定價(jià)策略(共77題)

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流定價(jià)策略(共77題).精品文檔.定價(jià)策略1企業(yè)為激勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品而給予那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一定的折扣，稱為（ ）。A.推廣折扣 B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣2企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者“不在于價(jià)格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費(fèi)心理，最適宜用（ ）法。A.尾數(shù)定價(jià) B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià) D.反向定價(jià)3柯達(dá)公司將照相機(jī)的價(jià)格定得較低，而將膠卷的價(jià)格定得較高，成為利潤(rùn)的主要來(lái)源，這種定價(jià)策略是（ ）。A.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià) B.副產(chǎn)品定價(jià)C.產(chǎn)品組合定價(jià) D.分部定價(jià)4當(dāng)企業(yè)打算和同行和平共處、且自身產(chǎn)品成本的難以估算時(shí)

2、，往往采?。?）的定價(jià)方法。A.逆向B.投標(biāo) C.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格D.隨行就市5一般而言，在（ ）市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，企業(yè)必須隨之削價(jià)，否則顧客將轉(zhuǎn)向價(jià)格較低的競(jìng)爭(zhēng)者。A.同質(zhì)產(chǎn)品 B.異質(zhì)產(chǎn)品C.完全壟斷 D.寡頭壟斷6. （ ）就是運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等均由賣方承擔(dān)的定價(jià)策略。A.地域定價(jià)B. FOB原產(chǎn)地定價(jià)C.目的地交貨定價(jià) D.統(tǒng)一交貨定價(jià)7.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價(jià)屬于（ ）。A.顧客差異定價(jià) B.產(chǎn)品形式差異定價(jià)C.銷售地點(diǎn)差異定價(jià) D.銷售時(shí)間差異定價(jià)8.如果企業(yè)按FOB原產(chǎn)地定價(jià)，那么，交貨后，所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都將由（

3、 ）承擔(dān)。A.企業(yè) B.顧客C.承運(yùn)人 D.保險(xiǎn)公司9.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求彈性較大且在成本方面有一定優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)10.以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知和理解程度作為定價(jià)依據(jù)的定價(jià)法是（ ）。A.反向定價(jià)法 B.理解價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法 D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法11.按單位產(chǎn)品總成本加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)或再加上稅金的定價(jià)方法稱為（ ）定價(jià)法。A.成本加成 B.目標(biāo)利潤(rùn)C(jī).認(rèn)知價(jià)值 D.收支平衡12.招徠定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者（ ）的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，同時(shí)促使其購(gòu)買非特價(jià)品。A.求新 B.求奇C.求美 D

4、.求廉13.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)（ ）來(lái)遏制需求，獲取高額利潤(rùn)，為擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。A.降價(jià) B.提價(jià)C.維持價(jià)格不變 D.降低產(chǎn)品質(zhì)量14.在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率（ ），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。A.下降 B.上升 C.波動(dòng) D.不變15.在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于（ ）。A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)16. （ ）是企業(yè)向?yàn)槠洚a(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，櫥窗布置，展銷等促銷活動(dòng)的中間商所給的一定價(jià)格折扣或讓價(jià)。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣C.推廣折扣 D.季節(jié)折扣17.為使企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)最大化，在

5、企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于絕對(duì)有利的地位時(shí)，企業(yè)應(yīng)按何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品（ ）。A.高價(jià) B.低價(jià) C.市價(jià) D.無(wú)法確定18.在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指 （ ）。A.一定比例的利潤(rùn)B.一定比例的稅金C.固定比例的利潤(rùn)D.固定比例的成本19.在投標(biāo)定價(jià)法中，企業(yè)定價(jià)的依據(jù)是 （ ）。A.企業(yè)的目標(biāo)B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)C.企業(yè)的成本費(fèi)用D.市場(chǎng)需求20.下列折扣屬于交易折扣的是 （ ）。A.功能折扣 B.季節(jié)折扣C.數(shù)量折扣 D.現(xiàn)金折扣21. 準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是（ ）的關(guān)鍵。A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B反向定價(jià)法 C需求差異定價(jià)法 D成本導(dǎo)向定價(jià)法22. 為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物

6、品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（ ）。A功能折扣 B數(shù)量折扣 C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣23. 如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（ ）承擔(dān)。A企業(yè) B顧客 C承運(yùn)人 D保險(xiǎn)公司24. 統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的（ ）定價(jià)。A分區(qū)定價(jià) B運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià) D郵資定價(jià)25. 企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（ ）法。A尾數(shù)定價(jià) B招徠定價(jià) C.聲望定價(jià) D反向定價(jià)26. 非整數(shù)定價(jià)一般適用于（ ）的產(chǎn)品。A價(jià)值較高 B高檔 C價(jià)值較低 D奢侈27. 在折扣與讓價(jià)策略中，（ ）折扣

