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1、編號：2020紅酒銷售工作計劃范文甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司XX 紅酒銷售工作計劃范文 （一）在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來， 其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析（一）、業(yè)績回想1、年總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) ;2、成功開發(fā)了四個新客戶 ;3、奠定了公司在魯西南， 以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的 基礎(chǔ)工作 ;（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200 萬的目標，相差甚遠。重要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但 由于平邑市場

2、的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒， 最 后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小 ;C、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影 響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;2、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制訂的 6 個的目標還差兩個， 且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 這重要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 俗 話說“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運作了整整三年， 這三年來的失誤就在于沒有 做到“重點抓、抓重點” ，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人 也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于 XX 年 11 月份 決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟

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