《ERP沙盤模擬》實(shí)訓(xùn)教案

1、學(xué)習(xí)必備歡迎下載ERP沙盤模擬任課教師：唐國通2018年6月實(shí)訓(xùn)一團(tuán)隊(duì)組建一、實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生認(rèn)知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；理解 各個(gè)角色的崗位職責(zé)；理解制造企業(yè)的運(yùn)營流程。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERW盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERW盤模擬教程手冊。三、理論基礎(chǔ)任何一個(gè)企業(yè)都有與企業(yè)類型相適配的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)組織機(jī)構(gòu)是企業(yè) 全體職工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、 權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系。企業(yè)經(jīng)營管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、市場營銷、采購與生產(chǎn)管理、 財(cái)務(wù)管理等多項(xiàng)內(nèi)容。在企業(yè)中，這些職能是由不同的業(yè)務(wù)部門履行的，企 業(yè)經(jīng)營管理過程也是各部門協(xié)同工作，共同努力實(shí)現(xiàn)

2、企業(yè)目標(biāo)的過程。1、總經(jīng)理崗位認(rèn)知職位概要：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；建立和健全 公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營 管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。2、市場主管崗位認(rèn)知職位概要：分析市場環(huán)境，把握市場機(jī)會，制定公司市場營銷戰(zhàn)略和實(shí) 施計(jì)劃；對企業(yè)市場營銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激 勵(lì)工作；負(fù)責(zé)企業(yè)競爭對手的監(jiān)控與分析。在“ER陽盤模擬”課程中，市場分析的依據(jù)是教師提供的“市場預(yù)測”;競爭對手就是課程中劃分的其他幾個(gè)企業(yè)組織。3 、銷售主管崗位認(rèn)知職位概要：進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系；制定 銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；銷售團(tuán)隊(duì)的

3、建設(shè)與管理；客戶管理、確保貨款及時(shí)回 籠；銷售業(yè)績分析和評估。4 、生產(chǎn)主管崗位認(rèn)知職位概要：制定落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃；組織落實(shí)質(zhì)量管理制度，監(jiān)控質(zhì)量目標(biāo) 的達(dá)成情況；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時(shí)交貨；優(yōu)化生產(chǎn)組織過 程，推動工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降 低生產(chǎn)成本；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作。止匕外，生產(chǎn)主管還負(fù)責(zé)制定研究開發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進(jìn)行有效 的項(xiàng)目管理；持續(xù)擴(kuò)大和改善產(chǎn)品系列，以最低的成本達(dá)到或超過客戶的要求；主動、積極地研究新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段降低產(chǎn)品成本，提高性價(jià)比；確保 為客戶提供及時(shí)的技術(shù)支持；確保這個(gè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)

4、品的正常生產(chǎn)。5 、采購主管崗位認(rèn)知職位概要：負(fù)責(zé)各種原材料的及時(shí)采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正 常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求 變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)、采購 合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn) 行原料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。采購主管負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃、與供應(yīng)商簽訂供貨合同、監(jiān)督原料采購過 程并按計(jì)劃向供應(yīng)商付款、管理原料庫等具體工作。6 、財(cái)務(wù)主管崗位認(rèn)知職位概要：財(cái)務(wù)主管的主要職責(zé)是對企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測、籌集、調(diào)度 與監(jiān)控。其主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，做好 財(cái)務(wù)

5、分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算、采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資金成本控制 到較低水平，管好、用好資金。會計(jì)主管主要負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收付的記錄，定期核查企業(yè)的經(jīng)營情況，核 算企業(yè)的經(jīng)營成果，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表；對成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析。定期 清查現(xiàn)金，盤點(diǎn)存貨，確保賬實(shí)相符。四、實(shí)訓(xùn)步驟1 .教師講解各崗位職責(zé)； 展示企業(yè)運(yùn)營流程圖；2 .學(xué)生成六組（5-6人一組），各組的企業(yè)命名，確定企業(yè)的宗旨和經(jīng)營理念；3 .各組首先推出本企業(yè)的CEO然后確定本企業(yè)的各職能角色，要求各組 的CECK表就職演說；4 .崗位認(rèn)知，要求各角色對自己的崗位職責(zé)建立清晰的認(rèn)識；根據(jù)工作分工和工作現(xiàn)場場景進(jìn)行位置調(diào)整，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場管理。五

