金彭D70銷售指導(dǎo)書修1精編版

1、 內(nèi)部保密文件僅限內(nèi)部使用金彭 D70 系列產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書（ V1.0 ）文檔編號(hào)：編寫：批準(zhǔn)：文檔名稱：審核：批準(zhǔn)日期：密級(jí)：金致新能源車業(yè)有限公司 目錄一、產(chǎn)品概述31、產(chǎn)品定義32、產(chǎn)品定位32.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位32.1 產(chǎn)品市場(chǎng)定位33、產(chǎn)品主要功能及客戶價(jià)值3二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)比較及賣點(diǎn)分析51、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品參數(shù)表52、我司優(yōu)勢(shì)63、我司劣勢(shì)64、競(jìng)爭(zhēng)策略64.1 核心區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略64.2 外圍區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略6三、營(yíng)銷策略7四、終端賣點(diǎn)話術(shù)指導(dǎo)7五、消費(fèi)者易對(duì)比車型對(duì)標(biāo)分析9六、客戶常見(jiàn)異議及應(yīng)對(duì)話術(shù)10 一、產(chǎn)品概述1 、產(chǎn)品定義面向城鎮(zhèn)家用客戶，采用雙檔變速技術(shù)，實(shí)

2、現(xiàn)了續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力的功能，締造了外觀時(shí)尚大氣、性能卓越的一款大品牌的高端電動(dòng)汽車。2 、產(chǎn)品定位2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位要規(guī)模還是要利潤(rùn)：ba) 只要規(guī)模，不要利潤(rùn)b) 保持一定的利潤(rùn)，要規(guī)模c) 既要規(guī)模，又要利潤(rùn)d) 保持一定的規(guī)模，要利潤(rùn)e) 減少規(guī)模，要利潤(rùn)2.1 產(chǎn)品市場(chǎng)定位賣到哪里？賣給誰(shuí)？客戶的特征是什么？細(xì)分產(chǎn)品配置銷售區(qū)域客戶特征金彭 D7072V80AH核心平原地帶，交城郊中等收入人群，退休工人為主，通道路狀況較好的主要用于家庭代步，接送孩子等短途地方交通。對(duì)外觀表現(xiàn)力需求旺盛。金彭 D70-T72V80AH核心平原地帶、對(duì)對(duì)外觀與續(xù)航雙重要求較高的中等收加增程器續(xù)航要求

3、較高客戶入人群。以大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返城區(qū)為主要目標(biāo)對(duì)象，續(xù)航要求高。金彭 D70-s72V120AH核心平原地帶丘客戶對(duì)行駛速度要求高、具有一定的陵地帶續(xù)航里程與爬坡需求。3 、產(chǎn)品的主要功能及客戶價(jià)值序號(hào)功能性能對(duì)應(yīng)客戶需求給客戶帶來(lái)的好處1雙檔變速續(xù)航、爬坡動(dòng)高速檔位續(xù)航更遠(yuǎn)，低速擋位滿載四人35 度力需求坡起更有力23.5KW 高效交流動(dòng)力強(qiáng)勁匹配欣連達(dá)雙驅(qū)智能 DC 轉(zhuǎn)換器， 自由切換高異步電機(jī)低速，動(dòng)力強(qiáng)勁。3剛性車身安全UHSS 高強(qiáng)度鋼板，是普通鋼板十倍，四門采用大眾配套硼鋼防側(cè)撞橫梁， 全方位守護(hù)駕乘 人員安全。4大眾運(yùn)動(dòng)底盤調(diào)操控性、安全大眾運(yùn)動(dòng)化底盤調(diào)校技術(shù)， 100 萬(wàn)次專業(yè)顛

