學(xué)大教育高級咨詢師咨詢話術(shù)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 學(xué)大教育高級咨詢師咨詢話術(shù)常見問候,您好！詢問學(xué)生情況,填寫電話信息登記表,引導(dǎo)家長談孩子：您好,家長。你是想給孩子咨詢輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的事情是吧？請問您孩子叫什么名字？幾年級？是男孩還是女孩？哪個(gè)中學(xué)念書（學(xué)校的水平）？對學(xué)校所用教材的評價(jià)。哦,這個(gè)中學(xué)還是挺不錯(cuò)的,是孩子自己考的還是在您自主擇校上的？自己考上的?。磕悄⒆右矐?yīng)該下了不少功夫?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)有什么困難呢？哦,您幫他鋪的路?。磕呛⒆蝇F(xiàn)在學(xué)習(xí)的競爭實(shí)力怎么樣?。磕苓m應(yīng)這個(gè)學(xué)校的難度嗎？給該中學(xué)一個(gè)簡單的評價(jià),適當(dāng)夸獎(jiǎng)或者激發(fā)其危機(jī)感。引導(dǎo)家長談開,找切入點(diǎn)。哦,這個(gè)中學(xué)不是很有實(shí)力,您可得幫孩子一把了,學(xué)校教學(xué)質(zhì)量

2、上不去,就算考在前面,知識方面的難度還是上不去,中/高考還是會吃虧。請問您孩子是在普通班還是實(shí)驗(yàn)班？普通班?。磕撬麄兝蠋熃痰迷趺礃影?孩子經(jīng)常和老師交流討論學(xué)習(xí)嗎？實(shí)驗(yàn)班啊？那應(yīng)該很不錯(cuò)啊,您孩子還想在哪方面提高一下呢？讓家長自己介紹孩子的情況,但先表明我們自己的目的。那么您孩子最近月考各科成績怎么樣？語文？數(shù)學(xué)？英語？物理？化學(xué)？數(shù)學(xué)和英語分?jǐn)?shù)不是很高啊？您有幫孩子總結(jié)一下是什么原因嗎？家長避諱時(shí)只了解大概分?jǐn)?shù)段。（與別的家長的區(qū)別） （問話方式的改變簡潔,注意避免重復(fù)家長的答案）他們班一共多少人？您孩子這次排多少名？他們年級一共多少人？您孩子能排多少名？以前情況怎樣？最好到多少？根據(jù)排名趨

3、勢判斷孩子目前狀態(tài)；家長避諱的就了解大概位置,引導(dǎo)家長回顧過去。（讓家長有危機(jī)感,分析,看到希望,給他信心）是住校還是走讀？住校的話晚自習(xí)學(xué)習(xí)效率如何？走讀的話自己的時(shí)間是否抓得夠緊？引導(dǎo)家長談開。對學(xué)校教學(xué)進(jìn)度的了解,以激發(fā)危機(jī)感。跟其他學(xué)校和我們的教學(xué)進(jìn)度相比。對比別的孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度差別。開家長會一般是您去還是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老師有沒有就孩子的學(xué)習(xí)問題單獨(dú)溝通過？班主任老師有沒有給您提出過什么建議或者對孩子的評價(jià)？了解家長與學(xué)校溝通情況及對老師的評價(jià)。（家長的心理障礙,學(xué)校解決不了與家長溝通的問題。）您以前都給孩子采用哪種輔導(dǎo)方式？對比別的輔導(dǎo)方式（網(wǎng)校、輔導(dǎo)班、教學(xué)軟件、輔

4、導(dǎo)書等）與家教；您以前給孩子請過家教？是一線老師還是大學(xué)生？一周輔導(dǎo)多少時(shí)間？具體給孩子怎么輔導(dǎo)的？輔導(dǎo)效果您覺得怎樣？為什么效果不明顯？幫您分析一下原因：大學(xué)生責(zé)任心,一線老師弊端,即常規(guī)家教的問題了解家長對家教的態(tài)度和看法,以有的放矢。您覺得孩子目前存在的最大困難、問題是什么？引入分析孩子問題。您想給孩子提供什么樣達(dá)到幫助？您想給孩子輔導(dǎo)哪方面？挖掘需求。我們的家教有兩種引入公司介紹。激發(fā)危機(jī)感和引導(dǎo)的技巧。初三、高三可帶孩子學(xué)習(xí)。教務(wù)部的一線老師。分析孩子問題：（與廣告詞掛鉤）貪玩,自制力差：誰都有自制力差的時(shí)候,這不是您孩子一個(gè)人的問題,具體有這么幾個(gè)辦法您不妨試試；與孩子溝通學(xué)習(xí)的重

