IPC微貸技術(shù)在商業(yè)銀行小微信貸中的應(yīng)用分析參考模板

1、IPC微貸技術(shù)在商業(yè)銀行小微信貸中的應(yīng)用分析本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！1 / 13一、引言我國商業(yè)銀行都在提升對小微信貸業(yè)務(wù)的重視，甚至很多小型商業(yè)銀行都開始增加對小微信貸的投入，同時設(shè)立小微信貸中心。越來越多的商業(yè)銀行也通過小微信貸業(yè)務(wù)得到了更好的發(fā)展。而IPC微貸技術(shù)能良好控制小微信貸風(fēng)險得到了眾多的商業(yè)銀行的青睞。二、IPC微貸技術(shù)簡介德國IPC公司的全稱為“德國國際項目咨詢公司”，于1980年11月成立.專門為以微小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)為主的銀行提供一體化咨詢服務(wù)，使傳統(tǒng)的咨

2、詢服務(wù)與承擔(dān)項目實施的管理責(zé)任相結(jié)合。公司有著20多年為小企業(yè)提供金融服務(wù)的經(jīng)驗，它在十多個國家運作的微小貸款項目平均不良率低于3%，IPC公司微貸技術(shù)主要包括三個部分：一是考察借款人償還貸款的能力，二是衡量借款人償還貸款的意愿，三是銀行內(nèi)部操作風(fēng)險的控制。每個部分，IPC微貸技術(shù)都有針對性的要求和設(shè)計。德國小微企業(yè)貸款技術(shù)主要面向個體商戶、小微企業(yè)及業(yè)主等客戶群體，以客戶現(xiàn)金流作為判斷客戶償還能力的主要依據(jù)，是一種小微信貸風(fēng)險控制技術(shù)。三、IPC技術(shù)風(fēng)險控制的主要途徑IPC微貸技術(shù)是以分析評估借款人的現(xiàn)金流和個人品質(zhì)為核心，通過實地調(diào)查來獲取反映借款人身份、品質(zhì)、還款能力和意愿的信息，并借助

3、于交叉校驗的方法來驗證信息的真實性，由此來決定是否授信，并靈活地確定貸款的額度、期限和還款方式，從而很好地滿足客戶多元化的需求。對貸款申請人進行現(xiàn)場調(diào)查對貸款申請人的實際情況進行現(xiàn)場調(diào)查得到相關(guān)證據(jù)支撐，并通過相關(guān)信息之間的固有聯(lián)系相互驗證，如果不同證據(jù)之間得到了相互矛盾的?Y論就證明，該證據(jù)是被懷疑的。進而不能作為貸款申請人貸款申請的合理證據(jù)?，F(xiàn)場調(diào)查的主要目的是獲得貸款申請人的三方面的信息：基本信息、經(jīng)營信息。1.基本信息表。受教育程度和年齡。客戶的年齡在適當(dāng)范圍內(nèi)年齡的增長相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗越豐富，同時隨著年齡的增長對風(fēng)險的識別能力也更強有助于降低經(jīng)驗風(fēng)險。但是年齡過大又可能存在精力不足或者

4、身體的健康狀況不良。所以年齡不宜太大或者太小。一般25到45歲年齡的固有風(fēng)險較低。一般情況下，教育水平越高還款意愿越強。教育水平與違約風(fēng)險償呈負(fù)相關(guān)。個人信譽情況。主要包括周圍的鄰居、親朋好友、員工、客戶等對貸款申請人的評價。而且在審批貸款時IPC技術(shù)要求貸款申請人有擔(dān)保人?？磽?dān)保人的相關(guān)信息也有助于識別貸款的違約風(fēng)險。一般人品好能夠更容易的找到優(yōu)質(zhì)的擔(dān)保人?？蛻舻募彝顩r?？蛻舻募彝ズ湍罍剀笆沟每蛻舾敢鉃榱司S持家庭的幸福而努力運營自己商業(yè)活動。一般婚姻狀況良好，配偶和子女都積極向上的客戶的違約風(fēng)險較小。所以家庭狀況越好的客戶的違約風(fēng)險越低?？蛻舻男愿窈陀袩o不良記錄。一般情況客戶的性格溫和為

