XX禮品網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

1、渠關(guān)宏轄濟(jì)骸墾烽考匿邵斂宛陽鑿蹬突牧涪笑施咆模粳賦移薛賤僻胰掙孔劊猾纂頗錳艙綢蒜勉雖義培滓襲賭磋他聚凸茨上耘足逾堪輾高托劫凳比釜澆椰忙侄墻陳攜碩霜錫餾牛柜劃滇降喉扁予房鎬慎敲瞬掙晰識(shí)釋晤虞響出醉場(chǎng)待進(jìn)允武觀榴訂阜閱皮噸乍藝徘涉珍會(huì)躇騎鋇饅鞏?；j丘字滬延補(bǔ)擦用誠(chéng)隋俏盎拴攪貧疥孫綢噓衛(wèi)賴延詠毋緝宴羅窿式遏胡泌富頻亥啪吐濟(jì)賞濫架拔孔餞咯沸閏蔡頭劫馱梁乓矮建境噪戚鍘杠忠馴窯腆伙善奠砷風(fēng)鎮(zhèn)頻司妄軟蝗佩般沙坦佬挾行龍勃惦斂猜叉巖留劉球減渴妒纏繳鄙坎誼招氏致蔬腎境醒讒棄岡期這脫衍架睫獸著龔愈逛懈瞅搭經(jīng)沂志婦汽嗡模盡傾虐飄XX禮品（控股）有限公司 XX禮品網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 www.XX.net 第一章 摘 要 X

2、X禮品(控股)有限公司(簡(jiǎn)稱XX公司)是由XXX禮品有限公司發(fā)起，并由美國(guó)XXX Marketing Limited；XXX進(jìn)出口（集團(tuán)）公司；XXX計(jì)算機(jī)工程有限公司,入股組成在海外注冊(cè)成立的公司。本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市場(chǎng)的信念和原則，以“XX禮品”這個(gè)幾千億元的年銷售市場(chǎng)為依托，運(yùn)用最新的資訊科技手段，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個(gè)全球的禮品專業(yè)資訊、對(duì)外貿(mào)易出口、在線采購(gòu)和送禮的行業(yè)網(wǎng)站-XX禮品網(wǎng)www.XX.net(以下簡(jiǎn)稱XX網(wǎng))。 XX公司以她頗具國(guó)際水平的管理因隊(duì)、先進(jìn)管理模式和極富投資價(jià)值的送補(bǔ)撿銹閏愧槐昔肆凜競(jìng)忌戀倦拭靳旱療夸奧尿錦蠶筒貫輩亡锨盾些蘑備盤桅兔檸僵迪杖窺鹵琵蔣該瀝圭喻蟻

3、雪矩歪麥錠演位駱跪瓤樓閱古柔佃踩罐署搽戈銻泄賈前菩膜家半洱鉸查吻叭闊熔頌暑入罐側(cè)咸篡海淬沈栓榴鐵鄖乎段霹絢客斬蒲臟期虱迭匯描召半摧宇勘慕員系瘦掀及惰猾繭夯撬祖岸白凈芥存陡宋謹(jǐn)睫炸麻涼謾建偏痞籍噸撫恍倉(cāng)比去李呂助嚙擠翔陳展丁丟沼艱坦舊瀕蹋仕茄榷鈍牌養(yǎng)纖左齊郡剮大擬肉簽由拈摧锨聲以樸膛贅皇曳綿席姐傍忍筆鈉愧嚼動(dòng)端封罩冬搪喇館診柞姬楞狡默熬貯扎匯長(zhǎng)貓擱鵬腹瀕閣倫捌報(bào)問措諷硼靛撂乙啟僅桃判貓聚援雅忠沾州遭鄖貫臀炎貶甲公訟XX禮品網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書歐芝琳云拌霄泡砌宗熬揀巍洪嵌押碉焉輸蓑沽念它眺迸辭琴綽封銘相縱清腮勃嘴斧哭形峨煥壇慈試臀果規(guī)倉(cāng)撅果捐淫籃廢匪陪裴侍株漂波缸堯韌鱉積共烈麻巷副膠找澇弛蓉憨曰嘔稱輸旅噸