5、要性,明確學(xué)習(xí)對其自身未來發(fā)展的意義；給孩子規(guī)定好具體玩的時(shí)間,而且一定堅(jiān)持放在完成學(xué)習(xí)任務(wù)之后；讓孩子自己與自己比,昨天堅(jiān)持40分鐘,今天能不能比昨天多堅(jiān)持10分鐘；個(gè)人發(fā)揮：原則和理念：條理性在讓家長放松的狀態(tài)下激發(fā)家長的危機(jī)感針對本公司師資力量和服務(wù)內(nèi)容摻差孩子的表現(xiàn)個(gè)案分析與實(shí)例相結(jié)合提出切實(shí)可行的解決方案有畏難心理：這是孩子自信心不足又缺乏成就感激勵(lì)的一種過早自我否定的表現(xiàn),可能不愛問老師問題,碰到難題不想做,或者是鉆不進(jìn)去。有這么幾個(gè)辦法可以試試：避免給孩子過早的正面或負(fù)面的評價(jià),幫助其樹立勇敢和責(zé)任心；具體給孩子提出兩到三種解決方案讓孩子自己選擇并教會孩子為結(jié)果負(fù)責(zé)；多給孩子創(chuàng)造

6、參與競爭的機(jī)會,并且讓孩子感受到您對他的支持和鼓勵(lì)；其他個(gè)人發(fā)揮：粗心馬虎,非智力失分多：粗心馬虎不是您孩子一個(gè)人的問題,您炒菜放鹽的時(shí)候拿鹽袋子倒和小勺的結(jié)果一定不一樣,有這么幾點(diǎn)是關(guān)鍵：孩子是否對每一次考試有足夠重視；孩子一般對大考重視,您就不用太叮囑咐；而通常孩子對小考不重視,您就應(yīng)多從這方面入手做其思想工作；孩子粗心的毛病反映出對基礎(chǔ)知識不夠扎實(shí)；文科是否注重字詞語法的積累；理科是否注重定義、定理、公式的理解記憶；解決辦法：準(zhǔn)備錯(cuò)題本,總結(jié)每一道錯(cuò)出錯(cuò)點(diǎn)及原因,復(fù)習(xí)出錯(cuò)點(diǎn)正確解法及規(guī)則；個(gè)人發(fā)揮：學(xué)習(xí)沒興趣：孩子是對各科學(xué)業(yè)都沒興趣還是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都沒興趣吧？平時(shí)孩

7、子對什么比較感興趣呢？如果沉迷于游戲和網(wǎng)絡(luò),是應(yīng)該杜絕,但是如果對某些學(xué)科不感興趣,那一定有更深層次的原因。 嘗到甜頭,合理安排欲速不大,水到渠成要多鼓勵(lì),表揚(yáng)為主防止反抗,避免比較控制時(shí)間,避免強(qiáng)迫刺激求和,鼓勵(lì)好奇吸取教訓(xùn),獨(dú)立思考學(xué)習(xí)不主動,您之所以覺得孩子不主動主要看到他都有哪些表現(xiàn)了？是不是學(xué)習(xí)僅限于聽講和完成家庭作業(yè)了？ 他不知道為什么而學(xué),所以學(xué)起來才覺得沒有動力。其實(shí)這也不是您孩子一個(gè)人的問題。北京的孩子普遍也都存在這樣的問題?，F(xiàn)在的孩子,您指望他跟班力量的思想工作,讓他認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性和考學(xué)的意義所在,另一方面得鼓勵(lì)孩子下功夫,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫,成績有些許提高

8、,看到自己的進(jìn)步了,才會更有自信,也才更有動力再下功夫。進(jìn)而由被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不得法：您覺得孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣中哪些方法不對？預(yù)習(xí)、聽講、寫作業(yè)、復(fù)習(xí)、背單詞、做課外題,具體分析個(gè)別環(huán)節(jié)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以很有質(zhì)量。您孩子是否都做到了？有哪些做不到我們還是具體跟你孩子當(dāng)面聊。引入約訪通常孩子對學(xué)習(xí)方法有這么幾個(gè)誤區(qū)：總覺得找不到適合自己的學(xué)習(xí)方法,其實(shí)學(xué)習(xí)方法不在乎一種適合第一名,另一種適合第五名。您可能也很懂得怎么樣學(xué)能學(xué)好,也告訴孩子不知道多少遍應(yīng)該怎么學(xué)?？墒撬赡芸傆X得這個(gè)方法也不適合他,那個(gè)方法也不適合他。而到底哪種方法適合他,他自己也不知道。其實(shí)那不是 適合不適合的問題,而是 任

