創(chuàng)業(yè)之星計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)目錄目錄一、摘要 1二、公司簡介 1三、市場分析 2四、競爭分析 5五、產(chǎn)品服務(wù) 6六、市場營銷 9七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 13八、風(fēng)險(xiǎn)分析 15九、內(nèi)部管理 16精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一、一、摘要摘要在創(chuàng)業(yè)之星的課堂， 全班被分成不同的小組， 每個小組成立一個公司。 分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)的職務(wù)。我們團(tuán)隊(duì)的組員有。 。 。 。 。在創(chuàng)業(yè)大廈以 60 萬為注冊資本成立

2、了我們的公司 “豌豆尖兒有限責(zé)任公司” 。 隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使玩具消費(fèi)的需求不斷增加，中國的玩具消費(fèi)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。所以我們公司主要從事玩具的生產(chǎn)和銷售。在本次創(chuàng)業(yè)過程中，我們可設(shè)計(jì)和研發(fā) 6 個產(chǎn)品。依次為實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。在創(chuàng)業(yè)過程中，市場占有率是尤為重要的，所以我們計(jì)劃開發(fā)北京、廣州、上海、武漢、成都五個市場。我們公司打算租用大型廠房并在季初購買兩條柔性生產(chǎn)線和四條手工生產(chǎn)線，大約在二、三季度獲利。二、公司簡介二、公司簡介1、公司簡介： 豌豆尖兒有限責(zé)任公司成立于 2016 年創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)中， 注冊資金 60 萬，是一家集玩具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

3、為一體的制造企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)的產(chǎn)品分為實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型，經(jīng)過幾個季度的經(jīng)營已獲得較好的口碑，并擁有一定的市場。2、公司的宗旨和目標(biāo)：宗旨：樹立高質(zhì)量高品質(zhì)的理念，讓每一個玩具物超所值，滿足顧客的所有要求。目標(biāo)：做好銷售，占有市場，做大做強(qiáng)。3、產(chǎn)品優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品分為實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型， 。不同的類型價(jià)格也有差距，適應(yīng)不同消費(fèi)水平的人群。實(shí)惠型的特點(diǎn)是便宜，外形美觀，適合要求不高的消費(fèi)者。經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品質(zhì)量較好，價(jià)格也較為合理。品質(zhì)型的產(chǎn)品功能最為齊全，質(zhì)量最好，適合追求卓越的消費(fèi)者。4、技術(shù)優(yōu)勢：我們企業(yè)的所有產(chǎn)品都是通過研發(fā)部門自主研發(fā)，制造部門生產(chǎn)。使產(chǎn)品更加獨(dú)特。5、核心管理

4、團(tuán)隊(duì)：姓名性別公司職務(wù)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)市場總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)三、市場分析三、市場分析1、市場介紹狹義上的市場是買賣雙方進(jìn)行商品交易的場所。 本次創(chuàng)業(yè)過程中的市場按照市場主體來看主要是消費(fèi)者市場為滿足個人消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的個人和家庭所構(gòu)成的市場。 按企業(yè)角色來看， 主要是銷售市場企業(yè)在市場上是銷售者， 出售自己的產(chǎn)品。 從區(qū)域來看，主要是國內(nèi)市場。在這個市場中需要遵循平等原則、自愿原則、公平原則、誠實(shí)信用原則。2、目標(biāo)市場我們的公司主要面向北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。其中北京市場的開發(fā)時(shí)間最短，上海市場的開發(fā)需要 1 個周期。廣州和

5、武漢需要兩個周期，成都需要 3 個周期。只有打開市場，才能提高銷量，取得市場占有率。下表為預(yù)估市場表現(xiàn)：精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)3、需求分析本次創(chuàng)業(yè)中，我們公司主要從事玩具制造。根據(jù)不同類型的玩具產(chǎn)品，本次的需求分析主要考慮以下五個市場。對于需求量更大的產(chǎn)品，我們在該市場的產(chǎn)品投入量也會更大。以下是四個季度北京、上海、廣州、武漢、成都的需求量。22.17%14.86%18.68%17.27%精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)從以上曲線圖可以看出，每個季度根據(jù)不同的市場，需求是不同的。對