5、人穩(wěn)重，并且善良的話，客戶經(jīng)理能夠很好的和客戶建立良好的人際關(guān)系，從而進一步了解客戶的情況降低違約的風(fēng)險。同時了解客戶的生活習(xí)慣是否簡樸，是否有不良嗜好，對風(fēng)險是洗好還是厭惡型。有沒有炒股的習(xí)慣，如果有炒股的金額。一般性格善良，且沒有不良嗜好和風(fēng)險厭惡型的客戶的違約風(fēng)險較小。了解客戶的收支情況?？蛻舻闹饕С銮闆r，除了基本的生活消費支出是否還有其他大額的或經(jīng)常性的支出?？蛻舻氖杖雭碓吹亩鄻有浴？蛻舻馁M用支出規(guī)律且波動小同時收入多樣且穩(wěn)定能降低客戶的違約風(fēng)險。2.經(jīng)營信息?？蛻羝髽I(yè)運營經(jīng)驗?？蛻舻慕?jīng)營經(jīng)驗與客戶在某個行業(yè)多年的積累或者客戶的受教育程度直接相關(guān)。如果客戶轉(zhuǎn)行或者跟其所學(xué)知識體系區(qū)別

6、較大則會增加客戶的違約風(fēng)險?？蛻羲谛袠I(yè)的整體運營環(huán)境。客戶所在行業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境，相關(guān)的國家政策的影響都直接影響客戶的還款能力進而增加違約風(fēng)險。相反客戶所在行業(yè)的相關(guān)經(jīng)營環(huán)境良好則可以降低客戶的違約風(fēng)險。貸款的原因。貸款原因取決于貸款的主要用途。我們應(yīng)該從貸款的原因出發(fā)，詳細(xì)了解客戶貸款的用途、貸款的金額、自有資金所占貸款資金的比重。貸款的用途屬于高風(fēng)險的領(lǐng)域，因為對客戶的貸款用途很難合適，就算用途沒有改變是否全額使用在該項業(yè)務(wù)上也存在風(fēng)險。如果將貸款用于高風(fēng)險領(lǐng)域投資則增加了客戶的違約風(fēng)險。3.財務(wù)信息。財務(wù)信息相對以上的兩個信息而言有更加直接的作用，也是最重要的信息，這才是還款能力的最重要的

7、判斷依據(jù)。一般而言商業(yè)銀行在貸款的審核時最關(guān)注也是最重要的環(huán)節(jié)。但是小微貸款就是客戶沒有完備的財務(wù)信息表，所以上面的個人基礎(chǔ)信息和經(jīng)營信息作為補充。財務(wù)信息主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財務(wù)比率。資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是客戶現(xiàn)有資產(chǎn)狀況的真實寫照，主要反映客戶的資產(chǎn)負(fù)債情況，屬于靜態(tài)的相關(guān)證據(jù)。雖然不是所有的資產(chǎn)負(fù)債都具有一慣性和穩(wěn)定性，但是一些固定資產(chǎn)或者長期債券都在一定的時間內(nèi)具有連貫性。能夠為客戶的還款能力提供有力的分析依據(jù)?，F(xiàn)金和銀行存款。現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)量的檢查非常的重要，因為客戶弄虛作假的高發(fā)區(qū)，現(xiàn)金臨時調(diào)用的可能性非常高，增加了別變得難度。所以需要根據(jù)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模判斷其現(xiàn)

8、金是否與之相匹配。銀行存款，可以查看客戶銀行賬戶的資金余額，并且看是否總體穩(wěn)定?？傮w來說，現(xiàn)金和銀行存款余額充足，客戶的違約風(fēng)險越低。應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款不僅要檢查金額的多少，還要檢查客戶應(yīng)收賬款長期來看是否有波動，結(jié)合客戶的行業(yè)，分析該波動是否合理。然后根據(jù)應(yīng)收賬款的勾稽關(guān)機分析金額時候合理，有無造假的可能。而且可以隨機抽取幾筆應(yīng)收賬款，跟客戶的買家合適應(yīng)收賬款的時間和金額是否一致。同時看應(yīng)收賬款的壞賬率是否較高，此類信息都應(yīng)該，檢查盡量長的時間，并分析其穩(wěn)定性和一慣性。應(yīng)收賬款的賒銷期限的長短，和賬齡分析相結(jié)合推算客戶可能的壞賬比率。 預(yù)付款項。一般對于小型企業(yè)尤其個體商戶而言墊付的資金量對

9、資金流會有很大的影響。如果墊付資金比重過大會造成很大的資金壓力，尤其存在賒銷的情況下。一般情況下預(yù)付款比重較高如果銷量不好時會增加違約的風(fēng)險。固定資產(chǎn)和存貨。固定資產(chǎn)和存貨是判斷客戶還款能力的主要依據(jù)。一般固定資產(chǎn)和存貨的價值比較大，客戶違約的可能性就會相應(yīng)的降低。但是，檢查固定資產(chǎn)和存貨時要仔細(xì)檢查其所有權(quán)相關(guān)的證明文件，例如發(fā)票等。同時關(guān)注固定資產(chǎn)的折舊和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備、存貨的跌價準(zhǔn)備等營銷其價值的因素。同時要對先關(guān)的固定資產(chǎn)和存貨進行盤點，并且能夠核實其所有權(quán)的相關(guān)證據(jù)。其他?？蛻艚?jīng)營中，往往會有其他的其他形式的資產(chǎn)存在，如：預(yù)付店鋪資金：為確定租房權(quán)利提前預(yù)交的資金。其他非經(jīng)營資產(chǎn)包括投

