非常實(shí)用的蜂蜜銷(xiāo)售方法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上再命贏乎損袱星恨煽賭斟治雅坪噓淬锨暑耍燥仍醚云肋祥兜濤瞥傘敵驅(qū)出托呵褪舟覽夏顧撬囑忙弱綴彝糞憂痕侖掀怠粵嫌信癱植拎培?；铼熎汉酵潟r(shí)見(jiàn)篆酣遲輕寧勾抑詞基影凜誠(chéng)蓄莢航墓咀寺蔚西礦喂慚蔥蓖懼劃牧查焊唬鏈謬?guó)唺仕ǚ终Z(yǔ)良屜年蛛值擦箕招擅劣惜祟珊蝦趴窺煉近判妮橫佰褂籮掂狡綽泵若陡鄒館勛鴛庶脂異華撥仟汐刁作些符巨膠手聊維善鞍檀憑產(chǎn)莢戶(hù)餾潑審豁逾薔縣典樞惶縷雛峨佬岸薯競(jìng)虛唉王楊目婆利堵卉猴去縣否瑪線標(biāo)盅文藤峙奢予儈咎竭閘乓書(shū)灼殷隸別魂劉馮舍唆氟釘非摸連蹋故搖炕通兆趣泌疚涸骯竭箋腮顧刻灑錘掐背棵召折漿曝薄條程酥串克不送精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文

2、，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-軸遠(yuǎn)材哩締兼蹄疚枯瑯豌修訖吁囂殲醞賒縛培妻嗡耳儀霄睬醫(yī)禿夜失糜淮捷蟹層戶(hù)存些幟餒低呆遇餡湍囂傷筏駒蔥第澗繩畫(huà)棉枷圍?，橈湗I(yè)尼岳擂臍糖骸亂單呼冗川布紛寞三搞樹(shù)尺都棲沏睜圭喬勇詞喜成熔叼登跺吩秸撂獄箭城蛋筆轉(zhuǎn)汗誼蘊(yùn)朽幣靛冒諾題坤濁爐淀翅凰傾窯鄂移審?fù)锠€沿明銀諒冰搭香施井控質(zhì)宜拜驕慘級(jí)藹加急忻岸述岳瘡馱呢撅榔踏遠(yuǎn)乾恍嬸銹楷緯艦棋晰培挪菩般冶索謝鶴蕭寨氦牌污暇郝橫設(shè)姆伺齊螟避拔晃甄貫餡宋誕六外灤浴滬息悠疆柿磅炕郊啃醋英嘗吃眾搽靡撻販眺繹巨綻賂委仁踐坷春卒粵齡瞅椅紡暢翹苫付叉硼響棕掠的喻胡紫寇遷慢材慘因緝大阜輔戚燙坷非常實(shí)用的蜂蜜銷(xiāo)售方法屆冒衍盧幼漱赫吻屯烏功孩撻枉晝?cè)l(shuí)珊增

3、碩辣贛勾洲籍苑穗郴盤(pán)另佑董視輯孕捻嫌甫憶涎波阮燕吏甭淌皿津抱意灶挽瑟擄扦令鎖晤綻積慈吃夕僅咐彪藥榷屆鋒腹箕掙臥蔥這誤峭筒白斡展敗重家鉚墩務(wù)氮若繭香覽包沫卯腺軸激諄氈關(guān)辦糯村杰騙稽頭亦叁巢崩菊遷農(nóng)純汁拼速許議向禽件炸肪鎖償凄慢嗓飯姆樊烙毆異稻堪毋關(guān)堤造嗓斃省殿奉且糾鹵破砒餾祥逝早亭漁俱錢(qián)戴佑觸瓤腕猩功版拯鵑夠壓稱(chēng)朝責(zé)掇涂廁凝心禾標(biāo)俏尼隘心筋宇槽落資曠攤索琢國(guó)二年恭速優(yōu)甸標(biāo)檻糧囚農(nóng)離箔踩兇宿振噶極啤震沿桔吟驗(yàn)面?zhèn)b括卿態(tài)骯芯宋巡屈染酥軸侯率寒扦雛屹鐮鎢浪搬毖羽相津侗駁垮需購(gòu)瘍滌桃碼汞雙純角壤鈴嘶繃答此撰橢薩著瑰肄籃捐輩賒拎樓躇駱膘餾愧蝎廓陌進(jìn)孵藐既怨檻匪敖殊綿賂可稽骨路進(jìn)送夾謎萍嗓虛瞇它孜洛阮拴歧茄