6、、實(shí)訓(xùn)考核1、分組考核；2、按時(shí)上交各組附有組名、企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、各崗位成員的信息表， 并粘貼于指定地方。實(shí)訓(xùn)二領(lǐng)會規(guī)則一、實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生理解規(guī)則的含義，熟悉規(guī)則 的重要性；領(lǐng)會崗位工作要掌握的規(guī)則；學(xué)會在規(guī)則允許的范圍內(nèi)制定策略, 開展工作。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERW盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ER盤模擬教程手冊。三、理論基礎(chǔ)企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)的基本單位，企業(yè)的發(fā)展要受自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的制 約。企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定， 還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在開始企業(yè)模擬競爭之前，管理層必須了解熟 悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營，才能在競爭中求生存

7、、求發(fā)展。市場主管崗位應(yīng)該了解1、T2、T3、TH場開發(fā)規(guī)則； H場準(zhǔn)入規(guī)則； H場預(yù)測分析。銷售主管崗位應(yīng)該了解1、參加客戶訂貨會；2、制定營銷方案及訂單爭取；3、訂單登記。生產(chǎn)主管崗位應(yīng)該了解1、廠房購買、出售與租賃；2、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；3、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與管理體系認(rèn)證。采購主管崗位應(yīng)該了解1、制定采購計(jì)劃要考慮的要素；2、采購訂貨；3、采購入庫處理。財(cái)務(wù)/會計(jì)主管崗位應(yīng)該 了解1、2、3、4、15、J三?，F(xiàn)金收入和支出及記錄； 融資與貼現(xiàn)； 司定資產(chǎn)投資管理； 費(fèi)用細(xì)分及產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)； M務(wù)報(bào)告及納稅?？偨?jīng)理崗位應(yīng)該了解1、如何管理團(tuán)隊(duì)；2、崗位考核與人員激勵(lì)。四、實(shí)訓(xùn)

8、步驟1 .教師講解模擬經(jīng)營的規(guī)則，及崗位工作要掌握的規(guī)則;2 .學(xué)生自己領(lǐng)會總的經(jīng)營規(guī)則；3 .各小組成員按崗位領(lǐng)會自己崗位工作的規(guī)則五、實(shí)訓(xùn)考核分組分崗位考核；實(shí)訓(xùn)三學(xué)習(xí)經(jīng)營一、實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)的主要目的是：促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合，進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運(yùn)營過程，學(xué)會記錄各項(xiàng)活動的發(fā)生。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERW盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ER盤模擬教程手冊。三、理論基礎(chǔ)新管理層接手企業(yè)，需要一個(gè)適應(yīng)階段，在這個(gè)階段，需要與原有管理 層交接工作，熟悉企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營流程。因此，在“ ER叨盤模擬”課程中, 設(shè)計(jì)了起始年。企業(yè)選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因此在起 始年里，新任管理層仍受

9、制于原有管理層，企業(yè)的決策由原有管理層定奪， 新管理層只能執(zhí)行。主要目的是促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合， 進(jìn)一步熟悉規(guī)則, 明晰企業(yè)的運(yùn)營過程。（一）年初4項(xiàng)工作：1 .新年度規(guī)劃會議；2 .參加訂貨會/支付廣告費(fèi)/登記銷售訂單；3 .制訂新年度計(jì)劃；4 .支付應(yīng)付稅。（二）每季度19項(xiàng)工作：1 .季度初現(xiàn)金盤點(diǎn)（填余額）；2 .更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；3 .更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；4 .原材料入庫/更新原料訂單；5 .下原料訂單；6 .更新生產(chǎn)/完工入庫；7 .投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；8 .向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料；9 .開始下一批生產(chǎn)；10 .更新應(yīng)收款/應(yīng)收

