白酒營銷策劃書_1

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-261編號(hào)：_白酒營銷策劃書編輯：_日期：_單位：_白酒營銷策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。一。企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)國五液和白金酒是國內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整

2、和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢(shì)，在全國范圍內(nèi)的全面升級(jí)。二市場(chǎng)狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)

3、水平的差異，購買地也有所差別。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額。（三）消費(fèi)心理研究根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。1消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）（2）會(huì)客、待客飲用（3）送禮（4）喜慶事飲用需要（5）節(jié)假日購買飲用。

4、（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用2消費(fèi)者性格分析（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。? 3.消費(fèi)習(xí)慣（1）生活習(xí)慣（比較固定）（2）廣告影響（3）聽說4消費(fèi)者分類（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。（2）中檔價(jià)位流行型（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。三SWOT分析(一)、公司的優(yōu)勢(shì)1. 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。2. 產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。3. 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤(rùn)空間廣闊。4. 一級(jí)代理商，長(zhǎng)達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用。（二）公司的劣勢(shì)1. 新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市