當前企業(yè)市場營銷中的問題與對策分析

1、當前企業(yè)市場營銷中的問題與對策分析當今社會，隨著科學技術的不斷進步和社會主義市場經濟的日益開展完善，市場競爭壓力越來越大，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也不斷增大。市場營銷是企業(yè)開展中的重要工作，也是很多企業(yè)在開展中重視研究的問題1.1市場營銷的定義經濟學中，對市場營銷的定義分析研究很多。一般認為，企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在開展中的詳細經濟活動和行為。企業(yè)制造商品或者提供勞務，通過一定的手段和方式與消費者建立山定的關系，來滿足消費者對商品或者勞務的需求，同時也實現企業(yè)自身的利潤。1.2企業(yè)市場營銷的內容分析通過市場營銷的定義可以得知，市場營銷的內容也是多方面的，是在整個經營銷售全過程中企業(yè)進展的一系列活動。主要包

2、括企業(yè)前期的市場營銷調研活動、產品的開發(fā)研制、產品定價、廣告設計和宣傳、銷售人員推銷以及產品售后效勞等工作。1.3企業(yè)市場營銷的重要作用市場營銷對企業(yè)和消費者都具有重要意義。一方面，為消費者理解產品和效勞提供更多的渠道和時機，為顧客選擇滿意的商品和效勞提供參考;另一方面，也為企業(yè)理解消費者的需求提供建立性意見，這就為市場主體經濟活動的開展提供了更多的溝通交流平臺。2當前企業(yè)市場營銷中存在的問題我國企業(yè)在市場經濟體制完善中不斷開展，企業(yè)的市場營銷工作也在不斷完善，為國民經濟的開展和整體經濟實力的進步做出了很大的奉獻。但是當前，我國企業(yè)在市場營銷工作中仍然存在很多問題，這些問題不僅給企業(yè)自身的開展

3、帶來影響，也給我國現代企業(yè)制度的建立和經濟開展方式的轉變帶來消極影響。詳細表如今以下方面。2.1企業(yè)營銷觀念缺乏創(chuàng)新企業(yè)的經營觀念是企業(yè)在長期開展中形成的意識觀點，是營銷工作中至關重要的影響因素。長期以來，社會主義市場經濟開展不充分，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念中企業(yè)在銷售中占據主導地位，消費者處于較被動的地位。2.2高層營銷管理缺位，部門職能發(fā)揮不協(xié)調高層營銷管理部門在整個營銷工作中起著帶頭作用，決定了營銷的詳細策略和施行過程。因此高層營銷管理人員必需要高度重視營銷工作。我國少數企業(yè)在機構設置上，高層營銷管理部門人員缺失，導致營銷工作缺乏政策性的指導，營銷方式方法不盡合理，影響整體營銷程度。此外，營銷

4、工作是一項系統(tǒng)性的長期工作，需要企業(yè)部門之間的協(xié)調合作共同完成，企業(yè)其他部門要以營銷部門為中心，積極配合開展營銷活動。2.3企業(yè)營銷缺乏戰(zhàn)略性考慮營銷戰(zhàn)略為企業(yè)詳細營銷工作提供了策略性的指導，也明確了營銷的主要方向和目的。當下我國部分企業(yè)尤其是中小型企業(yè)中，對營銷缺乏戰(zhàn)略性考慮，營銷目的不明確，銷售方式手段缺乏指導，整個營銷活動處于混亂無序的狀態(tài)，對營銷活動缺乏長遠的規(guī)劃，導致營銷工作不能到達料想的效果。2.4對新市場的適應才能差市場環(huán)境是影響企業(yè)開展的重要因素，是連接企業(yè)產品消費和產品營銷的重要環(huán)節(jié)。經濟的不斷開展，市場需求已經到達滿足甚至是飽和狀態(tài)。企業(yè)在開展中要想立于不敗之地，必須做好市

5、場調研工作，積極開發(fā)新的市場。就目前我國農村市場開發(fā)的狀況來說，很多企業(yè)抓住了農村市場宏大的開展?jié)摿?，瞄準農村市場進展投資消費。2.5沒有重視營銷網絡的功能作用網絡和品牌是市場營銷中具有極大影響力的因素，是在傳統(tǒng)營銷方式根底上的創(chuàng)新和開展，對企業(yè)成長的作用不容無視。營銷網絡可以促進商品流通職能的實現，企業(yè)可以在市場調研的根底上，設置一些代售點或者是銷售網絡，通過逐層傳遞借助網絡終端完成產品的整個銷售過程。同時，銷售網絡的建立，還有利于市場信息的搜集，通過銷售網絡理解消費者的需求意見，及時準確地掌握市場信息，為企業(yè)做出正確的經濟決策提供足夠的信息指導。3新時期如何做好企業(yè)的市場營銷工作針對當前我

