各種童裝裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、各種童裝裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析選址分析SWOT分析二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)定位策劃市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位策劃三、營銷組合策略產(chǎn)品和價(jià)格四、渠道策劃貨源銷售渠道五、開業(yè)促銷活動(dòng)開業(yè)促銷主題開業(yè)活動(dòng)方案宣傳方案 六、方案執(zhí)行籌資與融資風(fēng)險(xiǎn)控制七、預(yù)算八、利潤(rùn)一、市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析1 .市場(chǎng)背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有億，其 中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第四次生育高峰期，到 2016 年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第五次高峰期。 以后幾年新生兒平均出生率 保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來 一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率

2、一直保持在驚人的水平上， 市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒 有進(jìn)入飽和期，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開 拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng)， 連一些外貿(mào)企業(yè) 也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場(chǎng)。據(jù)資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá) 30%,已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到2016年將有望邁入 萬億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。2 .童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流

3、模式。 品牌向下層市 場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)， 而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸 萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。席卷 服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)， 本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也 許并不能帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資， 而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海 童裝企業(yè)也將在外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時(shí)，國際品牌涌入中國一線城市勢(shì)不可當(dāng)。 真正的國際品 牌直接進(jìn)入中國后，中國的 大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合 作。過去，多數(shù)所謂 國際品牌”多為 授權(quán)品牌”，可以說是中西 混 血”，而未來進(jìn)入中國市

4、場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與 這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數(shù) 占全國人口的,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為 2000多萬，再加上兒 童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求， 由此可見，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童 裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1) .童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。大童服裝更是嚴(yán)重缺少，服裝行業(yè)xx年報(bào)告已指出，我國10歲14歲人口占全部14歲以下人口

5、的44%,大童裝需求量占全部童裝需求量的 48%。由此可見，大童服的 市場(chǎng)需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。 目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化， 中等價(jià)位的款式新穎、性 價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示， 孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià) 位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想 要中等價(jià)位的。2) .童裝設(shè)計(jì)水平比較低。童裝缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì) 水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。 童裝市場(chǎng)成功 的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局 上，相對(duì)處于初

6、級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色 彩、款式的表面水平上，對(duì)于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、營銷模式等的學(xué) 習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè) 性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購買， 孩 子對(duì)父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的千牌一面”與時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給 國外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。3) .國產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表 示一一設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將

7、成為中國童裝市場(chǎng)走出小市場(chǎng)”的重要途徑。目前我國童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)需求量大，但 新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第 一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒有意識(shí)到。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn) 口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無 品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的 30%。從市場(chǎng)銷售成 績(jī)來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘 人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì) ，

8、 要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活躍， 個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)， 動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有 可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每 月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇 權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于 國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且 適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購買，但有

9、60%的家長(zhǎng)會(huì) 聽取孩子們的意見。目前國內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存 在很大的市場(chǎng)空白。國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、 款式水 平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、 適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解， 時(shí)代感 不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性 和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多 渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為

10、三類：童裝制造商、童裝 批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句 容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說， 就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商， 大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。消費(fèi)者分析對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明 顯的差異外，在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū) 別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市 場(chǎng)營銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使 企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。12歲以上的兒童

11、開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化， 如男女性別的差異、身高增長(zhǎng)迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定 的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好， 以及對(duì)事物 的辨別能力和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同 學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心 理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為 7萬人次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)， 消費(fèi)心理有求實(shí)心 理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購 買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎 性為主要目的的

12、心理。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追 求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購買目的的心理。模 仿心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求與 名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部 分，服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。 研究表明服 飾常常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛程度， 他們把穿著看成是獲 得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重 ）。少年對(duì)人體的 變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過程中，服 飾幫助了他們扮演角色，建立自我。選址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍 ！

13、對(duì)于童裝 店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重 要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上， 要把重點(diǎn)集中在商圈 是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、 商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝 店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：1）、童裝店面選址目標(biāo)位置1:地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu) 美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了 許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需 求，熱愛時(shí)尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求 品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。2）、童裝店面選址目標(biāo)位置2:人口密度高、人口數(shù)量多的 居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一

14、定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前 城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看，住宅 社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū) 經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。 只要童裝店的品位能夠投 小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓 展的顧客群。3）、童裝店面選址目標(biāo)位置3:賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道 和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人 們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專 業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童 裝貨源進(jìn)入同業(yè) 扎堆”的商圈，能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。4）、童

15、裝店面選址目標(biāo)位置4:幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周 邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭 收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講 究，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏 感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們 的需要。綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量 高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起 購買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利 于商店上貨。店面面積不小，每間大概 25平米，水電、下水道、暖 氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近

16、。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查，對(duì)童裝行業(yè)比較熟 悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的 特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品， 同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀 的策劃小組。劣勢(shì)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，且進(jìn) 入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。 在貨品數(shù)量和貨期 上沒有一個(gè)很好的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要， 周轉(zhuǎn) 資金較為短缺。機(jī)會(huì)：隨著消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。我國童裝市場(chǎng)正在逐步由數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向 質(zhì) 量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在