4、簸校測(cè)試。匹配大眾、海馬同一配套制動(dòng)器，制動(dòng)靈敏度是普通制動(dòng)器 1.2 倍。帶來(lái)轎車操控體驗(yàn)與行車安全。5非對(duì)稱式懸架系舒適江淮非對(duì)稱式懸架系統(tǒng)，平坦地勢(shì)吸收顛簸，統(tǒng)起伏地勢(shì)強(qiáng)制支撐，帶來(lái)駕乘舒適體驗(yàn)6轎跑級(jí)四幅沖壓時(shí)尚、耐用寶鋼 1.4mm 加厚冷軋鋼板，四幅壓鑄成型，輪轂美觀、時(shí)尚、散熱性好，增加輪胎壽命。7四門電動(dòng)實(shí)用、便捷一鍵升降、輕松舒適8Led 組合尾燈： 剎安全、造型時(shí)點(diǎn)亮視覺(jué)效果使人耳目一新，引人矚目、增加車、轉(zhuǎn)向、倒車燈、尚被動(dòng)安全性霧燈及高位剎車燈9大眾標(biāo)配儀表臺(tái)造型時(shí)尚、駕集中高額收音機(jī)、 MP3 影音娛樂(lè)系統(tǒng)、 PTC乘方便暖風(fēng)系統(tǒng)、雙炮筒儀表盤，整車運(yùn)行狀態(tài)、電量、速

5、度車門狀態(tài)以及故障顯示代碼，駕乘更方便。10造型美觀、大空間途觀造型，時(shí)尚美觀。 3 米 5 車身大空間，后靠背可翻轉(zhuǎn)，增加后排收納空間。 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)比較及賣點(diǎn)分析1、各品牌主要參數(shù)表品牌道爵樂(lè)唯易咖雷丁御捷麗馳金彭型號(hào)開(kāi)拓者 SV6易咖 X5D50D70E330E9V5D70項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)版經(jīng)濟(jì)版LX5怡享版致享版風(fēng)尚版E9-BV5-D基本版電池塊數(shù)65655565624800出廠價(jià)（ 2200 ）2420025600179002690023200254002400024600整車參數(shù)3450*13630*13320*3500*1540*13490*15500*15570*141540

6、*3358*153450*1503360*1543388*1542520長(zhǎng)* 寬*高70*14900090148046*14730*15002*1558*1558軸距234523452260226023852300整備質(zhì)量800850680695736870690動(dòng)力總成交流無(wú)刷交 流 異交 流 電交流異步電機(jī)形式電機(jī)步機(jī)交流交流永磁同步交流異步交流異步電機(jī)功率434333443.512V10012V1012V10012V100A12V100A12V80AH電池類型100AH100AHAH0AHAHHH12V100AH續(xù)航里程12010011010080-10090盤 式 /鼓盤式 / 鼓式（

7、帶制動(dòng)系統(tǒng)盤式鼓盤式 /鼓式剎盤 式盤 式 /剎車助力）（前/ 后）式式車助力/ 鼓式鼓式盤式 /鼓式盤式/鼓式盤式 /鼓式前麥+后前麥弗孫式獨(dú)麥弗遜式縱 向 拖前麥弗孫立懸架 + 后拖獨(dú)立懸架 /拽 式 半式獨(dú)立懸拽臂非獨(dú)立懸扭力梁式獨(dú) 立 懸架+后整體前麥+ 后架非獨(dú)立懸架+ 螺旋橋式非獨(dú)拖拽式整懸掛系統(tǒng)架彈簧立懸架體后橋后驅(qū)電機(jī)后 輪 驅(qū)后 置 驅(qū)后置后驅(qū)驅(qū)動(dòng)形式前置動(dòng)動(dòng)前置驅(qū)動(dòng)后置后驅(qū)后置后驅(qū)后置后驅(qū)增程器選裝預(yù)留空間13-5J鋼圈-輪圈裝v 式 黑 色鋼圈 -輪飾罩鋁合金輪圈 裝 飾輪轂轂罩鋁輪輞鋼鋼155/65155/65155/65155/65155/65155/65R13輪胎規(guī)

