(實習報告)啤酒銷售實習報告范文

1、啤酒銷售實習報告范文我是一名學習市場營銷專業(yè)的 20xx 年的畢業(yè)生，在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司 ;于是我被派往豫東的太康銷售分公司， 我從基層的訪銷員， 實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強 ;在實習工作中， 當我遇到工作中的困難時， 曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上， 曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開 ; 可是第二天又早早的投入到

2、了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄 !就這樣，一個月，兩個月過去了， 我堅持了下來 ;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚 ;在具體的市場上， 能很好的處理同客戶的關系， 同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在

3、我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在 3 月和 4 月份是啤酒競爭最為激烈的時間， 因為都在搶占市場 ;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動， 比如把金星旗下的新一代， 小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動 !在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10 帶 2 加 1.8 升的大豆油，展示兩個月，27 元/ 箱;維雪 20 帶 3,28元/ 箱;雪花 10 帶 2,28 元/ 箱;競爭是相當?shù)募ち摇?在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，

4、真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 !在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000,我出 5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近 200 萬買店費 !時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了， 在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果 ;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色， 已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校 -河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