團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案1618302905復(fù)習(xí)進(jìn)程

1、XXXX團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系XXXX各級(jí)單位及各事業(yè)單位， 挖掘并聚集客戶，通過(guò)不同的形式， 推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)形式： 找到每個(gè)單位的接洽人，通過(guò)溝通對(duì)其明示回報(bào)策略，找到相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)?fù)茝V模式三、活動(dòng)時(shí)間：2010年X月X日至X月XX日（試行）四、活動(dòng)主題：20010年XXXX“燃情夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠周”五、活動(dòng)對(duì)象：XXXX各級(jí)單位，XXX市政府部門及事業(yè)單位六、團(tuán)購(gòu)

2、優(yōu)惠政策：在一次性 96折，貸款無(wú)折扣的現(xiàn)階段基礎(chǔ)上，總房款優(yōu)惠 6000元，贈(zèng)送全套家電。七、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定樓層（ 15 層以上），實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下 : 一是從目前銷售狀況看高樓層單價(jià)較高去化較慢， 需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷； 二是高樓層 房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作 . 根據(jù)銷售實(shí)際情況，可考慮對(duì)較低樓層其他房源進(jìn)行 加推。八、接洽人回報(bào)團(tuán)購(gòu)規(guī)模接洽人回報(bào)1套一一5套（包括5套）2000塊錢/套5套以上5000塊錢/套九、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步7月31 8月1日策劃環(huán)節(jié)準(zhǔn)備階段：針對(duì)XXXX團(tuán)購(gòu)方案基本確定，聯(lián)系人、 接洽人確定，上門溝通時(shí)間確

3、定。D主要操作思路：1、確定優(yōu)惠政策、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案及對(duì)接洽人的酬謝方案2、團(tuán)購(gòu)道具確定：海報(bào)、合作協(xié)議、團(tuán)購(gòu)確認(rèn)表第二步8月3日-8月5日銷售環(huán)節(jié)準(zhǔn)備階段；秘書接電培訓(xùn)主要操作思路：1、2、此次團(tuán)購(gòu)避免占用銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)多的經(jīng)歷，正常思路銷售。3、派指定人員，追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶（關(guān)鍵點(diǎn)）4、做好團(tuán)購(gòu)銷控；第三步8月7日起團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備階段基本充分，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)及與有關(guān)單位接洽；n主要操作思路：策劃、銷售流程演練第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）XXXXX）內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策xxxX乍為XX首席五星級(jí)酒店式公寓現(xiàn)

4、針對(duì) xxxxxx單位，面向集團(tuán)內(nèi)部對(duì) 需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從x月xx日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買；按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受96折，銀行按揭無(wú)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上），另享受每套房6000 元的額外優(yōu)惠,并且贈(zèng)送全套品牌家電。 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。咨詢電話：2991111/XXXXXXXXXXX最終解釋權(quán)歸xxxx所有；部門:（蓋章）時(shí)間：附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）：團(tuán)購(gòu)確認(rèn)表團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2010年X月XX日至2010年X月XX日，逾期不再辦理；團(tuán)購(gòu)房源：XXXX15層38層房源。報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到 XXXX展示中心選定房號(hào)，交納房款； 按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受96折，貸款無(wú)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上），另額外享受總房款 6000元的優(yōu)惠，并贈(zèng)送全部品牌家電購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解釋權(quán)歸XXXX有；開發(fā)商：XXXXX!地產(chǎn)開發(fā)有限公司客戶簽名：團(tuán)購(gòu)成交確認(rèn)表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼：?jiǎn)挝唬ㄋ鶎俨?/p>