6、于需求量更大的產(chǎn)品，我們在該市場的產(chǎn)品投入量也會更大。例如在第四季度成都市場的經(jīng)濟(jì)型需求最高，在武漢市場則是實(shí)惠型的需求最高。 那么在第四季度對武漢、 成都在進(jìn)行數(shù)量報(bào)價(jià)爭取訂單時(shí)，武漢更偏重實(shí)惠型，成都則更偏重經(jīng)濟(jì)型。四、競爭分析四、競爭分析1、主要競爭對手分析本次創(chuàng)業(yè)過程中， 我們所處的市場主要由 9 家公司進(jìn)行競爭。 我們的創(chuàng)業(yè)期初條件都是相同的， 想要在本次競爭中脫穎而出， 我們認(rèn)為最重要的的是得到大訂單， 取得市場占有率。要想提高占有率，首先在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上不僅要滿足該類型的消費(fèi)者，也要注意選材和報(bào)價(jià)。其次就是要保證產(chǎn)量和可銷售量，攻占市場在競爭中取勝。2、市場競爭策略市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策

7、略： 一般來說， 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。零庫存策略：盡量精算，庫存的減少可以讓多余的資金用于公司的運(yùn)作。3 競爭優(yōu)勢分析生產(chǎn)能力強(qiáng)： 我們將不斷提高生產(chǎn)能力， 保證能有足夠的產(chǎn)成品進(jìn)行銷售來搶占市場。季度1 季度2 季度3 季度4 季度擁有設(shè)備4 臺手工生產(chǎn)線1 臺手工生產(chǎn)線2 臺柔性生產(chǎn)線3 臺柔性生產(chǎn)線3 臺柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（件）3600460456345634成品數(shù)（件）2520396150195106產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理： 我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)不僅能滿足各種類型的消費(fèi)者， 并且保證了成本不至于過高， 原

8、材料采購不過于繁雜。 下表為我公司產(chǎn)品的材料構(gòu)成， 我們的材料除了發(fā)光、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)發(fā)聲裝置需要提前一個季度購買都可以當(dāng)季購買。產(chǎn)品表產(chǎn)品類型實(shí)惠型經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型產(chǎn)品名稱亞古獸暴龍獸加布獸加魯魯獸戰(zhàn)斗暴龍獸產(chǎn)品構(gòu)成玻璃包裝紙紙質(zhì)包裝紙玻璃包裝紙玻璃包裝紙紙質(zhì)包裝紙短平絨短平絨短平絨短平絨松針絨pp 棉pp 棉pp 棉pp 棉pp 棉發(fā)聲裝置發(fā)聲裝置發(fā)光裝置銷售能力強(qiáng)：我們將招聘足夠的業(yè)務(wù)員，并且對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。保證業(yè)務(wù)員能最大限度的銷售我們的產(chǎn)成品，在市場上取得高占有率。銷售能力表季度1 季度2 季度3 季度4 季度銷售人員數(shù)量 （人）461014銷售能力（件）2

9、000410073548354廣告投入合理：產(chǎn)品能在市場上銷售，廣告的投入是必不可少的。廣告的投入也要根據(jù)公司自身的發(fā)展來看。 過高的廣告投入可能會影響公司的發(fā)展， 過低的廣告投入則會發(fā)生廣告的效用不高，從而影響訂單分配的情況出現(xiàn)。下表為廣告投入表：廣告投入表精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)季度1 季度2 季度3 季度4 季度廣告投入額5000450060006000五、產(chǎn)品服務(wù)五、產(chǎn)品服務(wù)1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品競爭策略合理，我們的幾款玩具要做到價(jià)格有優(yōu)勢，品質(zhì)不輸人。加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)控制， 我們將購買成品率高的柔性生產(chǎn)線并且對其進(jìn)行升級， 減低原材料的浪費(fèi)，做到合理規(guī)劃。產(chǎn)成品率季度1