10、款收現(xiàn)；11 .出售廠房；12 .向其他企業(yè)購買成品/出售成品；13 .按訂單交貨；14 .產(chǎn)品研發(fā)投資；15 .支付行政管理費(fèi)；16 .其他先進(jìn)收支情況登記；17 .現(xiàn)金收入合計(jì)；18 .現(xiàn)金支出合計(jì)；19 .期末現(xiàn)金對賬。（三）年末6項(xiàng)工作：1 .支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；2 .支付設(shè)備維修費(fèi)；3 .支付租金/購買廠房；4 .計(jì)提折舊；5 .新市場開拓/ISO資格認(rèn)證投資；6 .結(jié)賬：會計(jì)主管需要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利 潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。年度結(jié)束之后，指導(dǎo)教師將會取走沙盤上企業(yè)已支出的 各項(xiàng)成本，為來年做好準(zhǔn)備。四、實(shí)訓(xùn)步驟1 .初始年，按教師的要求逐步執(zhí)行

11、企業(yè)運(yùn)營流程，按照自上而下、自左至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行；2 .每個(gè)角色都要關(guān)注自己需要負(fù)責(zé)什么工作，和其他部門的工作關(guān)系是 怎樣的，最好對自己負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作標(biāo)注特殊標(biāo)記。；五、實(shí)訓(xùn)考核按組分崗位考核：財(cái)務(wù)主管、會計(jì)主管、采購主管、生產(chǎn)主管、銷售主管是否隨著企業(yè)運(yùn) 營流程及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行操盤，有無做好相關(guān)記錄；初始年末各組是否按時(shí)上 交規(guī)范、正確的本企業(yè)的產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤表和 資產(chǎn)負(fù)債表。在實(shí)戰(zhàn)中成長往下學(xué)習(xí)的是通過實(shí)訓(xùn)I,使各組學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作下完成6年的模擬經(jīng)營, 獲得企業(yè)運(yùn)營管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)。一、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERW盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ER盤模擬教程手冊。二、理論基礎(chǔ)現(xiàn)在，新的管理層已

12、經(jīng)接過了繼續(xù)推動企業(yè)向前發(fā)展的重任。作為新的 管理層，各組將對自己公司的發(fā)展負(fù)完全責(zé)任。通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營， 各組將在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活 動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。（一）制定計(jì)劃1 .制定業(yè)務(wù)計(jì)劃：包括銷售計(jì)劃、設(shè)備投資與改造計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采 購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃；2 .制定資金預(yù)測及計(jì)劃。（二）執(zhí)行與控制1 .企業(yè)的日常在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照企業(yè)運(yùn)營流程指示的程序進(jìn)行；2 .填寫訂單登記表；3 .填寫產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表；4 .填寫綜合管理費(fèi)用明細(xì)表；5 .編制利潤表；6 .編制資產(chǎn)負(fù)債表。（三）評價(jià)與總結(jié)1 .各組自我

13、反思與總結(jié)；2 .教師現(xiàn)場案例解析。三、實(shí)訓(xùn)步驟1 .熟悉企業(yè)運(yùn)營流程和崗位職責(zé)；2 .認(rèn)真履行崗位職責(zé)，理解崗位職業(yè)要求；3 .學(xué)會利用專業(yè)知識和管理工具做好各項(xiàng)管理工作；4、學(xué)會與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同工作，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。四、實(shí)訓(xùn)考核1 .分組考核；2 .上交1-6年的訂單登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、 利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。實(shí)訓(xùn)四在實(shí)戰(zhàn)中1成長手工沙盤（第一年）一、實(shí)訓(xùn)目的1、影響企業(yè)利潤的因素有哪些；2、不同種類貸款的特性和應(yīng)用方法；3、當(dāng)前經(jīng)營過程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲取：（分析目前市場、產(chǎn)品狀況及召開訂貨

14、會三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練四、教學(xué)內(nèi)容與過程1、分組訓(xùn)練沙盤模擬每次6組，每組5-6個(gè)學(xué)生為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制 訂出企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄一一記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過程中出現(xiàn)的問題；總結(jié)模擬的感受和問題。實(shí)訓(xùn)過程：第一年：感性認(rèn)識1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤.開源一努力擴(kuò)大銷售n 拓 市 場擴(kuò)大市場范圍進(jìn)行品牌認(rèn)證合理廣告投入增 加 品 種研制新的產(chǎn)品研究競爭

