服務(wù)品牌戰(zhàn)略的實踐與思考

1、服務(wù)品牌戰(zhàn)略的實踐與思考北方經(jīng)濟·2006 年第9 期/趙路隨著中國服務(wù)行業(yè)市場化的程度明顯提高, 越來越多的跨國服務(wù)性企業(yè)攜其“強勢品牌”對中國市場進行大面積、高速度的侵吞, 服務(wù)企業(yè)的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭。我國服務(wù)業(yè)已經(jīng)進入品牌競爭時代, 使得在品牌意識上明顯滯后于有形產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)業(yè)明白了什么是“品牌效益”的真諦。品牌已成為服務(wù)企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn), 成為服務(wù)企業(yè)參與市場競爭、創(chuàng)造獨特競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略武器。建立諸如喜來登、聯(lián)邦快遞、花旗銀行或迪斯尼一樣的強勢品牌已成為眾多中國服務(wù)企業(yè)夢寐以求的事情。在中國這一競爭日趨激烈的市場,服務(wù)產(chǎn)品快速地推陳出新, 而消費者也越來

2、越成熟, 品牌已經(jīng)成為影響服務(wù)產(chǎn)品購買行為的重要因素。如何制定和實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略、打造強勢服務(wù)品牌已成為擺在我國服務(wù)型企業(yè)面前急需解決的問題。一、服務(wù)品牌的內(nèi)涵及特征( 一 服務(wù)品牌的內(nèi)涵品牌, 即商品的牌子, 是指企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的名字、符號、設(shè)計或其組合。品牌包括品牌名稱、標(biāo)志和商標(biāo)等組成部分, 品牌隱含著產(chǎn)品質(zhì)量和同一性的保證, 在多數(shù)情況下, 購買者除了品牌之外, 對產(chǎn)品企業(yè)縱橫或服務(wù)的生產(chǎn)商知之甚少, 因此, 品牌的基本功能在于把不同公司之間的同類產(chǎn)品區(qū)別開來, 不致使競爭者之間的服務(wù)、產(chǎn)品發(fā)生混淆, 從而有利于顧客識別和購買, 同時也有利于企業(yè)開辟市場。服務(wù)品牌是指企業(yè)在消費流通的營

3、銷服務(wù)過程中“創(chuàng)造”的服務(wù)模式, 是被社會和消費者所認可和信賴的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)效應(yīng)。服務(wù)品牌的內(nèi)涵是一種通過提供創(chuàng)意性行為提升顧客滿意度的勞務(wù)行為標(biāo)記, 它明顯區(qū)別于其它品牌提供的質(zhì)量、價格, 或服務(wù)范圍、整體形象等硬軟件, 可以認為是一種特殊的品牌形式, 也可以說, 它是一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的規(guī)范, 是企業(yè)服務(wù)宗旨、服務(wù)理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營策略及企業(yè)精神的綜合表現(xiàn), 也是一種特定的商業(yè)文化, 同時, 它還需要通過創(chuàng)意式服務(wù)過程來滿足不同消費群體的需求。服務(wù)品牌是服務(wù)文化的精髓, 它既可代表一個人也可代表一個企業(yè)或群體; 既是一種服務(wù)流程也是一種服務(wù)模式。( 二 服務(wù)品牌的特征1. 增值性。服務(wù)品牌經(jīng)

4、過注冊后, 與商品品牌一樣都是區(qū)別不同的經(jīng)營內(nèi)容的一種標(biāo)志, 也是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。并且, 這種無形資產(chǎn)不像有形資產(chǎn)那樣只會不斷消耗, 相反, 它能為持有者獲取持續(xù)的經(jīng)濟效益和社會效益,在經(jīng)營中發(fā)揮資產(chǎn)作用, 帶來企業(yè)資產(chǎn)的不斷增值。服務(wù)品牌已成為智能化、親情化和誠實守信服務(wù)的代表, 購買某種服務(wù)是一種信任, 是文化消費, 也為這一服務(wù)提高了附加值。2. 時代性。服務(wù)品牌是行業(yè)職工經(jīng)過多年經(jīng)營實踐, 探索、創(chuàng)造出來的具有鮮明個性的服務(wù)形象, 這種服務(wù)凝聚著服務(wù)人的高智慧、高投入和創(chuàng)新思維。因此, 服務(wù)品牌是商業(yè)發(fā)展的深層表現(xiàn), 即商業(yè)發(fā)展到企業(yè)已不僅僅追求硬件規(guī)模上的單一發(fā)展, 而更注重管理