10、季度2 季度3 季度4 季度擁有設(shè)備4 臺手工生產(chǎn)線1 臺手工生產(chǎn)線2 臺柔性生產(chǎn)線3 臺柔性生產(chǎn)線3 臺柔性生產(chǎn)線成品率70%70%；90%；90%90%；91%；91%90%；91%；91%提升產(chǎn)品口碑與知名度，同時(shí)也提高銷售人員的銷售能力，賣出更多的玩具，擴(kuò)大市場占有率。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)2、研究與開發(fā)玩具也分不同的年齡階段， 所以我們要分析顧客的需求， 不同的年齡階段的顧客是有不同的偏好需求。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們設(shè)計(jì)了實(shí)惠型的亞古獸，經(jīng)濟(jì)型的暴龍獸，加魯魯獸，加布獸，品質(zhì)型的戰(zhàn)斗暴龍獸，這幾種玩具分布適合不同的消費(fèi)者。對于新產(chǎn)品的研發(fā)， 我們要決定好哪些產(chǎn)品在哪個

11、季度研發(fā)生產(chǎn)， 確定好研發(fā)周期以達(dá)到更好的銷售效果。產(chǎn)品表產(chǎn)品類型實(shí)惠型經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型產(chǎn)品名稱亞古獸暴龍獸加布獸加魯魯獸戰(zhàn)斗暴龍獸玻璃包裝紙紙質(zhì)包裝紙玻璃包裝紙玻璃包裝紙紙質(zhì)包裝紙精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成短平絨短平絨短平絨短平絨松針絨pp 棉pp 棉pp 棉pp 棉pp 棉發(fā)聲裝置發(fā)聲裝置發(fā)光裝置3、生產(chǎn)與運(yùn)輸根據(jù)消費(fèi)者對每種產(chǎn)品的需求以及我們設(shè)備柔性線的的生產(chǎn)能力， 來計(jì)算制定好生產(chǎn)計(jì)劃，運(yùn)輸即是系統(tǒng)自動提供。生產(chǎn)計(jì)劃表季度生產(chǎn)數(shù)量（件）成品數(shù)（件）1 季度3600亞古獸 630暴龍獸 630加布獸 630加魯魯獸 6302 季度4604亞古獸 630加魯魯獸 900

12、加布獸 1531暴龍獸 9003 季度5634戰(zhàn)斗暴龍獸 1732加魯魯獸 910暴龍獸 1357加布獸 630亞古獸 3904 季度5634戰(zhàn)斗暴龍獸 1819加魯魯獸 910暴龍獸 1350精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)加布獸 734亞古獸 2934、實(shí)施與服務(wù)根據(jù)具體的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行具體實(shí)施，產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，提高售后服務(wù)水平，使得消費(fèi)者也有更好的購買體驗(yàn)，建立比較系統(tǒng)的服務(wù)體系。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)六、六、市場營銷市場營銷1、市場開發(fā)策略對于市場開發(fā)絕不吝嗇， 將我們公司的玩具打入各個市場， 要在市場中取得市場地位和占有率。2、產(chǎn)品定位分析對于不同消

13、費(fèi)者有不同的消費(fèi)水平與偏好，我們的玩具有三個品種，分別是經(jīng)濟(jì)型，實(shí)惠型，品質(zhì)型，滿足了不同類型消費(fèi)者的不同需求。我們還會全面挖掘我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引人的閃光點(diǎn)，充分研究消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值追求。3、產(chǎn)品定價(jià)策略我們要密切關(guān)注競爭產(chǎn)品的價(jià)格， 而且還要做出有效的行動， 同時(shí)我們自己的公司要建立一定的價(jià)格體系， 最關(guān)鍵的是我們要以一個處于優(yōu)勢的競爭價(jià)格進(jìn)入市場， 搶占市場份額。價(jià)格的制定根據(jù)產(chǎn)品的成本和每個市場消費(fèi)者能接受的價(jià)格來制定。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)4、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道開發(fā)，開通上海，武漢，廣州，成都幾個城市渠道，城市大，對于玩具

14、的需求量大，精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)而且考慮到資金流動問題這幾個市場開發(fā)周期更短， 投入消費(fèi)不算特別大， 而且可以得到有效回應(yīng)。渠道開發(fā)市場北京市場上海市場廣州市場武漢市場成都市場開拓時(shí)間1 季度1 季度1 季度1 季度1 季度可銷售時(shí)間1 季度2 季度3 季度3 季度4 季度5、廣告宣傳策略積極投放廣告，對于不同價(jià)位的產(chǎn)品有不同價(jià)位的廣告投放，以達(dá)到更好的宣傳目的，玩具的特別之處作為廣告的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。 并且廣告的投入不宜過多， 避免資金的浪費(fèi)。6、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)我們外聘有銷售業(yè)務(wù)人員 14 人，而且有培訓(xùn)，以提高銷售人員的綜合素質(zhì)以及整體銷售能力，按照生產(chǎn)計(jì)劃做好銷售，

