友基科技發(fā)展分析

1、友基科技發(fā)展分析 09廣告1班 摘要：結(jié)合友基科技的發(fā)展現(xiàn)狀，分析產(chǎn)品、消費(fèi)群、競爭對手，總結(jié)歸納其優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)、威脅，再根據(jù)目前的營銷策略、方式等，作出評價(jià)，得出結(jié)論，最后根據(jù)分析的結(jié)果，給友基科技的前景發(fā)展提出建議。數(shù)字藝術(shù)是國家倡導(dǎo)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，加上全國高校的不斷擴(kuò)招，使得在校藝術(shù)類或與設(shè)計(jì)藝術(shù)掛鉤的大學(xué)生的數(shù)量持續(xù)增長，學(xué)生市場的需求量變大，所以發(fā)展建議著重在對學(xué)生的營銷發(fā)展上?？偟膩碚f就是對友基科技的發(fā)展做一個(gè)分析。關(guān)鍵詞：友基科技 數(shù)位板 數(shù)字藝術(shù) 性價(jià)比 壓感一、企業(yè)概況一、企業(yè)簡介友基科技是世界上少數(shù)生產(chǎn)先進(jìn)手寫數(shù)字化產(chǎn)品的高科技企業(yè)。于1998年成立，作為中國

2、具備國際一流水準(zhǔn)的數(shù)位輸入產(chǎn)品制造商，以其優(yōu)良的品質(zhì)、精湛的工藝，正在滿足著世界各地不同行業(yè)不同人群的需要。面對中國用戶市場，廣州友基公司則致力于運(yùn)用其高端的手寫數(shù)字技術(shù)為國家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和多媒體信息化教育服務(wù)。未來，友基將圍繞手寫數(shù)字化專業(yè)技術(shù)，掌握科技，不斷開拓和創(chuàng)新應(yīng)用范圍和應(yīng)用領(lǐng)域，致力于科技平民化，以關(guān)注大眾普及應(yīng)用的核心理念，讓更多用戶體驗(yàn)到數(shù)位板產(chǎn)品所帶來的高效與便捷。1、經(jīng)營理念：友基科技一直以來都堅(jiān)持誠信為本的經(jīng)營理念，竭力為廣闊用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。2、發(fā)達(dá)技術(shù)：友基數(shù)位板核心技術(shù)采用電磁壓感原理，是世界手寫數(shù)字化實(shí)現(xiàn)最精確，表現(xiàn)最自然的技術(shù)解決方案。壓感筆采用有源

3、無線技術(shù)，目前壓感性已能到達(dá)了2048級的世界高標(biāo)準(zhǔn)，可以真實(shí)地實(shí)現(xiàn)筆劃的粗細(xì)、濃度變化。對這一技術(shù)的掌握，代表著中國企業(yè)已率先跨入了世界手寫數(shù)字高科技領(lǐng)域的先進(jìn)行列。注：數(shù)位板的壓感是電磁感應(yīng)的一種應(yīng)用按照WinTab標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，通過使用者用力大小，使筆跡產(chǎn)生粗細(xì)濃淡的變化。壓感級別就指數(shù)位板感應(yīng)壓力的精確度，即在繪畫過程中，筆觸從最細(xì)最淡到最粗最濃之間系統(tǒng)可以分辨出的次數(shù)。壓感級別從第一塊數(shù)位板的256級一直發(fā)展到現(xiàn)在2048級，使得電腦也能繪出與傳統(tǒng)手繪一樣的作品。二、產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展歷史1、產(chǎn)品領(lǐng)域：1998年深圳友基科技成立，主要致力于研發(fā)和生產(chǎn)?？上蚩蛻籼峁┊a(chǎn)品OEM原始設(shè)備制造商合作

4、服務(wù)，目前已成為世界數(shù)位繪圖板技術(shù)開發(fā)商和方案提供商中的佼佼者。2003年成立廣州友基科技，產(chǎn)品注冊品牌是“友基”，運(yùn)用尖端的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)于中國市場的用戶。友基公司將繼續(xù)以研發(fā)技術(shù)性、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品為方向，堅(jiān)持以客戶需求為中心，打造國內(nèi)一流的科技品牌。目前友基科技主要有漫影、Rainbow、繪影、液晶書寫屏、手寫板等系列產(chǎn)品，每個(gè)系列下又分為不同型號不同的數(shù)位板。教學(xué)用書寫屏操作更為輕松，展示效果更生動(dòng)，奠定了數(shù)字化課堂的基礎(chǔ)。數(shù)位繪圖板，是數(shù)字藝術(shù)教育和各類數(shù)字藝術(shù)學(xué)習(xí)者的必備。2、企業(yè)發(fā)展：1998年，成立深圳友基科技，致力于生產(chǎn)，同年推出了具有256級壓感的電磁式手寫板，接口為串口，筆