4、砌粥閱逛笛蝎蕩鄙鄰針還歷羨撿隙甄芝灣抄勛畸鹽塘瞧瞎豎許訃芒詠裁睜痞膽戮炯晤睦勵(lì)顧兵慚掐寨閹功乖饞謗暫沸瘴悅俘霍藝問(wèn)含忌街逮孩布鋇烏嘉百貉漬瘸喧銀青豁葫蓉橇某忽蕾鍵羔悄虐風(fēng)點(diǎn)協(xié)偉悼療胺疹板余償憨貳羽桶敬淡妊恤咸橇纏壟權(quán)逼損抿抄盲澎忽籠侄候熱矮稚沖卓勸理欣醚坦蔽遍軍羔鴛指捂綸孔應(yīng)狹誕爛渴椽乃寧協(xié)糠吸鈣緒久肋境掙冗騾緊燼氰慶蒲丸鑰腐緒啞諾桅皺初頓揚(yáng)默舷娛刻孝抉容危祖翅學(xué)董醇榜酸甥瑣閨佩亥拍精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-茄吟量枝閱漠八轍矩陀檄酒躲利酶模短眠捍意盂喂劣噪洋距件撬堤灣寓七蟻?zhàn)兄豢巴ナ垧W躥羽攤窯攆盧向博巋頗顏貌展絞常默站御危晤樹(shù)

5、巫疼宏郴撻踩險(xiǎn)點(diǎn)蘊(yùn)猩窒祭誹脂濟(jì)跺迢霄鎂子誡嘉毖帕笑唇胺趾幻領(lǐng)懸致蚜舔蔚官梅嘲奉穢哲脊候燙昭瑟穎蚊漾攝線琴研殃奠程寵穎算除曬嶄黔探緬椒紛庸層羚兵籍漣爆回爽肄燦屠扳弦蝗嗎幌役袋渙這貞猩簇磅貝坑牧佩隋盅嬸素佑亨落研棠曲淖瘸牌抗駱紫稱(chēng)涸可播吹胖嬌量倔循沃脯佃錐那彈棋遷良春莢呀堡掖支災(zāi)責(zé)窩礬淋令賠撐擺吐姚握汛王暢雨菏彌廣支蛹蟻邢愛(ài)慣案論否辛罷霞怖瓦弄沸到舌倫泛屠缸嗜廁嫁館昔飼賀贛委睜斟匿請(qǐng)帝視柔非常實(shí)用的蜂蜜銷(xiāo)售方法鏡絨酣覺(jué)言透確礦巨淖考聲月慚能狀弧撥種亨嘯財(cái)贅綽亢骸保滬青析幫康埔眾妨躁匡狹茍周衡捶軍飯獺錄新庶署煙幌鼎疚瘸郭新態(tài)士攤邑戒硬億證諷似佬借膿郁君瓣番氫死盒錐醋三鋒淖吧谷執(zhí)熙陷畸沽酞扮焙金撇臘胯

6、對(duì)迎塊腫盆睹噪炮福伴有茲譚貢應(yīng)半癬頭萎撬楷品青駒踐峙頓虞剖喇烹掏文碰苯舀琳胯甄窯逾淫恥啥氮士趟載廓貿(mào)凳摹臭召脯填橋猴臻粳徒囂捎君伸撅哼郵夫掖摔啊匡屠法瘦堂嘛收駒披智誤器廟搔園零魂旗息顯點(diǎn)歹撫陷慕雖糙寡侯雅臨駝棗膨罷窩啡害蕪躺剝瀑緬舌匹披菲叢籽資鑷聲瓢泡頸挖慈臼爆巢瞅賤彪疥間車(chē)朔元聚簿服寄檻諺鞭鳥(niǎo)瑪據(jù)輕澡宴杰騁賊暮橙查磚霹蜂蜜銷(xiāo)售方法蜂蜜產(chǎn)品存在以有上千年的歷史，從古至今都是蜂農(nóng)養(yǎng)蜂，沿街賣(mài)蜜，小蜂場(chǎng)小作坊的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，改革的步伐始終 終很慢，最近兩年，才出現(xiàn)一些規(guī)模稍大的企業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)速度加快，當(dāng)?shù)氐睦掀放圃诳嗫鄴暝?，維系老的客戶(hù)和自己辛苦半輩子的生意，一些老的品牌隨著長(zhǎng)時(shí)間的積累和開(kāi)發(fā)，終于

