經(jīng)典旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、經(jīng)典旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案引言：本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象， 為南平假日旅行社展開的一 個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。其目的在于推廣 “南平旅游 ”這一品牌概念，宣 傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)， 讓“南平旅游”為人所知，為人所曉， 同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。一、南平旅游資源簡(jiǎn)介南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)， 位于 XX 省北部，俗稱閩北， 是 XX 最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。 閩北旅游資源豐富， 是華東地區(qū)不可多 得的旅游資源密集區(qū)之一。 雄偉秀麗的奇山異水、 種類繁多的生物資 源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北 特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游

2、資源實(shí)體 181 處（延 平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李 綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等） 。武夷 山是全國僅有的 4 個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn) ”地之一，她集國家級(jí)風(fēng)景 名勝區(qū)、 國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、 國家級(jí)旅游度假區(qū)和 XX 省旅游經(jīng)濟(jì)開 發(fā)區(qū)于一身， 南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有： 延平茫蕩山、浦城浮蓋山、 建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。 XX 市區(qū)還有萬畝水面的延 平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著 力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋 車、民俗等 10 多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者

3、的極大興趣。如下為部分景點(diǎn)列表二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心， 向周圍地區(qū)及省 份成圓形向外輻射， 以 XX 省內(nèi)為市場(chǎng)主體， 東南沿海地帶及華東地 區(qū)為主要目標(biāo)范圍。 依附于武夷山， 向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海 外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸 ”為主打理念，走“傳 統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線， 以吸引追求 “自 然淳樸，清新，恬靜 ”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。（二）主要的目標(biāo)客戶群追求 “自然淳樸，清新，恬靜 ”為生活態(tài)度的一類群體。 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。 追求輕

4、松休閑旅游的一類群體。追求家庭感，熱衷 “親情游 ”，三代人同游溫馨旅游路線的一類 群體。基于 XX 為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。 在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。三、網(wǎng)站的建設(shè)由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站， 并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平 所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)， 唯一有涉及南平旅游景點(diǎn) 的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站， 然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并 非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣， “南平旅游網(wǎng) ” 的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用， 使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的 情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自 身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制 作。（一）網(wǎng)站的功能旅游資源介紹與說明常見問題解答旅游路線的選擇和知識(shí)的管理在線問題咨詢，在線幫助即時(shí)信息服務(wù)即時(shí)性與系統(tǒng)功能會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊廣告管理郵件列表網(wǎng)站地圖網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。（二）網(wǎng)站的內(nèi)容旅行社信息以及信譽(yù)形象 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示旅游新聞與文化顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息促銷信息，精品路線，特色路線銷售和售后服務(wù)信息安全資訊，旅游常識(shí)公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇交易安