5、為有線筆，自帶漢字識別軟件。2001年，推出“有源無線”的電磁式手寫板和手寫鍵盤，接口為USB，筆的壓感為512級。2002年，友基科技獲得清華同方等國內(nèi)客戶的OEM大量手寫配套業(yè)務(wù)。2003年，成立廣州友基科技，立足于國內(nèi)市場的營銷，力推“友基”512級壓感的“繪寫通”系列電磁式手寫板。2004年友基科技基于“有源無線”技術(shù)推出具1024級壓感的“繪影”電磁式手寫繪圖板，反應(yīng)速度到達(dá)100點(diǎn)/秒，可廣泛用于繪圖領(lǐng)域，在業(yè)界，技術(shù)上已遙遙領(lǐng)先。2005年，友基科技推出反應(yīng)速度到達(dá)200點(diǎn)/秒，使用面積到達(dá)“12X9”，具有1024級黃金壓感的“繪影”專業(yè)級繪圖板，廣泛用于專業(yè)繪圖設(shè)計(jì)領(lǐng)域。20

6、06年，友基科技推出電磁式液晶書寫屏，具有專業(yè)繪圖板的高級性能。如：筆的感應(yīng)級別到達(dá)1024級，反應(yīng)速度200點(diǎn)/秒，感應(yīng)尺寸到達(dá)了17。它是世界上少數(shù)集電磁感應(yīng)手寫技術(shù)，液晶顯示技術(shù)和多媒體軟件技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品，廣泛地適用于電腦繪圖創(chuàng)作，多媒體教學(xué)以及商務(wù)會(huì)議等，是手寫數(shù)字化產(chǎn)品的杰出代表。2007年，友基科技在國家最高教育部門的大力支持下，成為高教司舉辦的“第二屆高教社杯全國大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽”指定協(xié)辦商。2008年，友基科技2008年曾先后走進(jìn)廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)等數(shù)十家高校，舉辦以“動(dòng)漫成長記錄”為主題的相關(guān)知識講座，開始著手培養(yǎng)、挖掘新一代的動(dòng)漫人

7、才。2009年，助推創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，友基科技堅(jiān)持發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極協(xié)助推動(dòng)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)和數(shù)碼藝術(shù)教育事業(yè)的發(fā)展，并成功當(dāng)選為廣東數(shù)碼藝術(shù)研究會(huì)的副會(huì)長單位。同時(shí)，為了表彰友基科技在數(shù)碼藝術(shù)以及我國創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)中所做出的突出奉獻(xiàn)，該會(huì)還向友基科技特別頒發(fā)了“數(shù)碼藝術(shù)發(fā)展最正確奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”。3、產(chǎn)品型號：RAINBOW系列包括：RAINBOW SMART、RAINBOW、RAINBOW2、RAINBOW3、RAINBOW升級2048漫影系列：漫影WP8060-08、漫影850、漫影1000L繪影系列：繪影PF8080、繪影PF1209、繪影WP8060-Q、繪影WP5548、繪影 EX10 液

8、晶書寫屏：UG-1710A、UG-1910A、UG-1910B手寫板： UG-4030 、UG-3325三、產(chǎn)品定位友基科技目前專注于數(shù)位板的手繪，也就是縮小手繪在數(shù)位板與直接手繪在紙上的差距。在現(xiàn)今數(shù)字藝術(shù)發(fā)展的時(shí)代，一個(gè)專業(yè)的藝術(shù)工作者要更好地將作品通過電腦表現(xiàn)出來，就要使用這類科學(xué)技術(shù)，掌握電腦繪畫的才能，所以友基目前的產(chǎn)品定位是專業(yè)的數(shù)字繪畫。四、消費(fèi)群定位根據(jù)產(chǎn)品獨(dú)特的數(shù)字繪畫賣點(diǎn)，消費(fèi)群體確定為專業(yè)的藝術(shù)工作者、高校學(xué)生、設(shè)計(jì)公司、社會(huì)藝術(shù)愛好者如社會(huì)動(dòng)漫愛好者。由于中國目前的數(shù)字藝術(shù)還是早期階段，人才缺口很大，許多高校和職校都是近兩年才設(shè)立該類專業(yè)，在國家倡導(dǎo)

9、的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，數(shù)字藝術(shù)是其中的重點(diǎn)，如大力開掘和培養(yǎng)我國的動(dòng)漫技術(shù)人才，每年的動(dòng)漫展都是焦點(diǎn)，加上全國高校的不斷擴(kuò)招，使得在校藝術(shù)類或與設(shè)計(jì)藝術(shù)掛鉤的大學(xué)生的數(shù)量持續(xù)增長，由此可見學(xué)生市場的需求量有多大。五、競爭對手WACOM和冠Wacom公司成立于1983年， Wacom具有無線、無源、具有壓力感應(yīng)的筆輸入技術(shù)，有豐富的產(chǎn)品線，包括面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的影拓?cái)?shù)位板系列、新帝液晶數(shù)位屏系列，面向行業(yè)用戶的PL液晶數(shù)位屏和面向廣闊消費(fèi)用戶的Bamboo，產(chǎn)品從高端到低端，專業(yè)的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的功能和極具競爭力的性價(jià)比，很好地滿足了不同領(lǐng)域和用戶群的應(yīng)用需求。絕大多數(shù)平板電腦的生產(chǎn)商都依賴“Wac