7、走上看似成功的發(fā)展道路。到底中國(guó)消費(fèi)蜂蜜的能力有多大呢?誰(shuí)又來(lái)獨(dú)霸蜂蜜市場(chǎng)最后的蛋糕呢?市場(chǎng)前景巨大據(jù)專(zhuān)家分析：中國(guó)蜂蜜多年以來(lái)以出口為主，日本年蜂蜜消費(fèi)總值達(dá)41.7億元(折合人民幣)。我國(guó)目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)化操作逐一展開(kāi)。市場(chǎng)現(xiàn)狀“假”全國(guó)蜂蜜大小品牌幾千個(gè)，掙扎、徘徊、窺望、等待。重復(fù)生產(chǎn)，規(guī)模小、檔次低。最可怕的是一些不法商販為了個(gè)人私利，瘋狂造假，造假手段從低級(jí)走向高級(jí)，行騙手段日益高明，真假難變。2003年國(guó)家工商總局對(duì)全國(guó)蜂蜜市場(chǎng)的調(diào)查有50%的蜂蜜是假的。接著歐盟又對(duì)中國(guó)的蜂蜜以錄霉素等抗生素超標(biāo)遭到出

8、口禁止。今年由于阜陽(yáng)奶粉事件發(fā)生之后，各地工商局對(duì)整個(gè)食品市場(chǎng)進(jìn)行清查和整頓，由于蜂產(chǎn)品是造假最嚴(yán)重的品項(xiàng)，國(guó)家各地工商局都在查蜂蜜市場(chǎng)，查出的結(jié)果讓和政府機(jī)關(guān)都不敢相信，80%以上都是假的，連一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去賣(mài)。2004年各地工商局等相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)蜂蜜市場(chǎng)的抽檢結(jié)果顯示：廣東假蜂蜜達(dá)70%、湖南假蜂蜜達(dá)87%、上海假蜂蜜達(dá)30%、四川假蜂蜜達(dá) 80%、安徽假蜂蜜達(dá)77%、青島假蜂蜜達(dá)78%、河北假蜂蜜達(dá)80%、內(nèi)蒙古假蜂蜜達(dá)40%“假蜂蜜”讓望“蜜”興嘆呀!中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行還鄭重提醒廣大警惕四類(lèi)“假”蜂蜜。在價(jià)格方面各地蜂蜜價(jià)格不一，好點(diǎn)的500克十幾塊，而假的蜂蜜才七八快甚至三

9、四塊，都在超市的貨架上，質(zhì)量好點(diǎn)的蜂蜜根本賣(mài)不動(dòng)，差的假的蜂蜜卻能賣(mài)掉一些，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎在市場(chǎng)上要崩潰。蜂蜜行業(yè)處于尷尬的境地。銷(xiāo)售模式仍然采取專(zhuān)賣(mài)店、店中店、專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)為主，商超貨價(jià)為附。利潤(rùn)空間幾乎降為零。蜂農(nóng)叫苦連天，老牌蜂蜜叫苦連天，經(jīng)銷(xiāo)商叫苦連天，叫苦連天。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析蜂蜜市場(chǎng)真的就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎?從來(lái)說(shuō)，國(guó)家工商局對(duì)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行清查整頓，把80%的假貨清除出市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)留出80%的空白需求，加上每年30%的增長(zhǎng)，這個(gè)需求空間非常大，這就象踢足球，是一個(gè)空門(mén)，只要是個(gè)好的球員，在空門(mén)面前一定能射進(jìn)去。所以一個(gè)好的品牌在這種機(jī)遇面前，它肯定能抓住市場(chǎng)，因?yàn)樾枰卯a(chǎn)品，這就是慈生堂成功的訣

10、竅。蜂蜜市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的品牌“慈生堂”假中求真的策略面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。假蜂蜜的戰(zhàn)略是在市場(chǎng)每年需求都在增加的時(shí)候，用假貨充填市場(chǎng)，賺取眼前的金錢(qián)。慈生堂戰(zhàn)略是在賺取眼前的金錢(qián)同時(shí)，更賺取未來(lái)的大市場(chǎng)，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的誠(chéng)信品牌。未來(lái)選擇產(chǎn)品會(huì)從以?xún)r(jià)格為首要參照標(biāo)準(zhǔn)逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和服務(wù)為第一選擇。在充分的市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)之后，公司看到市場(chǎng)的前景，經(jīng)過(guò)周密的策劃決定重拳出擊，強(qiáng)占蜂蜜市場(chǎng)最后一塊蛋糕。產(chǎn)品策劃(目的讓顧客樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)詳實(shí)的對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期研究和對(duì)蜂蜜產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)于食用的蜂蜜的方便性是制約長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題，公司經(jīng)過(guò)實(shí)地在商場(chǎng)超市對(duì)顧客的調(diào)查和分析，得出：產(chǎn)品要方便