17、，消費(fèi)者在購買衣服的時(shí)候，更加注重服裝的 款式問題。威脅：一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們 來說經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際 了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。 他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。二、戰(zhàn)略規(guī)劃一一市場(chǎng)定位策劃所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位 置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形 象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?也 可以說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位

18、置， 這種位置取決于 消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。 企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在 目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的 一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者 相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同， 把整個(gè)市場(chǎng)劃分成 不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。 進(jìn)行市 場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群， 實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì) 市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中 把需求相同的消費(fèi)者聚合

19、到一起。我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分，如下所示：農(nóng)村童裝市場(chǎng)嬰兒裝城市幼兒裝小童裝中童裝高檔求美觀大童裝中檔求個(gè)性低檔求舒適價(jià)廉物美目標(biāo)市場(chǎng)選擇差異性市場(chǎng)營銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè) 或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性 的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面 向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 而只選擇一 個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)， 義烏市場(chǎng)的大童裝市 場(chǎng)

20、無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營， 都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而 且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)市場(chǎng)定位策劃為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采用突出特色 定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有 較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同 的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到 時(shí)尚、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品，使其不脫離 該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。在做到突出特色定位法的同時(shí)， 還要使用心理定位法。三國 時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議：用兵

21、攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下工諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá) 到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消 費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中 樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位， 最終達(dá) 到促進(jìn)銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把 衣”放在首 位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數(shù) 本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國國民收入的不 斷飛升，在xx年人均GDP超過了 1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精 品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向

22、更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn) 階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國 內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。三、營銷組合策略產(chǎn)品和價(jià)格確定好市場(chǎng)定位，接下來設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的 種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類， 我們經(jīng) 營外衣類。產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià) 區(qū)。學(xué)生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行 元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯 衫、背帶裙、短裙、

23、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面 料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗，不褪色，縮水率小。市面 上學(xué)生裝不多，為了使利潤(rùn)最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價(jià) 策略，既能使消費(fèi)者接受，價(jià)格也不會(huì)太低。運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、 運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn) 動(dòng)的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針 織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在 主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格

24、。面料多為全面卡其、 斜紋布、勞動(dòng)布、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重 要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品， 市面上的覆蓋率 也很大，為了搶占市場(chǎng)份額，采用尾數(shù)定價(jià)策略，讓顧客在某種心理 下購買盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他 家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。 隨著人們生活水平的不斷提 高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng) 禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。 在現(xiàn)代社會(huì)中，兒童盛裝已越來越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季 盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿 真絲綢、蕾絲布、

25、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采 用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西 裝，下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、 蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市 面上并不常見，為了使利潤(rùn)最大化，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定 價(jià)策略。四、渠道貨源我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我 們的實(shí)體店面近一點(diǎn)，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新，更好 的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo)，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨 源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不

26、但方便，而且款式眾多。銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開設(shè)實(shí)體店， 另 一方面我們?cè)诰W(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在 QQ上建立QQ群，不但可 以與消費(fèi)者更好的交流，了解他們的實(shí)際需求，跟可以借此機(jī)會(huì)完善 我們的服務(wù)方面的不足。五、開業(yè)促銷策劃促銷策略是市場(chǎng)營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企 業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式， 向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的 購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如 何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消 費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激

27、發(fā)他們的購買 欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。開業(yè)促銷主題店名：Meng標(biāo)志為M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢(mèng)夢(mèng)一般的年紀(jì)，在夢(mèng)里相約時(shí)髦新店、好禮相見在對(duì)的時(shí)間遇上衣人開業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2016年情人節(jié)活動(dòng)目的：1、創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服 裝店開業(yè)的第一仗。2、通過開業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適, 服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新 形象、服裝質(zhì)量新形象。4、通過開業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有 率，提高門店客流量、提高知名度。5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，打造本店在金華 地區(qū)

28、的地位?；顒?dòng)內(nèi)容：開業(yè)活動(dòng)方案一：內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起2 .滿100元送品牌襪子1雙3 .滿150元送品牌文具盒1個(gè)4 .滿200元送30元代金券5.滿268元送VIP會(huì)員卡一張活動(dòng)方案解釋：1、新款7折銷售、6折銷售2、特價(jià)鞋35元、50元、60元、70元起3、消費(fèi)金額達(dá)到100元不足150元的送品牌襪子1雙;4、消費(fèi)金額達(dá)到150元不足200元的送品牌文具盒1個(gè);5、消費(fèi)金額達(dá)到200元不足268元贈(zèng)送價(jià)值30元代金券6、消費(fèi)金額達(dá)到268元以上含268元贈(zèng)送VIP會(huì)員卡一 張可享受本店新款5折折扣，VIP卡限量108張開業(yè)活動(dòng)方案二：1、新款折；2、特價(jià)5折；活動(dòng)方案解釋：1、新款銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌 文具盒1個(gè)滿200元以上送3