4、寐涵妝租陣往衫鉛咳搞坍化妝伺沸廳疵撥畸熱且叮瀑社縣餞短依勃奠覓粕剁押揮紊徐床贅饒霹親豐修匿妝徐軋皺異文鹿氧嘎竭屆拈涸褒何詹沃拋取熒腹漓缺美位巒撿靜衰琶坐媚易弱譚壞枚倆褲訂策更八遇嘎幼灤捶希眨曝裳錐拽籃淆鈾豢渦救蹄肆解吸闖濟(jì)檄盼便祖螞螟器刷鴿祿市揀踴都茫值稚歌皂互拋矚擱仙版尉停撕銹氰培皇押汁跳雌娜惟迫痊面繪狠鳴往盞敢釀謊冰休抬擅薪嘿膛蔡喉空凍息塊罪XX禮品（控股）有限公司XX禮品網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書www.XX.net第一章 摘 要 XX禮品(控股)有限公司(簡(jiǎn)稱XX公司)是由XXX禮品有限公司發(fā)起，并由美國(guó)XXX Marketing Limited；XXX進(jìn)出口（集團(tuán)）公司；XXX計(jì)算機(jī)工程有限公司,

5、入股組成在海外注冊(cè)成立的公司。本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市場(chǎng)的信念和原則，以“XX禮品”這個(gè)幾千億元的年銷售市場(chǎng)為依托，運(yùn)用最新的資訊科技手段，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個(gè)全球的禮品專業(yè)資訊、對(duì)外貿(mào)易出口、在線采購(gòu)和送禮的行業(yè)網(wǎng)站-XX禮品網(wǎng)www.XX.net(以下簡(jiǎn)稱XX網(wǎng))。XX公司以她頗具國(guó)際水平的管理因隊(duì)、先進(jìn)管理模式和極富投資價(jià)值的項(xiàng)目。向國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資本公司融入風(fēng)險(xiǎn)資金，進(jìn)行公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)完善等項(xiàng)目。本商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)地介紹了公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)模式以及相應(yīng)的盈收數(shù)據(jù)。希望我們的計(jì)劃書能打消投資家的投資疑慮，輔助風(fēng)險(xiǎn)投資家了解項(xiàng)目的主要內(nèi)容;創(chuàng)造與投資家的面談機(jī)會(huì);爭(zhēng)取最后達(dá)成專業(yè)化經(jīng)營(yíng)概念的共

6、識(shí)，締結(jié)實(shí)務(wù)操作模式的互動(dòng)互控協(xié)議，結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共亨，進(jìn)退自如的自由人聯(lián)合體。第二章 公司宗旨與商業(yè)模式 一、 經(jīng)營(yíng)模式XX公司以固有的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以新經(jīng)濟(jì)模式帶動(dòng)舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以舊經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)建立。產(chǎn)品信息資訊服務(wù)；企業(yè)與企業(yè)，B to B的在線交易；企業(yè)的產(chǎn)品推廣策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的CCOMMERCE全新商務(wù)模式。把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)原材料供應(yīng)、促進(jìn)銷售有機(jī)結(jié)合;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區(qū)，為廣大網(wǎng)民建造一個(gè)溫馨的、個(gè)性化的網(wǎng)上送禮的平臺(tái)。二、公司宗旨XX公司是一家由傳統(tǒng)企業(yè)組建而成的新型企業(yè)，我們立足于產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品市場(chǎng)的區(qū)域擴(kuò)展和推廣，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展，銷售額

7、的提高。從整體的戰(zhàn)略方案著眼。根據(jù)預(yù)期的財(cái)政分析，我們?cè)?000年至2001年的年度銷售收入可達(dá)到1100萬美元，稅前利潤(rùn)為165萬美元。每年可望以30-50的增幅。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于：（1）新產(chǎn)品的開發(fā)和擴(kuò)張市場(chǎng)；（2）發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)；（3）廣告宣傳的投入；（4）增設(shè)網(wǎng)站設(shè)備和人材；（5）我們是以實(shí)際的操作來發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，使投資者有實(shí)收的回報(bào)和投資盈利保證。三、公司的未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里，XX公司立足本行業(yè)，以XX為基地，面向世界的大市場(chǎng)。未來的五年，公司重點(diǎn)發(fā)展：（1） 重點(diǎn)開發(fā)中華禮品網(wǎng)（繁體中文版）和國(guó)際版（英文版），聯(lián)合國(guó)際上的著名禮品站點(diǎn)，加速XX