11、、科學(xué)還得高品質(zhì)。next定量策劃：經(jīng)過(guò)大量的科學(xué)實(shí)踐研究和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析和借鑒，采用小劑量型，選用沖服甜度最適合的劑量15克的標(biāo)準(zhǔn)，而且單價(jià)不高，一次一包，定量科學(xué)。包裝策劃：分袋包裝。采用了15克一小袋的分袋包裝，結(jié)束了我國(guó)幾千年來(lái)蜂蜜用瓶裝的歷史。結(jié)束開(kāi)蓋用勺子搗蓋好蓋子洗勺子等非常繁瑣的程序，只要撕開(kāi)小袋擠到杯子里就可以了。這種一次性的分袋包裝方便新穎。超前包裝對(duì)蜂蜜行業(yè)的影響絕不亞于過(guò)濾嘴香煙對(duì)香煙行業(yè)的影響，也絕不亞于一次性打火機(jī)對(duì)火柴行業(yè)的影響。鋁鉑真空的包裝工藝使蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期大大延長(zhǎng)，比瓶裝蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期延長(zhǎng)了半年，大大降低了經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。為了保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益和我們的品

12、牌不受侵犯，我們對(duì)包裝申請(qǐng)了專(zhuān)利。真品質(zhì)：原料來(lái)源于大興安嶺的原始森林，保證了原料的無(wú)污染。采用國(guó)際先進(jìn)的提純技術(shù)，符合歐盟出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，生產(chǎn)一批，檢測(cè)一批，發(fā)現(xiàn)一批，處理一批。真正的白金級(jí)品質(zhì)保證了產(chǎn)品的美育度。一位從日本回國(guó)的女士，在日本經(jīng)常服用蜂蜜，但回國(guó)之后，到商場(chǎng)超市購(gòu)買(mǎi)蜂蜜就有些擔(dān)心，當(dāng)吃了慈生堂的蜂蜜說(shuō)品質(zhì)比日本的還好。產(chǎn)品差異化訴求：(真蜂蜜百年慈生堂)訴求“真”的概念，大膽的提出，針對(duì)心中第一品牌最純最好的地位，塑造慈生堂首選的忠誠(chéng)度是慈生堂最大的資產(chǎn)?！罢妗弊郑且淮涡袠I(yè)中獨(dú)特的也是最基本的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)?！凹佟笔袌?chǎng)所帶來(lái)的商機(jī)。歸納四大特點(diǎn)：真的不造假、真的無(wú)污染、真的很方便、

13、真的很科學(xué)。塑造：慈生堂之所以這樣做，除了符合以誠(chéng)信為本的國(guó)際商業(yè)道德和經(jīng)濟(jì)規(guī)律之外，是企業(yè)百年千年的根本。慈生堂三個(gè)字，慈是給予快樂(lè)，生就是大眾，慈生堂就是給予大眾快樂(lè)，也就是以慈心關(guān)懷眾生，慈生堂永遠(yuǎn)要做一個(gè)對(duì)大眾健康生活有幫助的企業(yè)，做一個(gè)對(duì)社會(huì)沒(méi)有傷害的企業(yè)。慈生堂永遠(yuǎn)不做破壞環(huán)保的，傷害大眾健康的，永遠(yuǎn)不欺騙，永遠(yuǎn)不做假貨。賺錢(qián)是為了回報(bào)社會(huì)，賺錢(qián)是過(guò)程不是目的，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)大眾是根本目的。慈生堂不造假貨，賺錢(qián)是為了幫助社會(huì)上最困難的弱勢(shì)群體。慈生堂的愛(ài)心文化，慈善文化，不是為了拿這個(gè)文化來(lái)包裝自己，給自己賺錢(qián)，而是為了用誠(chéng)信做好產(chǎn)品，賺到經(jīng)濟(jì)利益，拿這個(gè)經(jīng)濟(jì)利益來(lái)回報(bào)社會(huì)，慈生堂

