zippo打火機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-

1、I.Zippo總體介紹及行業(yè)分析1.11.1 ZippoZippo 公司介紹1.%22 2ZippoZippo 的品牌介紹(1)行業(yè)介紹(1)行業(yè)機(jī)會(huì).Zippo.Zippo 的產(chǎn)品分析產(chǎn)品信息分析產(chǎn)品生命周期分析. .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.總結(jié).Zippo.Zippo 產(chǎn)品受眾分析受眾概述受眾心理分析受眾行為分析影響受眾購(gòu)買(mǎi)因素潛在消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析總結(jié). .企業(yè)目標(biāo).本次廣告的目的.市場(chǎng)細(xì)分目錄10.10.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策. .本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)摘要本次策劃以推廣產(chǎn)品一一 Zippo 快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額市場(chǎng)為目的， 爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，為以后的穩(wěn)定銷(xiāo)售做基奠，使?fàn)I銷(xiāo)工作具有前瞻性，搶占市

2、場(chǎng)先機(jī)，奠定銷(xiāo)售勝局。Zippo 緊跟潮流，以個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚、堅(jiān)實(shí)耐用、防風(fēng)為主打訴求，更加符合現(xiàn)在消費(fèi)者的審美需求； 而這與眾不同的訴求點(diǎn)使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端打火機(jī)市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者眼球，取得更多人的親睞。1 1、ZippoZippo 總體介紹及行業(yè)分析ZIPPO 公司介紹Zippo 產(chǎn)品遍布全球 160 多個(gè)國(guó)家地區(qū)，是全球最知名的品牌之一。總部位于美國(guó)賓夕法尼亞州布拉福德鎮(zhèn)。迄今為止，Zippo 已經(jīng)生產(chǎn)了超過(guò) 4 億 7 千 5 百萬(wàn)個(gè)打火機(jī)，每一只打火機(jī)的背后都擁有終生質(zhì)量保證的承諾。Zippo 多樣化產(chǎn)品線包括打火機(jī)附件，丁烷蠟燭點(diǎn)火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一條強(qiáng)有力

3、的針對(duì)戶(hù)外愛(ài)好者的加熱、點(diǎn)火戶(hù)外裝備產(chǎn)品線。Zippo 同時(shí)擁有Ronson 品牌打火機(jī)及火機(jī)燃料，W.R.CaseandSons 刀具。2012 年，Zippo 迎來(lái) 80 周年慶典。Zippo 是一家受傳統(tǒng)價(jià)值觀影響的家族式企業(yè)。他們誠(chéng)信的生產(chǎn)提供消費(fèi)者的產(chǎn)品，全身心的付出，成功就會(huì)出現(xiàn)”的信條 80 年來(lái)從未改變。Zippo 的品牌介紹1932 年，美國(guó)人喬治布雷斯代，看到一個(gè)朋友笨拙地用一個(gè)廉價(jià)的奧地利產(chǎn)打火機(jī)點(diǎn)煙后，為了掩飾那令人尷尬的打火機(jī)，聳了聳肩，對(duì)他說(shuō)：“它很實(shí)用！”。事后布雷斯代發(fā)明了一個(gè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，且不受氣壓或低溫影響的打火機(jī)。并將其定名為 ZIPPO,這是取當(dāng)時(shí)的另一項(xiàng)偉

4、大的發(fā)明-拉鏈（ZIPPER 的諧音，以“它管用”為宗旨而命名的。界上從來(lái)沒(méi)有第二個(gè)牌子的打火機(jī)象 Zippo 那樣擁有眾多的故事和回味。對(duì)于很多男士來(lái)說(shuō)，Zippo 打火機(jī)是他們的至愛(ài)和樂(lè)此不疲的話題，同時(shí)也是他們邁向成熟男人的標(biāo)志；對(duì)于女士，在心愛(ài)的男人生日那天送給他一支 ZIPPQ 也許就可以獲得他的信賴(lài)和關(guān)愛(ài)。世界知名的 ZIPPO 打火機(jī)， 71 載不變的設(shè)計(jì)和品牌策略， 令得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵不及。ZIPPO 品牌塑造的忠誠(chéng)度超乎想象，而堅(jiān)實(shí)的品牌來(lái)自于 ZIPPO 無(wú)與倫比的品質(zhì)和眾多的傳奇故事，ZIPPO 的成功在于它的秉執(zhí)，無(wú)論是對(duì)于品牌還是品質(zhì)。ZIPPO成功塑造了它“簡(jiǎn)單就好”

