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文檔簡介

銷售代表職務說明書職務名稱 ：銷售代表職務編號：LN-SD-102直屬上級 ：大區(qū)督導所屬部門 ：銷售部工資級別：直接管理人無數(shù)：崗位目的：在大區(qū)督導指導下完成各項銷售指標工作內容 ：1) 協(xié)助大區(qū)銷售督導制定本區(qū)域銷售計劃并參與實施；2) 跟蹤期貨執(zhí)行情況，通過拜訪等形式及時收回貨款；3) 分析市場和消費者狀況，定期提交市場分析報告；4) 向經(jīng)銷商提供零售管理和店面管理方面的指導和監(jiān)督；5) 分析銷售數(shù)據(jù)，提交經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析報告及工作總結；（體現(xiàn)為銷售周志、月銷售報表等）6) 給予經(jīng)銷商宣傳與推動，協(xié)助公司大型產(chǎn)品促銷和推廣活動的開展；7) 協(xié)助市場拓展部擬訂渠道開發(fā)計劃；8) 跟蹤競爭對手動態(tài)，提出針對性建設性意見；9) 完成上級交辦的其他工作權限與責任：權限：1) 對經(jīng)銷商開店申請的初審權和建議權；2) 對銷售渠道調整的建議權；2責任：1) 對本區(qū)域銷售回款等指標負責；2) 對本區(qū)域市場的分析報告負責。與上級的溝通方式 ：接受銷售部部門經(jīng)理的書面及口頭指導同級溝通： 向其他銷售代表、見習銷售代表提供建議與協(xié)助所予下級的指導 ：暫無關鍵業(yè)績指指標項目量化目標指標權重標崗位資格要求 ：教育背景：大學本科以上學歷，經(jīng)驗：1 年以上消費品銷售經(jīng)驗崗位技能要求 ：專業(yè)知識：熟悉體育用品行業(yè)，掌握營銷知識能力與技能：良好的組織協(xié)調能力；較強的市場開拓能力職

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