6、國企業(yè)市場營銷工作中存在的問題，要積極討論解決策略，促進企業(yè)安康開展。3.1結合市場經濟特點，樹立科學營銷觀念新時期，市場經濟得到不斷開展和完善，市場競爭環(huán)境愈加劇烈。企業(yè)要結合當前市場經濟開展的特點，消費要以市場詳細需求為出發(fā)點，注重消費者的地位，理解顧客所需，轉變傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的經濟活動，要樹立科學合理的營銷理念。詳細包括:3.1.1樹立知識營銷的觀念新時期是知識和人才得到重視并開展的大好時期。競爭的重點也由以前的物質資源的競爭逐漸轉移到知識的掌握運用和對人才的重視程度上來。企業(yè)在營銷中，也要樹立知識營銷的觀念，重視知識在企業(yè)開展中的作用，產品的營銷從一定意義上來講也是企業(yè)觀念的營銷，

7、要建立品牌戰(zhàn)略，重視品牌在產品銷售中的作用，樹立品牌意識和競爭意識。3.1.2樹立全球意識隨著經濟全球化浪潮的推進，全球經濟一體化趨勢不斷加強。企業(yè)開展面對國內外市場的宏大壓力，這既為企業(yè)的市場營銷工作提供了更為廣闊的市場，也使得企業(yè)面臨更多更大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要正確認識經濟全球化開展趨勢，樹立全球經營意識，施行走出去戰(zhàn)略，進步企業(yè)的國際影響力。3.1.3樹立綠色營銷觀念綠色營銷理念是可持續(xù)開展的要求，企業(yè)開展要增強社會責任意識，加強環(huán)保。綠色營銷觀念要求企業(yè)營銷工作的各個環(huán)節(jié)對環(huán)境無破壞，營銷系統(tǒng)有序進展等。3.2正確認識買方市場觀買方市場是與賣方市場相對的，是社會總供給大于社會總需求帶來

8、商品價格有所下降的趨勢。在買方市場中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭劇烈，但同時也給企業(yè)消費和經營帶來了機遇。企業(yè)不能以消極的態(tài)度對待競爭，要采取積極措施，樹立創(chuàng)新和開展意識，大膽探究，保證市場營銷工作可以獲得較好的成效。3.3施行品牌戰(zhàn)略企業(yè)市場競爭力的競爭一定意義上講也就是企業(yè)品牌的競爭。企業(yè)制定正確合理的品牌戰(zhàn)略，就為占有市場提供了更多的時機，也是企業(yè)長遠經營開展的根本戰(zhàn)略。當今經濟開展中，品牌已經成為了山種重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部眾。傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)雖在短期的經營中可以獲得一定的利潤，但是隨著消費本錢的增加，單從價格上獲得優(yōu)勢已經無法滿足社會對企業(yè)開展的要求，消費者在選擇產品和效

9、勞時，受心理變化的影響，往往有從眾心理，也往往將產品的品牌、知名度與產品的質量聯(lián)絡在一起。3.4制定合理的營銷政策，積極發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用市場營銷工作不是簡單的促銷和銷售，需要策略性的指導。企業(yè)要成立專門的部門，在調查研究的根底上制定適宜本企業(yè)營銷工作的政策措施。傳統(tǒng)意義上，人員促銷是較為流行的推銷方式，也是最為直接的促銷手段。人員促銷在促進產品銷售的同時，同時也能理解和掌握消費者的需求問題，并及時向企業(yè)反響自己與顧客交流中得到的經濟信息，為消費者提供便利，也為企業(yè)經濟決策提供建立性意見。3.5加強高效、科學營銷網絡的建立營銷網絡是現代企業(yè)市場營銷工作中營銷手段的創(chuàng)新，網絡在營銷推廣工作中發(fā)揮著重要的職能。企業(yè)要充分借用網絡平臺，建立完善營銷網絡。結合不同銷售地區(qū)的開展特點，對市場進展細分，對不同范圍的市場進展調查研究，將市場特點和企業(yè)開展情況相結合，建構高效的營銷網絡。將營銷網絡建立作為營銷工作重要的組成部眾。4結語綜上所述，現代企業(yè)在開展中，在完成企業(yè)經營目的的同時，要加強企業(yè)社會責任意識的培養(yǎng)。將營銷目的與社會整體開展結合，