5、的產(chǎn)品文化， 也奠定了它在打火機(jī)制造業(yè)的霸主地位。行業(yè)介紹現(xiàn)如今淮安市的整體消費(fèi)水平整體提高，人們?cè)絹?lái)越重視生活的細(xì)節(jié)，而打火機(jī)就成為男士不可忽視的地方。這就為打火機(jī)知名品牌提供了無(wú)限商機(jī)。據(jù)調(diào)查，淮安市各大知名商場(chǎng)均有銷(xiāo)售 Zippo、都彭、新海等品牌的打火機(jī)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)范圍大約在 400 元700 元之間。行業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，如能提供與競(jìng)爭(zhēng)者不一樣的產(chǎn)品或服務(wù)，則在競(jìng)爭(zhēng)中將處于有利地位。而目前時(shí)尚、耐用的產(chǎn)品理念已開(kāi)始在淮安市場(chǎng)逐漸形成的中產(chǎn)階級(jí)層中被廣為接受，這就為 Zippo 產(chǎn)品帶來(lái)機(jī)會(huì)。隨著消費(fèi)的個(gè)性化發(fā)展，為 Zippo帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。.Zippo的產(chǎn)品分析產(chǎn)品

6、信息分析1、獨(dú)特的抗風(fēng)設(shè)計(jì)1936 年，ZIPPO 成功的獲得美國(guó)政府的專(zhuān)利權(quán)，并依照它的原始的結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)了靈巧的長(zhǎng)方形的外殼，蓋面與機(jī)身間以錢(qián)鏈連接，并克服了設(shè)計(jì)上的困難，在火芯周?chē)由狭藢?zhuān)為防風(fēng)設(shè)計(jì)的帶孔防風(fēng)墻。在重視外觀設(shè)計(jì)的現(xiàn)在，Zippo 也領(lǐng)先改觀外殼公益，設(shè)計(jì)出了多種風(fēng)格的作品。為了和那些平凡的打火機(jī)更好的被用戶(hù)區(qū)分，ZIPPO 公司曾于 1979 年舉行了一項(xiàng)科學(xué)性的 ZIPPO 抗風(fēng)性能實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)以 200 型號(hào)之 ZIPPO 為測(cè)試對(duì)象，結(jié)果顯示其耐風(fēng)性為時(shí)速 32 英哩，風(fēng)速 14.2 公尺。同時(shí)得出，ZIPPO 的抗風(fēng)性決定于它的防風(fēng)墻的尺寸及構(gòu)造、防風(fēng)墻上的通氣孔的

7、數(shù)量及大小、棉芯的構(gòu)造、專(zhuān)用電油的沸點(diǎn)等四項(xiàng)因素。 這些由 ZIPPO 中請(qǐng)為專(zhuān)利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也一直為 ZIPPO 品牌的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。2、燃料優(yōu)勢(shì)ZIPPO 的關(guān)鍵性技術(shù)在于它的火焰本身。 與其他品牌的打火機(jī)迥然不同得是， ZIPPO并不是采用丁烷氣體的燃?xì)庑痛蚧饳C(jī)，它的燃料是一種非常穩(wěn)定的液體石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會(huì)產(chǎn)生任何污染。這種液體燃料就停留在隱藏在防風(fēng)墻里面的玻璃纖維機(jī)芯上。實(shí)際上，ZIPPO 燃燒的方式就像是一盞油燈，這也是為什么 ZIPPO 具有如此強(qiáng)的防水和抗風(fēng)的能力的原因。3、外殼堅(jiān)硬ZIPPO 堅(jiān)硬的外殼可以抵御任何物質(zhì)的碰撞。一名士兵

