銷售激勵方案

1、銷售是市場策略的核心， 而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者， 銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。 為吸引和留住優(yōu)秀人才， 公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。一、新員工激勵制度1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到 3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金 500 元；2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（ 100 個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ) 200 元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（ 120 個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ) 300 元；3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)， 業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到 10 萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)

2、金 1000 元。4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3 個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅， 考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管； 新入職的主管在 2-3 個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金 1000 元，發(fā)流動紅旗；2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度1、每月業(yè)績前 3 名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300 元、200 元、 100 元的獎勵；2、每季度業(yè)績前 3 名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800

3、 元、600 元、400 元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績前 3 名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000 元、 3000 元、2000 元以上的獎勵。四、重大業(yè)績重獎獎勵1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000 元）。3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。五、長期服務(wù)激勵獎金服務(wù)滿二年的銷售人員 （合同內(nèi)） 每年提取總業(yè)績的 %存入其長期賬戶， 至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注12以下 0

4、225033604470558065 以上 100六、增員獎金銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員， 經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用， 老員工可獲取以下增員獎金。1. 被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件， 并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎 300 元（分三個月付清， 100 元 / 月）。2. 老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 %作為伯樂獎。七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100 元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于 200 元的交通補(bǔ)助，不低于 100 元的電話補(bǔ)助。4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù) 20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助 2000 元。7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的 20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助 5000 元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）八