5、軟件的提升。這一變化表明商業(yè)已經(jīng)從低層次的促銷向較高層次的服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變, 且二者并舉的方向發(fā)展, 而服務(wù)品牌營銷則預(yù)示著商業(yè)服務(wù)已發(fā)展到一個新階段。時代需要服務(wù)品牌, 服務(wù)品牌的發(fā)展又反映出時代的特征。3. 科學(xué)性。從服務(wù)品牌的內(nèi)容來看, 它包含科學(xué)的服務(wù)理念, 具有豐富的科學(xué)底蘊。服務(wù)品牌內(nèi)含商品學(xué)知識、服務(wù)學(xué)知識、心理學(xué)知識、市場營銷學(xué)知識等等。嫻熟的服務(wù)技能、靈活的服務(wù)技巧、便捷的服務(wù)方式、先進的服務(wù)手段就是服務(wù)科學(xué)的反映。服務(wù)品牌的科學(xué)性還表現(xiàn)在它不能簡單地學(xué)習(xí)和模仿,更不是先進經(jīng)驗的照搬照抄, 而是凝聚著服務(wù)者個人的智慧和創(chuàng)新思維, 體現(xiàn)了個體乃至企業(yè)對服務(wù)藝術(shù)的執(zhí)著追求和艱苦探索,

6、 突出鮮明個性和文化魅力, 是內(nèi)涵深、外延廣、永無止境的文化舞臺, 為每個服務(wù)工作者提供了創(chuàng)新的空間和平臺。二、更新觀念, 樹立服務(wù)品牌戰(zhàn)略地位21 世紀是服務(wù)業(yè)的世紀, 是以品牌爭天下的世紀。實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略, 是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主旋律, 抓好服務(wù)品牌, 全面實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略既可以使商品品牌互相促進, 同時又可以促進以商品品牌為基礎(chǔ), 以服務(wù)品牌為載體的服務(wù)品牌戰(zhàn)略新格局的形成, 使服務(wù)品牌真正成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的不竭動力源泉。實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略, 是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要舉措, 服務(wù)品牌的創(chuàng)建是企業(yè)培育經(jīng)營優(yōu)勢, 贏得競爭制勝的法寶。企業(yè)只有全面、有效、科學(xué)、合理地實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略, 才能不斷構(gòu)

7、筑和提升企業(yè)市場認同度、信譽度和知名度, 使企業(yè)形成強大的市場競爭優(yōu)勢。目前的消費呈現(xiàn)多元化、差異化與個性化的發(fā)展趨勢, 面對日趨成熟的消費結(jié)構(gòu)特點, 實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略,以顧客滿意為中心, 以顧客需求為導(dǎo)向, 不斷打造、和培育服務(wù)品牌, 是企業(yè)順應(yīng)消費趨勢變化,實現(xiàn)企業(yè)品牌價值的必然選擇。面對服務(wù)品牌戰(zhàn)略的重要意義, 企業(yè)要改變觀念, 重新認識市場, 在產(chǎn)品的售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)貫徹服務(wù)營銷觀念, 以服務(wù)為導(dǎo)向, 以顧客滿意為宗旨, 為消費者或用戶提供全程、長期的優(yōu)質(zhì)服務(wù), 贏得顧客的好感, 從而獲得顧客的滿意度和忠誠度, 創(chuàng)造良好的服務(wù)品牌形象和企業(yè)形象, 擴大市場銷售, 增加企業(yè)利潤,

8、 提高競爭力, 促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展, 使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。三、以顧客滿意為導(dǎo)向, 創(chuàng)立服務(wù)品牌消費者對服務(wù)的需求是多種多樣的。同樣的服務(wù)內(nèi)容, 由于消費者社會階層、消費層次、文化背景等不同, 消費需求也存在著很大的差異; 即使是同一個消費者, 由于服務(wù)消費的時間、地點、環(huán)境、氣氛、心情等不同, 其消費需求也會有所不同。服務(wù)的良好感受是出于某種信任、榮譽和愛好的要求, 出于情感的渴求和心理上的認同, 所以, 服務(wù)品牌成功的關(guān)鍵在于時刻以顧客為中心, 正如美國商用機器公司的廣告詞所說: “IBM就是最佳服務(wù)的表征?！本唧w來說, 時刻關(guān)注顧客需求, 創(chuàng)立服務(wù)品牌要求企業(yè)做到: 1. 樹立