7、并不是對(duì)所有商品都適宜。A交易 B季節(jié) C數(shù)量 D現(xiàn)金28. 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（ ）策略。A尾數(shù)定價(jià) B招徠定價(jià) C聲望定價(jià) D習(xí)慣定價(jià)29. 若運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下面（ ）類產(chǎn)品效果明顯。A特效藥 B.原材料 C.生活必需品 D.高級(jí)化妝品30. 撇油定價(jià)和滲透定價(jià)一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。A.成熟期 B.投入期 C.成長(zhǎng)期 D.衰退期31. 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，且市場(chǎng)的容量較大時(shí)，企業(yè)為阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這一市場(chǎng)，可以考慮采用（ ）策略A.尾數(shù)定價(jià) B.撇油定價(jià)

8、C.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià) D.滲透定價(jià)32. 企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的基本目的是( ) A.獲得最大利潤(rùn) B.使顧客滿意 C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D.符合政策要求33. 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（ ） A期望定價(jià) B.基點(diǎn)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.需求導(dǎo)向定價(jià)34. 某旅行社推出海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1080元/人，春節(jié)期間定價(jià) 為1880元/人，這種定價(jià)方法屬于（ ）A.季節(jié)折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.現(xiàn)金折扣 E.復(fù)合折扣 F.價(jià)格折扣35. “吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃

9、須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法屬于（ ）A. 產(chǎn)品群定價(jià)法 B.產(chǎn)品線定價(jià)法 C.選購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)法 D.附屬產(chǎn)品定價(jià)法 36. 有些商品價(jià)格上漲時(shí)，人們反而買的多起來(lái)，甚至出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象，而價(jià)格下降時(shí)，購(gòu)買量反倒減少，這是消費(fèi)者的（ ）心理在起作用。 A.高價(jià)炫耀 B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) C.價(jià)格逆反 D.按質(zhì)論價(jià)37. 在價(jià)格折扣策略中，（ ）折扣并不是對(duì)所有的商品都適宜。A.交易 B.現(xiàn)金 C.季節(jié) D.數(shù)量38. 為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多產(chǎn)品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（ ）。A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣39. “華聯(lián)”超市國(guó)慶期間對(duì)饅頭、面包等食品降價(jià)虧本出售，以帶

10、動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，這種定價(jià)方法屬于（ ）A.分檔定價(jià)法 B.整數(shù)定價(jià)法 C.聲望定價(jià)法 D.招徠定價(jià)法 40. 產(chǎn)品價(jià)格是由生產(chǎn)成本，（ ）稅金和利潤(rùn)四大要素構(gòu)成。 A.營(yíng)銷成本 B.固定成本 C.變動(dòng)成本 D.流通費(fèi)用 41. 以產(chǎn)品成本為定價(jià)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上考慮定價(jià)，這種定價(jià)方法是以（ ）定價(jià)。 A.需求導(dǎo)向 B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 C.預(yù)計(jì)利潤(rùn) D.成本導(dǎo)向42. 、需求導(dǎo)向訂價(jià)法是以（D）對(duì)商品價(jià)值的理解和需求程度為出發(fā)點(diǎn)的訂價(jià)方法。 A. 企業(yè)B. 競(jìng)爭(zhēng)者 C. 政府D. 顧客43. 在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取（D）訂價(jià)法。 A.成本加成 B.隨行就市 C.拍賣 D.邊際成本44. 某種產(chǎn)

11、品本應(yīng)定價(jià)90元，廠商定價(jià)時(shí)實(shí)際訂為89.88元，這種定價(jià)策略為（B）。A.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.整數(shù)定價(jià)45. 企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（A ）。 A.獲得最大利潤(rùn) B.使顧客滿意 C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D.符合政策要求46. 當(dāng)市場(chǎng)上有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)采用（D）。A.折扣訂價(jià) B.滲透訂價(jià) C.尾數(shù)訂價(jià) D.取脂訂價(jià)47. 某商場(chǎng)規(guī)定，顧客一次性購(gòu)買其產(chǎn)品滿200元，給予10的折扣，這種折扣屬于（A）。A數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.以舊換新48. 當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用（B）的技巧。A.原產(chǎn)地訂價(jià) B.區(qū)域訂價(jià) C.統(tǒng)一交貨訂

