發(fā)生在發(fā)盤(pán)：發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效前生效前（撤回的通知必須在該項(xiàng)發(fā)盤(pán)到撤回的通知必須在該項(xiàng)發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可以撤回。達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可以撤回。）思考：區(qū)分發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)和撤回的關(guān)鍵是什么？思考：區(qū)分發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)和撤回的關(guān)鍵是什么？1.發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人2.（1）發(fā)盤(pán)人注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。（2）受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該盤(pán)的信賴(lài)做出行動(dòng)。 2.發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)的情況1.發(fā)盤(pán)可撤銷(xiāo)的情況4、實(shí)盤(pán)、實(shí)盤(pán)失效過(guò)期拒絕還盤(pán)法

13、律實(shí)施人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效內(nèi)容不明確肯定主要交易條件不完整有保留條件5、虛盤(pán)的、虛盤(pán)的特點(diǎn)三、還盤(pán)三、還盤(pán)(Counter-Offer) 又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 既是對(duì)受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所做出的新發(fā)盤(pán)。 不是一筆交易達(dá)成協(xié)議所必須經(jīng)過(guò)的步驟。還盤(pán)的內(nèi)容不僅限于商品價(jià)格，還可就交易的其他條件提出修改意見(jiàn)。 課堂討論：還盤(pán)有什么法律后果？v 接受：接受：在法律上稱(chēng)為在法律上稱(chēng)為承諾承諾，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方發(fā)盤(pán)中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方發(fā)盤(pán)中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成

14、交易、訂立合同的一種肯定的表示。方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。v接受的接受的法律后果法律后果：達(dá)成交易，合同成立。：達(dá)成交易，合同成立。四、四、 接受接受（Acceptance）構(gòu)成構(gòu)成有效接受有效接受的條件的條件1、必須由、必須由特定的受盤(pán)人特定的受盤(pán)人做出；做出； （發(fā)盤(pán)指定的受盤(pán)人）（發(fā)盤(pán)指定的受盤(pán)人）2、必須與發(fā)盤(pán)內(nèi)容、必須與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符相符； （實(shí)質(zhì)性變更與非實(shí)質(zhì)性變更）（實(shí)質(zhì)性變更與非實(shí)質(zhì)性變更）3、必須在發(fā)盤(pán)的、必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，受盤(pán)人表示接發(fā)盤(pán)人，受盤(pán)人表示接受要以口頭、書(shū)面或行動(dòng)的形式明確表示出來(lái)。受要以口頭、書(shū)面或行動(dòng)的形式明確表示出來(lái)。

15、（接受生效的時(shí)間、逾期接受）（接受生效的時(shí)間、逾期接受）（一）有效接受1接受必須是無(wú)條件的 無(wú)條件是指受盤(pán)人對(duì)一項(xiàng)實(shí)盤(pán)無(wú)保留的同意，即接受的內(nèi)容必須同對(duì)方的實(shí)盤(pán)的各項(xiàng)條件嚴(yán)格一致。否則，在法律上不能構(gòu)成一項(xiàng)有效接受。（二）接受應(yīng)注意的問(wèn)題（二）接受應(yīng)注意的問(wèn)題有條件的接受有條件的接受實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更（material alterationmaterial alteration） 如對(duì)價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間或地點(diǎn)、如對(duì)價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、限制或更改。賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、限制或更改。非實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更（non-ma

16、terial alterationnon-material alteration） 如包裝條件的改變，要求提供某些單據(jù)或增加單如包裝條件的改變，要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。2接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的有效期限以?xún)?nèi)表示 一般情況下不能視為有效的接受。一般情況下不能視為有效的接受。 但公約規(guī)定，但公約規(guī)定，下述兩種情況，逾期接受仍然有效：下述兩種情況，逾期接受仍然有效： 1 1、如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式將該項(xiàng)、如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人。逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人。 2 2、由于傳遞