15、銷售人員能夠明確團(tuán)隊(duì)的整體任務(wù)。有專門的市場總監(jiān)與銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)專門的營銷活動，但爭取使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃七、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)計(jì)劃第一季度項(xiàng)目數(shù)量預(yù)計(jì)金額備注研究產(chǎn)品4-1 實(shí)惠，3 經(jīng)濟(jì)開發(fā)渠道4-80000上海、武漢、廣州、成都申請貸款1+租用倉庫1-7000大型購買生產(chǎn)線6-2 柔性、4 手動人員招聘12-80008 個工人、4 個業(yè)務(wù)員原料采購12701-52123.5（-）-為二季度支付生產(chǎn)產(chǎn)品3600（成品 2520）+廣告投入4-5000預(yù)出售手工線4+用于季末結(jié)算其他費(fèi)用-總計(jì)預(yù)計(jì)收入 37 萬，合計(jì)資

16、產(chǎn) 117 萬；預(yù)計(jì)支出 112 萬，期末結(jié)余 5 萬。第二季度精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)項(xiàng)目數(shù)量預(yù)計(jì)金額備注銀行貸款1+產(chǎn)品研發(fā)1-50000品質(zhì)型原料采購19812-購買生產(chǎn)線2-1 柔性、1 手工資質(zhì)認(rèn)證1-30000ISO9001渠道開發(fā)3-60000武漢、廣州、成都招聘人員6-30002 工人、4 業(yè)務(wù)員生產(chǎn)產(chǎn)品4653（成品 3912）+升級生產(chǎn)線2-2000柔性員工培訓(xùn)6-80002 工人、4 業(yè)務(wù)員預(yù)出售手工線1+30000用于季末結(jié)算廣告投入4-3500其他費(fèi)用-總計(jì)預(yù)計(jì)收入 43 萬，合計(jì)資產(chǎn) 68 萬；預(yù)計(jì)支出 46 萬，期末結(jié)余 22 萬。第三季度項(xiàng)目數(shù)

17、量預(yù)計(jì)金額備注資質(zhì)認(rèn)證1-30000ISO9001渠道開發(fā)1-20000成都人員招聘6-30002 工人、4 業(yè)務(wù)員原料采購22904-生產(chǎn)產(chǎn)品5538（成品 5019）+廣告投入4-5000精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)其他費(fèi)用-總計(jì)預(yù)計(jì)收入 50 萬，合計(jì)資產(chǎn) 72 萬；預(yù)計(jì)支出 38 萬，期末結(jié)余 34 萬。第四季度項(xiàng)目數(shù)量預(yù)計(jì)金額備注償還銀行貸款1-銀行貸款1+購買原料16902-生產(chǎn)產(chǎn)品5634（成品 5106）+其他費(fèi)用-總計(jì)預(yù)計(jì)收入 51 萬，合計(jì)資產(chǎn) 105 萬；預(yù)計(jì)支出 55 萬，期末結(jié)余 50 萬附錄：財(cái)務(wù)計(jì)劃建立在 100%的銷售出產(chǎn)品，如果產(chǎn)品銷售與預(yù)計(jì)有出

18、入，應(yīng)及時(shí)做出調(diào)整。如：向銀行貸款，防備資金不足的情況；減價(jià)銷售，及時(shí)清理庫存；減少生產(chǎn)，清空庫存等等。(二)預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表1、預(yù)測利潤表預(yù)測利潤及利潤分配表主要針對的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長還是減少。詳情見表一2、預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力、短期償債能力等。詳情見表二精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)3、預(yù)測現(xiàn)金流量表任何時(shí)候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財(cái)務(wù)問題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測現(xiàn)金流量（資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃）能夠確保本企業(yè)有一個正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付

