美的生活電器銷售促銷策劃方案

1、美的生活電器2010年銷售促銷策劃方案一、活動目得：針對美的生活電器中秋國慶過后，臨近春節(jié)這段時間，終端銷售市場將進入近二個月時間的銷售淡季，開展一系列巡回促銷活動。目的一：最大限度的吸引隨機性和剛性需求消費者購買搶占競爭對手市場份額，促進產(chǎn)品銷售。目的二：幫助經(jīng)銷商，終端客戶促進銷售，增強信心，保持密切良好的客情關(guān)系，最大限度的占用其資源，為春節(jié)銷售旺季做準(zhǔn)備。目的三：合理利用市場人員及促銷人員等人力資源，讓他們保持激情與信心，為公司創(chuàng)造價值，提高他們收入。二、活動對象：本次活動主要針對美的二級經(jīng)銷終端市場，活動針對各縣市消費群體？活動配合各縣市經(jīng)銷門店在門店戶外空地舉辦，規(guī)模大小根據(jù)具體場

2、地情況而定，銷售目標(biāo)是各門店已有客戶資源和周邊群眾及路過隨機性的消費者是本次活動促銷主要營銷群體。三、活動主題： 1、確定活動主題 邁進五強 奔向千億 美的百萬真情大回饋世界五強 中國第一 美的百萬真情大回饋2、包裝活動主題慶祝美的集團進入全球白色家電行業(yè)前五強，中國第一，銷售額即將突破1000億 3+1買三送一 （其他促銷方式生活電器李總擬定）3、活動形式：以活動路演形式展開，根據(jù)場地實際情況，搭建舞臺，穿插互動活動，演藝節(jié)目?？紤]本次場地因素和成本投入產(chǎn)出比例，建議舞臺不需要太大，但要個性精致，音響效果可以優(yōu)質(zhì)一些，節(jié)目力求熱鬧，精煉貼合主題不需要過多。舞臺參考案例2（具體協(xié)商）4、節(jié)目安

3、排：方案一 1歌曲 （男 女各一名）（高亢 激昂 有震撼力） 2節(jié)目錄制式現(xiàn)場產(chǎn)品演示，演示產(chǎn)品特別功能。 3促銷獎品價格競猜（參考央視購物街，獎品分級按購物金額猜特定檔次，兩人一組競猜，猜中者得）4樂器演奏 （小提琴 快節(jié)奏樂曲）5抓硬幣游戲，抓多少返利多少備注：五個備選項目，五個項目可以組合穿插變化成一臺節(jié)目，分時段循環(huán)演出，可以滿足一天促銷活動。5活動報價：（人員報價） 主持人 1人 800元 歌手 2人 （男/女各1人）600*2 1200元 演示人員 2人 （男/女各1人）美的公司選派 0元 樂手 1人 800元 攝像師 1人 800元 調(diào)音DJ 1人 500元6道具物料報價： 舞臺

4、定做 （根據(jù)方案預(yù)算） 燈光 （如果只是白天不用） 音響 （中高檔配置） 2000元 宣傳品道具 500元 總計：預(yù)計 12000元/場 方案二： 1明星模仿秀（男一名）（高亢 激昂 有震撼力） 2歌曲 （女一名）（高亢 激昂 有震撼力） 3節(jié)目錄制式現(xiàn)場產(chǎn)品演示，演示產(chǎn)品特別功能。 4促銷獎品價格競猜（參考央視購物街，獎品分級按購物金額猜特定檔次，兩人一組競猜，猜中者得）5樂器演奏 （小提琴 快節(jié)奏樂曲）6抓硬幣游戲，抓多少返利多少備注：五個備選項目，五個項目可以組合穿插變化成一臺節(jié)目，分時段循環(huán)演出，可以滿足一天促銷活動。7活動報價：（人員報價） 主持人 1人 800元明星模仿秀 1人 （場次多可另商議） 5000元 歌手 1人 600元 演示人員 2人 （男/女各1人）美的公司選派 0元 樂手 1人 800元 攝像師 1人 800元 調(diào)音DJ 1人 500元道具物料報價： 舞臺定做 （根據(jù)方案預(yù)算） 燈光 （如果只是白天不用