中國(guó)人民大學(xué)

1、中國(guó)人民大學(xué)品牌與營(yíng)銷(xiāo)策劃（CMO）研修課程BRAND AND MARKETINGPLANNING WORKSHOP 課程安排 COURSE ARRANGEMENT【上課地點(diǎn)】中國(guó)人民大學(xué)【學(xué)時(shí)學(xué)制】學(xué)制一年（必修課+選修課，共8次課，每次2-3天） 課程費(fèi)用 COURSE FEES【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】限時(shí)優(yōu)惠價(jià)18000元/人（原價(jià)29800元）注：費(fèi)用包括報(bào)名費(fèi)、教學(xué)費(fèi)、高校管理費(fèi)、資料費(fèi)、新生禮包、課間茶點(diǎn)等等，開(kāi)課期間學(xué)員所產(chǎn)生的交通費(fèi)、食宿費(fèi)用自理。 招生對(duì)象 ENROLLMENT TARGET民營(yíng)及外資企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等。 報(bào)名流程 RE

2、GISTRATION PROCESS1.報(bào)名時(shí)請(qǐng)?zhí)峤粚W(xué)員申請(qǐng)表和最高學(xué)歷學(xué)位證書(shū)復(fù)印件；2.申請(qǐng)材料經(jīng)學(xué)院審核后擇優(yōu)通知入學(xué)；3.審核通過(guò)，寄發(fā)入學(xué)通知書(shū)；4.學(xué)員收到通知書(shū)后，將學(xué)費(fèi)匯入指定賬號(hào)并將匯款底單傳真；5.教務(wù)組收到學(xué)員匯款底單及培訓(xùn)費(fèi)用后，發(fā)放詳細(xì)上課通知書(shū)。學(xué)員準(zhǔn)時(shí)攜帶上課通知及相關(guān)材料到中國(guó)人民大學(xué)報(bào)到，參加培訓(xùn)。 學(xué)業(yè)證書(shū) ACADEMIC CERTIFICATE完成本班全部課程學(xué)習(xí)，將由中國(guó)人民大學(xué)建立學(xué)員檔案，頒發(fā)中國(guó)人民大學(xué)結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)統(tǒng)一編號(hào)存檔，加蓋鋼印，可通過(guò)中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行查驗(yàn)。BACKGROUND OFRUNNING A SCHOOL 成立背景一流學(xué)府

3、、金牌師資領(lǐng)銜、權(quán)威專家打造“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新?！惫芾韺W(xué)大師彼得德魯克營(yíng)銷(xiāo)為王，得市場(chǎng)者得天下！營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭。中國(guó)人民大學(xué)品牌與營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家，精心設(shè)計(jì)，融匯經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論、最前沿營(yíng)銷(xiāo)理念和最佳實(shí)踐，旨在助力構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 課程設(shè)置大數(shù)據(jù)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用必修課11、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4、制定的系統(tǒng)思路和決策方法3、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及相互作用4、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)策略方法等商業(yè)博弈與營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)（必修課2）1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2、客戶價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)定位與錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略3、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷(xiāo)管理中的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)5、營(yíng)銷(xiāo)政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)（必修課3）1、 營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與實(shí)操過(guò)程2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義與五大關(guān)鍵3、促銷(xiāo)與公共關(guān)系策劃 4、廣告策劃與信息傳播5、營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃 6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計(jì)的五大策略品牌創(chuàng)新與整合營(yíng)銷(xiāo)（

5、必修課4）1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈構(gòu)建3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等大客戶拓展?fàn)I銷(xiāo)策略（必修課5）1、 了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)技能2、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解析現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理（必修課6）1、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析2、 渠道運(yùn)作的誤區(qū)3、 分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究4、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制新媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（必修課7）1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)4、如何打造自己

6、的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建（必修課8）1、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)2、銷(xiāo)售人員的選育留用與績(jī)效管理3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制溝通與談判藝術(shù)（必修課9）1、 高效溝通原則 2、談判策略布局3、主動(dòng)權(quán)的掌握 4、成交的技巧5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理6、商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理者財(cái)務(wù)素養(yǎng)修練（必修課10）1、 財(cái)務(wù)報(bào)表涉及的管理問(wèn)題2、掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表3、利潤(rùn)的設(shè)計(jì)與來(lái)源4、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)（必修課11）1、 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2、建立營(yíng)銷(xiāo)組織3、管理營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制4、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義TEACHING STAFF 擬邀師資包 政 中國(guó)人民大

7、學(xué)商學(xué)院教授、深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論創(chuàng)立者孔 英 清華大學(xué)深圳研究生院教授、博士生導(dǎo)師、著名管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)國(guó)務(wù)院外國(guó)專家局特聘專家趙大維 著名談判專家、歐洲談判教學(xué)與研究中心亞洲分部主任白 剛 中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)博士、著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家薜 旭 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、中國(guó)著名戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷(xiāo)管理專家張智勇 北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院副教授周 禹 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授、MBA中心主任李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)比較”英國(guó)約克大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者許麗杰 國(guó)家商務(wù)部海外營(yíng)銷(xiāo)專家丁守海 中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系主任劉子字 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教授、EMBA/MBA

8、導(dǎo)師程紹珊 清華大學(xué)深圳研究生院特聘講師、著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家路長(zhǎng)全 當(dāng)代最具有價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家、中國(guó)一系列營(yíng)銷(xiāo)案例的策劃人和操作者程廣見(jiàn) 著名大客戶營(yíng)銷(xiāo)專家、中國(guó)人民大學(xué)、香港光華管理學(xué)院特聘講師萬(wàn) 鈞 高級(jí)商務(wù)策劃師、首部“工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系”制訂者石建鵬 中國(guó)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者、實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家裴章先 中國(guó)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)培訓(xùn)領(lǐng)域開(kāi)拓者與領(lǐng)導(dǎo)者、沙盤(pán)演練著名導(dǎo)師施 煒 著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐專家、中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所首席咨詢師劉鳳軍 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院課程教授、中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員中國(guó)人民大學(xué)CMO高級(jí)研修班報(bào)名表填表日期： 年 月 日個(gè) 人 信 息姓 名性 別身份證號(hào)民 族籍 貫出生年月專 業(yè)最高學(xué)歷工作單位職 務(wù)職稱移動(dòng)電話聯(lián)系電話傳真通訊地址郵政編碼電子郵箱工 作 單 位 情 況單位名稱所屬行業(yè)職工人數(shù)資產(chǎn)總額單