8、因?yàn)?ZIPPO 擋住子彈而保住性命，而那支 ZIPPO 卻依然好用，他就是 ZIPPO 反法西斯勝利 60 紀(jì)念款。ZIPPO 可以經(jīng)得起任何浸泡的考驗(yàn)(即使你的 ZIPPO 完全被水浸濕，它的火焰也會(huì)令你滿(mǎn)意)。當(dāng)你點(diǎn)燃手中的 ZIPPO 時(shí)，它就會(huì)一直燃燒下去。0.27 英寸厚的鍍銘銅制外罩，再加上 0.18 英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，構(gòu)成了 ZIPPO 堅(jiān)固的外殼；玻璃纖維制成的火芯可以永久地保證燃燒的可靠性；可以使用 73000 次的燧火輪-無(wú)處不體現(xiàn)了 ZIPPO 的簡(jiǎn)單、堅(jiān)固、實(shí)用。產(chǎn)品生命周期分析中國(guó)已經(jīng)成為 Zippo 僅次于美國(guó)的核心市場(chǎng)。持續(xù)和多樣化的戰(zhàn)略贊助活動(dòng)、新媒體宣傳、

9、消費(fèi)者活動(dòng)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式大大拉近了 Zippo 與廣大消費(fèi)者的距離，同時(shí)也說(shuō)明，Zippo 不只是一種炫酷的打火機(jī)，更是代表一種標(biāo)志性生活方式的品牌。就銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)成為 Zippo 僅次于美國(guó)的核心市場(chǎng)。在過(guò)去的五年當(dāng)中，Zippo 在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)投入一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。同期的投入增長(zhǎng)率與在中國(guó)不斷攀升的銷(xiāo)售額相匹配。持續(xù)和多樣化的戰(zhàn)略贊助活動(dòng)、新媒體宣傳、消費(fèi)者活動(dòng)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式大大拉近了我們與廣大消費(fèi)者的距離，這些活動(dòng)同時(shí)也向 Zippo 的消費(fèi)者傳遞了這樣一個(gè)信息，即“ZippoF 只是一種炫酷的打火機(jī)，更是代表一種標(biāo)志性生活方式的品牌”。. .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)(1)競(jìng)

10、爭(zhēng)環(huán)境分析人均消費(fèi)水平提高，在追求實(shí)惠之余也開(kāi)始追求生活品質(zhì)。而且中高端打火機(jī)屬于半新興市場(chǎng)，整體來(lái)說(shuō)都不是很成熟，所以各大知名品牌都開(kāi)始將目投降了二線城市淮安；所以各大品牌各顯千秋，展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。(2)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Imco、Dupont 與 Zippo 都屬于從國(guó)外引進(jìn)的高端產(chǎn)品，在淮安市場(chǎng)來(lái)說(shuō)知名度和價(jià)格定位相仿，所以我們將 Zippo 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定為 Imco 和 Dupont。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、IMCOIMCO 公司簡(jiǎn)介1906 年，JuliusMeister 先生在奧地利創(chuàng)立了一家紐扣廠，開(kāi)始生產(chǎn)紐扣。1918 年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，原材料緊缺。這家工廠開(kāi)始用廢棄的彈藥筒

11、制造一種以燃油為能源，能快速、便捷取火的玩意兒一一這東西在今天被稱(chēng)為打火機(jī)。憑借工廠創(chuàng)業(yè)者的嚴(yán)謹(jǐn)、堅(jiān)韌與自信，世界上第一個(gè)打火機(jī)品牌 IMCO 得以誕生。IMCO 不僅生產(chǎn)耐用的經(jīng)典打火機(jī)，也是世界頂級(jí)汽車(chē)品牌 BENTLEY(賓利)的氣體打火機(jī)品牌許可生產(chǎn)和供應(yīng)商，并且是萬(wàn)寶路，駱駝等國(guó)際知名公司經(jīng)常選用的高端贈(zèng)品。精良的工藝使 IMCO 擁有了上層市場(chǎng)與客戶(hù)。20 世紀(jì)初創(chuàng)立的 IMCO 是歷史最為悠久的打火機(jī)品牌，它深厚的歷史文化底蘊(yùn)本身就是一幕令人目眩神迷的神話，也是一筆無(wú)價(jià)財(cái)富。今日的 IMCO 打火機(jī)仍保持著古老、經(jīng)典的造型。使用造型古典的 IMCO 火機(jī)，自然與眾不同。IMCO