10、資、專利、知識產(chǎn)權(quán)等。負(fù)債和所有者權(quán)益?？蛻舻呢?fù)債情況，主要是銀行貸款和其他借款情況，但是個人借還的金額核實存在較大的困難，但是和其銀行借款一般呈正比關(guān)系，所以銀行借還較多但是個人借款沒有或者較少就可能存在客戶故意隱瞞的可能性。因為IPC涉及的小微信貸，客戶都是個體工商戶，所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)也都比較簡單。損益表。損益表相對資產(chǎn)負(fù)債表而言對客戶的財務(wù)狀況可以反映一段時間的情況。并且一般都有一慣性，例如營業(yè)收入和營業(yè)成本，除了季節(jié)性規(guī)律外，一般都是相對穩(wěn)定的。有助于分析客戶經(jīng)營的穩(wěn)定性。所以只客戶還款能力的主要的判斷依據(jù)。營業(yè)收入。營業(yè)收入是客戶的盈利能力的真實寫照，也能反映客戶的還款能力。但是針對微

11、型企業(yè)和個體戶而言，收入憑證沒有得到良好的保管，對以前期間的檢查比較困難，可以通過，產(chǎn)品的性質(zhì)和季節(jié)銷量的規(guī)律合理推斷。如果推斷結(jié)果和客戶提供的信息偏差大，則客戶的誠信就得懷疑，哭護的違約風(fēng)險也增大。營業(yè)成本。微型企業(yè)一般情況下原材料的采購金額和生產(chǎn)成本基本差不多，生產(chǎn)成本略高于原材料的采購成本。因為產(chǎn)品成本中還包括了，員工薪酬等。同時對客戶的采購方式、金額、數(shù)量、頻率、供應(yīng)商等信息是否穩(wěn)定，同時跟生產(chǎn)成本對比看是否合理。穩(wěn)定的生產(chǎn)，是穩(wěn)定的收入的保證。相關(guān)費用。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，一般都會有有，租金、電費、水費和相關(guān)稅費等。還有在辦公用品等消耗產(chǎn)生的費用等。此類費用的規(guī)律性，可以從側(cè)面反映客戶

12、的經(jīng)營狀況。同時根據(jù)相關(guān)的信息的真實性，可以判斷客戶的誠信度。交叉檢驗判斷信息真實性和客戶還款意愿交叉檢驗是IPC技術(shù)判斷客戶提供信息真實性的關(guān)鍵方法。在判斷客戶提供的信息時，根據(jù)不同的渠道獲得的信息，多角度的相互檢驗，看個信息之間能否相互支撐并滿足他們的邏輯性。交叉檢驗是根據(jù)客戶提供的信息，向客戶的員工，鄰居，或者根據(jù)同行業(yè)的平均水平等信息進行對比。分析客戶信息的真實性。例如：要客戶的周現(xiàn)金流、月現(xiàn)金流、季度現(xiàn)金流等信息。分別計算日均值、周均值、月均值等信息看是否具有穩(wěn)定性。同時看看是否符合邏輯關(guān)系。并用日均值分別檢驗周均值和月均值的合理性。同時可以檢查客戶的記賬憑證，自己計算上訴數(shù)值看是否

13、存在造假的嫌疑。驗算可以大致如下：日均值×7=周均值、日均值×30=月均值。等簡單計算，并且詢問客戶平時大概的日均收入，月均收入。再詢問員工相關(guān)信息，看是否一致。再根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)和自己計算的數(shù)值和該行業(yè)的行業(yè)均值比較。驗證客戶提供的信息的真實性。交叉校驗技術(shù)是做好分析的重要手段，其中包括基于財務(wù)信息的邏輯檢驗來分析客戶的還款能力，以及基于“軟信息”的邏輯檢驗來判斷客戶的還款意愿。交叉檢查檢驗注重“軟硬結(jié)合”軟信息，主要包括客戶平時的消費觀念和平時生活水水平。是否和客戶提供的收入水平相對應(yīng)?？蛻舻目诒?、交通工具、子女情況等。同時還要關(guān)注客戶的“三表”和“三房”信息也要注意