17、不正常造成的延誤，除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)通、由于傳遞不正常造成的延誤，除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)通知受盤(pán)人不接受，否則該接受有效。知受盤(pán)人不接受，否則該接受有效。逾期接受逾期接受3. 接受必須由合法的受盤(pán)人表示接受必須由合法的受盤(pán)人表示4. 接受必須用一定方式表示出來(lái)接受必須用一定方式表示出來(lái) 5. 接受必須與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符接受必須與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符合同成立合同成立合同生效合同生效接受是否接受是否有效有效是否具有法是否具有法律上的效力律上的效力合同何時(shí)合同何時(shí)成立？成立？一是有效接受的通知一是有效接受的通知到達(dá)到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)；發(fā)盤(pán)人時(shí)；二是受盤(pán)人二是受盤(pán)人做出接受行為做出接受行為時(shí)時(shí)第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂國(guó)際貿(mào)

18、易合同的簽訂 一、合同的成立一、合同的成立(一一)合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間一、合同的成立一、合同的成立(二)合同有效成立的條件 合同當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力 合同必須有對(duì)價(jià)或約因 合同的標(biāo)的或內(nèi)容必須合法 合同必須符合法律規(guī)定的形式 合同當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實(shí)二、書(shū)面合同的簽訂二、書(shū)面合同的簽訂(一)書(shū)面合同的作用 作為合同成立的證據(jù) 作為履行合同的依據(jù) 作為合同生效的條件(二)書(shū)面合同的形式正式合同、銷(xiāo)售確正式合同、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄、定單、委托書(shū)錄、定單、委托書(shū)ThemeGallery is a Design Digital Content &

19、Contents mall developed by Guild Design Inc.p合同名稱(chēng)和地合同名稱(chēng)和地址址p合同編號(hào)合同編號(hào)p合同簽訂日期合同簽訂日期p訂約地點(diǎn)訂約地點(diǎn)p合同文字及效合同文字及效力力p合同附件及效合同附件及效力力p雙方簽字雙方簽字約首約首基本基本條款條款約尾約尾(三)書(shū)面合同的內(nèi)容p品質(zhì)條款：品名、規(guī)格、貨號(hào)等；品質(zhì)條款：品名、規(guī)格、貨號(hào)等；p數(shù)量條款：交貨數(shù)字和計(jì)量單位；數(shù)量條款：交貨數(shù)字和計(jì)量單位；p包裝條款：包裝材料、包裝方式等；包裝條款：包裝材料、包裝方式等；p價(jià)格條款價(jià)格條款-單價(jià)和總值；單價(jià)和總值；p交貨條款交貨條款-交貨時(shí)間、裝運(yùn)港交貨時(shí)間、裝運(yùn)港/地

20、和目的港地和目的港/地、地、分批裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)等；分批裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)等；p保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)條款-險(xiǎn)別、加成率、保險(xiǎn)條款險(xiǎn)別、加成率、保險(xiǎn)條款基本條款的內(nèi)容一、合同名稱(chēng)二、約首（一）簽約日期 （二）簽約地點(diǎn)（三）合同當(dāng)事人（四）簽約緣由三、基本條款（一）品名、品質(zhì)（二）數(shù)量（三）包裝（四）價(jià)格（五）運(yùn)輸（六）保險(xiǎn)（七）支付方式（八）檢驗(yàn)（九）索賠（十）不可抗力（十一）仲裁四、約尾二、書(shū)面合同的簽訂二、書(shū)面合同的簽訂 方方 正正 進(jìn)進(jìn) 出出 口口 貿(mào)貿(mào) 易易 公公 司司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHA

21、NGHAI CHINA TEL：(021) 65788877 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 確確 認(rèn)認(rèn) 書(shū)書(shū) S/C No : TXT264 Fax: (021) 65788876 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMLA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 徑啟者： 茲確認(rèn)售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:嘜 頭 SHIPPING MARK貨 物 描 述 及 包 裝DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING數(shù) 量QUANTITY單 價(jià) UNIT PRICE總