12、產(chǎn)品分析省油IMCO1 蓋下端的圓筒式密閉圈可以完全封閉燃芯四周空間； 儲(chǔ)油桶下端的密閉底蓋緊密包裹油桶底部，且與機(jī)身結(jié)合緊密。點(diǎn)火率高IMCO 吉構(gòu)巧妙，有良好導(dǎo)油性，燃芯經(jīng)過(guò)特殊處理，具有令人難以置信的點(diǎn)火率。防風(fēng)所有 IMCC 均有結(jié)構(gòu)巧妙的防風(fēng)罩，即便在惡劣氣候中仍可正常使用。此外,大部分 IMCOffl 有火焰調(diào)節(jié)器，可調(diào)節(jié)火焰大小。防塵搖晃 IMCO 的時(shí)候，會(huì)聽(tīng)到機(jī)器內(nèi)部傳出輕微響聲，似乎有某個(gè)零件沒(méi)有固定好。其實(shí)響聲是由打火輪附近的一塊活動(dòng)小鐵片所發(fā)出的，這正是 IMCO 獨(dú)特的防塵蓋，它可以防止外界的灰塵進(jìn)入火機(jī)內(nèi)部，保證 IMCO 經(jīng)久耐用。輕便實(shí)用憑籍對(duì)人體工程學(xué)的深刻理

13、解，IMCCSf 求結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的科學(xué)性，在保證耐用的同時(shí)，將自身重量精簡(jiǎn)至最輕，成為最輕便的全金屬打火機(jī)。止匕外，IMCO 點(diǎn)火裝置構(gòu)造精妙，使用者只需一個(gè)動(dòng)作即可完成開(kāi)蓋、撥動(dòng)火輪點(diǎn)火兩個(gè)步驟，便捷之至。特殊情況下，還可將儲(chǔ)油罐拔出當(dāng)蠟燭使用。顯然，IMCOt 常適合隨身攜帶，也是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的絕佳伴侶。合理的售價(jià)IMCOA 未將品牌歷史、獨(dú)特設(shè)計(jì)當(dāng)作高價(jià)售賣(mài)的資本。IMCO 始終堅(jiān)持的信條是：售價(jià)合理，讓更多人享受光與熱一一這正是 IMCO 的高貴之處。4.4.總結(jié)Zippo 的優(yōu)勢(shì)在于：1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：Dupont 的平均價(jià)為 2500 元，這讓很多追求品牌打火機(jī)的人望而卻步，而 Zippo 的

14、價(jià)格普遍在 500 元左右，相比 Dupont 來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者就會(huì)趨向于價(jià)格相對(duì)合理的 Zippoo2、外殼堅(jiān)硬：對(duì)于熱愛(ài)打火機(jī)的人來(lái)說(shuō)，很注重打火機(jī)的外觀，0.27 英寸厚的鍍銘銅制外罩，再加上 0.18 英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，構(gòu)成了 ZIPPO 堅(jiān)固的外殼，便于攜帶保存，不必?fù)?dān)心受重物撞擊而變形。3、安全環(huán)保：Zippo 的燃料是一種非常穩(wěn)定的液體石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會(huì)產(chǎn)生任何污染。這也符合現(xiàn)代人們追求健康綠色的生活理念。十大名牌打火機(jī)，國(guó)際知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油使用的打火機(jī)生產(chǎn)商。4、防水：ZIPPO 燃燒的方式就像是一盞油燈，液

15、體燃料就停留在隱藏在防風(fēng)墻里面的玻璃纖維機(jī)芯上，因此具有很強(qiáng)的防風(fēng)抗水能力。這也是其他產(chǎn)品所不能比擬的。劣勢(shì)分析：Zippo 品牌歷史較 Dupont 短，而且不是純手工，所以收藏價(jià)值相對(duì)弱一層。造型雖然美觀，但是偏重，不便于戶(hù)外攜帶?？傮w來(lái)說(shuō) Zippo 具有一定的獨(dú)特性， 相信在淮安市場(chǎng)中， Zippo 可以搶占一定份額。5 5、ZippoZippo 產(chǎn)品受眾分析受眾概述因 Zippo 外觀精美，追求時(shí)尚，并且價(jià)格偏高，所以主要目標(biāo)受眾是由那些二十出頭、精明、引領(lǐng)潮流的年輕人構(gòu)成；再加上 Zippo 具有很好的收藏價(jià)值，所以次要受眾定位 3045 事業(yè)有成的成熟男士。受眾心理分析Zippo