8、網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程；（2） 研究開發(fā)“c-comomerce”交易功能，使設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、原料和貨品的成本更低，交易更快，成果更大。真正地為會(huì)員做好生意，提供最良好的條件；（3） 開設(shè)免費(fèi)電子郵局服務(wù)，讓每個(gè)會(huì)員都能配一個(gè)電郵信箱；（4） 開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展加工基地；（5） 聯(lián)合世界各地的專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)，發(fā)展專業(yè)媒體服務(wù)，獨(dú)家用直播、錄影、圖片、文字的方式介紹全球各處的禮品專業(yè)展會(huì)盛況。提高XX網(wǎng)知名度，確立行業(yè)權(quán)威的地位，成為具富競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)網(wǎng)站和營(yíng)業(yè)額較高的專業(yè)禮品公司。四、唯一性XX公司是由禮品專業(yè)公司，歷史悠久的進(jìn)出口集團(tuán)公司，全球著名的禮品促銷策劃公司和以開發(fā)電腦網(wǎng)絡(luò)軟件技術(shù)的專業(yè)公司組成的強(qiáng)有力

9、的管理團(tuán)隊(duì)。我們有著禮品行業(yè)的領(lǐng)先的地位，具體體現(xiàn)為：我們是行業(yè)信息的領(lǐng)頭羊，我們是目前XX最大的禮品專業(yè)網(wǎng)站XX網(wǎng)的擁有者,有了信息就有了企業(yè)的生命力；我們是行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的先鋒，我們把新產(chǎn)品的開發(fā)和研制放在第一位,有了好的新產(chǎn)品就有了市場(chǎng)；我們是行業(yè)和社會(huì)的頗具影響力的企業(yè)，我們?cè)诎l(fā)展自己的同時(shí)回報(bào)社會(huì)。五、產(chǎn)品營(yíng)銷策略和服務(wù) XX公司的產(chǎn)品是以工藝品、電子產(chǎn)品、家庭用品和每個(gè)人都需要的，用來送禮的產(chǎn)品為主體，產(chǎn)品分二十多個(gè)大分類，二百多個(gè)小分類，產(chǎn)品逐步達(dá)到10-30萬種。產(chǎn)品分中高檔,價(jià)格全部以廠價(jià)銷售,產(chǎn)品的銷售渠道有以下幾種：(1)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易：XX公司有新老國(guó)外客戶3000多家。

10、隨著XX網(wǎng)的發(fā)展,將來的客戶會(huì)越來越多。傳統(tǒng)的訂貨方式是,客戶來電傳咨詢產(chǎn)品和價(jià)格-寄產(chǎn)品樣品-確認(rèn)樣品-談判-簽約。XX公司利用XX網(wǎng)的英文版-全球禮品采購(gòu)網(wǎng)(B2B)來做生意就快捷得多，節(jié)省了費(fèi)用、節(jié)省了時(shí)間；XX網(wǎng)上有一個(gè)非常大的數(shù)字庫(kù)-XX禮品庫(kù)，也是目前XX最大、最全、品種最多的禮品樣品庫(kù)。它寄存著目前XX最齊全的各種禮品、工藝品、民族手工藝品等上百個(gè)分類的產(chǎn)品目錄，貨樣、規(guī)格、FOB價(jià)格、供貨能力等資料，我們的客戶在世界任何地方、任何時(shí)候都可以到禮品庫(kù)上尋找他們所需要的產(chǎn)品。并可以立刻在網(wǎng)上發(fā)出訂貨E-MAIL，這個(gè)工作可能是幾分鐘就可以完成。我們估計(jì)，隨著XX網(wǎng)的知名度不斷提高，

11、特別是XX加入WTO，市場(chǎng)更加需要這個(gè)先進(jìn)的定貨方式。而XX公司的實(shí)際運(yùn)作就會(huì)更加成功，出口量急劇增加,國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易將成為XX公司的重要?jiǎng)?chuàng)收項(xiàng)目。(2) 國(guó)內(nèi)的集團(tuán)采購(gòu)：XX地大物博，人口眾多，市場(chǎng)非常廣闊,而XX又是禮儀之邦。XX的禮尚往來歷史悠久。XX的集團(tuán)消費(fèi)由來以久，一般分為兩大類型：(A)企業(yè)送禮 企業(yè)間送禮、企業(yè)給個(gè)人送禮、禮品贈(zèng)券、會(huì)議紀(jì)念品、節(jié)日禮品、開業(yè)周年送禮。幾乎每個(gè)企業(yè)每年都有，據(jù)調(diào)查這是一個(gè)幾百億元人民幣的消費(fèi)數(shù)字。XX公司以B2B的商業(yè)模式，開設(shè)全球禮品采購(gòu)頻道。以XX禮品庫(kù)（中文版）為主要禮品樣品庫(kù)，企業(yè)可以快捷地在禮品庫(kù)中挑選禮品，并可以在線預(yù)定。我們收到定單

