銷售人員績效獎金發(fā)放辦法范本

1、第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應得分數(shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容： 收益率（占20%）、銷售額完成率 （占 40%）、貨款回收天期 （占 30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：1. 收益率得分。 收益率得分 =20 分+盈虧率÷ %×分 盈虧率 =實際盈余（或虧損）實際銷售額×100% 如存在虧損，則盈虧率為負。2. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分 =40 分×銷售額完成率 銷售額完成率 =實際完成銷售額目標銷售額×100% 如有個別特殊原因使銷售大幅度

2、增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。3. 貨款回收天期得分。 貸款回收天期項目基準分為 30 分。 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減分，每減少一天增加1 分。4. 呆賬率得分。 呆賬率呆賬額實際銷售額× 100% 無呆賬者得分，呆賬率基準為 %，實際呆賬率在 %以內(nèi)者得 5 分，每增出基準 %則扣減分。5. 事務管理得分。 事務管理項目滿分為 5 分。 公司列入管制的業(yè)務報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者， 每次扣減 1 分。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響，則本項分數(shù)為零外，再倒扣5 分。6. 營業(yè)所銷售人

3、員（整體）應得分數(shù)為以上五項各分數(shù)的加總。第四條外部銷售人員應得分數(shù)根據(jù)以下幾項內(nèi)容計算： 銷售。完成率（占 50%）、貨款回收天期（占 30%）、客戶普銷度（占 10%）、呆賬率（占 10%）。其各項的具體計算方式如下：1. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分 =50 分×銷售完成率 銷售完成率 =實際完成銷售額目標銷售額×100% 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調(diào)整。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。2. 貨款回收天期得分。 本項目基本分數(shù)為 30 分。 第九條 處。 第十條 修改。 貨款回收天期每超過基準日一天

4、扣減分，每提前一天增加1 分。3. 客戶普銷度得分。 客戶普銷度得分 =10 分×客戶交易率 客戶交易率 =實際交易客戶數(shù)180 戶× 100% 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項的最低標準（180 戶），屬于專業(yè)外務或特殊地區(qū)等情形時，須報請上級批準，根據(jù)具體情況酌情處理。 本項最后得分最高以14 分為限。4. 呆賬率得分。 呆賬率 =呆賬額實際銷售額×100% 無呆賬者得 15 分，呆賬率在基準（ %）以內(nèi)者得 10 分，每超過基準 %扣減分。5. 外務人員的應得分數(shù)為以上四項分數(shù)的算術和。第五條 獲得獎金的基本條件要求：1. 營業(yè)所銷售人員（整體）： 銷售額完成率

5、要求在 100%以上，總分數(shù)要求在 100 分以上。 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放）。2. 外部銷售人員： 銷售額完成率要求在 100%以上，總分數(shù)要求在 100 分以上。 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應在 150 戶以上（按月計算）。第六條獎金計發(fā)方式。每月計分一次，每3 個月累計分數(shù)計發(fā)獎金一次。第七條獎金金額與分配辦法：1. 營業(yè)所銷售業(yè)務人員：根據(jù)各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。具體分配辦法是： 外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。第八條銷售完成率在 80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。如有虛