16、 主要針對(duì)年輕精明的青年人，這群消費(fèi)者，他們步入社會(huì)不久，周?chē)磺械男迈r事物對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn)。為了向周?chē)俗约?，他們往往比任何人都容易發(fā)現(xiàn)新鮮事物；并且他們有自己的夢(mèng)想，有為未來(lái)沖刺的激情，所以他們是一群具有強(qiáng)大活力的消費(fèi)群。Zippo 打火機(jī)，它外觀個(gè)性時(shí)尚，并且可以根據(jù)自身的要求量身定做；最主要的是它不止是一款打火機(jī)，它更能突顯自身的個(gè)性，這是一般產(chǎn)品所達(dá)不到的層次。因 Zippo 價(jià)格較昂貴，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)獨(dú)特，所以它也是打火機(jī)愛(ài)好者的首選收藏品。雖然一個(gè) Zippo 的價(jià)格是絕大多人可以消費(fèi)的起得，但如果是收藏的話，必須有一定的資金實(shí)力，因此 30-45 歲的成功人士也在我們的受眾范圍

17、之內(nèi)。受眾行為分析1-為何購(gòu)買(mǎi) why因?yàn)?Zippo 打火機(jī)外觀時(shí)尚，質(zhì)量可靠，價(jià)格相較合理，并且是個(gè)性的象征，所以成為年輕人追求的產(chǎn)品2-市場(chǎng)需要什么 whatZippo 擁有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，可以抗強(qiáng)風(fēng)；ZIPPO 的堅(jiān)實(shí)品質(zhì)，擁有和瑞士軍刀一樣的多用途；燈芯的獨(dú)特設(shè)計(jì)可以長(zhǎng)久防水。3購(gòu)買(mǎi)者 who(1)年齡在 2045 周歲，青年人；(2)是個(gè)性的象征；(3)外觀時(shí)尚；4如何購(gòu)買(mǎi) how有些消費(fèi)者會(huì)受周?chē)说慕ㄗh而影響自己的決策，有的消費(fèi)者則是通過(guò)自己的各方面了解而選擇購(gòu)買(mǎi)的。5-購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 when全年購(gòu)買(mǎi)均可，節(jié)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，此時(shí)是購(gòu)買(mǎi)最佳時(shí)機(jī)。6何處購(gòu)買(mǎi) where消費(fèi)者

18、來(lái)說(shuō)注重產(chǎn)品的品質(zhì)，一般會(huì)選在在各大知名商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)還有一些消費(fèi)者為了方便，會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)店鋪，在網(wǎng)店上面，不僅價(jià)格比較便宜，而且可以對(duì)不同品牌的打火機(jī)進(jìn)行對(duì)比，從而選擇適合消費(fèi)者的品牌進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。影響受眾購(gòu)買(mǎi)因素1、個(gè)人因素A:目前的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)受品牌的影響，他們會(huì)根據(jù)平時(shí)所觀看或者注意到的知名品牌進(jìn)行留意，以至于最后形成購(gòu)買(mǎi)行為；B:打火機(jī)的價(jià)格仍然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要的因素。C:如今品牌打火機(jī)都趨于時(shí)尚化，它的自身價(jià)值已經(jīng)超出了本身作為打火機(jī)的價(jià)值，既然要買(mǎi)品牌產(chǎn)品，他們就會(huì)考慮到各個(gè)品牌間的性?xún)r(jià)比，然后再作出決定。D:其消費(fèi)者的心理特征也會(huì)影響他們購(gòu)買(mǎi)行為。2、文化因素A:職業(yè)結(jié)

19、構(gòu)：Zippo 主要以精明能干的青年男性及成熟穩(wěn)重的男士為主要消費(fèi)群體。B:學(xué)歷結(jié)構(gòu)：Zippo 電腦主要由大專(zhuān)、本科及以上學(xué)歷人群構(gòu)成。C:年齡結(jié)構(gòu)：Zippo 的消費(fèi)者年齡集中在 2045 歲，即研究生、工作不久的青年人群及成功人士為主。3、社會(huì)因素A:社會(huì)階層：購(gòu)買(mǎi) Zippo 本的消費(fèi)者群體主要是社會(huì)的兩個(gè)階層，一是青年人,二是成功男士。青年人歲打火機(jī)的要求是要經(jīng)久耐用，外觀更要突出自身個(gè)性；成功人士選擇打火機(jī)不僅性能外觀要可靠，更要有收藏價(jià)值，彰顯自身品味。B:社會(huì)群體：社會(huì)群體影響消費(fèi)者的看法、意見(jiàn)、興趣和觀念的個(gè)人或集體。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)受周?chē)笥呀ㄗh的影響及廣告宣傳的影響。C