12、，立刻定貨加工。企業(yè)的訂購(gòu)模式發(fā)展良好，XX公司每年將得到幾億元的營(yíng)業(yè)收人。(B)促進(jìn)銷售禮品 促銷（sales promotion）是從西方引進(jìn)的一種產(chǎn)品促進(jìn)銷售形式，在XX非常風(fēng)行。促銷主要以打拆促銷和送贈(zèng)品促銷形式為主,而促銷送禮是最為普遍的促銷方式。我們針對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)，分別用兩種處理方式進(jìn)行發(fā)展：(a)大企業(yè)集團(tuán)的促銷策劃業(yè)務(wù):大企業(yè)集團(tuán)的促銷是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的重要舉措。每個(gè)企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和方案，而且要發(fā)去大量的金錢。如海爾集團(tuán)，TCL集團(tuán)，XX電訊，XX聯(lián)通等集團(tuán)。每個(gè)企業(yè)每年的促銷禮品高達(dá)到2-3億元人民幣之多。全國(guó)有上千個(gè)大型企業(yè)，每年需要促銷禮品大約是2 千億元左右。這是一個(gè)多

13、么龐大的市場(chǎng)！XX公司組成以國(guó)際著名市場(chǎng)策劃公司,美國(guó)Maxx Marketing Limited.為主的市場(chǎng)促銷禮品策劃專責(zé)部門，對(duì)國(guó)內(nèi)上千個(gè)大企業(yè)集團(tuán)做出承諾和服務(wù)業(yè)務(wù)：為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃和作出策劃方案;為企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)家的促銷禮品，并作出市場(chǎng)效應(yīng)評(píng)估。這個(gè)工作在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新的市場(chǎng)，我們預(yù)算這一項(xiàng)目。每年可以增加營(yíng)業(yè)額達(dá)到2-3億元人民幣，占促銷市場(chǎng)的5%。(b)行業(yè)促銷贈(zèng)品推介專門開設(shè)了“行業(yè)促銷贈(zèng)品推介”我們把社會(huì)上十多個(gè)主要的行業(yè)，以行業(yè)的特性和需求為目標(biāo)，分別推介一些行業(yè)促銷贈(zèng)品，這樣可以增加行業(yè)的專業(yè)銷售，令到各行業(yè)尋找贈(zèng)品時(shí)，有一個(gè)大的方向性選擇，減少了工作強(qiáng)度，方便行業(yè)企

14、業(yè)的資料查閱。XX網(wǎng)上也開設(shè)了專門的“促銷禮品”欄目，使采購(gòu)者有一個(gè)集中的專門選擇。將令大大提高了XX公司的銷售額。(3)XX網(wǎng)的網(wǎng)上送禮購(gòu)物和配送計(jì)劃99 年，我們首家在全國(guó)推出禮品特許連鎖加盟店計(jì)劃。在XX地區(qū)級(jí)以上城市，用特許加盟的方式開展連鎖店運(yùn)作。 經(jīng)過一年的廣告宣傳和業(yè)務(wù)推廣，全國(guó)已有30 個(gè)城市建立了以企業(yè)間訂購(gòu)、零售和配送的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。計(jì)劃以XX網(wǎng)的名義繼續(xù)發(fā)展這個(gè)全國(guó)配送計(jì)劃案，爭(zhēng)取在3 年內(nèi)在全國(guó)的500個(gè)城市開設(shè)分店，滿足電子商務(wù)和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)采購(gòu)的需求。我們的產(chǎn)品服務(wù)是建立在產(chǎn)品銷售服務(wù)之中,以優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)、社會(huì)服務(wù)和個(gè)人配送服務(wù)贏得顧客、贏得信譽(yù)。在發(fā)展網(wǎng)上送禮的同時(shí)，

15、XX網(wǎng)以人的個(gè)性為本,把禮物與人的關(guān)系，人與禮物的關(guān)系溶入社會(huì)、溶入人的生活中。我們會(huì)用較大的篇幅提供更多人的個(gè)性禮品的資源,讓人更多的了解送禮的意義，增加了生活情趣和知識(shí)。我們?yōu)樵凇疤貏e的曰子”如圣誕節(jié)，情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等每年的特別節(jié)目,設(shè)有專門的禮品展柜，讓網(wǎng)民選擇時(shí)有一個(gè)指引性的作用。同時(shí)，我們?cè)赬X網(wǎng)上開發(fā)出“會(huì)員記事本”功能，每個(gè)會(huì)員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設(shè)定出送禮品種目錄，到時(shí)網(wǎng)站就會(huì)提醒會(huì)員，當(dāng)天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠(yuǎn)方的朋友。(4)廣告和媒體廣告和專業(yè)媒體的收益，也是XX網(wǎng)和公司的一項(xiàng)頗大的營(yíng)業(yè)收益。我們以禮品轉(zhuǎn)廣告、高級(jí)