19、能力，是否需要引進(jìn)資金，何時(shí)需要以及需求量等問題。詳情見表三八八、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析俗話說： “商場如戰(zhàn)場” ， 在各小組創(chuàng)業(yè)的競爭中， 預(yù)測的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)必有差距。 事實(shí)上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期目標(biāo)背離的可能性，就是即將面臨的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理分析和評估，及時(shí)做出應(yīng)對策略，才能使風(fēng)險(xiǎn)損失降至最低。本公司在市場競爭中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾類：1、 決策風(fēng)險(xiǎn)這是影響公司生存的關(guān)鍵性因素。 公司的決策關(guān)系著公司的方方面面。 公司初期的發(fā)展計(jì)劃、公司未來的發(fā)展方向、公司在市場競爭中擔(dān)任的角色等等，都受決策的

20、影響。如果事先沒有長遠(yuǎn)的眼光，公司的后續(xù)發(fā)展難以繼續(xù)。2、 市場風(fēng)險(xiǎn)市場并不是一直不變的， 能否時(shí)刻掌握市場的變化， 對公司的發(fā)展起著重要的作用。五個市場的需求各不相同，在市場份額的搶奪中，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)對公司來說也是舉足輕重的。對公司未來的發(fā)展也有著深遠(yuǎn)的影響。3、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金關(guān)系著公司的生產(chǎn)經(jīng)營能否順利的進(jìn)行下去。資金流通的快慢也決定了公司的利潤。因此，要合理利用手上的流動資金，是它產(chǎn)生的效益最大化。同時(shí)也要防止出現(xiàn)資金不足或短缺的情況。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)我們在經(jīng)營過程中會涉及銀行借款，每季度需要支付利息到期需要還款，可能會出現(xiàn)季度末現(xiàn)金不足緊急借款的情況。4、

21、 產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的研發(fā)，特別是初期產(chǎn)品的研發(fā)，對公司搶占市場份額有著重要的影響。時(shí)刻關(guān)注市場動向，生產(chǎn)市場所需要的產(chǎn)品，是公司的經(jīng)營之道。我們創(chuàng)業(yè)過程中的產(chǎn)品研發(fā)種類上雖然囊括了實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型，但是我們在品質(zhì)型只研發(fā)了一種產(chǎn)品對搶占品質(zhì)型的市場還是有一定影響的。5、解決策略1、小組內(nèi)通過討論的方式作出決策，避免個人思維狹隘而造成公司虧損的情況。2、時(shí)刻掌握市場的動向，及時(shí)做出應(yīng)對市場的調(diào)整；最大努力的搶占市場份額，使公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大。3、事先做出財(cái)務(wù)預(yù)估。對公司的生產(chǎn)經(jīng)營的收入和支出提前進(jìn)行合理的預(yù)估。通過與實(shí)際情況的對比，及時(shí)的對公司的策略進(jìn)行調(diào)整，保證不會出現(xiàn)財(cái)務(wù)緊缺的狀況。4

22、、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。做出財(cái)務(wù)分析報(bào)表，如資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等，及時(shí)對財(cái)務(wù)狀況作出分析，同時(shí)據(jù)此做出合理的規(guī)劃。5、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。6、如果市場占有率未達(dá)到預(yù)期，應(yīng)及時(shí)作出調(diào)整。如：研發(fā)新產(chǎn)品，改善產(chǎn)品的原料，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)意愿；降低生產(chǎn)，減低價(jià)格，加大廣告投入，及時(shí)迅速的清空庫存。九、內(nèi)部管理內(nèi)部管理1、公司組織結(jié)構(gòu)：我們公司的組織結(jié)構(gòu)較為簡單，由 CEO 下屬五個單位。分別是 CFO、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)。大家各司其職，使公司能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。2、公司管理制度：一個優(yōu)秀的企業(yè)必然有其優(yōu)秀的管理制度， 只有在優(yōu)

23、秀的管理制度之下才能使企業(yè)的效精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)率最大化。因此，我們豌豆尖兒有限責(zé)任公司建立了一套近乎嚴(yán)苛的管理制度，以便使我們公司的每一個人都能充分的發(fā)揮自己最大的能力。以下是我們公司管理制度的目錄。 （詳細(xì)請參見豌豆尖兒有限責(zé)任公司管理制度 ）員工守則：1.遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。2.維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。3.服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。4.愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。5.不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。6.積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。人力資源計(jì)劃：根據(jù)公司的生產(chǎn)線招聘生產(chǎn)工人， 使生產(chǎn)線不會有缺少工人的現(xiàn)象。 每一季度將工人送去培訓(xùn)是很重要的，這樣