9、“讓顧客滿意”的宗旨。要倡導(dǎo)服務(wù)新理念, 不斷豐富和延伸企業(yè)文化內(nèi)涵, 開展科學(xué)服務(wù)、誠信服務(wù)、人文服務(wù)、快樂服務(wù)、綠色服務(wù)、細節(jié)服務(wù)、時尚服務(wù)和特色服務(wù)等。2.加強科學(xué)化、規(guī)范化管理, 優(yōu)化每一個服務(wù)流程。企業(yè)要根據(jù)顧客需要、市場需求設(shè)計服務(wù)流程, 實現(xiàn)由粗放式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣芾?、由?jīng)驗管理轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)管理、由手工操作轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化網(wǎng)絡(luò), 強化與企業(yè)經(jīng)營的緊密聯(lián)系, 不斷改善服務(wù)系統(tǒng), 提升商品附加值, 提高顧客滿意度。3. 建設(shè)具有自身特色的企業(yè)文化。服務(wù)品牌說到底又是文化品牌的延伸, 服務(wù)質(zhì)量是各種資源, 如人力資源和技術(shù)資源共同作用的結(jié)果, 因而要成功地進行質(zhì)量管理, 必須創(chuàng)造一種能夠提

10、高服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定的企業(yè)文化。倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè), 企業(yè)靠員工發(fā)展”, 推動“超值服務(wù)”, 使員工最大限度滿足消費者需求。通過“服務(wù)明星”等喜聞樂見的活動, 激發(fā)員工的工作熱情, 把生態(tài)管理引入企業(yè)管理之中, 架起與員工溝通的橋梁, 讓企業(yè)文化深入人心, 真正做到步調(diào)一致, 增強企業(yè)的凝聚力, 充分發(fā)揮每一位員工的聰明才智。4. 搞好顧客滿意度測定, 更好地滿足顧客的需求。對企業(yè)來說, 100- 10, 也就是說, 100 名顧客中對99 名顧客服務(wù)都能夠滿意, 但如果得罪了一名顧客, 那就意味著前功盡棄。因此, 創(chuàng)立服務(wù)品牌, 企業(yè)要制定顧客需求延伸提升的服務(wù)策略, 尤其是正確對待顧客的抱怨

11、, 運用不同的處理方法將顧客的不滿意轉(zhuǎn)為贏得顧客信任的時機,“把不滿意的顧客變?yōu)橐惠呑拥念櫩汀? 培養(yǎng)顧客對企業(yè)的滿意度和忠誠度。四、發(fā)揮比較優(yōu)勢, 打造服務(wù)品牌比較優(yōu)勢是企業(yè)特有的競爭優(yōu)勢, 是企業(yè)在市場競爭和自身發(fā)展中所獨特擁有的區(qū)別于其他企業(yè)的優(yōu)勢, 主要表現(xiàn)在資源優(yōu)勢和文化優(yōu)勢兩個方面。資源優(yōu)勢是指企業(yè)資源稟賦良好、技術(shù)先進、勞動力價值低廉, 在市場競爭中有低成本的優(yōu)勢。文化優(yōu)勢是指企業(yè)文化積極進取、競爭向上、自身優(yōu)異, 在生產(chǎn)經(jīng)營中能激發(fā)較高的勞動效率, 把企業(yè)管理導(dǎo)入科學(xué)經(jīng)營之中。發(fā)揮比較優(yōu)勢, 對增強企業(yè)競爭力, 謀求企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要意義。發(fā)揮比較優(yōu)勢, 更是弱勢企業(yè)取勝

12、的機會。田忌賽馬中, 田忌充分發(fā)揮了他的比較優(yōu)勢, “以己之長, 攻其所短”, 終于戰(zhàn)勝了齊王。同樣道理, 企業(yè)要實現(xiàn)生存與發(fā)展, 也必須善于挖掘自身的比較優(yōu)勢, 并使之切實得以充分發(fā)揮。發(fā)揮比較優(yōu)勢, 打造服務(wù)品牌要求企業(yè)著力于以下方面: 1.誠信服務(wù)。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德, 也是現(xiàn)代文明的基礎(chǔ)和標(biāo)志。在市場競爭中, 誠信是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。注重誠信的企業(yè), 就有良好的形象, 就有市場、有效益。許多成功的企業(yè)都倡導(dǎo)“利在誠中, 利在信中”。2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是闖市場、謀發(fā)展、塑品牌的“殺手锏”。作為企業(yè), 無論是具有比較優(yōu)勢或是絕對優(yōu)勢, 都不等于就有了競爭優(yōu)勢, 而潛在優(yōu)勢要轉(zhuǎn)化