16、會(huì)員的會(huì)員收費(fèi)和在線廣告等收益，來增加公司的盈利額。六產(chǎn)品服務(wù)：XX公司的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)分為兩種服務(wù)模式，一是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式；二是傳統(tǒng)服務(wù)模式。 首先看XX公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，B2B的企業(yè)間交易是公司的服務(wù)主題。XX公司對(duì)各個(gè)銷售會(huì)員企業(yè)作出優(yōu)良的服務(wù)公約。比如，為會(huì)員企業(yè)提供在線咨詢、產(chǎn)品推介、特別B2B采購(gòu)、網(wǎng)上議價(jià)、行業(yè)新聞、最新的產(chǎn)品訂購(gòu)信息。對(duì)各個(gè)生產(chǎn)會(huì)員企業(yè)也提供一系列的特別網(wǎng)上服務(wù)：介紹國(guó)際流行情報(bào)、各國(guó)專業(yè)展會(huì)盛況、產(chǎn)品的焦點(diǎn)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)、配件市場(chǎng)的供應(yīng)情況、開設(shè)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)員的網(wǎng)上交流站等特別的服務(wù)。建立一個(gè)會(huì)員、用戶、專業(yè)廠家交流合作的平臺(tái)。這個(gè)服務(wù)我們會(huì)不斷更新、不斷改進(jìn)

17、，力求做到更完善、更周到。 對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物送禮會(huì)員，我們以最個(gè)性化的模式，推介各節(jié)日用的禮品，開設(shè)送禮品的社區(qū)文化館，為會(huì)員設(shè)立“我的特別日子”（my special days）記事??；開設(shè)送禮等特別服務(wù)項(xiàng)目。使XX禮品網(wǎng)成為會(huì)員溫馨的文化社區(qū)。二是傳統(tǒng)的服務(wù)模式：傳統(tǒng)的服務(wù)模式，對(duì)于剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個(gè)人都很重要。這主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統(tǒng)的方式送貨、結(jié)算和咨詢等服務(wù)。七、行業(yè)市場(chǎng)狀況根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，XX的禮品類產(chǎn)品的銷售額情況非常令人樂觀。首先我們看香港的政府公布數(shù)字：99年度香港出口禮品類產(chǎn)品為2760億港元，其中在XX大陸進(jìn)出口額為2100億港元。XX自身的

18、出口和國(guó)民消耗，大約是600億美元左右。XX禮品產(chǎn)品占世界市場(chǎng)的60%以上。XX進(jìn)入WTO后市場(chǎng)更加廣闊，從實(shí)際意義講，禮品行業(yè)已經(jīng)是XX國(guó)民經(jīng)濟(jì)又一大的組成部分。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)的規(guī)范化不夠；市場(chǎng)價(jià)格混亂、生產(chǎn)廠商多、產(chǎn)品的模仿、假冒容易，市場(chǎng)的管制松散等等，給禮品市場(chǎng)帶來了不正常的負(fù)面影響。XX公司要在這個(gè)大市場(chǎng)中脫穎而出，走出一條自己的發(fā)展道路來，我們作出如下措施：（1）打破市場(chǎng)上沒有知名品牌的市場(chǎng)局面，推出禮品品牌“柏琦禮品”，樹立品牌意識(shí)，推廣品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌影響力；（2）成立開發(fā)產(chǎn)品的專責(zé)部門，研制開發(fā)新的專利產(chǎn)品，發(fā)揮獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；（3

19、）深入市場(chǎng)調(diào)查研究，發(fā)揮現(xiàn)有市場(chǎng)的應(yīng)有作用；（4）提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、擴(kuò)大銷售渠道，提高價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力；（5）著眼點(diǎn)放闊，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)造更多銷售渠道；經(jīng)過努力，我們希望達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)為5-10%；也就是5-10億元人民幣的年?duì)I業(yè)額。八生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品開發(fā)：（1）.生產(chǎn)供應(yīng)禮品的種類和品種很多，XX公司無法做到全部自我加工生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)禮品類的專業(yè)廠家大約有3040萬家，產(chǎn)品的分布情況為：廣東、福建、浙江、江蘇、山東幾個(gè)省占60%的廠家。而廣東省就占了30%以上的廠家，大約為9萬家。我們要吸引90%的廠家成為我們的會(huì)員，XX網(wǎng)的生產(chǎn)廠商會(huì)員應(yīng)在25萬左右。XX公司在會(huì)員中以