24、可以大大提高公司的生產(chǎn)效率。第四季度初工人有 12 人，生產(chǎn)能力5634,工資總額36000元。 銷售人員數(shù)達(dá)到了14人， 有著7354的銷售能力， 工資總額50400。銷售人員的招聘要根據(jù)當(dāng)年的市場需求和公司產(chǎn)量的大小確定， 同時(shí)有公司專門的人員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后將其安排到合理的位置進(jìn)行銷售以免造成人力資源的浪費(fèi)和閑置。 同時(shí)銷售人員的培訓(xùn)也是必須得， 這樣是提高公司清理庫存的重要手段， 也是公司盡快擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模的必經(jīng)之路。所以我們會在人力資源的配置上下功夫，進(jìn)行周密的計(jì)算和部署，相信這會給公司發(fā)展帶來極大的幫助。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)內(nèi)部激勵方案：一個公司要有進(jìn)步，內(nèi)部的激

25、勵是必不可少的。有激勵員工才能超常發(fā)揮，才會有突破的欲望。因此，為了使公司更加積極向上。我們做了如下規(guī)定。1.在產(chǎn)品研發(fā)方面做出卓越貢獻(xiàn)者，授予卓越貢獻(xiàn)（獎金+證書）2.產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)水平超越公司規(guī)定平均水平百分之五十者，授予優(yōu)秀銷售人員稱號（獎金+證書）3.一年內(nèi)從未有不良記錄和曠工缺席記錄且工作業(yè)績達(dá)到平均水平以上者， 給予優(yōu)秀員工稱號（獎金+證書） 。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)附錄 1-1利潤表公司：9(9)時(shí)間:1 季度單位：元項(xiàng)目本期發(fā)生累計(jì)發(fā)生一、營業(yè)收入189,048.00189,048.00減：營業(yè)成本96,089.4096,089.40減：營業(yè)稅金及附加2,24

26、8.242,248.24減：銷售費(fèi)用104,382.40104,382.40減：管理費(fèi)用168,860.00168,860.00減：財(cái)務(wù)費(fèi)用10,000.0010,000.00三、營業(yè)利潤-192,532.04-192,532.04加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出00四、稅前利潤-192,532.04-192,532.04減：所得稅00五、凈利潤-192,532.04-192,532.04利潤表公司：9(9)時(shí)間:2 季度單位：元項(xiàng)目本期發(fā)生累計(jì)發(fā)生一、營業(yè)收入329,042.45518,090.45減：營業(yè)成本148,385.16244,474.56減：營業(yè)稅金及附加4,582.126,83

27、0.36減：銷售費(fèi)用112,956.00217,338.40精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)減：管理費(fèi)用135,460.00304,320.00減：財(cái)務(wù)費(fèi)用10,000.0020,000.00三、營業(yè)利潤-82,340.82-274,872.86加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出00四、稅前利潤-82,340.82-274,872.86減：所得稅00五、凈利潤-82,340.82-274,872.86利潤表公司：9(9)時(shí)間:3 季度單位：元項(xiàng)目本期發(fā)生累計(jì)發(fā)生一、營業(yè)收入800,781.831,318,872.28減：營業(yè)成本319,433.19563,907.74減：營業(yè)稅金及附加

28、13,154.0219,984.38減：銷售費(fèi)用93,838.40311,176.80減：管理費(fèi)用82,460.00386,780.00減：財(cái)務(wù)費(fèi)用5,096.4425,096.44三、營業(yè)利潤286,799.7911,926.92加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出10,800.0010,800.00四、稅前利潤275,999.791,126.92減：所得稅68,999.9568,999.95五、凈利潤206,999.84-67,873.03精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)利潤表公司：9(9)時(shí)間:4 季度單位：元項(xiàng)目本期發(fā)生累計(jì)發(fā)生一、營業(yè)收入626,490.221,945,362.