20、:家庭情況：經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭，往往不會(huì)選擇太過(guò)昂貴的打火機(jī)，具有一般功能即可，條件較好的家庭不會(huì)考慮價(jià)格的問(wèn)題，會(huì)選擇最新性能的類(lèi)型。潛在消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi) Zippo 的群體里除了青年男性，也有一部分潛在消費(fèi)者，那就是 20 一 30歲之間的女性；Zippo 做為中高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也可以成為情侶間送禮的最佳選擇，所以當(dāng)?shù)搅饲閭H間的特定節(jié)日，女性朋友就可以送 Zippo 給其男友，既有收藏價(jià)值，又可以體會(huì)到女友的一份心意。消費(fèi)者分析總結(jié)對(duì)于大部分喜愛(ài)打火機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Zippo 的高質(zhì)量保障才是其一直深受消費(fèi)者喜愛(ài)的關(guān)鍵。Zippo 一直在不斷改進(jìn)和完善，創(chuàng)新技術(shù)和突破傳統(tǒng)，推出的新產(chǎn)品更是在品

21、質(zhì)上和外觀上都有很大的提高。Zippo消費(fèi)群體， 其產(chǎn)品功能、 檔次和包裝容量、 地域覆蓋面和市場(chǎng)占有率都與Imco與Dupont相似，因此，我們要把握好機(jī)遇與挑戰(zhàn)，有壓力也會(huì)有動(dòng)力，我們要積極尋找到我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，充分合理加以利用，以擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售量和顧客購(gòu)買(mǎi)率，更要加大宣傳力度，以達(dá)到公眾對(duì)我們的認(rèn)可。. .企業(yè)目標(biāo)MarkPaup 先生 1994 年加入 Zippo 公司，現(xiàn)在負(fù)責(zé) Zippo 全線產(chǎn)品在全球的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和授權(quán)業(yè)務(wù)。馬克在 Zippo 在全球進(jìn)行的品牌擴(kuò)張中起到了主導(dǎo)作用。馬克通過(guò)開(kāi)發(fā)國(guó)際銷(xiāo)售渠道和發(fā)展多樣化的產(chǎn)品線，大大提高了 Zippo 產(chǎn)品在全球的銷(xiāo)量。對(duì)于Z

22、ippo 來(lái)說(shuō)， 2011 年是非常令人激動(dòng)的一年， Zippo 在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近 19%。從某種程度上來(lái)講，如此高的增長(zhǎng)應(yīng)歸功于 Zippo 在全球范圍內(nèi)采取多元化營(yíng)銷(xiāo)努力的成功。Zippo 最近擴(kuò)展了三個(gè)新興市場(chǎng)，分別是烏克蘭、羅馬尼亞和俄羅斯。新媒體宣傳已成為 Zippo 整體營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成部分， 同時(shí)，Zippo 社區(qū)也是最重要的組成部分之一。在中國(guó)，Zippo 會(huì)把重點(diǎn)放在微博上，因?yàn)?Zippo 的目標(biāo)受眾對(duì)微博有著極大的興趣。Zippo 不只是以同一種聲音和語(yǔ)言去維護(hù)單一的全球媒體平臺(tái)，Zippo 還創(chuàng)造了其他平臺(tái)，在中國(guó)也是一樣。Zippo 的主要目標(biāo)受眾是由那

23、些二十出頭、精明、引領(lǐng)潮流的年輕人構(gòu)成。Zippo 品牌在網(wǎng)絡(luò)上的存在是勢(shì)在必行的，它也是 Zippo 進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)。伴隨著媒介平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)變和新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要作用的背景下，利用多樣化的渠道去鎖定主要消費(fèi)者是非常重要的。例如，Zippo 充分利用新媒體和音樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)發(fā)起 360 度全方位的活動(dòng)，結(jié)合店內(nèi)促銷(xiāo)和傳統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)就是非常好的證明。Zippo 目標(biāo)為搶占淮安 8%的市場(chǎng)份額。.本次廣告的目的1936 年， Zippo 成功的獲得美國(guó)政府的專(zhuān)利權(quán)， 并依照它的原始的結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)了靈巧的長(zhǎng)方形的外殼，蓋面與機(jī)身間以錢(qián)鏈連接，并克服了設(shè)計(jì)上的困難，在火芯周?chē)由狭?/p>