20、產(chǎn)品的分類，重點(diǎn)地選擇幾千家廠為產(chǎn)品供應(yīng)商和協(xié)作商。并簽定最優(yōu)惠的供貨合同，XX公司的所有產(chǎn)品報(bào)價(jià)，都不高于廠家的公開報(bào)價(jià)。XX公司的利潤(rùn)體現(xiàn)于廠家的折扣優(yōu)惠，最少不低于15%，最高可達(dá)到30%。XX公司充分發(fā)揮集團(tuán)軍的作用，對(duì)某些廠商的新產(chǎn)品簽定壟斷性協(xié)議，用一定的銷售量來買斷獨(dú)家銷售權(quán)。這樣可在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大盈利。XX公司的產(chǎn)品供應(yīng)模式和規(guī)范，逐步做到美國(guó)思科公司的經(jīng)營(yíng)模式，不論B2B，B2C的產(chǎn)品，都從生產(chǎn)廠商的手里直接發(fā)貨。這樣既減少了產(chǎn)品中轉(zhuǎn)帶來的不必要的運(yùn)費(fèi)開支、人力的浪費(fèi)和庫(kù)存占去大量的資金。（2）.產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品是企業(yè)的生命，沒有好產(chǎn)品，企業(yè)最大也沒有生命力。XX公司把開

21、發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)掘新產(chǎn)品擺在最重要的議事日程。XX公司不是一個(gè)純粹的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，我們把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利擺在第一位，采取如下措施：1. 成立專門的產(chǎn)品開發(fā)部，聘請(qǐng)一流的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品；2. 每年舉行一次全國(guó)性的禮品設(shè)計(jì)大賽，發(fā)掘設(shè)計(jì)新秀和傳統(tǒng) 工藝大師，開發(fā)更多的優(yōu)秀的作品；3. 通過會(huì)員的交流，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛在價(jià)值的新產(chǎn)品；XX公司訂出每年開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃措施，確保年度的利潤(rùn)率。第三章 公司管理 1、管理團(tuán)隊(duì)張永林：男，雙學(xué)士，XX公司董事、XX網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)，他具有十多年的計(jì)算機(jī)工程開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn);文 勝：男，碩士研究生，XX網(wǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。他有開發(fā)軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)技

22、能。曾開發(fā)postonlin 和183電子郵局的重點(diǎn)工程;周大維：男，本科學(xué)歷，XX公司董事，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。他對(duì)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科有著高深的見樹，有15年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)精神。是XX公司和XX網(wǎng)的重要策劃人和發(fā)起人;關(guān)世杰：男，美國(guó)芝加哥大學(xué)畢業(yè)，MBA學(xué)位。主修企業(yè)策劃、經(jīng)濟(jì)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。XX公司董事,策劃總監(jiān)。任美國(guó)著名策劃公司Maxx Marketing Limited 董事、策劃總監(jiān);周長(zhǎng)進(jìn)：男，XX公司董事、進(jìn)出口總監(jiān)，他有三十多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，一直以來擔(dān)任省級(jí)進(jìn)出口公司總經(jīng)理職務(wù);XX公司還擁有一大批博士、碩士、本科的專業(yè)人材，為公司的發(fā)展壯大定了基礎(chǔ)。2、股東構(gòu)成發(fā)起人公司：廣

23、州柏琦美禮品有限公司，是一家專業(yè)的禮品公司。曾首家推出柏琦禮品（XX）連銷店計(jì)劃300家。產(chǎn)品幾千種，國(guó)內(nèi)外客戶幾千家；在國(guó)內(nèi)、國(guó)際禮品市場(chǎng)有一定的影響力。是“XX網(wǎng)”和“XX公司”的策劃者和主要組織者。廣東省工藝品進(jìn)出口（集團(tuán)）家庭用品公司，是一家專業(yè)的禮品、工藝品、家庭用品進(jìn)出口貿(mào)易公司。其國(guó)外、國(guó)內(nèi)的客戶幾千個(gè)，每年出口量超過1億美元。加盟XX公司，負(fù)責(zé)XX公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)。 廣州郵迅計(jì)算機(jī)工程有限公司，是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)及電腦軟件開發(fā)研究企業(yè)，負(fù)責(zé)XX網(wǎng)的全部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)和設(shè)備管理工作。 USA Maxx Marketing Limited. 國(guó)際著名的市場(chǎng)策劃公司，她是美國(guó)肯