14、。三表：水表、電表、工資表；三房：廠房、廚房、茅房。前者是客戶的經(jīng)營情況的寫照，后者則是客戶的生活先關(guān)的寫照。在判斷客戶是，客戶的還款意愿甚至和客戶的還款能力一樣重要。因為，客戶的還款意愿較強的話，就會理性控制經(jīng)營風(fēng)險，降低違約風(fēng)險。在判斷時要結(jié)合客戶基本信息、經(jīng)營信息和財務(wù)信息，三個方面整體考慮。在此基礎(chǔ)上就不在一味注重質(zhì)押品。IPC技術(shù)對銀行層面的風(fēng)險控制IPC技術(shù)對銀行層面的控制，主要在：貸款前、貸款中和貸款后。在貸款前通過基礎(chǔ)信息、經(jīng)營信息和財務(wù)信息等運用交叉檢驗編制調(diào)查報告，并合理預(yù)期客戶的貸款的限額。貸款中，主要是通過審貸會制度進一步的制約相關(guān)人員利用個人權(quán)力擅自審批的風(fēng)險。貸款后

15、，要求信貸人員對，貸款客戶進行經(jīng)常性的跟蹤調(diào)查，監(jiān)督客戶貸款的用途和經(jīng)營狀來時發(fā)現(xiàn)客戶的違約風(fēng)險。對信貸員的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)要不斷提高，增加專業(yè)水平。采取合理的獎懲機制，將個人的壞賬率和薪資掛鉤。同時對客戶實施相應(yīng)的激勵政策，對信用良好的客戶審批速度加快，貸款限額提升，貸款利率降低等優(yōu)惠政策。客戶增加客戶的在有好的還款信用后的違約成本。四、結(jié)論和建議結(jié)論對客戶的還款能力方面，IPC技術(shù)采用現(xiàn)金流分析法。結(jié)合信貸員的實地調(diào)查，觀察，詢問等了解客戶的財務(wù)信息狀況。并且通過“軟硬結(jié)合”的交叉檢驗方法，分析客戶的還款意愿。能在財務(wù)信息和質(zhì)押品不充分的情況小合理的評估貸款申請人的違約風(fēng)險。交叉檢驗中的“軟信

16、息”的分析在技術(shù)主要是不對稱偏差分析法，該方法能夠檢驗客戶客戶信息真實性。根據(jù)信息邏輯性沖突的地方暴露出更多的風(fēng)險，則需要客戶提供等多的相關(guān)質(zhì)押物或者不提供信貸，以降低風(fēng)險。對貸款客戶提供積極地獎勵機制，對還款積?O地客戶提供，貸款限額的提上和貸款利率的優(yōu)惠，保留優(yōu)質(zhì)客戶，同時也增加了客戶違約的機會成本。 對銀行的風(fēng)險控制層面，IPC技術(shù)注重內(nèi)部控制的建建設(shè)和實施監(jiān)督，針對個人的責(zé)任進行落實，并注意權(quán)責(zé)分離的控制，避免個人應(yīng)為個人利益增加信貸的違約風(fēng)險。銀行層面重視小微信貸業(yè)務(wù)的地位，增加小微信貸業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人才。對于員工的風(fēng)險意識和相關(guān)責(zé)任落實不斷的強化。不僅控制信貸員層面的風(fēng)險也對領(lǐng)導(dǎo)層實施

17、充足的監(jiān)督。IPC技術(shù)針對客戶經(jīng)理的激勵和約束機制能夠很好的控制客戶經(jīng)理對待貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險。這樣的機制不但控制客戶的道德風(fēng)險，也能控制客?艟?理的道德風(fēng)險。IPC技術(shù)提供一套完善的客戶經(jīng)理的篩選和培訓(xùn)體系，并且提供培訓(xùn)師提供培訓(xùn)指導(dǎo)。嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，客戶經(jīng)理要全程負(fù)責(zé)借貸業(yè)務(wù)，并且讓客戶經(jīng)理的收入與其業(yè)績掛鉤。通過一系列控制能夠?qū)⒖蛻艚?jīng)理對貸款規(guī)模的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到貸款質(zhì)量上，也可以讓客戶經(jīng)理對貸款后的監(jiān)督投放更多的精力，進而控制貸款的違約風(fēng)險。建議1.不斷完善員工的培訓(xùn)。給新員工提供更多的支持，同時不斷更新員工的風(fēng)險意識和責(zé)任意識。針對傳統(tǒng)遺留的不良習(xí)氣進行控制和制止。2.增加貸款后的監(jiān)督管理。IP