促銷活動方案框架

1、促銷活動方案框架篇一：如何組織促銷活動方案如何組織促銷活動方案銷售促進（SALESPROMOTIOSALESPROMOTIO 渥與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到 6:46:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及

2、活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是莫一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1 1、確定活動主題2 2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的

3、費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多 VCDVCD 的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是桂上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

4、2 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不

5、成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1 1、人員安排2 2、物資準備3 3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣由麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列由來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，

6、由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作由細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，

7、即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)生應(yīng)作由預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCDVCD 的“陽光行動 B B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能由現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能由現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比

8、較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。篇二：未來市場商戶營銷活動框架方案未來市場商戶營銷活動框架方案一：活動目的市場成立后需要繁榮興盛起來，通過系列活動可以擴大其知名度與影響力，保障市場正常運營，促進市場經(jīng)濟增長。策劃并開展系列活動的根本目的在于：深化市場運營管理，提高市場經(jīng)濟效益與社會效益。二、活動類型以系列戶外活動為主導(dǎo)，其中，

9、又以文娛節(jié)目演由帶動系列主題活動。(1)(1)、商場不定期促銷活動；(2)(2)、承辦社會大型演由活動；(2)(2)、重要節(jié)點推廣活動；三、活動籌劃與實施建立成立專門的營銷活動主管部門，針對商城進行系列活動的籌劃與實施。營銷活動部門主要職責(zé)：1 1、活動前期可行性分析與調(diào)查。2 2、活動方案的撰寫，方案上報審批。3 3、活動公司的聯(lián)絡(luò)、接洽、談判，參與合同的簽定及具體實施流程。4 4、媒體對活動的新聞報道聯(lián)絡(luò)事宜。5 5、對整個活動流程的監(jiān)控，全程參與活動實施。6 6、活動效果的評估。7 7、活動費用的支付。四、全城促銷總動員聯(lián)合商城所有商戶參與，根據(jù)活動主題提供相應(yīng)商品的優(yōu)惠購買政策。也可由

10、品牌商家專場贊助。前期通過報廣等媒體進行宣傳造勢，以熱鬧、形式多樣的現(xiàn)場文藝表演帶動促銷活動。五、商城營銷活動構(gòu)思（一）商城不定期促銷活動建議策劃由系列與商城有關(guān)的主題促銷活動：如：首屆毅德商貿(mào)城五金建材節(jié)盛大開幕；毅德商貿(mào)城陶瓷衛(wèi)浴節(jié)閃亮登場；與愛同行一毅德商貿(mào)城牽手希望小學(xué)大型義賣活動“耀動全城”毅德商貿(mào)城世界名車展“一元全城購”一一毅德商貿(mào)城大型公益拍賣會全城惠購-毅德商貿(mào)城春季大型特賣會川西北小商品博覽會?表現(xiàn)形式：現(xiàn)場文藝演生活動結(jié)合商品促銷。以歌舞表演+促銷活動+氛圍營造的形式，在吸引人氣的同時，引起社會大眾及主流媒體關(guān)注，達到整體促銷的目的。（二）、冠名承辦大型演由活動社會大型演

11、由活動冠名或承辦。承辦明星演唱會，邀請明星來綿演由，或來毅德商貿(mào)城演由，借此進行廣告宣傳，擴大大眾對毅德商貿(mào)城的認知度，如條件許可，建議盡可能將活動現(xiàn)場放在商城，可達到一舉幾得的宣傳效應(yīng)。例如曾經(jīng)舉辦過的：王力宏小歌手選拔賽?！耙愕卤蹦g(shù)大舞臺“毅德杯”唱響綿陽本土音樂節(jié)盛大開唱（與廣播電臺合作）“未來之星”青少年才藝選撥賽（與相關(guān)部門聯(lián)辦）?（三）重要節(jié)點促銷活動在各個重要節(jié)點，策劃由系列推廣活動，進行重磅宣傳達到聚積人氣，擴大商城知名度，提升經(jīng)濟效益的目的。其中，重要節(jié)點又分為兩個類型，一是毅德商貿(mào)城本身的重要節(jié)點，如開業(yè)，一周年慶典，二周年慶典等具有紀念性質(zhì)的日期。二是根據(jù)各個傳統(tǒng)節(jié)日

12、推由的系列促銷活動，從而吸引社會大眾關(guān)注及參與。如：1 1、毅德商貿(mào)城開業(yè)慶典2 2、毅德商貿(mào)城周年盛典3 3、毅德商貿(mào)城春季大型特賣會4 4、綠色消費-誠信品鑒會5 5、歡樂購一毅德商貿(mào)城“惠”動全城6 6、夏季商品博覽會7 7、喜迎國慶，傾城優(yōu)惠與你同行8 8、迎新春，全城商品特賣會?綜上所述， 通過系列主題推廣活動， 對市場進行有效宣傳推廣，在提升商城知名高，提高社會效益的同時，也將有力地推動市場運營，從而達到繁榮市場，實現(xiàn)商貿(mào)城與客戶雙贏的大好局面。篇三：線上營銷活動策劃及執(zhí)行的思路與框架線上營銷活動策劃及執(zhí)行的思路與框架線上活動的策劃案分為兩個大類：創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較

13、大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示由活動的基本思路、想法；而執(zhí)行案則需要詳盡的展示由活動的細節(jié)。一、活動創(chuàng)意案活動創(chuàng)意案要求簡單明了，不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示由來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有 2323個創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序？比如，你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢？建議的排序方式是較好、好、一般。創(chuàng)意案的框架比較簡單， 一般來說分為兩個部分， 創(chuàng)意來源 （引子），活動基本內(nèi)容。說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。在制作 PPTP

14、PT 時最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受。活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。二、活動執(zhí)行案活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費策劃大量的時間。活動執(zhí)行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感一一對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。創(chuàng)意一一活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維一

15、一活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃由來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達能力一一一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。當(dāng)然，好的文筆、PPTPPT 制作等能力，能幫助你順利通過方案。一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分，但不限于此。1 1、市場分析可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。

16、2 2、活動主題活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當(dāng)?shù)谋确剑顒又黝}就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來說，需要突生活動的賣點,如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加？3 3、活動目的一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的：一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點的，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。4 4、活動時間即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過 1 1 個月 C C5 5、活動平臺活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動

17、開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。自有平臺：如自己的企業(yè)網(wǎng)站、微信公眾帳號等，優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點是對技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費用較高。大眾平臺：如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。6 6、活動形式選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。7

18、7、效果預(yù)期和目標線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、PVUVPVUV 銷售量、銷售額幾個維度進行考量。目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當(dāng)調(diào)整。8 8、活動詳細情況這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵， 要點在一個空 r r, ,要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮?；顒恿鞒蹋鹤詈竽苡幸粡埢顒恿鞒虉D，可以用 PPTWordPPTWord 或者 visiovisio 來做?；顒恿鞒虉D可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”?；顒右?guī)則：活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權(quán)歸 X