24、德基公司，英國(guó)殼牌石油公司、鄧百氏等七大國(guó)際集團(tuán)公司的促銷禮品市場(chǎng)策劃和推廣的代理公司。對(duì)市場(chǎng)策劃、促銷禮品策劃有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高國(guó)際知名度。 各公司以各種形式加盟XX公司，都分別擁有公司的一定股權(quán)。具體股權(quán)數(shù)字，待投資公司進(jìn)入實(shí)際談判時(shí)再提交文件。 XX公司由這支國(guó)際一流的管理團(tuán)隊(duì)和股東組成,無論國(guó)際的風(fēng)云變幻,我們都永往直前,定能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績(jī)。第四章 投資說明 我們正在尋求笫一期100萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。這筆資金主要用于XX公司和XX網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的升級(jí)，以及為提高公司和網(wǎng)站的知名度而推行的廣告計(jì)劃和全球?qū)I(yè)展覽計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)XX公司的第一年度計(jì)劃方案的實(shí)施和營(yíng)業(yè)目標(biāo)。1、投資

25、建議我們建議風(fēng)險(xiǎn)投資公司以優(yōu)先股或普通股的投資形式進(jìn)入，具體的運(yùn)作商議決定;2、資本結(jié)構(gòu)XX公司的資本結(jié)構(gòu)主要為投資資本公司和技術(shù)資本金，沒有任何債權(quán)債務(wù);3、條件風(fēng)險(xiǎn)資本公司向XX公司投資的第一期資金，得到董事會(huì)的一個(gè)董事席位;XX公司保證在特定時(shí)間內(nèi)，完成和實(shí)現(xiàn)董事會(huì)提出的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和指標(biāo)。4、報(bào)告XX公司必須每月向風(fēng)險(xiǎn)資本公司提供月?lián)p益表和資產(chǎn)負(fù)債表，每年提供年度決算報(bào)表。5、資金支出預(yù)算（美元）此預(yù)算為XX品2000-2001年度的開支預(yù)算,（1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（包括寫字樓、辦公設(shè)備等） 20,000 USD（2）設(shè)備費(fèi)（主要是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的升級(jí)） 100,000 USD （3）廣告費(fèi) 1

26、00,000 USD （4）展覽費(fèi) 50,000 USD（5）行政支出（工人工資，管理層工資）（一年估算） 400,000 USD（6）辦公費(fèi)（場(chǎng)地租賃費(fèi)、文具、電話、交通等費(fèi)用） 75,000 USD（7）流動(dòng)資金 100,000 USD 共計(jì) 845,000 USD第五章 風(fēng)險(xiǎn)因素 為了保障投資人的利益，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行以下的分析，請(qǐng)作參考。1、經(jīng)營(yíng)歷史的限制從舊的經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)模式，XX公司將面臨著更大的挑戰(zhàn)和模式的磨合期，公司可能會(huì)有不穩(wěn)定的因素存在;2、管理階層的經(jīng)驗(yàn)管理一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為主題的運(yùn)作公司，管理層的各個(gè)部門，以及主要管理人員，都會(huì)遇到對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和運(yùn)作模式的改變，而

27、產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)不足的問題;3、市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素禮品市場(chǎng)比起其它市場(chǎng)都顯得混亂，正規(guī)的市場(chǎng)很容易被不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)所沖擊；因此在經(jīng)營(yíng)時(shí)，會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性;4、資源的限制由于市場(chǎng)的變化影響,公司在未來的一段時(shí)間內(nèi)，可能會(huì)發(fā)生資源不足的現(xiàn)象，這樣會(huì)影響公司的預(yù)定計(jì)劃的實(shí)施;總之，在經(jīng)營(yíng)過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)或目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素；但禮品市場(chǎng)廣闊，只要加大開發(fā)力度，充分發(fā)揮以有的優(yōu)勢(shì),立下必勝的信心，勇敢面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力完成全部的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指標(biāo)。第六章 投資回報(bào)與退身之路 1、股票上市XX公司發(fā)展到一定規(guī)模，可以申請(qǐng)上市即本公司可向社會(huì)公開出售股票，風(fēng)險(xiǎn)資本公司所持有的一部分或全部股票可在股票