15、對手盈虧平衡分析擴(kuò) 大 產(chǎn) 能改進(jìn)生產(chǎn)裝置增加新生產(chǎn)線研究生產(chǎn)組織節(jié)流一盡力降低成本nl孌成本原材料費(fèi)用加工費(fèi)用生產(chǎn)組織廣告開拓費(fèi)用租金維護(hù)費(fèi)用.行政管理費(fèi)川分蟀利息貼現(xiàn)收益大的市場二利大的產(chǎn)品競爭對手分析2、透視經(jīng)營的利器經(jīng)營績效評估ROA. ROE資產(chǎn)報(bào)酬率權(quán)益報(bào)酬率 企業(yè)價(jià)值 股東回推ROA =凈利加總費(fèi)產(chǎn)銷售額地售凈利率乂資產(chǎn)周轉(zhuǎn)睪ROE =總董產(chǎn)凈利洞 凈利潤 總資產(chǎn)權(quán)益總資產(chǎn) 權(quán)益總盍產(chǎn)凈利率X 一一上一責(zé)產(chǎn)負(fù)密率實(shí)訓(xùn)過程注意事項(xiàng)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃中注意問題有哪些？今年是企業(yè)發(fā)展第一年，每組只有初始資金60M企業(yè)一切發(fā)展完全依 賴于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以，制定企業(yè)發(fā)展長

16、期規(guī)劃非常重要。在制定規(guī)劃 時(shí)，注意問題：首先，企業(yè)貸款規(guī)模，按照規(guī)則最大貸款額度為權(quán)益的 3倍，在第一年學(xué)們最大貸款額度為180M同時(shí)要考慮貸款年限的問題。其次，企業(yè)發(fā)展要研發(fā)的產(chǎn)品，共有 4中產(chǎn)品P1, P2, P3, P4按照 規(guī)則大家注意研發(fā)產(chǎn)品的周期以及資金的安排， 同時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)， 到后幾年產(chǎn)品P& P4的利潤高于前兩種產(chǎn)品。第三，企業(yè)生產(chǎn)線的建設(shè)，手工線、半自動線、全自動線、柔性線價(jià)不同，生產(chǎn)周期不同，注意生產(chǎn)線的更新?lián)Q代，避免生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等費(fèi)用支出。第四，市場研發(fā)，本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際共 5個(gè)市場。市場開發(fā)周期不同，市場越早開發(fā)越有利于搶占先機(jī)，成為市場

17、老大。2、當(dāng)前經(jīng)營關(guān)注的主要問題：首先，企業(yè)第一年經(jīng)營是沒有訂單的，所以第一年屬于企業(yè)發(fā)展建設(shè)期，企業(yè)在第一年發(fā)展對于整個(gè)經(jīng)營期來說至關(guān)重要， 大家要根據(jù)自己發(fā)展規(guī)劃， 確定貸款規(guī)模，建設(shè)生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)，只要產(chǎn)品研發(fā)好，生產(chǎn)線建設(shè)好 就可以先上線生產(chǎn)。其次，避免無序經(jīng)營，同學(xué)們要會做生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃，盡量降低原材的采購，降低庫存成本。最后，本輪屬于競賽，由于規(guī)則有細(xì)微的變化，同學(xué)們要注意規(guī)則變化，杜絕出現(xiàn)不按規(guī)則經(jīng)營，這樣直接影響該組的最后得分。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營的第一年，在第一輪教學(xué)環(huán)節(jié)通過各個(gè)小組的實(shí)際經(jīng)模擬，基本掌握了沙盤經(jīng)營操作流程與經(jīng)營規(guī)則。在此基礎(chǔ)之上，本輪進(jìn)行競 賽實(shí)