9、何一種方法孩子都沒有堅(jiān)持下來成為自己的習(xí)慣。不懂得取長補(bǔ)短,時(shí)刻改進(jìn)自己的方法。班里前三名前五名的優(yōu)勢不在于他們有更好的學(xué)習(xí)方法,而在于他們每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得很有質(zhì)量很到位。您孩子可能看到第一名也不背單詞,第五名也不記筆記。但是他們一定在別的環(huán)節(jié)培養(yǎng)起他們的習(xí)慣有他的有時(shí)。而您孩子自己卻沒有多少學(xué)習(xí)習(xí)慣方面的優(yōu)勢不肯創(chuàng)新,沿襲舊習(xí)慣。您可能覺得孩子整天趴在桌前,作業(yè)也寫到十一二點(diǎn),可成績就是提不上去。有很多孩子的創(chuàng)新思維都被束縛住了。比如說背單詞,您孩子說他一般都是先把單詞抄五遍去死記硬背,最終還老愛忘。他昨天是這樣,所以今天也應(yīng)該這樣,明天可能還會這樣背。他就沒有意識想想怎么樣才做得比他好。總

10、是沿用自己的老一套。學(xué)習(xí)很不錯(cuò)：您孩子學(xué)習(xí)挺不錯(cuò)的,您可真幸運(yùn)。我相信您在教育孩子方面一定省了不少心。那您這次打電話來還想給孩子提供什么樣的幫助呢？還希望孩子更上一層樓是吧？所以對于您孩子這樣的層次,我們就要充分挖掘他的潛力。基礎(chǔ)知識我相信您孩子一定沒問題,可是他為什么沒有每門課考95分以上？就說明他不可能做到十全十美。學(xué)習(xí)不單單是考驗(yàn)孩子掌握知識的能力,更在于孩子的學(xué)習(xí)競爭力。從預(yù)習(xí)、聽講、寫作業(yè),到制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、考試技巧甚至于用演草紙的習(xí)慣,每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能影響到孩子兩三分的差距。而班里前三名之間不恰恰就是這么兩三分的差距嗎？況且現(xiàn)在知識還比較簡單,處于同步學(xué)習(xí)階段,真正到中考高考總復(fù)習(xí)

11、階段對孩子的自我規(guī)劃能力要求更高,那個(gè)時(shí)候您覺得孩子目前的學(xué)習(xí)方式是否還具有足夠的競爭實(shí)力呢？能保證到考場上萬無一失地考上自己理想的學(xué)校嗎？ 學(xué)習(xí)偏科：學(xué)習(xí)偏科,一方面反映出孩子思想上還不夠成熟,學(xué)習(xí)憑興趣或個(gè)人喜好,另一方面也反映出人逃避弱點(diǎn)的本性。他考分越低的科目越?jīng)]有自信,越不想下功夫,于是考分又越低。相反分?jǐn)?shù)越高的科目越有自信,可能學(xué)習(xí)起來花的時(shí)間也越多。所以無非不是良性循環(huán)就是惡性循環(huán)。可打破惡性循環(huán)的突破口在哪呢？恰恰就在于孩子自身。所以要先做他的思想工作讓他認(rèn)識到只有有勇氣面對自己的弱點(diǎn)和困難,才是真正治標(biāo)又治本的辦法。然后我們幫助他在基礎(chǔ)薄弱的方面重點(diǎn)下功夫,等到他先下一些功夫

12、,看到自己有幾分提高,他才會更有信心下更多的功夫。有逆反心理：有逆反心理這不是您孩子一個(gè)人的問題。這個(gè)年齡段的孩子多多少少都會有一些自己的想法。您的話也可能不是很愿意聽, 相信他已經(jīng)聽了不知道多少遍,已經(jīng)觸動不了他的心弦了。您把他帶來我們跟他溝通,我們有足夠的辦法讓孩子提高學(xué)習(xí)效率改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。各科目分析：語文、英語：不愛背東西：不愛背這個(gè)問題我相信您孩子不是從小學(xué)一年級開始就有的問題。他之所以不愛背單詞一定一開始也很想表現(xiàn)得很不錯(cuò)。可是沒兩天就忘了不會及時(shí)復(fù)習(xí),所以他會覺得背了也沒用,不如考前臨時(shí)抱佛腳。所以說到底還是孩子學(xué)習(xí)方法上的問題。首先背東西也不是完全死記硬背,即使英語單詞也是有辦法