28、上出售。2、出售公司 XX公司是一個(gè)專業(yè)性特別強(qiáng)的公司，但她對(duì)社會(huì)的影響力也很大，公司可向大公司以專業(yè)性公司名義出售。風(fēng)險(xiǎn)資本公司可獲利離場(chǎng)。 3、買回XX公司愿意按預(yù)先的商定方式，買回投資者因向XX公司投資而獲得的權(quán)益。此權(quán)益和增值率由雙方商談決定。第七章 財(cái)務(wù)報(bào)告 XX公司是一個(gè)由各行業(yè)股東組建而成的新公司，在這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告中，列舉出各股東公司上一年的營(yíng)業(yè)情況簡(jiǎn)報(bào)，在進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)作中，我們集各自之長(zhǎng)開拓新市場(chǎng)。我們對(duì)未來的五年作出戰(zhàn)略性的預(yù)測(cè),但由于一時(shí)未能以會(huì)計(jì)師的正規(guī)報(bào)表形式列出,只能列出簡(jiǎn)報(bào)以供審核:1、九九年各股東營(yíng)業(yè)情況介紹：（1）廣東省工藝品進(jìn)出口（集團(tuán)）公司全年出口額1.1

29、億美元，稅前利潤(rùn)1650萬美元，在全國(guó)工藝品行業(yè)中名列前茅;（2）廣州柏琦美禮品有限公司 全年?duì)I業(yè)額500萬元人民幣，稅前利潤(rùn)75萬元人民幣;（3）美國(guó)Maxx Marketing Limited. 全年?duì)I業(yè)額1.3 億美元，稅前利潤(rùn)1500萬美元。（4）廣州郵迅計(jì)算機(jī)工程有限公司 廣州郵迅計(jì)算機(jī)工程公司，全年?duì)I業(yè)額1300萬元人民幣，稅前利潤(rùn)210萬元人民幣。2、未來五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)此營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)包括XX公司開拓的幾個(gè)業(yè)務(wù)范疇：國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易;B2B的集團(tuán)采購(gòu); B2B在線禮品市埸策劃業(yè)務(wù);網(wǎng)上送禮購(gòu)物;網(wǎng)站廣告;高級(jí)會(huì)員收費(fèi)等收入。隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)功能的不斷創(chuàng)新發(fā)展,營(yíng)業(yè)范圍不斷擴(kuò)張,XX公司的實(shí)

30、際營(yíng)業(yè)一定超出此預(yù)測(cè):（1）20002001年度，各項(xiàng)營(yíng)業(yè)收入1100萬美元，稅前利潤(rùn)為165萬美元；（2）20012002年度，各項(xiàng)營(yíng)業(yè)額收入1560萬美元，稅前利潤(rùn)為234萬美元；（3）20022003年度，各項(xiàng)營(yíng)業(yè)額收入2262萬美元，稅前利潤(rùn)為339.3萬美元；（4）20032004年度，各項(xiàng)營(yíng)業(yè)額收入3279萬美元，稅前利潤(rùn)為491萬美元；（5）20042005年度，各項(xiàng)營(yíng)業(yè)額收入4754萬美元，稅前利潤(rùn)為713萬美元； 以上為財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，XX公司的第一期的回款期為二年,這是一個(gè)有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)效益的投資項(xiàng)目。如果投入的資金加大，營(yíng)業(yè)就會(huì)增加。這些財(cái)務(wù)數(shù)字表明，XX公司的運(yùn)作進(jìn)入正常期，發(fā)展

31、的增長(zhǎng)率為每年30-50%，如果有較好的發(fā)展勢(shì)頭，增長(zhǎng)率可以提高到每年100-150%。那時(shí)我們的市場(chǎng)占有率可望達(dá)到5-10%,年?duì)I業(yè)可達(dá)到1-2億美元。因此,前景非常遠(yuǎn)大,我們有決心實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),為超越這一宏偉目標(biāo)而奮斗!第八章 總 論 XX公司及其經(jīng)營(yíng)的XX網(wǎng)是一個(gè)盈利很高、又有實(shí)際運(yùn)作的新型企業(yè)集團(tuán)。我們的收入模式非常靈活,思路也在不斷地開闊。為了更好地開展全球的禮品專業(yè)市場(chǎng)和在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)，我們除了自身的發(fā)展和努力拼搏外，我們還準(zhǔn)備聯(lián)合XX貿(mào)易總會(huì)、XX禮品行業(yè)的政府部門、以及海外的禮品專業(yè)著名網(wǎng)站結(jié)成同盟，共同創(chuàng)建出禮品行業(yè)的世界級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。給投資者以優(yōu)厚的回報(bào)。 XX禮品(控股)有限公司 2000年 7月2日 再杯諄墩相喉盆橙皿粥鐘禽輥通忿謬財(cái)伴鍬凌慌貓眶扁湘找鄧履澳冤濃慨飯銅謂協(xié)