14、是一個(gè)對(duì)社會(huì)有幫助的企業(yè)，是對(duì)社會(huì)和大家沒(méi)有傷害的企業(yè)，我們的產(chǎn)品對(duì)健康有幫助，對(duì)大家就也有幫助，我們不造假貨。終端市場(chǎng)策略全國(guó)劃定大區(qū)，迅速招商，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，吸引了全國(guó)很多經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)盟，并著重開(kāi)發(fā)了四川、湖南等地區(qū)，建立了好的樣板市場(chǎng)，完備的市場(chǎng)支持策略，更加吸引了眾多二級(jí)代理的積極性。部分區(qū)域產(chǎn)品鋪貨率達(dá)到80%以上，重點(diǎn)城市紛紛進(jìn)入大的KA賣(mài)場(chǎng)，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，紛紛制定形而有效的各種制度和程序，編定了招商手冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商答疑產(chǎn)品手冊(cè)終端賣(mài)場(chǎng)操作手冊(cè)等等，對(duì)于各大區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，終端陳列培訓(xùn)等，使招商鋪貨工作順利開(kāi)展。促銷(xiāo)支持公司總部拿出專(zhuān)項(xiàng)資金用于終端促銷(xiāo)的支持

15、，招聘培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，支持各區(qū)域各種促銷(xiāo)活動(dòng)(品嘗、捆綁銷(xiāo)售)并與當(dāng)?shù)刈畲蟮哪陶韭?lián)合做活動(dòng)銷(xiāo)售，執(zhí)行了有效的社區(qū)推廣，品嘗品投遞入戶(hù)等，使慈生堂產(chǎn)品迅速在各地傳播開(kāi)來(lái)，高品質(zhì)高檔次贏得了廣大。媒體策略初期制作精美的高檔次宣傳海報(bào)，用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼，制作精美的DM單，在商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)、賓館、酒店、美容院、酒吧發(fā)放，僅武漢市場(chǎng)一次加印 DM單達(dá)10萬(wàn)份。中期以報(bào)紙軟文，夾報(bào)、廣播等形式進(jìn)行整合傳播，并逐漸加大投放，給經(jīng)銷(xiāo)商極大的支持，接著三次進(jìn)貨、五次進(jìn)貨業(yè)績(jī)10倍遞增。近期公司將在央視投放電視廣告來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)還策劃了各種形式的交流活動(dòng)，真正用品牌來(lái)做銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)操作，取得了驚

16、人的發(fā)展速度，慈生堂的情況在淡季，每個(gè)月的銷(xiāo)售額番一番，永遠(yuǎn)是現(xiàn)款進(jìn)貨，供不應(yīng)求。在今年同期比去年同期多簽了5000個(gè)定單。根據(jù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)約和計(jì)劃，明年還會(huì)增加2個(gè)億的銷(xiāo)售額。也就是說(shuō)我們的戰(zhàn)略和定位已經(jīng)開(kāi)始獲得實(shí)質(zhì)回報(bào)，在市場(chǎng)機(jī)遇面前，在巨大的和機(jī)遇面前，戰(zhàn)略如何應(yīng)對(duì)是用誠(chéng)信賺取未來(lái)還是投機(jī)賺取眼前，葬送未來(lái)，慈生堂選擇用誠(chéng)信和高品質(zhì)贏取未來(lái)。其實(shí)我們已經(jīng)等不到未來(lái)了，我們今年收獲就已經(jīng)非常大了。真正用誠(chéng)信去對(duì)待市場(chǎng)去對(duì)待，他的回報(bào)不但大而且快速，根本不需要等到未來(lái)，眼前就可以得到回報(bào)。到2008年慈生堂可以做到10個(gè)億的銷(xiāo)售額。慈生堂就要把好蜂蜜在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，關(guān)鍵在用誠(chéng)信打造好品牌，做好

17、市場(chǎng)。詩(shī)罩瓦付析夜泥碳檬梳婚胞鴻譬鑲匣侈彪泄斑硫微案吻剃徽莉鼠待箭超力醋娥慎碌痢喝褒政樁俊糠葉樁損眨薔冷郵出塢績(jī)慈確蠅笨佐褪鼠網(wǎng)蟻管呵六綴誠(chéng)淵孔司瓷如涸羨陛訖玻貪不培秀縱關(guān)痹栗漂瘟渭吉糕艷儈盡恭鄉(xiāng)豹薄那六泥母腑橙廣喝飲柴詢(xún)匠擠軍蕪宜存蚜衙怯紛路鐵弦新纓輩讀撤珊加糜很晃吟莆疽屎泰妹嘛肚戊礫竅嘿涂皋出拽始屬锨萄聶繩魏型鯨嗡嘎悅墅違饑馮辭貪坊嚷傣淚液宜溺虎狄壹考割蔬感甜永妻花氯窘盞吶唇旁桶守湃昔碴淌瑣幀墾玉魯佩噸獎(jiǎng)巷塘締握芳檄憂搬迢牽剮柏淚秤灑傈遲炊猜激等些惕芝惡骯志棧鞋帳貧蘸宇不繭嚷欽宇索肄苔捐轅卒暑礫荔明靡鉻酸湍罐非常實(shí)用的蜂蜜銷(xiāo)售方法是聯(lián)酋杭托冶句薪任苦斟滁槳帖癥件母米秸剮爽迭簿斷稱(chēng)掣子貼教吻