18、訓(xùn)I。第一年經(jīng)營結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此 過程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出， 學(xué)生對于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營過程中，沒有嚴(yán)格 按照規(guī)則運(yùn)營，應(yīng)在第二年運(yùn)營開始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際 運(yùn)營過程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的 收益。實(shí)訓(xùn)五在實(shí)戰(zhàn)中成長一一手工沙盤（第二年）一、教學(xué)的目的與要求：1、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線最合理？）2、目前經(jīng)營中的銷售及成本分析？3、銷售接單和生產(chǎn)之間的關(guān)系？二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲取

19、：（分析目前市場、產(chǎn)品狀況及召開訂貨會三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練四、教學(xué)內(nèi)容與過程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握 ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營模式。2、模擬公司運(yùn)營，通過團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。在經(jīng)營企業(yè)的活動中， 感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：分組訓(xùn)練沙盤模擬每次6組，每組5-6個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不 同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制

20、訂出企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對比。實(shí)訓(xùn)過程：1、企業(yè)在哪些市場上打廣告，廣告方案如何確定，從而提高企業(yè)廣告產(chǎn)出比？2、企業(yè)在確定廣告方案之前，要考察企業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)資金、市場銷售預(yù)測等 三個(gè)方面3、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISO認(rèn)證？4、企業(yè)的融資策略是什么?5、當(dāng)企業(yè)選擇訂單之后，并沒有得到大訂單，如何調(diào)整自身的生產(chǎn)計(jì)劃從而 降低產(chǎn)成品庫存？經(jīng)營決策 一產(chǎn)品贏利性分析系統(tǒng)思考一經(jīng)營規(guī)劃的調(diào)整鋪售不足?重新定位;行業(yè)調(diào)整 A不充分快速改造-加大市場投入淮立控制成本、 生產(chǎn)效率最優(yōu)嗎？ 資金龍?zhí)侠韱幔?（市場投入合理嗎?內(nèi)部改進(jìn)?不感功時(shí)外合作?確定合作伙伴、銷售分析銷售

21、分析中提供了以下分析內(nèi)容: 1、市場占有率分析市場占有率分析包括某年度市場占有率、各市場累計(jì)占有率和累計(jì)占有 率分析。(1)某年度市場占有率是指某年度各公司在所有當(dāng)年所有市場中的各種 產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比重。(2)某市場累計(jì)占有率是指經(jīng)營若干年之后，對一個(gè)市場進(jìn)行的占有率 分析，這個(gè)分析重點(diǎn)告訴經(jīng)營者，那個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場中做得比較好。(3)累計(jì)市場占有率(4)某產(chǎn)品、某年度的市場占有率從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場占有 率，說明各公司對產(chǎn)品的銷售能力。2.廣告產(chǎn)出比分析廣告投入產(chǎn)出分析，是評價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)，其計(jì)算公式為：廣告投入產(chǎn)出比與丁單銷售總額/廣告投入廣告投入產(chǎn)出分析用來比較各

22、企業(yè)在廣告投入上的差異。這個(gè)指標(biāo)告訴經(jīng)營者：本公司與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷 總監(jiān)深入分析市場和競爭對手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。根據(jù)市場和 時(shí)間的不同，系統(tǒng)提供了兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，一是某一年的廣告投入產(chǎn)出比， 二、成本分析成本分析從以下兩個(gè)方面著手，通過計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用占銷售的比例揭示成 本與收入的關(guān)系；通過成本變化趨勢發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營過程中的問題。企業(yè)成本由多項(xiàng)費(fèi)用要素構(gòu)成，了解各費(fèi)用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費(fèi)用支出項(xiàng)入手，分析發(fā)生的原因，提出控制費(fèi)用的有效方法。費(fèi)用比例的計(jì)算公式為：費(fèi)用比例費(fèi)用/銷售收入如果將各費(fèi)用比例相加，再與 1相