8、格R13R13R13R13R13電動(dòng)車窗四門四門四門前門四門前門前門前門四門電動(dòng)助力機(jī)械助力轉(zhuǎn)向機(jī)械機(jī)械機(jī)械轉(zhuǎn)向 EPS無(wú)倒 車 影其他配置像無(wú)天窗 2 、我司優(yōu)勢(shì)：1) 外觀造型時(shí)尚靚麗，國(guó)際知名汽車設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2) 外觀尺寸大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，內(nèi)部空間大，駕乘更舒適。3) 技術(shù)領(lǐng)先：行業(yè)首家采用“ T 動(dòng)力“雙檔變速技術(shù)，爬坡能力強(qiáng)，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4) 72V 配置，更省電，續(xù)航里程更遠(yuǎn)5) 電控系統(tǒng)（電池、電機(jī)、控制器）采用國(guó)際一線品牌，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6) 鈑金采用大眾配套鈑金，鋼板厚度能達(dá)到寶馬、奔馳車身厚度，扎實(shí)耐用，安全性能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7) 高速汽車底盤，行駛更平穩(wěn)更安全3

9、、我司劣勢(shì)：1) 價(jià)格市場(chǎng)表現(xiàn)較高2) 在電動(dòng)汽車中品牌積淀時(shí)間較短，客戶認(rèn)知度不高3) 渠道基礎(chǔ)較薄弱4) 前期市場(chǎng)口碑負(fù)面影響較大4 、競(jìng)爭(zhēng)策略：4.1 核心區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1) 增加產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)與導(dǎo)購(gòu)能力培訓(xùn)， 6 月以大區(qū)為單位開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)工作，讓好產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的性價(jià)比2) 終端櫥窗海報(bào)、車頂牌宣傳突出雙檔變速、續(xù)航更遠(yuǎn)、爬坡更有力的賣點(diǎn)，體現(xiàn)物有所值，3) 針對(duì)客戶對(duì)品牌認(rèn)知度不高，將依托集團(tuán)資源，在高空廣告投入及媒體宣傳方面擴(kuò)大宣傳面，在地面承接上依托樣板市場(chǎng)建設(shè)，以墻體廣告、餐館地推宣傳為主要手段，提升消費(fèi)者認(rèn)知。4) 以專賣店管理與新品出樣陳列為契機(jī)，推進(jìn)新品出樣工作。將專賣

10、店管理責(zé)任落實(shí)到業(yè)務(wù)經(jīng)理頭上， 市場(chǎng)部將提供陳列裝飾標(biāo)準(zhǔn)與物料， 結(jié)合終端限價(jià)推廣工作，以商超廣場(chǎng)外展與巡游宣傳相結(jié)合的終端促銷手段，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)。5) 加強(qiáng)服務(wù)工作，與售后協(xié)同，以導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、售后培訓(xùn)相結(jié)合的措施，加強(qiáng)經(jīng)銷商售后服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)客戶市場(chǎng)反饋問(wèn)題進(jìn)行快速處理，修復(fù)廠商關(guān)系。4 2 外圍區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1) 通過(guò)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)視頻與產(chǎn)品爬坡續(xù)航演示視頻，教會(huì)經(jīng)銷商在終端做產(chǎn)品爬坡性能演示，以巡展宣傳，突出雙檔變速的賣點(diǎn)續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力，以高性能滿足消費(fèi)者需求，撬動(dòng)市場(chǎng)。2) 加強(qiáng)經(jīng)銷商基礎(chǔ)建設(shè)（專賣形象、出樣、陳列標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品靚化等參照核心區(qū)域?qū)?賣店管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，引導(dǎo)

11、經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。）三、營(yíng)銷策略推廣手段推廣計(jì)劃1、產(chǎn)品包裝宣傳微信推廣、媒體傳播2、 D70 上市發(fā)布會(huì)（ 50 人訂貨會(huì)）核心區(qū)域經(jīng)銷商3、終端產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品性能制作爬坡視頻、產(chǎn)品解說(shuō)視頻媒體推廣，結(jié)合地面巡展爬坡演示4、新品出樣，陳列標(biāo)準(zhǔn)化新品出樣車頂牌、紅花等物料支持5、產(chǎn)品賣點(diǎn)終端展示櫥窗，海報(bào)，等平面廣告展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)6、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)（銷售一紙禪）各區(qū)域前 10名經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)比較分析。7、月度新品政策支持根據(jù)銷售計(jì)劃制定月度政策，向新品傾斜。四、終端賣點(diǎn)話術(shù)指導(dǎo)世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也沒(méi)有完全相同的顧客需求！根據(jù)不同顧客的需

