百貨商場二〇一二年度商品品牌調(diào)整計(jì)劃

1、亞泰富苑二一二年度商品品牌調(diào)整計(jì)劃一、2011年招商管理工作總結(jié)2011年亞泰富苑通過第三次創(chuàng)業(yè)調(diào)整，對重點(diǎn)調(diào)整樓層整體布局進(jìn)行了改造，通過天井封堵，增加了營業(yè)面積和品牌數(shù)量，通過業(yè)種調(diào)整使品牌經(jīng)營布局更趨于合理，品牌檔次更進(jìn)一步提高，銷售業(yè)績得到了更進(jìn)一步的提升。 2011年調(diào)整共引進(jìn)品牌36個；淘汰品品牌31個；移位品牌13個；調(diào)整面積2339 平方米；增加廣告費(fèi)1個；增加物業(yè)費(fèi)6個；增加店慶費(fèi)24個；增加扣點(diǎn)13個；目標(biāo)轉(zhuǎn)為保底銷售額1個。全年提升銷售額 1563萬元，增加物業(yè)費(fèi)13.11萬元，增加店慶費(fèi)3.4萬元，增加廣告費(fèi)18.25萬元。增加總收益407萬元。這實(shí)現(xiàn)2011年指標(biāo)任務(wù)

2、打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、2012年招商工作思路（一）工作目標(biāo)以保證品牌質(zhì)量、保證品牌硬度、保證品牌業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)思想，在引進(jìn)目標(biāo)品牌的同時，不但要考慮其品牌性，同時也要根據(jù)長春市場及亞泰富苑的具體情況，引進(jìn)綜合性品牌，從而為實(shí)現(xiàn)全年指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（二）招商計(jì)劃1、引進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)品牌，調(diào)整現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu)。通過參加全國重點(diǎn)服裝展銷會、通過對全國各大知名百貨進(jìn)行考查，對目標(biāo)品牌進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，收集品牌資源，洽談目標(biāo)品牌，2012年計(jì)劃引進(jìn)品牌共37個：其中知名品牌20個，業(yè)績品牌11個，支柱性品牌6個，同時對現(xiàn)有品牌進(jìn)行位置調(diào)整及品牌形象提升。2、對部分小業(yè)種品牌實(shí)行毛利保底，保證固定收益。通過對小業(yè)種毛利

3、保底，實(shí)現(xiàn)固定利潤收益，保證基本收益，激勵廠商完成提升銷售業(yè)績，合理組織個案促銷活動。3、規(guī)范業(yè)種布局，提升裝修形象對現(xiàn)有業(yè)種區(qū)域進(jìn)行重新劃分，規(guī)范業(yè)種布局，對新進(jìn)品牌裝修形象進(jìn)行嚴(yán)格要求、規(guī)范。亞泰富苑2012年重點(diǎn)引進(jìn)品牌分類亞泰富苑2012年度目標(biāo)品牌扶持費(fèi)用計(jì)劃（三）工作小組組 長：姜 釗副組長：毛翊麟組 員：孫宏輝、周樞、賈濤（四）階段工作季度工作重點(diǎn)季度工作目標(biāo)責(zé)任人一季度做好11年新進(jìn)品牌的銷售分析工作對品牌銷售業(yè)績進(jìn)行、促銷手段、市場發(fā)展等方面進(jìn)行分析，對品牌做出測評。招商經(jīng)理按照12年春季調(diào)整方案引進(jìn)目標(biāo)品牌對目標(biāo)品牌進(jìn)行合作條件洽談、確認(rèn)合作意向。對現(xiàn)有品牌進(jìn)行銷售業(yè)績分析

4、測評每月對品牌業(yè)績進(jìn)行排名，對銷售不佳品牌進(jìn)行分析，列出需調(diào)整品牌對合同到期品牌進(jìn)行分析，續(xù)約。對合同到期品牌進(jìn)行分析，制定新合作條件，對符合業(yè)績要求的品牌進(jìn)行續(xù)約，對不佳品牌列入末位淘汰。參加北京服裝展會。按計(jì)劃參加服裝展會，進(jìn)行目標(biāo)品牌收集，并對我司進(jìn)行宣傳。編制招商部各項(xiàng)規(guī)章制度編制招商部管理制度，工作標(biāo)準(zhǔn)，工作量化標(biāo)準(zhǔn)。制定年度品牌調(diào)整計(jì)劃編制亞泰富苑2012年度商品品牌調(diào)整計(jì)劃制定年度市場規(guī)劃編制亞泰富苑2012年市場規(guī)劃制定2012年春季調(diào)整方案制定2012年春季調(diào)整工作方案二季度按調(diào)整計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整根據(jù)上季度洽談情況對品牌進(jìn)行上柜落位招商經(jīng)理對目標(biāo)品牌進(jìn)行跟蹤、洽談對目標(biāo)品牌進(jìn)行長