13、的。其次要在背記的基礎(chǔ)上養(yǎng)成及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣才會記得牢,這樣他就不會覺得背了又忘沒有用了。數(shù)、理、化：不愛動手練筆：這個(gè)習(xí)慣可不是很好。俗話說“拳不離手,曲不離口”。理科的東西題量不能保證是不可能做到熟能生巧舉一反三的。我相信家庭作業(yè)您孩子一定還是能完成的。完成家庭作業(yè)之外,他可能也并不知道究竟該怎么寫,做些什么事情,所以您才老見他拿本書在看,光看不練。您把他帶來我們跟他溝通這方面的問題,看他究竟是什么原因。政、史、地：不會總結(jié)歸納：這反映出孩子的概括思維還不是很好。他學(xué)到的知識就像一個(gè)一個(gè)珠子,老師給他一顆他拿一顆。最終到手上一堆他抱著,要用的時(shí)候不知道怎么找。他沒有意識用線把這些珠子練成串甚

14、至形成網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)知識的梳理跟平時(shí)生活習(xí)慣是相關(guān)的。一個(gè)能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的學(xué)習(xí)。您看他自己的學(xué)習(xí)用品是不是能收拾好？是語文書放一起、數(shù)學(xué)放一起,還是把教材放一起、參考書放一起、測試卷放一起。孩子首先在生活上不具備這樣的能力,那么知識方面他就不知道用什么線索能把相關(guān)的知識聯(lián)系和區(qū)別找出來。 對老師或同學(xué)的喜好：第一,您得讓孩子認(rèn)識到,學(xué)習(xí)不是為老師而學(xué),而是為自己而學(xué)；第二,人無完人,您孩子覺得老師不好,即使全班同學(xué)也都覺得老師不好,可是您孩子不是班里第一也不是年級第一。我相信真正班里第一年級第一也不會 老師不好就不學(xué)了。所以他自己一定還有值得改善的地方。在這種基礎(chǔ)上再跟他

15、溝通學(xué)習(xí)方法上的問題。其他情況個(gè)人發(fā)揮：應(yīng)試技巧不好：5、介紹服務(wù)：服務(wù)主要內(nèi)容及目的：目前我們的家教有兩種,一種是常規(guī)家教,一種是簽約家教。常規(guī)家教就是那種計(jì)時(shí)形式,我們給您介紹一個(gè)家教老師,您把課時(shí)費(fèi)付給他,我們只收您一個(gè)介紹費(fèi)。具體教什么,怎么教,達(dá)到什么效果都是家教老師一個(gè)承擔(dān),是他的個(gè)人行為。而協(xié)議家教是通過我們跟您簽定協(xié)議的方式來合作,給像您這樣有條件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育服務(wù)體系,作為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。家庭是我們服務(wù)體系的一個(gè)基本環(huán)節(jié),但不是唯一的手段和措施,具體我們分為這么幾個(gè)部分：一周四小時(shí)不等家教上門服務(wù)；分兩次或多次,每次兩個(gè)小時(shí)。目的是幫助孩子消化周一至

16、周五的功課,幫助其總結(jié)歸納。對孩子薄弱的科目在授課計(jì)劃的課時(shí)分配上有所側(cè)重,但不是每周四小時(shí)把每門功課都輪一遍。安排布置下周的預(yù)習(xí)任務(wù),教會孩子有效率地學(xué)習(xí),我相信您也咨詢過別的公司了。具體這四個(gè)小時(shí)的家教形式上都差不多。但是您應(yīng)該考慮到,家教老師都持教案上課,這個(gè)審核教案的環(huán)節(jié)就很關(guān)鍵。我們的特色在于不是僅僅讓家教老師去備課,而是要把每年的教學(xué)大綱和考試大綱發(fā)到大學(xué)生手里,讓他們對當(dāng)前的教學(xué)改革趨勢及考點(diǎn)有個(gè)準(zhǔn)確的把握。同時(shí)我們正在建立屬于自己孩子上課,他只要把孩子沒弄懂的知識點(diǎn)給孩子講懂就夠了。周六、日分層上課；目的有兩個(gè)：一方面給孩子一個(gè)競爭的環(huán)境,適應(yīng)檢測孩子的知識掌握情況,以中考高考