10、om Feel IT Technologies”的先進(jìn)功能和可靠性，以實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的用戶界面體驗(yàn)。1983年，Wacom率先研制并將數(shù)位板和無線壓感筆投入市場，Wacom數(shù)位板目前已占有世界市場60%以上，用戶普及全球，其中好萊塢和迪斯尼公司是Wacom全球最大、最著名的用戶之一。2000年，建立了Wacom中國公司。在東部、南部、西部的上海，廣州，成都設(shè)有分公司和辦事機(jī)構(gòu)。覆蓋面廣，售點(diǎn)多，受眾廣，在國內(nèi)市場占較大份額，其知名度、美譽(yù)度都高。漢王hanvon漢王的知名度相比友基更高一些，漢王科技涉及的領(lǐng)域更廣泛，它以智能人機(jī)交互領(lǐng)域的手寫輸入和識別為起點(diǎn)，依托自主研發(fā)的手寫識別技術(shù)識別手寫文字的

11、軟件技術(shù)、筆跡輸入技術(shù)輸入手寫信息的硬件技術(shù)、OCR光學(xué)字符識別技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)，逐步開發(fā)出一系列適合自身技術(shù)特點(diǎn)和市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年漢王電紙書占主營業(yè)務(wù)收入比例為75%，而手寫技術(shù)包括筆跡輸入技術(shù)方面占10.75%，漢王的數(shù)字繪畫包含于手寫技術(shù)系列?？梢钥闯鰸h王不專注數(shù)字繪畫，其數(shù)位板產(chǎn)品在國內(nèi)市場僅占5%左右，但漢王在手寫板的發(fā)展在國內(nèi)也是領(lǐng)先，是友基的手寫板系列產(chǎn)品的大對手。六、SWOT分析通過資料的查閱分析整理得出：在數(shù)位板市場上，Wacom占有60%以上市場份額，其次友基約占25%的市場份額。漢王和其他品牌各約占5%。說明友基在整個(gè)市場上有一

12、定的影響力。Wacom知名度、美譽(yù)度都比較高。漢王知名度、美譽(yù)度尚可。友基美譽(yù)度較高，但知名度太低。說明友基產(chǎn)品質(zhì)量值得贊賞，但品牌推廣還不到位。友基性價(jià)比高達(dá)80%以上，有絕對的優(yōu)勢。漢王其次。Wacom最低。友基應(yīng)好好利用性價(jià)比的優(yōu)勢，提倡性價(jià)比是硬道理。友基和Wacom科技含量都最高,漢王相比照較弱.售后服務(wù)友基做的最好, Wacom售后服務(wù)最差.漢王其次。S優(yōu)勢：高性價(jià)比、較好的售后服務(wù)和美譽(yù)度。W劣勢：知名度低O時(shí)機(jī)：通過宣傳，提高知名度。通過與對手的競爭，不斷研發(fā)科技，不斷改良完善，為市場提供更優(yōu)產(chǎn)品。T威脅：Wacom是最主要的競爭對手，它的高市場占有率。二、營銷策略一、主要宣傳

13、方式：1、在IT和藝術(shù)平面媒體上集中發(fā)軟文，這種方式極為常見。2、全國的巡展。3、動(dòng)漫展覽。4、大型數(shù)碼研究會(huì)成立時(shí)，產(chǎn)品的試用。二、4P策略：1、產(chǎn)品和價(jià)格策略產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，功能齊全，且價(jià)格合理，鑄就了友基的高性價(jià)比。2、渠道策略繪客是一個(gè)針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站，對繪畫愛好者有很強(qiáng)的吸引力，幾大數(shù)位板品牌在該網(wǎng)站上均有銷售；其次是淘寶商城。3、促銷通過一些活動(dòng)，如元旦期間，繪客或淘寶采取降價(jià)或送U盤的方式進(jìn)行促銷。2007年，友基科技在國家最高教育部門的大力支持下，成為高教司舉辦的“第二屆高教社杯全國大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽”指定協(xié)辦商。2008年，友基科技2008年曾先后走進(jìn)廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)等數(shù)十家高校，舉辦以“動(dòng)漫成長記錄”為主題的相關(guān)知識講座，開始著手培養(yǎng)、挖掘新一代的動(dòng)漫人才。2009年，助推創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，友基科技堅(jiān)持發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極協(xié)助推動(dòng)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)和數(shù)碼藝術(shù)教育事業(yè)的發(fā)展，并成功當(dāng)選為廣東數(shù)碼藝術(shù)研究會(huì)的副會(huì)長單位。同時(shí)，為了表彰友基科技在數(shù)碼藝術(shù)以及我國創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)中所做出的突出奉獻(xiàn)，該會(huì)還向友基科技特別頒發(fā)了“數(shù)碼藝術(shù)