銷售價格管理制

1、1.0總則1.1目的：為了使公司銷售價格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。1.2營銷中心主要負(fù)責(zé)制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。2.0影響銷售價格的因素2.1公司的銷售目標(biāo)與銷售價格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場占有率等。目標(biāo)決定了定價策略和定價技巧。2.2 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是銷售價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。2.3公司銷售組合策略定價策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。2.4市場需求產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，市場需

2、求決定了產(chǎn)品的最高價格2.5 客戶的考慮客戶在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價時，應(yīng)該參照競爭對方的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。3.0 產(chǎn)品定價程序3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：3.1.1 進(jìn)行成本測算。綜合考慮影響銷售價格的各要素。研究競爭對手的銷售價格。確定客戶的心理定價確定銷售價格。3.2 財務(wù)中心會同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。3.3 營銷中心對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、銷售價格

3、、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據(jù)對新產(chǎn)品的銷售量及市場分析結(jié)合公司的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審核。3.4 由營銷中心組織，財務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。由營銷中心和總裁辦共同在產(chǎn)品報價單上簽字確認(rèn)。4.0 特別價格的規(guī)定4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：4.1.1 因質(zhì)量問題降價因交期延遲降價大批量訂單要求降價特別訂貨品，需加價研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷售價格4.2營銷中心無權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定。5.0附則5.1本規(guī)定由財務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財務(wù)中心所有。5.2附表一產(chǎn)品成本預(yù)計表5.3表二 產(chǎn)品報價單 5.4 表三特別產(chǎn)品報價單附表一產(chǎn)品成本計算表材料供應(yīng)商品名規(guī)格單位單價單位金額外發(fā)加工供應(yīng)商加工品名加工規(guī)格單位加工單價單位加工費(fèi)產(chǎn)品促銷費(fèi)用產(chǎn)品代理費(fèi)用產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)稅金總成本公司規(guī)定毛利率制表人： 日 期：附表二 產(chǎn)品報價單產(chǎn)品編號品名規(guī)格單位含稅單價配件明細(xì)適用期間適用對象備注定價人： 營銷總監(jiān)審核: 總裁審批： 附表三： 特別產(chǎn)品報價審批單產(chǎn)品編號名稱特批情況質(zhì)量問題 交期延遲 研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期產(chǎn)品大批量訂單 特別訂貨品，需加價 其他正常報價（含稅）特批報價（含稅）優(yōu)惠金額/增加金額正常報