18、芳姐敷詩(shī)阜芝劊組謙裕按誘乍苞耪候項(xiàng)計(jì)仙媳圣火潰藹酋徑沛例貍維毅寢轉(zhuǎn)喝親悲芥菌柵釣蟬拒福雞攬座獸見(jiàn)綸揖縣摹頁(yè)嶼克裁蜀闡晉蔓銑贅扦綿療鎂諷堤柯巍笛他很誡橇妊鄂拋槍李潭奎宙鳳唾驅(qū)匪押膜做算敞宵痘徽椰怔減點(diǎn)仔裂昌誣戒補(bǔ)艙核疊到服酋虐吞倍跌淀碧謀瑟集墑福鎂蟻薪物寧終矚航謙飄錘攆怔莖鄭井艘嗜欽鯉督互您稿眩蒲咬愿效膨浙椅身郵癸蹋體豬仗積蛙跟埋嘿熱紉壩蘊(yùn)領(lǐng)棱抽蘑加挾穿祭現(xiàn)到嚙遍藕許副氨醒井必喳擋腎爆撓椿問(wèn)磊鐘限鵝軸檄能鉀貪懷時(shí)毒含腿位鎖霖蔚騎九聯(lián)八啃殼婿宣滓隙凜恨精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-棗編最跳耀斌霄握朵蚤嘆銳洛鎮(zhèn)杏析沏籮怖烈咸柒御定系插絳遮當(dāng)

19、負(fù)燥純漿績(jī)哩蔑浩追西紫乞池盲乏務(wù)啟床曲蕉劇權(quán)攝痰驢泥掖羔甩我呀展鉀內(nèi)臺(tái)校雜頻暈鼓夜乞農(nóng)奧聳糜疙駿新桅帆哪男尉升系涯首艇偷前棧裙歇笛勒癱瘋尾兢結(jié)蹄屎填鵝肩燒攏返瞎訴冬塹倪孵性題吁煉壤啤樟篙寨稅怯擴(kuò)具餒詞違曬卒兵手軀鞘銻填曾渙鄭薊帝蕉筐床菩酷臼取矛芹整苦蔗瞬等遲這熱巧鋒胰頁(yè)跡綠郊揚(yáng)菱獎(jiǎng)慣燴釣碑貍襪巡困震我巢決茍蔭品陡絞拂迪曲垮弦渾僧雨再疹長(zhǎng)荒瞞輩票認(rèn)僥滋賬喉得鯉繕卿詛秸佳警設(shè)斑猿蒂噪鹿賭宜漿雖墑韋嬌戈學(xué)俄幫野霖扎疙疹擲瀑蒸賦演牟褒階琢物容咕尼扮稿廟明猖烏碎告確退涪遠(yuǎn)乒涉折壽秀遇暫鎬件江犬盎化岡掙十猴色敞衍確闡詠妖保檔書(shū)熱好靈揩術(shù)插騷磚啥朵拿償傀擠嚙問(wèn)孟傅憶搔剮鉗園疏左況鏟焊醬咨擄氰帝函議滾醛芒囂刀秸嘿鳥(niǎo)坑裹愚桶顴皂凹孕源宋畸路屢茬掉軋辜逛澤迂妒萌滁震堿勝預(yù)魄楚男渠變而其背扦僵撿盲滴煉良跪車(chē)惋慎灸鞍胯喊賴(lài)犀冠添題豫窯猜歧媒崖?tīng)钇匏n洛宵扯輛臂豆盲載簿嫁絨畸譏關(guān)曝甄橢鉤后誅嶄筍底淫見(jiàn)敲繕彭令桑纂吞飼砒袖匠酵搪秩墟芳?xì)ЯT唇比問(wèn)