12、價(jià) D.任何方法都可以49. 在企業(yè)定價(jià)法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（A）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.需求導(dǎo)向定價(jià)法 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法50. 企業(yè)通過(guò)定價(jià)來(lái)取得控制市場(chǎng)的地位，使市場(chǎng)占有率最大化，這種定價(jià)目標(biāo)屬于【 】。A 維持生存B當(dāng)期利潤(rùn)最大化C市場(chǎng)占有率最大化 D產(chǎn)品質(zhì)量最大化51. 影響產(chǎn)品定價(jià)的最主要因素是【 】。A市場(chǎng)需求B產(chǎn)品成長(zhǎng)C定價(jià)目標(biāo)D競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格52. 、企業(yè)主要以成本為依據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的方法，屬于【 】。A成本導(dǎo)向定價(jià)B需求導(dǎo)向定價(jià)C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)53. 企業(yè)給予那些購(gòu)買過(guò)季商品或者服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定

13、，這種價(jià)格折扣屬于【 】。A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)折扣54. 企業(yè)把全國(guó)（或者某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是【 】。A原產(chǎn)地定價(jià) B統(tǒng)一定貨價(jià)C分區(qū)定價(jià)D基點(diǎn)定價(jià)55. 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定價(jià)較低，吸引顧客，這種定價(jià)策略屬于【 】。A 聲望定價(jià) B尾數(shù)定價(jià)C整數(shù)定價(jià) D招徠定價(jià)56. 7、企業(yè)對(duì)于在不同位置的產(chǎn)品或者服務(wù)分別制定不同的價(jià)格（即使這些產(chǎn)品或者服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有差異），這種差別定價(jià)策略屬于【 】。顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形成差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià) 時(shí)間差別定價(jià)57. 、企業(yè)根據(jù)顧

14、客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格，這種定價(jià)法屬于【 】。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法反向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法58. 、企業(yè)依據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的產(chǎn)量來(lái)制定價(jià)格，這種定價(jià)法屬于【 】。成本定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法需求定價(jià)法反向定價(jià)法59. 企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清存貨，大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整屬于【 】。地區(qū)定價(jià)策略 差別定價(jià)策略心理定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略60. 準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是_的關(guān)鍵。 A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B反向定價(jià)法 C需求差異定價(jià)法D成本導(dǎo)向定價(jià)法 61. 為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為【 】。 A功能折扣B數(shù)

15、量折扣 C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣 62. 如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_承擔(dān)。 A企業(yè)B顧客 C承運(yùn)人D保險(xiǎn)公司 63. 統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的_定價(jià)。 A分區(qū)定價(jià)B運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià)D郵資定價(jià) 64. 企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用_法。 A尾數(shù)定價(jià)B招徠定價(jià) C聲望定價(jià)D反向定價(jià) 65. 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的 增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_的可能性。 A滲透定價(jià)B撇脂定價(jià) C尾數(shù)定價(jià)D招徠定價(jià) 66. 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在

16、關(guān)聯(lián)時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用_策略。 A選擇品定價(jià)B補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) C產(chǎn)品大類定價(jià)D分部定價(jià) 67. 按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為_(kāi)定價(jià)法。 A成本加成B目標(biāo) C認(rèn)知價(jià)值D診斷 68. 當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取定價(jià)方法。 A反向B投標(biāo) C診斷D隨行就市 69. 投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)【 】制定的。 A對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)B企業(yè)自身的成本費(fèi)用 C市場(chǎng)需求D邊際成本 70. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒(méi)有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為_(kāi)策略。A被動(dòng)降價(jià)B主動(dòng)降價(jià) C撇脂定價(jià)D

17、滲透定價(jià) 71. 企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于【 】市場(chǎng)。 A同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)B差別產(chǎn)品市場(chǎng) C. 完全競(jìng)爭(zhēng)D寡頭 72. 在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付的一種價(jià)格策略。 A通貨膨脹B經(jīng)濟(jì)緊縮 C經(jīng)濟(jì)疲軟D經(jīng)濟(jì)制裁 73. 非整數(shù)定價(jià)一般適用于【 】的產(chǎn)品。 A價(jià)值較高B高檔 C價(jià)值較低D奢侈 74. 在折扣與讓價(jià)策略中，【 】折扣并不是對(duì)所有商品都適宜。 A交易B季節(jié) C數(shù)量D現(xiàn)金 75. 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為【 】_策略。 A尾數(shù)定價(jià)B招徠定價(jià) C聲望定價(jià)D習(xí)慣定價(jià) 76. 在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國(guó)民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比