23、比，則可以看 出總費(fèi)用占銷售比例的多少，如果超過1,則說明支出大于收入，企業(yè)虧損， 并可以直觀地看出虧損的程度。1、費(fèi)用比例分析費(fèi)用比例分析包括經(jīng)常性費(fèi)用比例分析和全成本比例分析，分別在兩個(gè)頁面用柱狀圖展示。在主界面點(diǎn)擊“成本分析”按鈕，即可進(jìn)入經(jīng)常性費(fèi)用比例分析的頁面，經(jīng)常性費(fèi)僅包括直接成本、廣告、經(jīng)營費(fèi)、管理費(fèi)、折舊和利息，這些費(fèi)用 項(xiàng)目是經(jīng)營過程中每個(gè)時(shí)期必不可少的費(fèi)用支出項(xiàng)目。這里展示的經(jīng)營費(fèi)用 是根據(jù)下式計(jì)算出來的。經(jīng)營費(fèi)=設(shè)備維修費(fèi)+場地租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)+其他費(fèi)用2、全成本比例分析3、成本比例變化分析企業(yè)經(jīng)營是持續(xù)性的活動，由于資源的消耗和補(bǔ)充是緩慢進(jìn)行的，所以 單從某一時(shí)間點(diǎn)上很難評

24、價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的好壞。比如，廣告費(fèi)用占銷售的 比例，單以一個(gè)時(shí)點(diǎn)來評價(jià)，無法評價(jià)好壞。但在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，可以將這個(gè) 指標(biāo)同其他同類企業(yè)橫向來比，評價(jià)該企業(yè)在同類企業(yè)中的優(yōu)劣。在企業(yè)經(jīng) 營過程中，很可能由于在某一時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了問題，而直接或間接地影響了企業(yè) 未來的經(jīng)營活動，所以不能輕視經(jīng)營活動中的每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)狀況。那么 如何通過每一時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動中的問題，引起我們的警惕呢？ 在這里，給出一個(gè)警示信號，這就是比例變化信號。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營的第二年，通過第一年的經(jīng)營模擬，各個(gè)小組對ERP企業(yè)經(jīng)營模擬已經(jīng)基本了解，熟悉了整個(gè)操作過程。經(jīng)過第二年的經(jīng)營模擬，同學(xué) 已能了解市場運(yùn)作基本情

25、況，可以在預(yù)算的前提下去投放市場廣告，從而擴(kuò) 大市場銷售額，但是對于企業(yè)整個(gè)成本控制方面效果不明顯，從而導(dǎo)致還沒 有實(shí)現(xiàn)盈利。第二年經(jīng)營結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表， 在此過程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看 出，學(xué)生對于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營過程中，沒有 嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營，應(yīng)在第二年運(yùn)營開始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在 實(shí)際運(yùn)營過程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企 業(yè)的收益。實(shí)訓(xùn)I六在實(shí)戰(zhàn)中成長手工沙盤（第三年）一、教學(xué)的目的與要求：1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2、利潤和成本

26、的關(guān)系？影響企業(yè)利潤的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系？）3、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企 業(yè)的利潤？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法？）二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤上升的主要因素都有哪些？如何解決？三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練四、教學(xué)內(nèi)容與過程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握 ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營模式。2、模擬公司運(yùn)營，通過團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流

27、程管理等一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。在經(jīng)營企業(yè)的活動中， 感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)過程：1、生產(chǎn)與運(yùn)營管理產(chǎn)銷排程一銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購:件般袖總計(jì)到的指導(dǎo)劃 曲朗M摘赧幅微凝晶醇生產(chǎn)tHH引導(dǎo)系跑的制定*控現(xiàn)采購生產(chǎn)訂的下達(dá)A、生產(chǎn)什幺?B.用到什幺？G、日科什么？仄還11什以？辦H什必E1手工線2.聿自動或3、全口碘4.柔性H庫存控制一供應(yīng)商庫存管理：VMI管理發(fā)出定單、進(jìn)行催貨物料亙實(shí)需求的確定李黎科表按照過去的經(jīng)騏強(qiáng)利未來需求定貸點(diǎn)施的實(shí)質(zhì)補(bǔ)充庫存要求保留一定的安全庫存儲備VNII “供應(yīng)商管理霹存*是目前國際筋t的物潼管理模式.它要求供應(yīng)商 等上