17、的標(biāo)準(zhǔn)去衡量孩子的水平。串講中考高考的知識點(diǎn)。另一方面更重要的是創(chuàng)造我們與您面對孩子的機(jī)會,這樣以便您每星期跟我們保持一次面對面的溝通。平時(shí)孩子在學(xué)校您可能只有等到開家長會才能見到老師跟老師反映孩子在家的表現(xiàn)?，F(xiàn)在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病還不能根除,您每星期都有機(jī)會來及時(shí)跟我們反映,老師的授課著重一周來學(xué)校老師的同步知識的重難點(diǎn)知識的掌握,針對學(xué)生的具體問題系統(tǒng)輔導(dǎo)。最終達(dá)到學(xué)生對學(xué)校所授知識的良好掌握和消化。周一至周日不限時(shí)的老師陪讀。周一至周五每晚18：0021：00由兩位不同科目的老似乎陪讀,具體解決學(xué)生所以問題,做到問題不過夜。周六、周日全天陪讀,隨時(shí)解決學(xué)生一周來所總結(jié)的問題

18、。陪讀主要培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力,提高學(xué)習(xí)效率,養(yǎng)成總結(jié)自身學(xué)習(xí)問題的習(xí)慣提高自主學(xué)習(xí)能力并給學(xué)生創(chuàng)造高效的學(xué)習(xí)環(huán)境。所以的輔導(dǎo)書和參考資料我們給配：不要盲目買參考書,一學(xué)期各科從頭到尾吃透一本參考書就夠了。千萬忌諱這里摸一點(diǎn)、那里動一下,最后簡單的懶得做,難的又不會做,沒有任何作用。每月一次月考：我想別的公司也可能有類似的服務(wù)。但是您千萬問清楚,他們的月考是否是按中考標(biāo)準(zhǔn)出題,是否及時(shí)進(jìn)行批改和反饋。據(jù)我們了解有的公司僅僅是細(xì)膩形式化地讓孩子做題,并沒有真正起到月考的作用。我們的特色也正在于這個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。我們出的月考試題是專門的中高考命題研究小組按照中高考的考綱出的模擬試卷。孩子做完之后我

19、們要進(jìn)行批改,之后給您書面的試卷分析報(bào)告、詳細(xì)解析及答案、包括對今后輔導(dǎo)方向的改進(jìn)和調(diào)整意見、都會送到您手中。這樣您每個(gè)月看到孩子的確確有進(jìn)步,分?jǐn)?shù)名次也都有提高,我們才更有信心堅(jiān)持合作下去。同時(shí)每月月考的分?jǐn)?shù)我們會做一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)表,讓您看到家家在在孩子的提高和上升。常規(guī)與簽約的主要區(qū)別家教方式 常規(guī) 簽約合作雙方 學(xué)生與家教老師 學(xué)生與教育公司公司作用 中介 孩子教育的監(jiān)控者和管理者教學(xué)活動 家教老師個(gè)人行為 教育公司企業(yè)行為教學(xué)內(nèi)容 想教什么教什么,讓教什么教什么,而孩子不知道該教什么 以孩子在學(xué)校的功課和教材為基礎(chǔ),幫助孩子掌握課堂功能和書本知識教學(xué)目標(biāo) 無目標(biāo)保證 簽協(xié)議合理保證目

20、標(biāo)家教穩(wěn)定性 這次來了下次不一定再來 每周四小時(shí)有公司做保證家教約束力 完全沒有約束力 我們跟家教老師簽協(xié)議教學(xué)的系統(tǒng)性 沒有計(jì)劃 我們來制作教學(xué)方案和計(jì)劃,保證按部就班執(zhí)行,即使家教老師更換,教學(xué)方向不變教綱教材把握 自己的知識可能過時(shí) 有教務(wù)老師做后盾,教綱教材發(fā)到家教手中教學(xué)方式 不備課、不寫教案、不留作業(yè) 備課審教案留作業(yè)孩子學(xué)習(xí)方法 不教學(xué)習(xí)方法,周一至五孩子原來怎么學(xué)現(xiàn)在還怎么學(xué),效率沒有提高 不僅注重教,更注重學(xué),改進(jìn)其學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高周一到周五的效率疑難問題 周一到周五攢著問家教老師 當(dāng)天的問題當(dāng)天解決,所有的問題弄懂為止片面性 大學(xué)生能上門但質(zhì)量無保證；一線老師費(fèi)用貴

21、,不上門,耽誤孩子時(shí)間,不能兩全 教務(wù)老師與大學(xué)生上門的靈活性相結(jié)合質(zhì)量監(jiān)控 無人監(jiān)控,您只能到期末看效果,費(fèi)用是小事但時(shí)間耽誤了追不回來 隨時(shí)看效果隨時(shí)看孩子變化,我們每月一次月考,孩子不提高您不找我,我們也會找您了 費(fèi)用 中介費(fèi) 家教老師課時(shí)費(fèi) 整體費(fèi)用,平均相當(dāng)于一線老師的計(jì)時(shí)費(fèi)用有針對性計(jì)劃：回避費(fèi)用：費(fèi)用放在服務(wù)內(nèi)容之后：6、約訪：先解決家長的問題包括提出問題,分析問題和解決問題的過程；我們的咨詢測試是免費(fèi)的,可先制定出輔導(dǎo)方案之后再談合作；當(dāng)面咨詢可先指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí),指導(dǎo)家長的教育；不是每個(gè)孩子都收,看孩子接受暗示的能力；盡可能約在當(dāng)天；作業(yè)及答疑均可在公司內(nèi)完成；二選一；是今晚還是