5、線跟蹤并進(jìn)行登門拜訪出差考察按計(jì)劃組織參加國內(nèi)知名展會，收集品牌資源，提升品牌競爭力制定12年秋季調(diào)整計(jì)劃在6月底前做好秋調(diào)整方案，為秋季調(diào)整打好基礎(chǔ)三季度對合同到期品牌續(xù)約按著12年新的招商政策對合同到期品牌進(jìn)行續(xù)約。招商經(jīng)理秋季品牌調(diào)整對秋季調(diào)整品牌進(jìn)行上柜落位參加上海、香港服裝展會按計(jì)劃參加服裝展會，進(jìn)行目標(biāo)品牌收集，并對我司進(jìn)行宣傳。對春季調(diào)整進(jìn)行總結(jié)總結(jié)春季調(diào)整新進(jìn)品牌業(yè)績情況。對目標(biāo)品牌進(jìn)行跟蹤、洽談對目標(biāo)品牌進(jìn)行長線跟蹤并進(jìn)行登門拜訪制定13年招商政策依據(jù)同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r制定13年招商政策招商經(jīng)理四季度對秋調(diào)進(jìn)行總結(jié)從品牌、工期、裝修等方面進(jìn)行總結(jié)。招商經(jīng)理制定201

6、2招商調(diào)整方案制作2012年品牌調(diào)整方案做2013年度工作計(jì)劃按公司要求制定下一年度工作計(jì)劃做好2012年的工作總結(jié)對一年的工作進(jìn)行全面總結(jié)（五）保障措施：1、根據(jù)公司定位、確定目標(biāo)品牌（1）圍繞公司“青春、時尚”的經(jīng)營定位，搜集百貨行業(yè)中各業(yè)種的相關(guān)品牌信息，進(jìn)行分析、整理，匯總相符品牌資源。（2）經(jīng)過多年的經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇形象完善、貨品豐盈、新品上市速度快、品牌推廣力強(qiáng)的品牌入駐，以提升企業(yè)競爭力。（3）根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及客單價提升目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)甄選各業(yè)種中主力代表品牌，設(shè)定為目標(biāo)品牌設(shè)專人進(jìn)行重點(diǎn)洽約、跟進(jìn)。（4）對于目標(biāo)品牌通過提供合適的位置及合理的合作條件，同時設(shè)專人跟蹤洽談，以保

7、證品牌引進(jìn)。2、參加商品展會、跟蹤目標(biāo)品牌（1）通過熱門品牌網(wǎng)址、增加同業(yè)溝通交流等方式，多渠道獲取含金量較高的展會及相關(guān)博覽會信息。（2）制定參加展會時間的具體方案，有目標(biāo)有定位的搜集符合公司定位的品牌資源，掌握最新服裝流行動態(tài)，并借此機(jī)會對我司進(jìn)行宣傳和推廣。（3）對收集的品牌資源按檔次、風(fēng)格、價位、類別進(jìn)行綜合分析，選擇適合我司發(fā)展需要的目標(biāo)品牌進(jìn)行跟蹤洽談。（4）對目標(biāo)品牌加強(qiáng)關(guān)注與調(diào)研，充分了解目標(biāo)品牌的裝修風(fēng)格、貨品配置、促銷能力及銷售狀況，設(shè)專人進(jìn)行跟蹤引進(jìn)，長期洽談，在條件位置上給與優(yōu)先選擇權(quán)，直至進(jìn)柜銷售，以提升競爭力。3、強(qiáng)化市場調(diào)研，把握商業(yè)動態(tài)（1）定期考察北京、上海、