28、游企業(yè)出1信息手段掌握其下游客戶的生產(chǎn) 與庫存值息,并對下游客戶的庫存調(diào)節(jié)作出快速 反應(yīng).最大程度地降低慎露雙方的庫存，豚.2、市場分析與定位校綱械匿的曬£1轉(zhuǎn) 中窗H摩存物制的人座和出國市場細(xì)分一目標(biāo)市場的選擇企 業(yè) 現(xiàn)劃機(jī)金與實(shí)力的匹配選人與ig出的依據(jù)市場優(yōu)先舞的選擇描述競爭對手條件市 場NRhn 人口h口 512 卜。NU hE一產(chǎn)品連痛慢布墉集申佗立他常健市場調(diào)研一透徹了解市場愛營不成功的企業(yè),多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺地蔣用了 收號論布式督理方法：個(gè)聲用在不同市場上的壽命周期一個(gè)市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期 走的時(shí)慘.不知道去哪幾 到的時(shí)鍛.不知遵在舞兒 昌來的時(shí)候不知噌

29、裁MK T企業(yè)經(jīng)營到第三年，是至關(guān)重要的一年，因?yàn)槠髽I(yè)在這一年要面臨償還 長貸的壓力，所以對于每一組來說就是多拿訂單，提高銷售額。另一方面， 到了第三年每一組基本都有 3個(gè)市場，本地、區(qū)域、國內(nèi)。市場的擴(kuò)大對于 企業(yè)來說，有利于其訂單數(shù)的增加，銷售額的增長。因此，企業(yè)在這一年就 是要認(rèn)真研究市場預(yù)測、自身的產(chǎn)能和資金來打好廣告，爭取銷售額突破80M 但是，對于大多數(shù)企業(yè)來說，產(chǎn)能是影響拿訂單的非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。大 家發(fā)現(xiàn)在第市場訂單量非常多，但是確生產(chǎn)不出來，這就是產(chǎn)能的問題，如 何在這一年提高產(chǎn)能是影響今后銷售額增長的關(guān)鍵因素之一。所以，同學(xué)在這一年除了交單之外，另一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問題就

30、是生產(chǎn)線的產(chǎn)能，爭取 多上全自動手工線，極大提高產(chǎn)能，對于企業(yè)未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營的第三年，通過前兩年的經(jīng)營模擬，各個(gè)小組對ERP企業(yè)經(jīng)營模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過程。第三年是至關(guān)重要一年，面 臨著資金吃緊的狀況，因?yàn)橐诘谌昴┤斶€長貸，因此要保障利潤的前 提下，來提高企業(yè)的權(quán)益，擴(kuò)大企業(yè)貸款的能力。第三年經(jīng)營結(jié)束后，各個(gè) 小組負(fù)責(zé)編制利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不 是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營過程中，沒有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營，應(yīng)在第三年運(yùn)營開 始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)

31、在實(shí)際運(yùn)營過程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí) 行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。實(shí)訓(xùn)七在實(shí)戰(zhàn)中成長手工沙盤（第四年）一、教學(xué)的目的與要求：1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2、利潤和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系？）3、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企 業(yè)的利潤？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法？） 二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤上升的主要因素都有哪些？如何解決？三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練 四、教學(xué)內(nèi)容與過程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過

32、實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營模式。2理等中，、模擬公司運(yùn)營，通過團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、 ERP流程管一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。在經(jīng)營企業(yè)的活動感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤模擬每次6組，每組5-6個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制 訂出企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄一一記錄，

33、小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過程中出現(xiàn)的問題；總結(jié)模擬的感受和問題。實(shí)訓(xùn)過程:1、全面預(yù)算管理需求資金管理L困惑與風(fēng)險(xiǎn)資金固化資金固化技術(shù)要求銷售研發(fā)咚計(jì)工藝銷售訂單或預(yù)測資金固化資金I生產(chǎn)庫存庫存采購物料-一u計(jì)劃薪金固化資金固化訂貨健康的現(xiàn)金流量企業(yè)的血液與疑氣企業(yè)不一定因?yàn)樘潛p而倒閉,但由王甑流而死亡預(yù)算編制一基本流程條國公司下發(fā)現(xiàn)預(yù)H秋行分析掌屬等回的沖耳挾 行蛤杲，為修正厚方. 科學(xué)第制提供案行儕據(jù)r-*，見算執(zhí)耳體系j發(fā)揮度利企亞的»'7'* BtflWlTffWI « « >1>* 4看皴阻聯(lián)結(jié)(構(gòu)晌現(xiàn)算制