22、明晚；暫定某一時(shí)間,如果有變動再次電話溝通；與別的家教公司的差異化。對待家長的姿態(tài),家教老師跟一線老師的區(qū)別。7、留聯(lián)系方式及姓名：借口留電話：以后活動及時(shí)通知：與孩子商量完打電話回訪：無法定時(shí)間,周五晚約：有時(shí)間范圍可暫定一個(gè)時(shí)間后聯(lián)系方式再改約：8、常見拒絕處理：請一線老師：對教堂大綱把握準(zhǔn)確；對考試說明及考題把握準(zhǔn)確；有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),會教；2）一線老師缺點(diǎn)：a責(zé)任心發(fā)揮有限；b不一定是一對一；c針對性不是很強(qiáng)；d一個(gè)老師只能教一科；e治標(biāo)不治本；f 不解決孩子學(xué)的問題；g教學(xué)的時(shí)間無法保證；h不上門,占用孩子的時(shí)間；i系統(tǒng)性不強(qiáng)；j3）大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)：a年齡差異小小容易與孩子溝通；b可沙門服務(wù)

23、,接生孩子的時(shí)間；c 一個(gè)家教老師可以帶多科；d有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),解決孩子不會學(xué)的問題；e 時(shí)間上有協(xié)議保證；f 教學(xué)上有公司的整體方案和計(jì)劃；4）大學(xué)生缺點(diǎn)及彌補(bǔ)措施a對教材、教學(xué)及考試大綱的把握不準(zhǔn)一公司有專門的教研組及中高考命題研究組,研究教學(xué)大綱及考試說明,把握考試范圍、烤電難度及命題趨勢；b教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足一一線老師是站講臺的經(jīng)驗(yàn),體現(xiàn)在教學(xué)進(jìn)度適中等,教學(xué)難度適中等,而非一對一真正適合您孩子的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；大學(xué)生的家教經(jīng)驗(yàn)是通過我們的篩選來把控的；c孩子考試,大學(xué)生也考試一真正優(yōu)秀的大學(xué)生是有能力處理好學(xué)業(yè)與社會實(shí)踐之間關(guān)系的大學(xué)生；而真正優(yōu)秀的一線教師通常是不會出來帶家教；d 孩子

24、沒時(shí)間,周末再說：您孩子的時(shí)間的確很寶貴,馬上期中考試一次,眼看就到期末了。您孩子昨天的問題今天解決不了,明天還解決不了。我們合作也不是今天簽約明天就開課,選家教老師有三五天的時(shí)間,您到周末再來可能要等到下周周末再開課了。這一等就又是半個(gè)月過去了。孩子的時(shí)間等不起啊。先試一段時(shí)間計(jì)時(shí)再說：您這是從來沒有請過家教老師,是抱著僥幸心理去的。您有幸碰到一個(gè)責(zé)任心孩子又喜歡的家教老師還好,萬一不行您得換,況且一次還兩次您還看不出效果,等真一兩個(gè)月過去了您孩子原來學(xué)習(xí)效率是70%現(xiàn)在還是70%,您那時(shí)候再換就來不及了啊。我們這邊有足夠的家教老師資源,我們了解了您孩子情況之后知道您孩子適合什么樣的家教老師

25、,我們來替您把關(guān)從人才庫里面挑,這是在為孩子爭分奪秒??！教材不統(tǒng)一：我們的教學(xué)一定是以您孩子學(xué)校的教材和課堂功課為基礎(chǔ),所以才需要新提供給我們一套您孩子各科教材的目錄和課程表。北京各區(qū)教材不一樣,只是知識順序的問題,但教學(xué)大綱和考試說明不變的。崇文區(qū)的相似三角形考到應(yīng)用的難度,西城的相似三角形也一定不會只是試記水平孩子住校：我們收了很多住校的孩子,都跟我們配合得很好。有條件您可以給孩子買好電話卡白天任務(wù)時(shí)候碰到問題都可以答疑。中午在學(xué)校沒事可做,剛好我們幫他安排任務(wù)利用這個(gè)時(shí)間。一周回來一次,雙休日有四個(gè)小時(shí)留給家教老師就夠了。您也不用再幫他報(bào)什么輔導(dǎo)班。功課上所以的問題我們都解決。孩子成績已