29、50減：營業(yè)成本259,143.01823,050.75減：營業(yè)稅金及附加9,556.8229,541.20減：銷售費(fèi)用73,838.40385,015.20減：管理費(fèi)用49,460.00436,240.00減：財(cái)務(wù)費(fèi)用44,928.3370,024.77三、營業(yè)利潤189,563.66201,490.58加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出010,800.00四、稅前利潤189,563.66190,690.58減：所得稅47,390.91116,390.86五、凈利潤142,172.7474,299.72附錄附錄 2-1資產(chǎn)負(fù)債表公司：9(9)時(shí)間:1 季度單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益

30、期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負(fù)債:精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)貨幣資金600,000.00384,116.26短期借款0200,000.00應(yīng)收賬款00應(yīng)付賬款040,119.30預(yù)付賬款00應(yīng)交稅費(fèi)020,046.84存貨044,454.60其他應(yīng)付款0936.77其中：原材料00流動負(fù)債合計(jì)0261,102.90成品044,454.60流動資產(chǎn)合計(jì)0428,570.86非流動負(fù)債非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債合計(jì)00固定資產(chǎn)原值0240,000.00負(fù)債合計(jì)0261,102.90減：累計(jì)折舊00股東權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值0240,000.00實(shí)收資本600,000.00600,000.00

31、無形資產(chǎn)00未分配利潤0-192,532.04非流動資產(chǎn)合計(jì)0240,000.00股東權(quán)益合計(jì)600,000.00407,467.96資產(chǎn)總計(jì)600,000.00668,570.86負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)600,000.00668,570.86資產(chǎn)負(fù)債表公司：9(9)時(shí)間:2 季度單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)流動資產(chǎn):流動負(fù)債:貨幣資金384，116.26225,857.60短期借款200，000.00400,000.00應(yīng)收賬款0162,012.26應(yīng)付賬款40,119.3048,862.71預(yù)付賬款00應(yīng)交稅費(fèi)20,046.844

32、0,857.20存貨44,454.6080,886.39其他應(yīng)付款936.771,909.21其中：原材料00流動負(fù)債合計(jì)261,102.90491,629.12成品44，454.6080,886.39流動資產(chǎn)合計(jì)428，570.86468,756.26非流動負(fù)債非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債合計(jì)00固定資產(chǎn)原值240,000.00360,000.00負(fù)債合計(jì)261,102.90491,629.12減：累計(jì)折舊012,000.00股東權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值240,000.00348,000.00實(shí)收資本600,000.00600,000.00無形資產(chǎn)00未分配利潤-192,532.04-274,872.8

33、6非流動資產(chǎn)合計(jì)240,000.00348,000.00股東權(quán)益合計(jì)407,467.96325,127.14資產(chǎn)總計(jì)668,570.86816,756.26負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)668,570.86816,756.26資產(chǎn)負(fù)債表公司：9(9)時(shí)間:3 季度單位：元精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負(fù)債:貨幣資金225,857.6067,303.61短期借款400,000.00400,000.00應(yīng)收賬款162,012.26764,337.75應(yīng)付賬款48,862.7148,89781預(yù)付賬款00應(yīng)交稅費(fèi)40,857.20186,289

34、.95存貨80,886.3911,154.21其他應(yīng)付款1,909.215,480.84其中：原材料03,600.00流動負(fù)債合計(jì)491,629.12640,668.60成品80,886.39397,554.21流動資產(chǎn)合計(jì)468,756.26842,795.57非流動負(fù)債非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債合計(jì)00固定資產(chǎn)原值360,000.00360,000.00負(fù)債合計(jì)491,629.12640,668.60減：累計(jì)折舊12,000.0030,000.00股東權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值348,000.00330,000.00實(shí)收資本600,000.00600,000.00無形資產(chǎn)00未分配利潤-274,872

35、.86-67,873.03非流動資產(chǎn)合計(jì)348,000.00330,000.00股東權(quán)益合計(jì)325,127.14532,126.97資產(chǎn)總計(jì)816,756.261,172,795.57負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)816,756.261,172,795.57資產(chǎn)負(fù)債表公司：9(9)時(shí)間:4 季度單位：元精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負(fù)債:貨幣資金67,303.61854,670.26短期借款400,000.00332,000.00應(yīng)收賬款764,337.7519,219.00應(yīng)付賬款48,897.8151,472.40預(yù)付賬款00應(yīng)交稅費(fèi)