24、專(zhuān)為防風(fēng)設(shè)計(jì)的帶孔防風(fēng)墻，Zippo 給自身的定位是“好看又耐用的打火機(jī)。Zippo 的品牌易讀、易記，成功塑造了“簡(jiǎn)單就好”的產(chǎn)品文化。 我們本期廣告將延續(xù)這一品牌理念， 并將其在淮安市場(chǎng)進(jìn)行廣泛傳播， 并讓 2045歲的男性對(duì)本品牌產(chǎn)生興趣，想要進(jìn)一步了解甚至購(gòu)買(mǎi)；使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋打火機(jī)的目標(biāo)群體， 并保持較高的接觸頻次， 擴(kuò)大 Zippo品牌的知名度與美譽(yù)度， 樹(shù)立 Zippo企業(yè)品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。以此來(lái)達(dá)到 Zippo 在市場(chǎng)的最高占有率。. .市場(chǎng)細(xì)分1、根據(jù)價(jià)格的高低，可以把眼鏡市場(chǎng)分為低檔、中檔、高檔等幾種類(lèi)型。2、根據(jù)職業(yè)與教育的不同，可以把眼鏡市場(chǎng)分為大眾市場(chǎng)、

25、白領(lǐng)市場(chǎng)、高層市場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)。3、根據(jù)對(duì)品牌忠誠(chéng)度不同，可以把眼鏡市場(chǎng)分為低忠誠(chéng)度、中忠誠(chéng)度和高忠誠(chéng)度等細(xì)分市場(chǎng)Zippo 消費(fèi)者群體在淮安這個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市，能適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展，而且其數(shù)量也在不斷增加，所以企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者已逐漸認(rèn)同打火機(jī)不僅僅是獲取火焰，更要彰顯個(gè)性的觀點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有前景。. .本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)Zippo 眾所周知具由尖端公益打造，品質(zhì)一流；在此基礎(chǔ)上，Zippo 更加入了個(gè)性時(shí)尚因素，更吸引消費(fèi)者的眼球，讓你在不經(jīng)意間成為眾人的焦點(diǎn)。所以這次 Zippo 的廣告策劃的主要目標(biāo)顧客是注重品牌形象，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀的

26、 2045歲的男性人群。. .企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略我們?cè)谀昵嗳耸袌?chǎng)占有一定份額，但是由于我們的品牌在人群的熟知度不夠高，沒(méi)有得到較高的忠誠(chéng)度。通過(guò)這次廣告，營(yíng)造目標(biāo)顧客對(duì)我們產(chǎn)品形象的積極認(rèn)識(shí)，讓廣大消費(fèi)者一看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，就會(huì)聯(lián)想起我們的時(shí)尚文化。. .廣告投放.投放時(shí)間2014 年全年重點(diǎn)投放時(shí)間為：2014 年 2 月 4 日-2014 年 2 月 14 日2014 年 6 月 0 日-2014 年 6 月 6 日2014 年 9 月 10 日-2014 年 10 月 10 日.投放地點(diǎn)1、重點(diǎn)投放區(qū)域：(1)淮安市中心附近(2)淮安市高新區(qū)2、重點(diǎn)投放地區(qū)萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、新亞商場(chǎng)、清江商場(chǎng)、淮安金鷹國(guó)際購(gòu)物中心。.媒體選擇策劃1、投放媒介Zippo 的廣告主要投放于商場(chǎng)液晶屏、商場(chǎng) pop 海報(bào)上。(2)商場(chǎng) POPW 報(bào)POP 廣告決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意志，使消費(fèi)者，將購(gòu)買(mǎi)付諸實(shí)際行動(dòng)。商店是消費(fèi)者下決心，掏出腰包，購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所。當(dāng)顧客面對(duì)著五光十色，各種各類(lèi)的同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，往往為