26、經(jīng)非常不錯(cuò),每科都較好,需要撥高：我們之所以落座在這里就是以清華北大的師資力量為依托。清華北大是怎么考上的我們就教您孩子怎么去學(xué)。費(fèi)用太貴：對孩子教育的投資不在于多少的問題,而是在于早晚的問題和值與不值的問題。多少家長孩子中考完了之后才自己擇校,那個(gè)時(shí)候差一分就是一萬,花兩三萬給孩子買個(gè)座位,孩子到那個(gè)學(xué)校還是不具有足夠的競爭力,自己的學(xué)習(xí)方法沒法改進(jìn),還是跟不上。早投資在教孩子怎么學(xué),那就不僅僅是這一兩年的問題。孩子的學(xué)習(xí)能力和競爭實(shí)力的培養(yǎng)將會是受終身的事情。您仔細(xì)算算這個(gè)費(fèi)用無非就相當(dāng)于請一個(gè)計(jì)時(shí)的一線老師。而計(jì)時(shí)形式的家教老師責(zé)任心說到底終歸是有限的。已經(jīng)有很多輔導(dǎo)方式；您采取過那么多

27、輔導(dǎo)方式,相信家長您也是望子成龍心切啊。您的心情我能理解。那些輔導(dǎo)方式都輔導(dǎo)了多久？不知道您覺得其他輔導(dǎo)方式給哈子的輔導(dǎo)西歐愛國怎么樣呢？您光聽孩子說有用,您看到孩子學(xué)習(xí)成績或名次上的提高了嗎？孩子的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣有沒有改進(jìn)？學(xué)校效果有沒有提高呢？市場有很多家,多方比較：當(dāng)然,我們也鼓勵(lì)您多方比較。我們接待的很多家長,有先去別的公司之后最后落定我們這邊,也有先來我們這里再去別的家,最后又回到我們這邊來的。我們建議您多方比較的同時(shí)也要提醒您,您千萬別相信盲目承諾高目標(biāo)也別輕信所謂的一線老師授課和專家輔導(dǎo)。您要看誰能找得準(zhǔn)您孩子的根本問題所在,誰能把握得準(zhǔn)教學(xué)大綱和中高考動向。效果問題。有足夠

28、的成功案例供家長查詢與孩子商量商量：孩子是學(xué)習(xí)的主體,您當(dāng)然得征求他的意見。但是孩子多多少少都有一些惰性,您要占用他的周末時(shí)間他不可能那么心甘情愿。您也不能完全聽他的。再說我們也不是每個(gè)孩子都收。所以我建議我們還是先跟孩子見見面,等我們跟孩子溝通完了您再征求孩子的意見也不遲。其他,個(gè)人發(fā)揮：二、當(dāng)面咨詢1、引見家長及孩子：可先看宣傳板；2、與孩子寒暄,了解其各方面生活；與孩子建立同立感（盡量問正面問題,不給孩子負(fù)面評價(jià)）；名字,分析取名來由；叫什么名字?。客μ貏e的名字?。∈悄惆职诌€是媽媽給你起的這個(gè)名字呢？你知道他們?yōu)槭裁唇o你起這個(gè)名字嗎？學(xué)校,分析擇校原因；在哪個(gè)學(xué)校讀書?。颗?學(xué)校還是不錯(cuò)

29、,是自己考上的還是爸爸媽媽給你找的??？（哦,學(xué)校好像挺一般的,家長為什么當(dāng)初沒給孩子努力努力選個(gè)好點(diǎn)的學(xué)校啊？）情緒不佳,似乎不情愿：從興趣愛好入手；好像不太高興?。磕窃劢裉煜炔徽剬W(xué)習(xí)好吧。你跟老師說說你平時(shí)學(xué)習(xí)之外都喜歡做什么啊？比較從容自信：從學(xué)習(xí)成績?nèi)胧郑哼@次期中考試考得還不錯(cuò)吧？來告訴老師各科成績是多少？在班里排多少名？年級里呢？一般：從學(xué)校生活情況轉(zhuǎn)入學(xué)習(xí)：喜歡這個(gè)學(xué)校吧？有你喜歡的老師嗎？跟班里同學(xué)關(guān)系還不錯(cuò)吧？這次大考考得怎么樣啊？各年級特例：新初一、新高儀適應(yīng)性調(diào)查：剛到新學(xué)校,這半學(xué)期以來還適應(yīng)新環(huán)境吧？覺得新學(xué)校跟以前有什么不同嗎？學(xué)習(xí)上對自己的要求有沒有新的想法啊？目前有