13、為競爭優(yōu)勢, 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是保障。3.增值服務(wù)。所謂增值服務(wù), 就是要改變過去那種只想得到壟斷利潤、超限利潤的想法和做法, 把追求利潤的最大化轉(zhuǎn)為追求利潤適度化、平均化, 使用戶選擇你的服務(wù)時, 也能從中獲利、實現(xiàn)合作雙贏。這既是企業(yè)目標(biāo)的最高境界, 也是市場競爭的必然。4.創(chuàng)新服務(wù)。隨著市場競爭的加劇, 用戶的心理和對服務(wù)的需求也越來越趨于多樣化、人性化、個性化。因此,企業(yè)在為用戶提供服務(wù)時, 要努力適應(yīng)這個客觀實際, 想用戶所想, 做用戶所需, 不斷主動創(chuàng)新服務(wù)方式和方法, 從而使自己具有區(qū)別競爭對手的“高招”和“新意”。五、從內(nèi)部營銷入手, 創(chuàng)建服務(wù)品牌內(nèi)部營銷是指服務(wù)性組織必須對企業(yè)內(nèi)部與

14、顧客直接接觸的職工和后勤工作的職工進行激勵, 使他們成為一個以顧客為導(dǎo)向的、為顧客提供滿意服務(wù)的整體。內(nèi)部營銷把企業(yè)作為一級市場, 認為外部市場的運營成功在很大程度上取決于內(nèi)部市場的營銷努力。由于服務(wù)的無形性特征, 顧客對服務(wù)質(zhì)量的親和與認同只能通過服務(wù)企業(yè)的員工來實現(xiàn), 員工是服務(wù)企業(yè)與顧客聯(lián)系的紐帶和橋梁。內(nèi)部營銷有助于服務(wù)企業(yè)樹立顧客導(dǎo)向的服務(wù)理念, 有助于企業(yè)與員工間的價值融合, 有助于整合與服務(wù)品牌建設(shè)相關(guān)的環(huán)節(jié), 能有效保證服務(wù)品牌質(zhì)量的穩(wěn)定與提升。在創(chuàng)建服務(wù)品牌的過程中, 為使員工能有一個良好的心態(tài)和積極、樂觀的工作態(tài)度, 在與顧客互動過程中給顧客一個良好的感知, 服務(wù)企業(yè)應(yīng)高度

15、重視內(nèi)部營銷工作, 內(nèi)部營銷是服務(wù)品牌創(chuàng)建的重要環(huán)節(jié)。1.讓員工了解服務(wù)品牌建設(shè)的特點, 明確品牌建設(shè)的任務(wù)。內(nèi)部營銷工作首先應(yīng)讓員工明白服務(wù)的基本特性, 讓員工明白自己在服務(wù)過程中應(yīng)該給顧客提供什么樣的體驗, 為什么要提供這樣的體驗以及如何在實際工作中具體實施。其次內(nèi)部營銷還必須注重品牌內(nèi)部化問題。服務(wù)企業(yè)越是將品牌的概念和價值內(nèi)部化, 員工就越能穩(wěn)定有效地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.對員工進行培訓(xùn)和搞好內(nèi)部溝通。服務(wù)品牌與顧客有許多接觸點, 因而面臨著服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定的問題, 這要求內(nèi)部營銷必須對員工進行更好的培訓(xùn)和進行更開放的內(nèi)部溝通。企業(yè)通過教育培訓(xùn), 強化員工的服務(wù)品牌意識、敬業(yè)精神, 大大提升企業(yè)形象和服務(wù)品牌形象, 促進企業(yè)與消費者的相互溝通, 展示優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)精神, 促使整個營銷環(huán)境改變, 擴大企業(yè)知名度和美譽度, 為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個良好的內(nèi)外環(huán)境氛圍。進行更開放的內(nèi)部溝通是內(nèi)部營銷最重要的手段。通過有效溝通使企業(yè)內(nèi)部形成信息共享的環(huán)境和良好的人際氛圍。企業(yè)管理者應(yīng)設(shè)計好縱向、橫向溝通的渠道, 使組織的智慧能縱向橫向暢通傳遞,并在企業(yè)內(nèi)部形成一個有效的溝