12、求進(jìn)行有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品，從而讓顧客作出正確的決定。在與競(jìng)品的對(duì)比過(guò)程中，應(yīng)進(jìn)一步明確金彭D70 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，了解競(jìng)品的致命弱點(diǎn)，從而提升我們的成交。核心賣點(diǎn)：人無(wú)我有T 動(dòng)力雙檔變速續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力三大優(yōu)勢(shì)：人有我優(yōu)優(yōu)勢(shì)一：大眾途觀的造型，大氣時(shí)尚，顏值最高。優(yōu)勢(shì)二：真正汽車底盤，電動(dòng)汽車帶來(lái)轎車級(jí)操縱性，行業(yè)最優(yōu)。優(yōu)勢(shì)三：堅(jiān)固安全，車身采用大眾鈑金打造轎車級(jí)安全的電動(dòng)汽車賣點(diǎn) 1:T 動(dòng)力雙檔變速續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力雙檔變速，行業(yè)首家開(kāi)發(fā)T 動(dòng)力的雙檔變速技術(shù)，相當(dāng)于汽車的渦輪增壓，選用速比12:1 一體后橋，同比相同電池容量，高速檔位續(xù)航更遠(yuǎn)，低速檔位，滿載四人35 度坡起更有力。滿

13、足續(xù)航和爬坡雙需求。一鍵切換方便實(shí)用，先進(jìn)技術(shù)讓出行更美好。賣點(diǎn)2:賣德系品質(zhì)（主要配套商來(lái)自大眾體系如鈑金件與制動(dòng)系統(tǒng)）品質(zhì)是金彭人制勝的法寶，用大眾汽車的造車?yán)砟顏?lái)造電動(dòng)汽車（有些企業(yè)學(xué)習(xí)日企造薄片車，減配降本減掉了安全保障），選用UHSS超高強(qiáng)度鋼板，比擬大眾車身強(qiáng)度，是普通鋼板的10 倍，四門采用大眾集團(tuán)同家配套的硼鋼防側(cè)撞橫梁，完全滿足國(guó)家乘用車5 星 級(jí)碰撞要求， 是德系品質(zhì)的國(guó)民座駕；你可以開(kāi)關(guān)車門，敲打車身感受一下我們的品質(zhì)是不是和大眾轎車一樣。賣點(diǎn) 3:賣途觀的造型（大眾造型符合中國(guó)人的審美眼光）國(guó)際設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，整車姿態(tài)比擬大眾途觀SUV 造型設(shè)計(jì)，時(shí)尚動(dòng)感，創(chuàng)領(lǐng)低速SUV

14、新領(lǐng)域。采用五門掀背設(shè)計(jì)，略微弓起的弧線凸顯了金彭經(jīng)典的尾部造型，線條簡(jiǎn)潔流暢，有效降低風(fēng)阻。 掀背設(shè)計(jì)， 后靠背可翻轉(zhuǎn)， 增加尾部空間， 存儲(chǔ)空間比擬汽車SUV 后空間。前臉簡(jiǎn)潔典雅暗含剛勁之力，車頭大燈與車身棱線有機(jī)結(jié)合。側(cè)面線條流暢， 大眾的造型設(shè)計(jì)符合咱老百姓欣賞習(xí)慣，高貴不張揚(yáng)。賣點(diǎn) 4:賣五星安全保障（汽車底盤、汽車車身、汽車制動(dòng)系統(tǒng)）全方位車身結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，四門均有防撞桿，同時(shí)對(duì)A 柱 B 柱和門腹板進(jìn)行加強(qiáng)，令車身更加堅(jiān)固，行駛更安全。車身采用大眾汽車鈑金，昂貴的高強(qiáng)度鋼，提升了車身強(qiáng)度，有了安全車身才有沉穩(wěn)關(guān)門聲。預(yù)緊式安全帶，能在撞擊的過(guò)程中，更迅速的做出反應(yīng)，提供全面的安