30、什么困難沒有？初二、高二隨感及高二分科理由；這三年已經(jīng)過去三分之一了。這一年可能是關(guān)鍵的啊。覺得過去這一年里自己學(xué)得怎么樣？有哪些不足的地方？對中考（高考）還算了解吧？以后想考什么樣的學(xué)校?。糠治鲋?、高考政策。為什么選擇文科（理科）啊？你覺得自己在這方面有哪些優(yōu)勢呢？ 初三、高三畢業(yè)生目標(biāo)及中、高考常規(guī)；最后一年了,大家可都在沖刺了,覺得心里有壓力嗎？有沒有理想的學(xué)校目標(biāo)了啊？分析中、高考政策?？颇?中考滿分 理科高考滿分 文科高考滿分語文 120 150數(shù)學(xué) 120 150英語 120 150物理 100 理綜 100 120化學(xué) 80 100 120生物 100 60政治 文綜 100 1

31、00歷史 100 100地理 100 100總分 540（無體育） 750 750考試 目標(biāo) 一般分?jǐn)?shù)線 得分率中考 普通高中 432 80%區(qū)重點(diǎn)高中 459 85%市重點(diǎn)高中 486 90%高考 第一批錄?。ㄖ攸c(diǎn)院校一類本科） 490 10第二批錄取（普通院校二類本科） 440 10第三批錄?。ㄆ胀ㄔ盒？疲?380 10在讀學(xué)校 中考錄取名次 高考錄取名次市重點(diǎn) 區(qū)重點(diǎn) 普高 清北 一類本 二類本普通中學(xué) 5% 20% 50% 5% 10% 50%區(qū)重點(diǎn) 20% 50% 70% 10% 30% 60%市重點(diǎn) 30% 80% 95% 20% 50% 70%作息時(shí)間調(diào)查：通常早上幾點(diǎn)起？幾點(diǎn)

32、出門?。吭谏嫌性缱x習(xí)慣嗎？到學(xué)校路上花多久？中午從下課到下午上課有多久？回家還是在學(xué)校吃午飯？中午有學(xué)習(xí)時(shí)間嗎？晚上幾點(diǎn)睡？您覺得自己晚上學(xué)習(xí)效率高嗎？學(xué)習(xí)方法調(diào)查：不做正面或負(fù)面評價(jià),記錄可發(fā)揮點(diǎn)；有預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣嗎？上課聽講怎么樣？家庭作業(yè)沒有問題吧？完成作業(yè)之外還能做課外題嗎？碰到疑難問題怎么辦？自我認(rèn)同調(diào)查：各科優(yōu)劣：來,你告訴老師您具體在哪些科目上自己覺得有困難。那一科具體又有哪方面有待提高,哪種題型通常扣分都比較多呢？語文：基礎(chǔ)語法、現(xiàn)代文閱讀、古代文閱讀、作文；英語：單詞、語法、完形、閱讀、作文；數(shù)學(xué)：概念、公式、計(jì)算、思維；理化生：識記、理解、應(yīng)用、綜合；政史地：自我歸因調(diào)查：

33、三點(diǎn)優(yōu)勢,已經(jīng)付出努力并取得成效的；現(xiàn)在,假如我是你班上最后一名,請您給老師總結(jié)一下,你以前學(xué)到這個(gè)名字,自己都付出了哪些努力或者在哪方面你覺得做得還比較好了,給老師總結(jié)你的三點(diǎn)優(yōu)勢出來。三點(diǎn)劣勢,沒有付出努力并比較認(rèn)同的；你覺得自己在哪些方面做得還不夠好呢？自己總結(jié)出你的缺點(diǎn)。三點(diǎn)改進(jìn)想法,已經(jīng)付出努力但做得不夠好的；那假如沒有老師的幫助,你打算自己怎么繼續(xù)努力以改善現(xiàn)在的學(xué)習(xí)呢？想三個(gè)招出來。 自我目標(biāo)調(diào)查；考學(xué)期望：今后想考什么樣的學(xué)校自己有目標(biāo)了嗎？自我規(guī)劃及客觀性評析；你打算多就的時(shí)間改善自己的現(xiàn)狀呢？你覺得怎么樣才能達(dá)到你的目標(biāo)考上理想的學(xué)校呢？事業(yè)及理想期望；還有更長遠(yuǎn)的打算將來做什么嗎？自己有沒有什么比較