34、度將經(jīng)(1管號核內(nèi)容一致起來匯總上：福箝泉二級單位下發(fā)西悻系上指鞭，主聯(lián)能動怪r形成建團(tuán)的共同奮斗國穩(wěn)都果忸舞體系E,.r全面掛*糜電 曼第的楨行.防范松營風(fēng)賤Bi上報(bào)躇舄物行及算悻系4基展M算A里卿攜行分析基房學(xué)位頸卻推行控割年初版科輝春 情我上耳木精 訂至本年及料聚荀 計(jì)劃原日貨克棟十劃財(cái)努系埴打收到支 村計(jì)劃思景.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略.競爭格局、機(jī)會礴防、優(yōu)勢青勢、業(yè)務(wù)茶晦、經(jīng)營目標(biāo)*市將充氧產(chǎn)品川堂加工靠支設(shè)備密置誑備翼護(hù)祖普總產(chǎn)rsfifi度甩賞計(jì)劃itfli+JM忖外劃計(jì)JM諦劃濟(jì)劃希超計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營到第四年會面臨幾個(gè)問題：1、現(xiàn)金驟減。由于從第三年開始，每個(gè)企業(yè)都會面臨償還長期貸款，每年最

35、少20M到了第四年，現(xiàn)金流不多，而同時(shí)又沒有權(quán)益讓企業(yè)再接著貸款。所以到了第四年，如何籌款是每個(gè)企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。有以下途徑： 首先，可以選擇變賣大廠房，產(chǎn)生 40M四期的應(yīng)收賬款；其次，就要依靠當(dāng) 年點(diǎn)的銷售額了。2 、廣告的投放。到了第四年，本地、區(qū)域、亞洲市場會對ISO900。ISO14000 有更高的要求，這就意味著每個(gè)企業(yè)在打廣告的時(shí)候要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品針對市 場給ISO9000打廣告。3、利潤提高。企業(yè)一般經(jīng)營到第四年，應(yīng)該扭虧為盈。但有一些企業(yè)到 第四年仍然虧損，需要一些企業(yè)去總結(jié)、反省虧損的原因。主要原因就是產(chǎn) 能不足，那么如何提高企業(yè)產(chǎn)能呢？資金有限的情況下，改善產(chǎn)能是每個(gè)

36、企 業(yè)都面臨的一個(gè)主要問題。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營的第四年，通過前三年的經(jīng)營模擬，各個(gè)小組對ER蹌業(yè)經(jīng)營模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過程。第四年重在對企業(yè)實(shí)行全面的 預(yù)算管理，也就是讓學(xué)生體會到現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性，一個(gè)企業(yè)很可能因 為現(xiàn)金流斷了而導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門。所以在第四年學(xué)生對生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié)都 要做到全面預(yù)算管理。只有預(yù)算合適了，并且經(jīng)營過程中嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行， 才不會出現(xiàn)意外情況。第四年經(jīng)營結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤表、資產(chǎn) 負(fù)債表，在此過程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以 次可以看出，學(xué)生對于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營過程 中，沒有嚴(yán)格按照規(guī)

37、則運(yùn)營，應(yīng)在第三年運(yùn)營開始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算， 同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營過程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)， 擴(kuò)大企業(yè)的收益。實(shí)訓(xùn)八 在實(shí)戰(zhàn)中成長 手工沙盤（第五、六年）一、教學(xué)的目的與要求：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？2、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線最合理？）3、目前經(jīng)營中的銷售及成本分析？4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法？）二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、當(dāng)前經(jīng)營過程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；2、任何分析市場，如何投放廣告取得理想的訂單；三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)I,手工演練四、教學(xué)內(nèi)容與過程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過實(shí)訓(xùn)I,使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握 ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營模式。2、模擬公司運(yùn)營，通過團(tuán)