15、全保護(hù)。賣點(diǎn)5:賣超大駕乘空間（3 米5 的SUV ，更大、更高）車身尺寸、軸距優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是市面上最大空間的車輛。3 米 5 的 SUV ，更大、更高，駕乘舒適，后排腿部空間足，安全舒適。掀背設(shè)計(jì)，后廂可以存放更多物品，可以裝兩個(gè)行李箱，實(shí)用性大大提高。賣點(diǎn) 6:賣工匠精神（精湛制造工藝、央視工匠精神）電動(dòng)汽車行業(yè)唯一入選央視工匠精神的品牌賣點(diǎn) 7:賣省心放心安心（配件大品牌、性能穩(wěn)定、售后有保障）精明的使用成本：KDS 電機(jī)、超威電池，使用壽命長(zhǎng)，使用成本更低售后無(wú)憂：金彭大品牌，全國(guó)聯(lián)保，不像雜牌，擔(dān)心售后問(wèn)題。賣點(diǎn) 8:賣操控感受（靜音設(shè)計(jì)、操控平穩(wěn)、方向指向明確、剎車穩(wěn)定）采用江淮

16、非對(duì)稱式懸架，前麥弗遜獨(dú)立懸架后拖拽臂懸架，特有可變阻尼減震器，平坦地勢(shì)，懸架吸收地面顛簸； 起伏地勢(shì)， 懸架強(qiáng)制支撐車身， 就像壁虎一樣可以牢牢抓住地面，轉(zhuǎn)向、剎車反應(yīng)靈敏。車內(nèi)超靜音設(shè)計(jì)，行駛舒心，帶來(lái)絕佳的操控體驗(yàn)。賣點(diǎn)9:賣被動(dòng)安全設(shè)計(jì)：高亮大燈、LED行車燈、剎車等，增加被動(dòng)安全當(dāng)遇到險(xiǎn)情緊急制動(dòng)、踩剎車時(shí)， 車尾燈會(huì)自動(dòng)閃亮，提示后面車輛做出反應(yīng)，被動(dòng)保證駕乘人員安全。賣點(diǎn) 10: 賣卓越尊享感受（高價(jià)位、大品牌）金彭新能源汽車，高端家用電動(dòng)汽車，身份象征。 五、消費(fèi)者易對(duì)比車型對(duì)標(biāo)分析：金彭 D70 與雷丁D50 對(duì)比金彭 S7D70作為金彭高端家用旗艦車型，從配置、品質(zhì)到造車工

17、藝，無(wú)不傾之全力，不計(jì)投入， 打造第三代電動(dòng)汽車代表之作，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。 電機(jī)用的是進(jìn)口KDS 電機(jī)，鈑金來(lái)自大眾轎車的配套商?？梢哉f(shuō)是用大眾轎車品質(zhì)來(lái)造電動(dòng)汽車。D70底盤是真正電動(dòng)汽車底盤， D50是電動(dòng)小四輪車，不是同級(jí)別車型。配置金彭 D70雷丁 D50我們的優(yōu)勢(shì)動(dòng)力3.5KW 雙檔變速3KW動(dòng)力更強(qiáng)，爬坡能力優(yōu)電壓72V60V省電，續(xù)航里程更遠(yuǎn)車身尺寸3 米 53 米 3空間更大、更舒適車窗四門電動(dòng)前門電動(dòng)便捷實(shí)用，更高檔電機(jī)交流異步國(guó)產(chǎn)雜牌穩(wěn)定耐用、使用成本低汽車鈑金大眾品質(zhì)鈑金薄皮殼小作坊堅(jiān)固車身、安全保障底盤汽車底盤小四輪底盤性能更優(yōu)越制動(dòng)器萬(wàn)安（大眾、眾泰用雜牌制動(dòng)性能穩(wěn)