8、深圳、廣州等商業(yè)發(fā)達(dá)城市的成功百貨商場，把握同業(yè)發(fā)展趨勢，獲取符合我司定位的品牌信息，業(yè)種分類、品牌布局、陳列效果等經(jīng)驗(yàn)，提升品牌競爭力。（2）加強(qiáng)同城同業(yè)市場調(diào)研，考察同業(yè)商場品牌規(guī)劃，了解目標(biāo)品牌的落位與相鄰品牌分布，輔助制定品牌落位方案。（3）了解競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略及調(diào)整規(guī)劃，采集最新信息，掌握最新發(fā)展動態(tài)，進(jìn)行分析和研究，借以調(diào)整、完善公司的品牌調(diào)整規(guī)劃，實(shí)行同城差異化經(jīng)營，提升同業(yè)競爭力。4、績效考核（1）通過每月銷售排名、坪效排名對品牌進(jìn)行分類，對銷售額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的品牌，繼續(xù)續(xù)約合作，按政策適當(dāng)提升合作條件；對于后百名品牌分析其原因，對有保留價值的品牌給予一定時間培養(yǎng)，對連續(xù)三個月位

9、于末位且無培養(yǎng)價值的品牌進(jìn)行末位淘汰。（2）對于業(yè)績中檔品牌適當(dāng)調(diào)整位置，壓縮面積，提升坪效，重新裝修提升品牌形象。（3）對已洽談的符合定位的品牌進(jìn)行簽約落位，審批裝修圖紙，在規(guī)定工期內(nèi)予以上柜銷售，并且及時進(jìn)行新品推介，縮短培育期，提升業(yè)績。5、政策制定（1）在2011年招商政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)我司的發(fā)展?fàn)顩r，參照同城同類百貨的合作條件，在以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的前提下，制定2012年的招商政策。（2）對新簽約品牌，嚴(yán)格按招商政策洽談，特殊品牌一事一報(bào)。（3）對續(xù)約品牌全面實(shí)行保底銷售，部分品牌不予降扣，對于銷售額較高的品牌采取設(shè)目標(biāo)銷售方式。對于無物業(yè)費(fèi)及物業(yè)費(fèi)未達(dá)上線品牌及無廣告費(fèi)的品牌，合

10、作條件一律拉平或達(dá)到同業(yè)同等條件。（4）根據(jù)樓層及業(yè)種的差異性、細(xì)化各項(xiàng)合作條件。亞泰富苑2007-2012年度招商政策 亞泰富苑購物中心有限公司二一二年三月十六日附件：亞泰富苑2012年重點(diǎn)引進(jìn)品牌分類亞泰富苑2012年度目標(biāo)品牌扶持費(fèi)用計(jì)劃亞泰富苑2007-2012年度招商政策文案起草記錄單文案名稱亞泰富苑二一二年度品牌招商管理工作方案起草時間2012年3月16日起草背景： 結(jié)合亞泰富苑2012年品牌調(diào)整的需求，修定該方案。起草要求：方案中應(yīng)包含以下內(nèi)容：1、 招商調(diào)整工作思路；2、 工作目標(biāo)；3、 招商計(jì)劃；4、 階段工作；5、 保障措施。起草人意見：已按起草相關(guān)要求修定亞泰富苑二一二年

11、度品牌招商管理工作方案請公司審核,并于1日內(nèi)反饋。 簽 名：毛翊麟 2012年3月17日10時備注注文案審核修改記錄單文案名稱亞泰富苑二一二年度品牌招商管理工作方案審核時間2012年3月17日13:00審核地點(diǎn)七樓會議室參加審核人員姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群、魏淑紅審核意見：本通知于3月17日13時接收，公司審核，3月17日16時審核修改完畢，意見如下：1、品牌招商管理工作方案各項(xiàng)工作應(yīng)具體明確到責(zé)任人及監(jiān)督人。2、保證按階段工作進(jìn)度實(shí)施，并由招商部監(jiān)督檢查。請按上述審核意見修改后上報(bào)審批。簽名：姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建

12、、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群、魏淑紅 2012年3月17日16：00反饋時間2012年3月17日16：20接收人毛翊麟修改意見：已按要求進(jìn)行修改，請公司再次審核。 簽名：毛翊麟 2012年3月17日17：00備注文案審批記錄單文案名稱亞泰富苑二一二年度品牌招商管理工作方案起 草 人毛翊麟起草時間2012年3月16日審 核 人姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群、魏淑紅審核時間2012年3月17日審核意見：本通知于3月17日13時接收，公司審核，3月17日16時審核修改完畢，意見如下：1、品牌招商管理工作方案各項(xiàng)工作應(yīng)具體明確到責(zé)任人及監(jiān)督人。2、保證按階段工作進(jìn)度實(shí)施，并由招商部監(jiān)督檢查。請按上述審核意見修改后上報(bào)審批。簽名：姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群