2022年大學生服裝消費實訓心得體會3篇

1、高品質文檔2022年大學生服裝消費實訓心得體會3篇 行為方式作為文化的重要組成部分,下面是帶來的高校生服裝消費實訓心得體會，盼望對大家有關心。 篇一：高校生服裝消費實訓心得體會 剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開頭學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了美麗的領帶，本以為是很簡潔的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么肯定簡潔的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那外形實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放

2、棄，一次又一次，我最終打出美麗的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又仔細記憶了一遍才算真正明白。最終便是正式上班了。 一成天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是歡樂，因為我們學到了以前所不知道的學問，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開頭。 微笑，急躁是勝利開頭銷售的關鍵 迎來勝利的銷售 雅戈爾賣場實訓的第二天，我們最終收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今日我們收獲了勝利的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和

3、一些T恤，以及襯衫和褲子。 當時觀察有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，立刻就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，急躁的為顧客服務，最終，第一筆生意勝利了，我們賣出了一件襯衫。當時，始終站立的疲乏感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。 通過這兩天的銷售經受，我明白了許多也學到了許多：做事要肯定要有急躁，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要仔細對待每一項工作。 篇二：高校生服裝消費實訓心得體會 在短短的實訓期內，通過與顧客的直接接觸，真正的熬煉自己的表達力量，提

4、高了自己的應變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的閱歷!在管理方面也有所收獲! 通過這次實訓，自己的社會實踐力量大大地提高了，適應社會的力量強了，語言運用力量增加了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。 四.實訓中存在的主要問題 以上是我的實訓工作總結，通過實訓發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的力量太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲備體系，用到哪學到哪。而且應變力量較差，不能堅決處理問題。在

5、今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。 實訓，是特別重要的一步，在實訓中提升力量，在實訓中學習都是特別關鍵的，抓好實訓，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。 篇三：高校生服裝消費實訓心得體會 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿勢，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。 以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨

6、著奧運會*年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levis，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要敏捷運用戰(zhàn)術，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用。比如，jive陳設的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格

7、優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻。 不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設肯定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比如，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為假如這樣調整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。

8、 因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設方面，我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進入的。因為整個銷售的打算因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進展不同階段，所實行的陳設思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四周開花的景象。另外，現階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。 在陳設的時候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合 假如，但單純的顏色重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會消失沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，肯定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，肯定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反饋設計及生產。在銷售過程中遇到的挫折要進行下一季方案的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只