銷售人員薪資及銷售提成制度

1、文件編號(hào)：XS-A-001發(fā)布日期：2015-3-7生效日期：2015-3-發(fā)文單位：銷售部版本：A修改次數(shù)：0批準(zhǔn)：校核：起草：恒久涂裝銷售人員薪資及銷售提成管理制度(討論稿)一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1 、銷售人員的薪資由底薪、績效及提成構(gòu)成；2 、發(fā)放月薪 =底薪 +績效 +提成 +回款獎(jiǎng)勵(lì)四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 2100 元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽

2、訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績效工資考核：單位: 元級(jí)別底薪工資績效工資銷售助理2100400銷售人員2100300銷售經(jīng)理30001500銷售總監(jiān)50002500底薪工資 =基本工資 +崗位津貼 +競業(yè)限制補(bǔ)償費(fèi)績效工資 =完成月銷售目標(biāo)的百分比* 崗位級(jí)別對(duì)應(yīng)的金額* 考核得分補(bǔ)助工資 =通訊費(fèi) +差旅費(fèi)五、績效工資：銷售人員的銷售基礎(chǔ)任務(wù)額為每年年初由銷售總監(jiān)根據(jù)公司的總目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按照月任務(wù)的 50%計(jì)算，第三個(gè)月開始按照任務(wù)的 100%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按季度

3、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)計(jì)算任務(wù)額，每個(gè)季度完成銷售目標(biāo)的金額與季度銷售的目標(biāo)的百分比為績效工資比例，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1 、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收到賬；2 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3 、提成計(jì)算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分比 +高價(jià)產(chǎn)品提成 - 低價(jià)銷售承擔(dān)金額凈銷售額 =銷售額 - 成本 - 費(fèi)用成本 =材料成本 +工人工資 +生產(chǎn)損耗 (5%)+ 水電費(fèi) +機(jī)器折舊 +房租費(fèi)等費(fèi)用 =銷售人員工資+管理人員工資 +利息 +運(yùn)費(fèi) +郵費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) +客戶方提成 +招待費(fèi) +車

4、旅費(fèi) +通訊費(fèi)等4、銷售提成比率：提成比例基本提成比例（ %）高價(jià)產(chǎn)品低價(jià)銷售100( 含 )-150%超出部分提成低于部分承擔(dān)崗 位0-50%50( 含 )-90%90( 含)-100%150( 含 )-200% 200%（ %）（%）銷售人員1305銷售經(jīng)理21銷售總監(jiān)211、銷售人員提成為本人銷售額；2、銷售經(jīng)理、總監(jiān)本人銷售額的提成與銷售人員相同；3、本表所列的經(jīng)理、總監(jiān)提成是管理提成；4、提成發(fā)放：提成的40%，在提成結(jié)算后次月與工資一起發(fā)放，提成的40%與當(dāng)年年底工資一起發(fā)放，另外20%與次年6 月份工資一起發(fā)放；沒有工作到提成發(fā)放時(shí)間離開的，沒有發(fā)放部分不予發(fā)放。5、非銷售人員簽

5、訂的訂單提成比例統(tǒng)一為%.6、銷售助理的提成為本人跟蹤訂單總銷售額的%.七、銷售回款政策進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率；激勵(lì)銷售人員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則?，F(xiàn)提出獎(jiǎng)懲辦法如下：銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)比例 ( 對(duì)應(yīng)訂單金額）合同賬期（月）1233-6銷售人員3210非銷售人員8520銷售回款處罰處罰比例 ( 對(duì)應(yīng)訂單金額）欠賬（月）1233銷售人員%1%無提成非銷售人員%1%無提成銷售助理獎(jiǎng)懲7.2.1銷售助理應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。7.2.2銷售部門應(yīng)收賬款回收率達(dá)100%

6、的，給予銷售助理 1的獎(jiǎng)勵(lì)。7.2.3因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以銷售助理1的處罰。任何一筆催要回來的欠款，均需對(duì)方財(cái)務(wù)部門附注（內(nèi)容為：此次付款金額計(jì)* 元，是支付 * 年 * 項(xiàng)目貨款，并加蓋對(duì)方財(cái)務(wù)章或公章）后，由公司銷售部、財(cái)務(wù)部核對(duì)后當(dāng)月進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。銷售人員要款同時(shí)需負(fù)責(zé)將公司與客戶的賬務(wù)明細(xì)弄清楚（對(duì)賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項(xiàng)，需和公司財(cái)務(wù)及時(shí)溝通，進(jìn)行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。銷售人員在催要款時(shí)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)給予對(duì)賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。非銷售人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。八、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1、年終獎(jiǎng) =凈銷售額 * 完成任務(wù)目標(biāo)的百分比*( 基本獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)+超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) )獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)表基本獎(jiǎng)勵(lì)（ %）超額獎(jiǎng)勵(lì)（ %）銷售人員銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售助理2、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金年底隨工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底不予發(fā)放）3、