18、定制動(dòng)器）外觀大眾途觀無(wú)風(fēng)格高端大氣上檔次金彭 D70 與御捷330 對(duì)比御捷的車做的也不錯(cuò)，我們也有很多配套商給其作配套。但是我們金彭D70 作為第三代 T 動(dòng)力雙檔變速的旗艦代表，我們用的是大眾轎車的配套鈑金，車身堅(jiān)固性方面更優(yōu)。配置金彭 D70御捷 330我們優(yōu)勢(shì)動(dòng)力3.5KW 雙檔變速3KW動(dòng)力更強(qiáng)電壓72V60V省電續(xù)航里程更遠(yuǎn)車身尺寸3 米 53 米 3空間更大、更舒適車窗四門電動(dòng)前門電動(dòng)便捷實(shí)用，更高檔汽車鈑金大眾品質(zhì)鈑金一般鈑金堅(jiān)固車身、安全保障外觀大眾途觀韓國(guó)風(fēng)格高端大氣上檔次最大爬坡角度35 度20 度爬坡有力，適應(yīng)各種路況后期改裝空間預(yù)留后期加裝增程器空調(diào)更方便。 六、客

19、戶常見(jiàn)異議及應(yīng)對(duì)話術(shù)1 、前排座椅太小，太低，乘坐不舒服應(yīng)對(duì)話術(shù)：這是目前最科學(xué)的設(shè)計(jì)，通過(guò)人體工程學(xué)分析，優(yōu)化人機(jī)工程， 它解決了腿部及腰部在乘坐時(shí)必要的支撐。您有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，當(dāng)您感覺(jué)到它的好處的時(shí)候，您就離不開(kāi)它了。座椅雖小也是高科技，其實(shí)這就是賽車使用的桶式座椅的改良版。賽車手的座椅都比較低，也比較小，其實(shí)這種更科學(xué)。2 、后排空間小應(yīng)對(duì)話術(shù)： 我們 D70 長(zhǎng)度達(dá)到3 米 5 ，是當(dāng)前市面最大的車了。采用SUV 造型提升頭部空間。你親自到后排乘坐一下就知道了，且后排經(jīng)常乘坐小孩與老人，身高不高， 完全可以滿足日常出行需求。3 、電機(jī)聲音有點(diǎn)響應(yīng)對(duì)話術(shù)：我們的電機(jī)采用的是一線品牌的電

20、機(jī)，是當(dāng)前最好的電機(jī)。我們的電機(jī)功率大，動(dòng)力足，相應(yīng)地聲音會(huì)有點(diǎn)響。 電機(jī)的部分聲音傳入到駕駛室讓駕駛者能夠聽(tīng)到車輛的心跳，能夠直觀感知車輛運(yùn)行狀態(tài)，帶來(lái)駕馭激情。4 、底盤比較低，是否會(huì)刮底盤應(yīng)對(duì)話術(shù)：整車參照國(guó)內(nèi)大眾集團(tuán)的 SUV 設(shè)計(jì)，底盤在電動(dòng)汽車中是相對(duì)較高的，符合中國(guó)道路的國(guó)情。沒(méi)有在同樣的道路情況下，只有我們刮底盤的現(xiàn)象。5 、車速為什么比較慢應(yīng)對(duì)話術(shù)： 我們采用的都是最頂級(jí)的電控系統(tǒng)，最好的電機(jī)搭配最好的控制器，化，實(shí)現(xiàn)完美匹配。通過(guò)車速控制，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)駕駛與安全駕駛雙重結(jié)合。6 、車子可以上牌嗎通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)應(yīng)對(duì)話術(shù)： 現(xiàn)在電動(dòng)汽車國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有出， 都是各地地方政策。 我們的電動(dòng)汽車采用最先進(jìn)的汽車工藝，真正汽車底盤、汽車鈑金，滿足五星碰撞試驗(yàn)要求，等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，我們這么好的車肯定第一批可以上