36、186,289.95132,605.91存貨11,154.213,753.75其他應(yīng)付款5,480.843,982.01其中：原材料3,600.003,753.75流動負(fù)債合計(jì)640,668.60520,060.32成品7,554.210流動資產(chǎn)合計(jì)842,795.57877,643.02非流動負(fù)債非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債合計(jì)00固定資產(chǎn)原值360,000.00360,000.00負(fù)債合計(jì)640,668.60520,060.32減：累計(jì)折舊30,000.0048,000.00股東權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值330,000.00312,000.00實(shí)收資本600,000.00600,000.00無形資產(chǎn)00

37、未分配利潤-67,873.0374,299.72非流動資產(chǎn)合計(jì)330,000.00312,000.00股東權(quán)益合計(jì)532,126.97674,299.72資產(chǎn)總計(jì)1,172,795.571,189,643.02負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)1,172,795.571,194,360.03精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)附錄附錄 3-1預(yù)估現(xiàn)金流量表預(yù)估現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表公司：9(9)時(shí)間:1 季度單位：元項(xiàng)目本期發(fā)生累計(jì)發(fā)生一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金221,186.16221,186.16收到的稅費(fèi)返還00收到的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流入小計(jì)221,186

38、.16221,186.16購買商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金52,123.5052,123.50支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金32,842.4032,842.40支付的各項(xiàng)稅費(fèi)00支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金302,104.00302,104.00現(xiàn)金流出小計(jì)387,069.90387,069.90經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-165,883.74-165,883.74二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金00取得投資收益所收到的現(xiàn)金00處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金160,000.00160,000.00收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流入小計(jì)160,000.00160

39、,000.00精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金400,000.00400,000.00投資所支付的現(xiàn)金00支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流出小計(jì)400,000.00400,000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-240,000.00-240,000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金00借款收到的現(xiàn)金200,000.00200,000.00收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流入小計(jì)200,000.00200,000.00償還債務(wù)支付的現(xiàn)金00分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金10,000.0010,000.00

40、支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流出小計(jì)10,000.0010,000.00籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額190,000.00190,000.00四、匯率變動對現(xiàn)金的影響額00五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-215,883.74-215,883.74加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額600,000.00-六.期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額384,116.26-現(xiàn)金流量表公司：9(9)時(shí)間:2 季度單位：元精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)項(xiàng)目本期發(fā)生累計(jì)發(fā)生一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金222,967.40444,153.56收到的稅費(fèi)返還00收到的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0

41、0現(xiàn)金流入小計(jì)222,967.40444,153.56購買商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金73,319.16125,442.66支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金61,916.0094,758.40支付的各項(xiàng)稅費(fèi)20,983.6020,983.60支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金295,007.30597,111.30現(xiàn)金流出小計(jì)451,226.06838,295.96經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-228,258.66-394,142.40二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金00取得投資收益所收到的現(xiàn)金00處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金40,000.00200,000.00收到其他與

42、投資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流入小計(jì)40,000.00200,000.00購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金160,000.00560,000.00投資所支付的現(xiàn)金00支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流出小計(jì)160,000.00560,000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-120,000.00-360,000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)吸收投資收到的現(xiàn)金00借款收到的現(xiàn)金200,000.00400,000.00收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流入小計(jì)200,000.00400,000.00償還債務(wù)支付的現(xiàn)金00分配股利、利潤

43、和償付利息所支付的現(xiàn)金10,000.0020,000.00支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流出小計(jì)10,000.0020,000.00籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額190,000.00380,000.00四、匯率變動對現(xiàn)金的影響額00五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-158,258.66-374,142.40加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額384,116.26-六.期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額225,857.60-精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)現(xiàn)金流量表公司：9(9)時(shí)間:3 季度單位：元項(xiàng)目本期發(fā)生累計(jì)發(fā)生一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金236,136.46680,290.02收到的稅費(fèi)返還00收到的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金00現(xiàn)金流入小計(jì)236,136.46680,290.02購買商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金133,595.28259,037.94支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金81,298.40176,056.80支付的各項(xiàng)稅費(fèi)42,766.4163,750.01支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金240,200.17837,311.47現(xiàn)金流出小計(jì)497,860.261,336,